EXTREME RAIDERS

LUIS SANTANA HERNÁNDEZ TORRES

UNIVERSIDAD TANGAMANGA CAMPUS HUASTECA  AXTLA DE TERRAZAS OCTUBRE 2022

 ESTRATEGIAS GENÉRICAS

UNIVERSIDAD TANGAMANGA
CAMPUS HUASTECA

ALUMNO. - LUIS SANTANA

HERNÁNDEZ TORRES

MAESTRO. – MILDRED BRIONES

LÓPEZ

ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA

CRIMINALÍSTICA

CUARTO CUATRIMESTRE PARCIAL 1

1
 ÍNDICE

sitio pagina

INTRODUCCIÓN 3

DESARROLLO 4

CONCLUSIÓN 10

BIBLIOGRAFÍA 11

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 INTRODUCCIÓN:

Dentro del presente analizaremos una de las tres estrategias genéricas de Porter
hacia una empresa ficticia con denominación “EXTREME RAIDERS” dicha
empresa de ser ficticia tendrá una de las estrategias genéricas basada en los
enfoques comerciales que puedan potenciar a esta dentro de un mercado y un
estatus bueno para el progreso de la misma donde se dará a conocer cuáles son
los puntos de esta y como se clasificara para poder crecer e el mercado y en baso
a que se dirigirá para con los clientes de esta misma así como la conformación
administrativa para realizar su función como empresa.

Esta empresa de deporte extremo bajo motocicleta dara a conocer su estrategia

de mercado para así poder tener un rumbo fijo y enfocado utilizando una de las
estrategias genéricas de Porter.

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Las estrategias genéricas de Porter son tres estrategias básicas a través de las
cuales una empresa puede conseguir una ventaja competitiva para sobrevivir en el
mercado a largo plazo. Estas estrategias son las siguientes: Liderazgo en costes,
diferenciación y enfoque.
La estrategia competitiva:
Una vez determinada la posición respecto a la competencia en la situación actual,
Porter sugiere tres modelos básicos con los que competir en el mercado:
• Liderazgo en Costes: La ventaja competitiva de las empresas que utilizan
esta estrategia es ser las que mejor precio pueden ofrecer. Esto implicará la
necesidad de vender un alto volumen de unidades que aportarán un menor
margen unitario. Para conseguirlo deberán ser muy eficaces negociando con
proveedores, fácil y rápido acceso a las tecnologías productivas más eficientes, un
equipo de ventas o modelo de comercialización que permita rentabilizar
rápidamente la inversión y un público objetivo de gran tamaño.
• Estrategia de Diferenciación: Para competir con base a esta estrategia es
esencial un conocimiento del cliente en profundidad ya que la ventaja competitiva
la determinará la capacidad de la organización de ofrecer aquello que los demás
no pueden y mantenerse atentos al mercado y sus tendencias para reaccionar
rápido en caso de variar. En esta estrategia el cliente y sus preferencias marcan la

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actividad de la organización, si bien la organización tiene más libertad para marcar
los precios, incluso, un poco por encima de la competencia ya que ofrecen algo
diferencial por lo que el cliente final estará dispuesto a pagar un ligero sobreprecio.
• Estrategia de Enfoque: Este modelo competitivo se basa en ofrecer algo
muy concreto para un público también muy concreto, un nicho de mercado poco
explotado y con poca competencia. Para ello, lo verdaderamente importante es
saber en qué mercados estar y cómo llegar a ellos de forma eficiente.
Se trata de una estrategia competitiva que no es excluyente de las otras dos si no
que hasta hace años se solía aplicar en conjunto con la de diferenciación o
liderazgo en costes, atendiendo únicamente a una parte del mercado en función
de la ubicación, la capacidad de distribución o perfiles demográficos.
La estrategia de enfoque en la actualidad.
Un mercado ideal, por definición, cuenta con una gran cantidad de clientes
potenciales, dispuestos a pagar un alto precio por satisfacer sus necesidades y
muy poca o ninguna competencia. Hasta hace relativamente poco tiempo esto
suponía una quimera. Efectivamente era posible encontrar nichos en los que
existía poca competencia y el público estuviera dispuesto a pagar, sin embargo, el
número de demandantes solía ser extremadamente bajo o las ratios de repetición
de compra no permitía la recurrencia de ingresos.
Con la digitalización de los mercados, la globalización de las comunicaciones y la
popularización de sistemas de venta automatizados que no requieren stock como
el Dropshipping.
Gracias a las técnicas de marketing digital se salva la principal barrera que
impedía la implementación de una estrategia de enfoque pura hasta ahora,
conseguir que el nicho de mercado fuera lo suficientemente grande como para
aportar un beneficio suficiente y sostenible en un plazo de tiempo asumible por la
organización.
Para su implementación también cambia la búsqueda de Know How tradicional.
Para competir en estos mercados digitales, el conocimiento y la experiencia en
marketing digital tiene la misma, o más, importancia que el conocimiento del
producto – cliente según los casos.
Lo que continúa invariable es el estudio previo necesario para determinar aquellos
nichos en los que se podría obtener una rentabilidad acorde con las expectativas.

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VISION: llegar a ser la empresa número uno en brindar al cliente los accesorios
para motocicleta doble propósito en el mundo en cuanto a calidad y servicio.
MISION: ser la empresa número uno en brindar al cliente los accesorios para
motocicleta doble propósito en el mundo.
EXTREME RAIDERS es una empresa dedicada y enfocada en brindar los
accesorios para motocicleta doble propósito que el cliente requiera, cuenta con
una gran variedad de accesorios para el motociclista y para la motocicleta doble
propósito, estamos enfocados en brindar servicio especializado para las motos
doble propósito, contamos con un catálogo extenso de accesorios, aditamentos,
herramientas y todo lo necesario para los viajes largos que el cliente extremo
guste realizar, centro de atención especializado en pre venta y postventa de
herramientas y artículos asi como también en refacciones y más.
El enfoque de la empresa es únicamente abarcar el mercado de las motos doble
propósito ya que son las únicas que te pueden llevar hasta esos rincones más
lejanos y disfrutar de esas vistas que tanto deseas ver.
en brindar al cliente los accesorios para motocicleta doble propósito en el mundo.

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 CONCLUSIÓN:
Cada empresa debe de tener en cuestión una estrategia para lograr surgir como
una buena empresa y lograr adentrarse en el mundo del mercado competitivo ya
que si no busca un de estas tres estrategias genéricas de Porter es difícil lograr
avanzar manteniendo una estructura básica de solo comerciar, ya que dentro del
comercio se debe de tener bien cimentados los objetivos que esta pretende
cumplir.
La estrategia que se utilizo en esta empresa ficticia fue el enfoque, el cual se
destinó a un mercado de viajeros de motocicleta ya que como se sabe la
mercadotecnia de las motocicletas de circuito aventurero es muy solicitada por las
personas que buscan viajar y disfrutar el viaje, debido a que las vistas a las cuales
se pueden lograr a llegar en un vehículo de este tipo son mayores a viajar en un
algún vehículo cerrado y de gran longitud y peso, gracias a este enfoque hacia los
clientes que son gustoso de este tipo de viajes y experiencias la empresa puede
tener bien definido cual es el rumbo y cuáles serán los beneficios de manejarse en
base a este circuito de mercado de motociclistas.
Ya que existe un gran numero de estilos de motocicleta querer controlar el circuito
entero de motocicletas es demasiado excesivo y no se puede tener un
acaparamiento de estas ya que así como hay clientes que gustan realizar viajes
extremos a sierra y montañas también hay quienes prefieren tener mas comodidad
o mayor velocidad tales como los diferentes tipos de motocicleta como lo son las
motocicletas deportivas, estilo chopper, motocicletas para trabajo, estilo Street,
café racer y de bajo cilindraje; la empresa EXTREME RAIDERS se definió como
una empresa enfocada en las motocicletas y en los motociclistas de doble
propósito de estilo viajero.

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 BIBLIOGRAFÍA:

TITULAR.COM. (2022). https://www.titular.com/blog/las-estrategias-genericas-de-

michael-porter-plan-de-marketing#:~:text=Porter%20describe%20tres
%20estrategias%20competitivas,diferenciaci%C3%B3n%2C%20y%20segmentaci
%C3%B3n%20de%20mercado.

Peiro A. (2022). ECONOMIPEDIA.

https://economipedia.com/definiciones/estrategias-genericas-porter.html

MOTOCICLO. (2021). https://motociclo.com.mx/las-ventajas-de-una-doble-

proposito/

ALEMAN J. (2017). MOTORPASION.

https://www.motorpasionmoto.com/trail/ganas-de-aventuras-aqui-tienes-8-
autenticas-trail-con-las-que-viajar-hasta-el-fin-del-mundo