ANEXO 06 IIIB TALLER

UNION DE PIEZAS DEL BRINCO DE CAMA.

1. Unión de hombros delantero y

espalda

2. unión de vueltas a todo el

borde delantero más escote
delantero y espalda. y se
pespunta el borde.

3. unión de mangas
pegado de presillas y
cerrado de costados.
ANEXO 06 IIIB EMPRENDIMIENTO

PLAN DE VENTAS

Para definir la estrategia de venta de una empresa es preciso disponer de un Plan de

Ventas. Este documento, elaborado por el Departamento Comercial, es uno de los
aspectos esenciales a la hora de definir los objetivos, estrategias, presupuesto y
acciones de venta que una empresa va a realizar.

Todo empresario o emprendedor debe saber qué es un Plan de Ventas y cómo

elaborarlo.

¿En qué consiste un plan de ventas?

n Plan de Ventas es un documento en el que se

hace una proyección de las ventas para un
período de tiempo determinado, generalmente
un año. Puede formar parte de un Plan de
Negocio más amplio o incluido en el Plan de
Marketing de una empresa. También denominado
Plan Comercial, este documento trata de definir
algunas variables esenciales que deberá tener
en cuenta el Departamento Comercial.

 Objetivos de venta
 Estrategia de ventas
 Presupuesto
 Plan de Comercialización
 Previsión del volumen de ventas
 Resultados del ejercicio anterior

Los planes de ventas pueden ser de diferentes tipos. Si los clasificamos según
la variable de tiempo, estos pueden ser a corto, medio o largo plazo. En el caso
de que nos enfoquemos en el tipo de objetivos, el plan de ventas puede
enfocarse en una estrategia de tendencia (conseguir que las ventas tengan una
tendencia ascendente) o una estrategia estructural (orientado a producir
cambios significativos a largo plazo)

¿Para qué sirve un plan de ventas?

Todas las empresas deben tener una previsión de las ventas que van a tener en un
ejercicio. La estimación o Plan de Ventas tiene una razón de ser muy clara.

 Establece unos objetivos que se pueden medir para saber cómo debemos
actuar.
 Define la estrategia que vamos a seguir para no realizar acciones meramente
aisladas y espontáneas.
 Permite construir una estructura, presupuesto y recursos base que se utilizarán
para lograr unos objetivos.
 Ayuda a proteger las finanzas de la empresa, ya que cualquier plan de
crecimiento o inversión debe ir acompañado de un plan para proteger la
supervivencia de la empresa ante cambios significativos.
Sin un plan de ventas, una empresa puede caminar a ciegas, realizando acciones
cuyo Retorno de la Inversión no necesariamente será positivo. Al mismo tiempo, sin
un plan de ventas es muy difícil lograr objetivos de negocio y disponer de una
estrategia de crecimiento eficaz.

Pasos esenciales para elaborar un plan de ventas

1. Definir tu mercado: Para elaborar un Plan de

Ventas, el primer aspecto es definir tu target o el
público al que te diriges. Debes tener una
segmentación específica, de manera que puedas
definir las características demográficas, económicas
y comportamiento de compra de tu cliente potencial.

2. Conocer tus productos o servicios: Es esencial

también tener un conocimiento amplio de tus
productos y servicios. Debes tener claramente
definida tu propuesta de valor, tu política de precios
y el margen de beneficio que obtienes por cada
venta.

Para poder establecer metas de ventas, es

esencial conocer la rentabilidad que te
proporcionaría la venta de cada producto o servicio. Es decir, debes saber
cuántos productos o servicios deberías vender en cada período de tiempo para
cumplir el objetivo.

3. Estudiar la competencia: Todo Plan de Ventas

debe partir del conocimiento de las acciones de
venta que está realizando la competencia. Esto nos
puede ayudar a tratar de diferenciarnos y también a
utilizar sistemas y métodos de venta que puedan
estar resultando útiles a nuestros competidores.

4. Definir un objetivo: Se trata de tener un objetivo

cuantitativo al que debemos aspirar en un período
de tiempo. Puede ser un objetivo de ventas anual,
pero éste puede dividirse en períodos más cortos,
como el trimestre, el mes o incluso la semana. En el
momento de establecer los objetivos de venta no
olvides que éstos deben ser objetivos SMART:
Específicos, Medibles, Alcanzables y delimitados en
el Tiempo.

5. Realizar una previsión de ventas: Tenemos que

realizar también una previsión de ventas cuantitativa,
basándonos en el número de ventas que esperamos
conseguir y el número de unidades vendidas. Se
trata de una simulación que nos puede ayudar a
tener claro cuánto tendríamos que vender para llegar
al objetivo establecido.
6. Desarrollar estrategias de ventas: En el plan de ventas debe desarrollarse el
método o métodos que se va a utilizar para llegar al público objetivo y lograr los
objetivos de ventas planteados. En esta etapa también es necesario planificar
las acciones o tácticas de ventas. Las acciones de ventas pueden ser de dos
tipos: captar nuevos clientes y fidelizar o retener a los clientes de la empresa.

7. Definir un presupuesto: Las acciones de

ventas definidas en tu Plan Comercial no son
gratuitas y requiere de una inversión en
recursos. Por tanto, deberás definir un
presupuesto necesario para lograr el objetivo de
ventas.

Para ello deberás tener en cuenta variables

como el coste de adquisición de cliente, ya que si el coste de conseguir
un solo cliente es muy alto tus márgenes de beneficio pueden reducirse y el
plan de ventas no estar siendo rentable, a pesar de que hayas logrado el
número de ventas deseado.

8. Medir las acciones: Medir variables como

el coste de adquisición de cliente o el Retorno
de la Inversión será determinante para saber si
necesitas revisar o mejorar tu plan de ventas.

No se trata sólo de invertir más para vender

más, sino de aumentar tu tasa de conversión,
de manera que puedas conseguir más
beneficios con menos recursos invertidos. Una mayor precisión y efectividad en
tus acciones serán claves para un buen Plan de Ventas. Por esto, es
recomendable elaborar un embudo o funnel de ventas identificando las
distintas fases del proceso de compra que atraviesa un cliente hasta que
realiza una compra. De esta forma pueden surgir oportunidades de mejora en
el proceso desde que un cliente potencial entra hasta que finalmente se
produce la venta.

Producto: realizar en equipo un plan de ventas usando una plantilla.