PREGUNTA DINAMIZADORA UNIDAD No.

3
MARKETING AVANZADO

ESTUDIANTE
JAMES VALENCIA TORRES

DOCENTE:
DANIEL RAMIREZ ZAMARA

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA DE ASTURIAS

PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS
BOGOTA 17 DE AGOSTO 2020
PREGUNTA DINAMIZADORA:

¿Has escuchado sobre el Co-branding? Lee el siguiente artículo y opina sobre algún otro
ejemplo en Colombia.

Respuesta:

En el proceso de investigación para dar cumplimiento a este trabajo, pude acaserarme en

qué consistía y que significaba el CO-BRANDING y como lo podía asociar al marketing.
Se dice que. El cobranding es una estrategia de marketing que implica una alianza
estratégica de dos o más marcas para vender un producto o servicio. Tal como indica se
trata de un acuerdo que asocia un solo producto o servicio a una marca, o un producto a una
persona que no sea el producto principal.

La forma más común de Co-branding involucra a dos o más compañías que actúan en
cooperación para asociar sus logotipos, esquemas de color o identificadores de marca a un
producto específico designado específicamente para colaborar.

El objetivo del Co-branding es combinar la fuerza de las diferentes marcas que colaboran
para llegar de forma más fácil al mercado y que adquieran el producto o servicio e inviertan
en él, hace que el producto o servicio sea más fuerte frente a competidores grandes o
combinar las diferentes características de las marcas en el producto.

El primer ejemplo de Co-branding del que existe constancia y que se cree que dio origen a
esta estrategia de marketing y ventas ocurrió en 1956 cuando Renault solicitó a la joyería
Van Cleef y Arpels que realizará un volante con diferentes joyas.

Ante la evolución y la innovación, existe una variante que se ha aplicado en los últimos
años que podemos denominar Co-brandig Digital, que sigue básicamente las mismas pautas
que el Co-branding tradicional pero aplica en el entorno en online.

A medida que avanza los tiempo este tipo de estrategia día a día se hace más famosa que
permite muchas empresas incursiones para sus nuevos mercado; mercado que sin importar
los competidores y el tipo de producto que brinde. Lo importante es permitir que la
empresas se fusiones con sus diferentes marcas y así con esas alianzas innovar en el muevo
mercado de marcas y marcas.

Co branding complementarios:
Es uno de los tipos de Co branding más utilizados por grandes empresas y está basado
principalmente en la innovación y el aporte de soluciones en conjunto para lanzar un
producto o servicio nuevo e innovador al mercado.

Como venta se puede identificar como un tipo de intercambio ganar-ganar en el que cada
marca pone lo mejor de sí misma y con ello no solamente se busca obtener nuevos clientes
para ambas marcas sino que marca pretende captar los clientes de la otra.
Algo que es importante que como empresarios, si queremos participar en la estrategia Co-
branding, se debe tener claro cuál serán las reglas de juego, y como pactaran las
publicidades de marca a marca. Porque se entiende que existen marcas más reconocidas que
otras en el gremio del mercado; entonces al pactar con la estrategia Co-branding de una u
otra manera todos debemos ser ganadores.

Pienso que los costos y la medición es importante tenerlo claro como empresa ya que este
tipo de alianza permite una inversión de pate y parte; sin saber cuáles son sus beneficios;
puede ser que una empresa o marca se más reconocida que otra sin embargo habrá ventajas
por parte de una la otra.

Otras de las razones de la estrategia de Co branding es permitir que las marcas se

complementen la una a la otra, vemos ejemplos palpables que permiten entender que la una
está ligada a la otra los cereales y el yogurt, los helados y los brauning…

Otro ejemplo de Colombia sobre Co-branding:

Industria Militar vs Industria de armas de Israel, Argentina, Estados Unidos y entre

otros:

Como podemos observar este tipo de estrategia complementaria de marcar como

innovación también nuestro país Colombia no es ajenos a dicha estrategia de negocios ya
que existen empresas de nuestra región con un potencial de calidad, podemos ver la
Industria Militar como empresa del monopolio pero con alianzas con otros países que
comercializan armas; sabemos que La Industria Militar en su nueva innovación con la
pistola Córdova, está comercializándola a otros países y como garantía de esta estrategia
ellos deben colocar el nombre de Colombia y la Industria militar.

Otra alianza de Co-branding Juan Valdez y Alpinas:

Un nuevo ejemplo para serie de post dedicada a ejemplo de Co.branding entre marcas Juan
Valdez y Alpina: el concepto de Co-branding dos de las marcas más poderosas de
Colombia en el segmento de café y lateos, respectivamente, como Juan Valdez y Alpina
crearon hace unos años un producto denominado Caffé Latte.

A día de hoy, el producto sigue vigente y bien posicionado, tanto en los numerosos puntos
de venta de Juan Valdez como en los diferentes lineales de tiendas y supermercados, en la
sección de bebidas frías.

Se trata, por tanto, de un exitoso caso de alianza estratégica entre dos reconocidas marcas
del país, cuya unión genera un complemento perfecto en forma de bebida con el principal
producto con el que cada una de las marcas es especialista.

El objetivo del Café Latte creado por Juan Valdez y Alpina tiene como objetivo cubrir el
segmento de bebidas frías elaboradas con leche y café, que ambas marcas por separado no
estaban abordando de esta forma.
Conclusiones:

El resultado final de este Co-branding consigue un bueno logro, ya que supera lo que dada
una de las marcas por separado podría obtener. Puede parecer sorprendente que marcas de
tanto alcance logren conseguir una alianza estratégica de este calado e intentar penetrar en
un nicho de mercado concreto como en el caso. Además, si se consigue el éxito, puede que
todavía sorprenda más. Este paso puede dar pistas sobre una posible continuidad de otros
planteamientos de alianza estratégica, basados en el conocimiento de ambas marcas y el
aprovechamiento de la experiencia de esta primera etapa.
.

Bibliografías

https://franciscotorreblanca.es/cobranding-marcas-juan-valdez-y-alpina/
https://rockcontent.com/es/blog/co-branding/
https://www.juanmerodio.com/cobranding/
https://www.puromarketing.com/44/15644/aspectos-clave-cualquier-estrategia-
branding.html