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Nombre: Ana Brenda Hernández Matrícula: 2687319

Nombre del curso: Nombre del profesor:
Estrategia de precios y valor Mariana Portillo Hoppenstedt
Módulo: Actividad:
1. Fundamentos Ejercicio 2. Mercadotecnia y análisis
del consumidor
Fecha: lunes 08 de octubre del 2018
Bibliografía:
Recuperado el lunes 08 de octubre del 2018 de
https://miscursos.tecmilenio.mx/ultra/courses/_129362_1/cl/outline

Objetivo:
Tener un conocimiento amplio de cómo dar a conocer un producto o servicio al
cliente de una manera correcta y adecuada utilizando las herramientas
necesarias.
Procedimiento:
 Leer los temas correspondientes a la actividad.
 Resolver la actividad.
 Realizar una conclusión.
 Subir la actividad a la plataforma.
Resultados:
1. Imagina que tienes a tu cargo la dirección de una empresa de renombre
y estás buscando lanzar un nuevo producto, indica cuál sería éste, cómo es
y qué lo hace diferente a los que ya existen. Elabora un escrito donde
especifiques los siguientes elementos:
a. Necesidades que satisface según la pirámide de Maslow.
b. Propuesta de valor respecto a la competencia.
c. Estrategia de propuesta de valor (características).

Nail Drug.

El objetivo de este esmalte es el prevenir o alertar a las personas

cuando su bebida esté alterada o contenga sustancias nocivas para la
salud. Este barniz cambia de color en automático al tener contacto con
la sustancia o droga. Este producto esta dirigido a mujeres de 15 a 60
años o más quienes tienen mas contacto con el exterior, es decir,
fiestas, reuniones, restaurantes, etc. Y sienten la preocupación de
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cuidarse y consumir productos originales. Basándonos en la pirámide de

Maslow, identificamos que este producto cubre algunas necesidades,
pero la primordial es la seguridad de las consumidoras, que se sientan
tranquilas de que la bebida que están ingiriendo no contiene ninguna
sustancia que ponga en peligro su bienestar. Su propuesta de valor
respecto a la competencia es la originalidad, el precio accesible y la
seguridad que se le ofrece a la consumidora.

Estrategias de valor.

Se deben dar a conocer los beneficios del producto que es el objetivo

principal, una vez concientizando a la consumidora final se crea una
paleta de colores para satisfacer todos los gustos y necesidades, los
cuales van a seguir ofreciendo los mismos beneficios y a un precio
accesible, resaltando la importancia de la seguridad personal. Este
producto no tiene una competencia directa como tal y solo esta
adecuado para ciertas sustancias y drogas que son de uso común en
establecimientos donde se ofrece alcohol por lo general o lugares de
recreación.

2. Realiza un pequeño sondeo con 5 personas cercanas, sobre si comprarían tu

producto y por qué.

Si o No Por qué
Si “Me sentiría más segura”
Si “Me sentiría más tranquila cuando mis
hijas salen al antro”
Si “Me agrada que tenga variedad de
colores y que a la vez me cuiden”
Si “Es una manera de alertar y también
ubicar los lugares donde ofrecen
bebidas adulteradas”
Si “Ya no podemos confiar ni en los
amigos, cuidarnos está en nosotras”

3. Señala cuánto están dispuestos a pagar los clientes, ¿por qué?, ¿a qué
crees que se daba esto?

De acuerdo al sondeo, se preguntó una estimación del precio del producto y

oscila entre los $120 y $250. En algunos casos el precio de $250 se
consideró algo elevado, pero su ventaja o beneficio lo valen y al ser un
producto de constante uso y no tener competencia lo beneficia.
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4. Selecciona una gama de productos que tenga tu empresa e identifica la

competencia de ésta. Es decir, encuentra dos marcas que manejen una
gama de productos similar.

Pepsi y Coca Cola.

5. Reflexiona en los productos que ofrecen las dos compañías

seleccionadas e indica:
a. Gama de productos elegida (mínimo 5) y precios que maneja.

Coca Cola Pepsi

Cantidad Precio Cantidad Precio
355 ml $5.00 275 ml $5.00
350 ml $8.00 350 ml $6.50
500 ml $9.50 500 ml $9.00
600 ml $12.00 600 ml $10.50
2.5 lt $24.00 2.5 lt $20.00

b. Competencia directa de los productos (manejo de la misma gama

de productos y precios).

Estas dos marcas son competencia directa entre si, coca cola tiene más
segmento de mercado gracias a sus estrategias de publicidad que están
enfocadas en empatizar con el consumidor y hacerlo sentir parte de,
ofreciéndole experiencias únicas. Por el otro lado se encuentra Pepsi
que cuenta con una variedad similar de productos, pero sus precios son
relativamente más bajos.

c. 5 diferencias y 5 semejanzas encontradas entre las marcas y sus

productos.

Semejanzas Diferencias
Abastecer las necesidades y deseos Los productos de pepsi tienen acido
de los consumidores. cítrico y coca cola no.
Intentan marcar tendencia en la Coca cola enfoca sus comerciales a
sociedad. fomentar la empatía, mientras Pepsi
solo en levantar sus ventas.
Crean actividades para fomentar el Coca Cola cuenta con botella
deporte. elaborada con PET reciclado.
El aporte de azúcar es similar. Los precios de Pepsi son más
económicos y están mas enfocados al
publico en general, mientras que coca
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cola trata de hacer sentir especial a

su segmento de mercado
ofreciéndoles un estatus y momento
de felicidad.

d. Estrategia de fijación de precios utilizada por cada una de las

marcas.

Coca Cola.

Están enfocadas en lo económico y psicológico, pues además de

ofrecer calidad en sus productos, también están vendiendo experiencias
y estatus. Coca cola logra su comercialización en base a esto, la
empresa busca un cambio positivo significativo que haga del mundo un
mejor lugar, donde sus consumidores se sientan contentos, por lo
ttanto,su estrategia de marketing, fijación de precios y comunicación se
basan en conectar con el publico de una manera destacable.

Pepsi.

Pepsi tiene como competencia directa a Coca Cola, así que fija sus
precios de acuerdo a la oferta y la demanda, en el cual se estiman
precios máximos del producto dependiendo la temporada u objetivo.
Pepsi debe de analizar a su competencia para conocer sus márgenes y
lanzar al mercado productos similares.

Conclusión:

6. Elabora una conclusión en la que plantees la importancia de las

estrategias de fijación de precios para la empresa y el cliente.

Para realizar una fijación de precios, además de hacer un análisis económico

de los gastos de producción, distribución, publicidad, etc. También se debe de
tomar en cuenta cual es el valor percibido por parte del cliente y verificar si
estamos cumpliendo o no con los objetivos y satisfaciendo las necesidades del
consumidor final. Además de esto, el precio debe de ir enfocado en función al
valor ofrecido, al mercado y la competencia.
Se debe trabajar una estrategia de publicidad buena que atraiga a los clientes y
genere una necesidad y percepción de valor la cual establece de manera
adecuada los niveles de expectativas del producto para así incrementar las
ventas y la demanda por parte de los consumidores potenciales.
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