CASO PRÁCTICO (1) UNIDAD 1

LUIS CARLOS HERNANDEZ DE LEON

DANIEL RAMIREZ ZARAMA

Docente

CORPORACION UNIVERSITARIA ASTURIAS

ADMINISTRACION Y DIRECCION DE EMPRESAS
MARKETING AVANZADO
SAHAGUN – CORDOBA
2019
 Caso Práctico (1) Unidad 1

Enunciado
La Función de Marketing A continuación se enumeran 9 marcas: 3 de material de
escritura, 3 de ropa confeccionada y 3 de automóviles. Si MONTBLANC es
símbolo de alta calidad y alto precio (estrategia de diferenciación), BIC representa
la funcionalidad, la fiabilidad y el precio más competitivo (estrategia de costes) y
ROTRING, la especialización en material de escritura para profesionales como
arquitectos y dibujantes (estrategia de enfoque), ¿podría señalar en la casilla
correspondiente cuál es la estrategia competitiva del resto de marcas?

Tipo de estrategia competitiva Marca Costes

MARCA COSTE DIFERENCIACION CONCENTRACION/ENFOQUE
MONTBLANC X
BIC X
ROTRING X
PRADA X
BENETTON X
ZARA X
DACIA X
FERRARI X
MINI X

ESTRATEGIA DE DIFERENCIACION:
Esta estrategia se caracteriza por ofrecer productos de mucha calidad, lujosos y
de buen gusto, lo cual hace que sus clientes, adquieran alguno de sus productos,
sin pensar el valor de este, la imagen que muestran es de alto estilo que marca la
diferencia sobre otras.

PRADA (fábrica de prendas textiles y marroquinería para damas y caballeros, de

alta costura) FERRARI (fábrica de automóviles de lujo y estilo) y MONTBLANC
(Fábrica de Chocolates)
ESTRATEGIA DE COSTES:
Esta estrategia Consiste en buscar y mantener una posición de costes bajos
respecto de la competencia, esto permitirá a la empresa obtener unos
rendimientos superiores al promedio del sector.
El trabajar con costes reducidos, le permite a la empresa obtener unos márgenes
superiores, sostener y aguantar guerras de precios que puedan producirse,
emprender políticas agresivas de precios, pues si una empresa tiene éxito con
esta estrategia y es la que tiene costes menores, puede bajar los precios, para
tratar de eliminar a la competencia.
BIC (empresa francesa fabricante y comercializadora de productos de papelería,
encendedores, baterías, etc.) ZARA (fabricante y comercializadora de ropa,
calzado y complementos) y DACIA (marca de automóviles Rumanos)
Estas empresas ofrecen a los consumidores productos con calidad promedio y a
un precio justo y muy accesible, cumpliendo las necesidades básicas de los
clientes, además tienen en cuenta que sus precios se adecuen al consumidor.

ESTRATEGIA DE CONCENTRACION Y ENFOQUE

Esta estrategia se caracteriza a las empresas que se dirigen a un público
específico o único segmento, especializándose en la creación de productos para
dicha población determinada, adecuándolos a sus gustos, necesidades o
requerimientos, personalizándolos, para la completa satisfacción de sus clientes.
Tal como lo menciona su estrategia de marketing son empresas que tienen un
público muy específico, se apoyan en mercados crecientes.
ROTRING (marca alemana de lápices y artículos de tinta), BENETTON (marca
italiana de moda mundial que fabrica prendas para dama, caballero y niño) y MINI
(empresa que vende automóviles y se caracteriza por vender un auto único para
personalidades únicas, con diseños más deportivos y personalizados).

BIBLIOGRAFIA:
http://www.eumed.net/cursecon/libreria/2004/alv/2c.htm
http://www.gestiopolis.com/cuales-son-las-tres-estrategias-genericas-de-porter/

http://www.zara.com/#utm_referrer=https%3A%2F%2Fwww.google.com.co%2F

http://www.bicworld.com/es/homepage/homepage/

https://es.wikipedia.org/wiki/Prada_(casa_de_moda)

https://es.wikipedia.org/wiki/Mini_(autom%C3%B3vil)

https://es.wikipedia.org/wiki/Rotring

https://en.wikipedia.org/wiki/Benetton_Group