ANÁLISIS SOBRE SEGMENTACIÓN DE MERCADO

PROGRAMA:
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

CURSO:
FUNDAMENTOS DE MERCADEO

PROFESOR:
PEDRO NEL LONDOÑO

NRC:
7963

PRESENTADO POR:

ANA MILENA SALINAS

JUAN DAVID CAICEDO
ANA CRISTINA MOSQUERA

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

APARTADO ANTIOQUIA 2020

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 TABLA DE CONTENIDO
INTRODUCCION 3

SEGMENTACION DE MERCADO 4

SEGMENTACIÓN GEOGRAFICA 4

SEGMENTACIÓN DEMOGRÁFICA 5

SEGMENTACIÓN PSICOGRÁFICA 6

SEGMENTACION SOCIECONOMICA 7

SEGMENTACION CULTURAL 7

CONCLUSIONES 8

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS 9

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INTRODUCCION

Segmentar el mercado es una tarea que consiste en dividir en pequeños grupos

homogéneos de clientes un mercado concreto. Su objetivo fundamental es el de poder
determinar con precisión las necesidades de cada grupo, de tal manera que la empresa
las pueda atender mejor, ofreciéndole a cada uno de ellos un producto o servicio
adecuado.

Segmentar el mercado es la primera tarea que cualquier responsable de marketing debería

hacer a la hora de pensar y trazar un plan estratégico. Una vez que se tenga el mercado
segmentado, es cuando se pueden empezar a definir acciones concretas para desarrollar
un negocio.

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 SEGMENTACION DE MERCADO.
ARROZ.
Uno de los cereales (con el trigo) más producidos y consumidos en el mundo y cultivado en
los 5 continentes… pero concentrado en Asia • Tres tipos de consumo de arroz en el mundo
• Un mercado relativamente pequeño (30 Mt) y marginal (7% de la producción mundial) •
Disponibilidades exportables concentradas en Asia (78% de la oferta mundial)

SEGMENTACIÓN GEOGRAFICA.

 La segmentación geográfica es un método eficaz para mejorar el enfoque de una

audiencia objetivo. Como se trata de una división basada en características geográficas,
las organizaciones tienden a crear estrategias de marketing enfocadas en convertir a los
consumidores locales en clientes exitosos.

 Crecimiento inmediato del mercado: Es común que una organización tenga una
estrategia de mercadotecnia para una ubicación particular, y claro, se vuelve conveniente
aplicar la misma estrategia a ubicaciones vecinas que demuestren características
geográficas similares.

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SEGMENTACIÓN DEMOGRÁFICA.

La demografía es el estudio estadístico de la población humana con fines científicos y

sociales. Así, el concepto de segmentación demográfica es la división de esta población en
grupos más pequeños, que pueden ser muy diversos: edad, sexo, renta, ocupación…

Esta población segmentada forma parte del mercado de consumidores. Son clientes
potenciales, posibles compradores de productos y servicios que las marcas tratan de
identificar como su target idóneo.

Si una empresa utiliza el criterio de segmentación de mercado demográfico más acertado

para sus intereses, le será más fácil acertar con la estrategia de marketing para su marca.
Sus ventas tendrán más probabilidades de incrementarse y se ajustará mejor a las
necesidades de sus clientes. Además, podrá también aumentar la fidelidad de dichos
clientes hacia su producto o servicio.

Las variables de la segmentación demográfica seleccionadas deberán ser aquellas que

influyan más en el consumo del producto o marca de la empresa. ¿Cuáles son las variables
de segmentación demográfica utilizadas por la mayoría de las empresas? La edad, sexo,
ocupación y nivel de ingresos son algunas de las variables más comunes.

También son empleadas otras variables como el nivel de estudios, nacionalidad, religión,
clase social o tamaño del núcleo familiar. En la popularidad de la segmentación
demográfica influye que son variables fáciles de obtener y muy sencillas de cuantificar

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SEGMENTACIÓN PSICOGRÁFICA.

La segmentación psicográfica trata de proporcionar a las empresas un perfil del

consumidor que les sirva para aumentar las ventas de sus productos, fidelizar a los clientes
e incrementar el prestigio de sus marcas.

Los rasgos psicográficos hacen referencia a la personalidad, estilo de vida, intereses,

aficiones y valores de los consumidores. Gracias a la segmentación psicográfica las
compañías pueden dividir el mercado en grupos basados en características de personalidad.

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SEGMENTACION SOCIECONOMICA

Determinados tipos de productos solo serán consumidos por determinadas clases sociales;
las desigualdades económicas, así como las diferencias culturales que de ellas se derivan,
implican un acercamiento al target de un modo diverso. Las clases altas buscan distinguirse
de las clases medias; ofréceles, pues, exclusividad. Crea una narrativa que coloque a tu
producto en la cúspide de la distinción. Y hazlo sutilmente: un anuncio dirigido a la clase
alta que sea visible por toda la población restará poder distintivo al producto, y perderá
encanto para los individuos de clase alta.

SEGMENTACION CULTURAL

Por años, los psicólogos han establecido que conforme se moderniza una civilización, más
individualistas se vuelven sus ciudadanos, tal como en los países desarrollados.

y en el caso de las naciones en desarrollo, las comunidades tienden a ser más colectivas,
menos individualistas, “un sello distintivo de muchas culturas de asia”, dice lily kuo, de
quartz. además, hay un factor clave que une a este tipo de comunidades: el arroz.

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CONCLUSIONES

No todas las empresas basan sus decisiones de desarrollo de negocio en una buena
segmentación del mercado, lo que lleva a casos de fracaso empresarial y a negocios,
productos y servicios. Hay veces que resulta obvio que algo no funciona por haber omitido
el paso fundamental de segmentar el mercado y lanzar una estrategia huérfana y sin una
base sólida.

La clave está ahí, en identificar esas necesidades que los clientes quieren cubrir para
aportar valor. Es algo permanente, siempre ha sido así y es lo primero. No hace falta que
las necesidades sean extraordinarias, ni tampoco las soluciones. Se trata de identificarlas
bien para poder aportar valor a los clientes y que se establezca una relación duradera, que
permita desarrollar el negocio.

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
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 Kotler, P., & Amstrong, G. (2013). Fundamentos de Marketing (Decima primera
Edición ed.).(G. Domínguez Chávez, Ed.) Naucalpan de Juárez.

 Ramírez, C., & Gabriel, G. (2016). Plan promocional para la marca Miller Lite en
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 García Alvarez, H., Sánchez de la Cruz, A., & Córdova Zacarías, M. (2015).
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