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MARKETING AVANZADO

CASO PRACTICO. U3

ALCIDES FERNANDO MARIN ABAD

* DANIEL RAMÍREZ ZARAMA

CORPORACION UNIVERSITARIA DE ASTURIAS

PROGRAMA ADMINISTRACION DE EMPRESA

BOGOTA

2020

* DANIEL RAMÍREZ ZARAMA

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Índice

Introducción 3

Pregunta dinamizadora 3 4

Respuestas 5

Conclusión 7

Bibliografía 8
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Introducción.

El objetivo de esta alianza win-win, es que ambas salgan reforzadas y beneficiadas para obtener
una mejor reputación de marca, un mejor posicionamiento y, en definitiva, que se produzca un
incremento de ventas gracias a esta sinergia.
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Pregunta Dinamizadora 3

Marketing Avanzado: ¿Has escuchado sobre el co-branding ?

Lee el siguiente artículo y opina sobre algún otro ejemplo en Colombia

https://www.puromarketing.com/44/15644/aspectos-clave-cualquier-estrategia-

branding.html

Respuesta: El co-branding es una estrategia de posicionamiento que consiste en la

asociación de marcas con el objetivo de impulsar su valor y rentabilidad. Se trata de un acuerdo
estratégico que puede influir en la identidad corporativa de las marcas. Ya que una firma, que ya
contaba con una personalidad propia, pasará a tener una fuerte vinculación con otra. Que también
la tiene.
Los principales beneficios de las marcas que deciden hacer co-branding son las siguientes:

1. Posibilidad de entrar en otros mercados. La ayuda de otras firmas puede ser el empujón
necesario para abordar mercados o nichos que, hasta ahora, habían sido complicados de
conquistar.
2. Captar nuevos clientes. La novedad es un extraordinario aliciente para atraer a nuevos
consumidores. Y lo que ocurre en ocasiones en el co-branding es que dos marcas se fusionan
para crear un nuevo producto.
3. Compartir los gastos. Ciertas acciones, como por ejemplo llevar una campaña publicitaria
a una gran cadena de televisión, conllevan un gran esfuerzo económico. Por eso, compartir
los gastos de acciones que necesitan de grandes presupuestos, puede ser una gran idea para
incrementar la notoriedad de las marcas.

Las sinergias pueden ser una gran oportunidad para expandirse a otros mercados y fortalecer la
imagen de marca. Pero, antes de dar el paso, debemos tener en cuenta una serie de consideraciones
previas:
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1. Investigar lo que puede suceder: es esencial que hagas una valoración

minuciosa de cuál es la imagen de tu marca. Estudiar si puede beneficiarse de
empezar una estrategia de branding, conjunta con otra.
2. Trazar bien el rol que cada marca va a tener: compartir objetivos y estrategia
no es fácil. Debemos coordinar toda la comunicación a la perfección. Por lo que
será imprescindible dejar claro, desde el primer momento, el rol de cada marca. Y
su modelo comunicativo.
3. Análisis de costes y beneficios: compartir estrategia de branding con otra marca
reducirá los gastos a la mitad. Pero también lo pueden hacer los ingresos. Y,
como bien dice el dicho “vale más prevenir que curar”. Así que un consejo es
que sopeses si realmente te va a beneficiar.
4. Medir y controlar el éxito: definir parámetros de medición para evaluar,
continuamente, aquello que consideramos importante.
5. Buscar un “Plan B”: ya sea porque el contrato de colaboración llega a su fin o
porque la alianza acaba siendo perjudicial, es importante trazar un plan de acción
alternativo al Co-Branding.
Ejemplo en Colombia.

Uno de los casos en Colombia, la reciente inclusión dentro de la oferta de helados de un popular
producto producido por la marca colombiana de dulces típicos Copelia. Aunque McDonald’s
no es la primera marca que ha llevado a cabo esta estrategia con los populares McFlurry, ha
sido pionera en la realización de esta estrategia en el mercado. Con ello no sólo ha logrado tener
una cierta ventaja sobre aquellos competidores que le han seguido, también, ha hecho de estos
helados una excusa para ir a McDonald’s en los que continuamente la marca está variando la
oferta incluyendo nuevas marcas fabricantes de golosinas famosas a nivel mundial y local, tal
como ocurre en este caso. Con ello logra mantener constantemente el atractivo al variar la
oferta, al tiempo que mantiene favorecida su imagen asociándose con reconocidas marcas.

Por otra parte, para las marcas el hacer parte de este popular producto de McDonalds valida y
refuerza su posicionamiento (no cualquier marca tiene el privilegio de que McDonalds cree un
helado a partir de su producto), pero sobre todo les permite beneficiarse de la visibilidad que
una marca como McDonalds permite con la gran cantidad de establecimientos con que cuenta
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(exhibición de material alusivo a los helados dentro de los establecimientos de McDonalds

y anuncios en diferentes medios).

Podemos mencionar otra marca como alpina y juan Valdez.

Alpina y Juan Valdez crearon este producto. Hoy por hoy esta bebida llamada Caffé Latte sigue
vigente en el mercado y es muy popular no sólo dentro de los establecimientos de Juan Valdez
sino también en tiendas y supermercados, lo que supone accesos a nuevos canales de
distribución para cada una. Sin duda, un ejemplo exitoso de co-branding en el que dos
importantes y reconocidas marcas del país se complementan a la perfeccción ofreciendo lo
mejor de los dos mundos: el café de Juan Valdez y la leche de Alpina. Y muchas marcas sin
dejar de mencionar. Bon Yurt y Kellogs que unen dos productos como es el yogur con los cereales.
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Conclusión.
Para concluir el co-branding tiene como eje central la marca de ambas empresas, en este caso, lo
valores de marca que deben ser complementarios y potenciadores.
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Bibliografía
https://repository.unilibre.edu.co/bitstream/handle/10901/17235/COBRANDING%20UNA%20E
STRATEGIA%20DE%20INNOVACI%c3%93N%20PARA%20LAS%20EMPRESAS.pdf?sequ
ence=2&isAllowed=y