Universidad Abierta para adultos.

Asignatura:

Mercadotecnia MER-101

Facilitador

MAXIMO FERMIN 

Participante:

Aylin Scarlette Pilar Santana.

Matricula:

ID100042769 República Dominicana. Sant. Dom. Carrera: Negocios Contabilidad Empresarial

Fecha de entrega: 19/08/2021
Proceso de segmetacion de mercado
 CONCEPTO Y FINES DE LASEGMENTACIÓN DE MERCADOS:
Segmentación a priori: se hace por algún atributo
del consumidor (edad, sexo etc.)
Segmentación óptima: no se fijan criterios(atributos) de segmentación a priori, se identificansegmentos realmente
existentes en el mercado.
Contrasegmentación: agrupación versus división (enépocas de crisis)para abaratar costes/precio

Requisitos de los segmentos

Identificables (los componentes) y medibles (el
potencial de mercado).
Accesibles: mediante distribución y comunicación Sustanciales
Realmente diferentes Posibles de servir

Decisiones de segmentación y posicionamientode

Posicionamiento es el acto de diseñar una oferta e imagen empresarial de manera que ocupe un luegar distinguible respecto a la
competencia en la mente del público objetivo–Basado en un atributo
–Basado en los beneficios
–Basado en un uso o aplicación
–Basado en el usuario
–Frente a la competencia
–Basado en una categoría de producto
–Basado en la calidad y el precio (valor)
Algunos Ejemplos:

1. Por ejemplo, Nike, creo un producto y unas cualidades para segmentarse en el mercado del deporte, lo que pasa que durante unos años en España su
posicionamiento para el consumidor era que los jóvenes la interpretaban como una marca “premium” o de moda. Al final el posicionamiento en la cabeza
del consumidor suele ser diferente al que crea la empresa, mi experiencia dice que pocas veces coincide. Fíjate de una marca de deporte a una de moda,
además, el posicionamiento cambia geográficamente, la misma marca es posicionada de formas diferentes por diferentes tipos de clientes. No es lo
mismo Nike para un chico español de Madrid de 15 años, que para un americano de 30 que vive en New York.

2. Tomando como ejemplo McDonald´s, luego de segmentar su mercado geográficamente podrá adecuar sus productos según la región en donde se
encuentre ubicada la tienda, así los productos de uno de sus establecimientos en India, país poco consumidor de carne, estarán más orientados a una
oferta vegetariana en contraparte a la ofrecida en los Estados Unidos, Igualmente, en el caso de la tienda Zara, luego de segmentar su mercado
geográficamente puede destinar su mercancía más abrigada para los países con climas fríos, ya que hacerlo para una zona de clima muy cálido sería un
error.
3. Un ejemplo de este tipo es la marca Speedo, luego de segmentar su público objetivo de forma psicográfica, no sería lógico que esta marca de bañadores y
productos para actividades acuáticas, orientara su estrategia de marketing a un público que prefiera jugar baloncesto, equitación o practicar senderismo.
De igual forma sucedería si Victorinox tratara de vender alguno de sus modelos de navajas a un gammer o a un cantante para disfrutar de su actividad
favorita.