LAS TRES ESTRATEGIAS DE PORTER

LIDERAZGO EN COSTOS
en costos es más efectiva en mercados masivos donde los clientes buscan principalmente
precios bajos y la calidad es una consideración secundaria
como supermercado una empresa es líder en la categoría de precios bajos. para lograr esto
con éxito sin recortar drásticamente los ingresos, como empresa debe reducir los costes en
todas las demás áreas del negocio, como marketing, distribución y empaquetado
el liderazgo en costes significa tener el coste operativo más bajo en una industria y mercado.
el liderazgo de precios significa tener el precio más bajo. con mucha frecuencia, una
empresa que es líder en costes también es líder en precios.

DIFERENCIACIÓN

como un supermercado su objetivo es vender productos o servicios únicos que se

diferencian de los competidores en algún aspecto importante para los clientes. para
aplicarla, se necesita invertir en investigación y desarrollo; marketing y publicidad y en
construir una marca sólida y reconocida.

duracell, que promociona pilas mucho más durables que las de la competencia por medio de
un conejito que corre sin parar.

rexona, cuyos desodorantes prometen ser los más duraderos del mercado (48 horas de
protección contra el sudor).

dove, que fabrica y comercializa productos de belleza femenina. publicita jabones que no
dejan residuos y que hidratan la piel por mucho más tiempo que otras marcas.

sensodyne, una reconocida línea de pastas dentales contra la sensibilidad bucal que es “la
más elegida por los odontólogos”.

pampers, famosa marca de pañales que promete brindar 12 horas de absorción de líquidos y
así durar mucho más que otras marcas del mismo rubro.

ENFOQUE

la estrategia de enfoque puede ser tanto en costes como en diferenciación. de una

empresa que utiliza la estrategia de enfoque es lamborghini, que se centra en producir
coches deportivos de alta gama y alto rendimiento para un nicho de mercado muy específico
y con un poder adquisitivo alto.

es ofrecer ropa de niño ropa de mujer para el frio