MERCADOTE

CNIA

PROFESORA. CLAUDIA TENA PROCEL

TAREA EN EQUIPO 2.
INTEGRANTES:
EDSON ALBERTO OLVERA MUOZ
PIMENTEL NIEBLAS LUIS ANTONIO

VIVE 100
Para el desarrollo de este proyecto tomaremos de referencia algunos datos relevantes de la
empresa QUALA la cual ofrece el producto en cuestin llamado VIVE 100, producto que
analizamos en la primera sesin presencial y por lo cual se realizarn las modificaciones
pertinentes para aplicar una buena estrategia de marketing como herramienta base para el
posicionamiento positivo del producto.
Para ello es importante retomar nuevamente la mezcla de mercadotecnia la cual engloba el
concepto de las 4Ps (Producto, Precio, Plaza y Promocin), estas son consideradas como la
base de cualquier producto o marca que queramos lanzar al mercado o por el contrario un
relanzamiento de algo ya existente.

Producto.- Es el bien tangible o intangible que ofrece la empresa a un consumidor.

Algunas de sus caractersticas son: empaque, marca, diseo, calidad.

Precio.- Es el monto en el que se ofrece el producto o servicio a un consumidor.

Algunas de sus caractersticas son: costos, competencia, demanda, fijacin de precios.

Plaza.- Son las actividades que ejecuta la empresa para poner su producto o servicio al
alcance de sus consumidores. En este punto se utilizan los canales de distribucin que
permiten hacer llegar el producto al consumidor final.

Promocin.- El objetivo de la promocin es dar a conocer el producto o servicio, ya que

informa y recuerda al cliente las ventajas, beneficios y caractersticas de lo que se
ofrece y provoca la necesidad del consumidor hacia el producto que se oferta.

En esta semana indagamos ms sobre el producto y curiosamente detectamos que la empresa

hizo un relanzamiento y adems una de nuestras propuestas que tiene que ver con
PRODUCTO fue aplicada por la empresa, esta consista en la presentacin que ofrece,
habamos comentado que el embotellado se asemejaba a la de un yogurt y propusimos que el
envase fuera una lata y curiosamente la empresa comenz a lanzar publicidad con su nueva
presentacin.
VIVE 100 ahora en lata, prubalo en su nueva presentacin
Ahora bien, aplicaremos las nuevas estrategias basadas en las 4 Ps y tambin en las
observaciones realizadas por la Profesora.

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Algunas caractersticas de la empresa se detallan en el siguiente cuadro:

QUALA
EMPRESA
RECONOCIMIENTO
S

QUALA
PREMIO PORTAFOLIO 2011 INNOVACIN
2013 GESTIN DE RECURSOS HUMANOS
PREMIOS EFFIE 2013 CAMPAA PUBLICITARIA VIVE 100
PRESIDENCIA DE LA REPBLICA 2010 MRITO COMERCIAL

SEDES

CAPITAL HUMANO
TIPO DE
PRODUCTOS
MARCAS
PLANTA
PRODUCCIN

CIUDAD DE MXICO, GUATEMALA, ECUADOR

REPBLICA DOMINICANA, BRASIL, PER,
HONDURAS
COLOMBIA.
MS DE 8,300 EN AMRICA LATINA
BEBIDAS, CALDOS, CUIDADO PERSONAL, SNACKS
VIVE 100, FRUTIMAX, RIKO POLLO, SAVIL, Ego,
BioExpert
TOLUCA. EDO. DE MXICO

Al analizar algunas caractersticas de la empresa pudimos observar que adems del producto
Vive 100 cuenta con ms extensiones de marcas las cuales en algunas ocasiones llegamos a
observar en campaas publicitarias masivas, tal es el caso de Ego, Savil, Frutimax las cuales
identificbamos rpidamente pues en los medios de comunicacin sonaban muy fuerte, aunque
actualmente ya no se oyen tanto tal vez sea porque posicionaron el producto dentro del
mercado meta.
Aplicando la mezcla de mercadotecnia al producto Vive 100 Consideramos lo siguiente:

Qu es Vive 100?
Bebida deliciosa y refrescante que ayuda a recuperar su nivel de energa,
despertndolo y ponindolo de nuevo al 100%.
Crecimie

En el 2012 es lanzado el producto y en sus primeros

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2016

nto

meses la empresa no pudo cubrir la demanda que

gener el producto en Colombia..

TARGET
VARIABLES DEMOGRFICAS
EDAD

18 a 55 aos.

SEXO

Masculino/Femenino

NIVEL SOCIECONMICO

A partir de nivel medio bajo.

ESTADO CIVIL

Casado (a) / Soltero (a)

VARIABLES PSICOGRFICAS
ESTILO DE VIDA
PERSONALIDAD
INTERESES

Alto ndice de stress, deportistas,

esfuerzo fsico.
Extravagante, explosivo, dinmico,
divertidos, alegres.
A todos aquellos que se interesan en
recuperar la energa prdida en su
jornada, para todos los aventureros que
disfrutan al 100% de sus actividades y
les gusta vivir al mximo. Para los
jvenes reventados que son dueos de la
noche.

VARIABLES GEOGRFICAS
PAS

ESTADOS

Mxico, Colombia, Ecuador, El Salvador,

Nicaragua, Brasil, Per, Repblica
Dominicana.
En los 31 estados y la Ciudad de Mxico.

COMPORTAMIENTO
Patrones de uso
Sensibilidad al precio

Consumo mnimo de 3 Vive 100 por

persona a la semana.
Precio segmentado segn tamao,
adaptndose al presupuesto.

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2016

CARACTERSTICAS DEL PRODUCTO

Problema a
Satisfacer

La necesidad que tienen aquellas personas que se sienten

cansadas, con sueo y que necesitan estar despiertos con
todos sus sentidos al 100%

Enfoque de
Mercado

Dirigido a todas aquellas personas del comn que manejen

altos niveles de stress y agotamiento.

Diferenciacin
Atributos del
Producto

Ofrece ms efectividad que los productos naturales

tradicionalmente para hacerle frente al cansancio como el Caf
y Mojarse la Cara, menor precio en el mercado de bebidas
energticas
Nueva Bebida, Deliciosa, Refrescante y la nica hecha con
ingredientes naturales extracto de guaran y de t.

Canales de
Distribucin

Tienditas, Tiendas de Autoservicio, venta informal en cruceros,

parques, plazas

Cadena de
Distribucin

Productor Consumidores
Productor Minoristas Consumidores
Productor Mayoristas Minoristas - Consumidores

Mezcla de Mercadotecnia.
Objetivos Principales:
Nuestra meta Principal para este ao es relanzar el producto y buscar el posicionamiento para
ello es importante recalcar algunos de los factores que van a contribuir para esta meta:
Primeramente se va a cambiar la imagen del producto.
En cuanto al precio, buscamos nuevas presentaciones que se ajusten al presupuesto
del consumidor.
En la promocin para el relanzamiento se har una inversin en espacios publicitarios
como Televisin, radios y espectaculares.
Plaza, buscar nuevos puntos de venta que salgan de lo convencional; para resaltar
este punto, cuando nos referimos a lo convencional es la venta directa al cliente final
en los cruceros o semforos que es donde mayormente observamos la venta.

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A continuacin detallaremos las estrategias aplicadas con las 4 Ps para comprender nuestro
objetivo principal el cual se enfoca en UN RELANZAMIENTO BUSCANDO POSICIONAR EL
PRODUCTO.

Producto:
Al ser una bebida energizante pensamos que lo ms prudente es cambiar la imagen del
producto ya que la actual se asemeja desde nuestro punto de vista a un envase de yogurt
bebible, por lo tanto al estar en el mercado compitiendo con marcas como Red Bull, Monster,
entre otras, lo mejor es cambiar el envase de plstico a uno de lata lo que por ende causara un
impacto diferente y acorde a lo que se est ofreciendo.
Ahora bien nuestra estrategia es seguir la lnea de nuestros competidores, tomando como
referencia la presentacin de su producto y aplicndolo al nuestro.
La nueva imagen promovida a travs de una lata es para que el consumidor identifique el
producto como bebida energizante, pero eso no es todo pues pensamos en que la lata sea de
color rojo con el nombre 100 lo cual har que el mensaje sea corto, sencillo y directo.
A pesar de tener la misma lnea de nuestros competidores en cuanto al envase, nuestra
diferenciacin es que ofrecemos el producto con sabores diferentes que nuestra competencia
simplemente no tiene.
Nuestra estrategia para el producto es ofrecer un producto con diferenciacin y valor
agregado, que adems de ofrecer una bebida energtica no sea con el sabor
convencional que ofrecen los dems, si no aportar nuevos sabores que se adapten a
cualquier gusto de nuestros consumidores.

Plaza:

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Fabricante Consumidor
Final: En
esta primera
etapa ahorraramos costos en la
Nuestros
canales
de Distribucin.
distribucin, pues la venta sera directa al consumidor, evitando as pagar transportacin y ese
capital ahorrado puede ser invertido en campaa publicitaria para darle mayor fuerza al
producto.
Fabricante Minorista Consumidor Final: En este punto tenemos 1 intermediario el cual se
encargar tambin de distribuir nuestro producto, para ello pensamos aplicar las siguientes
estrategias para obtener Clientes Minorista:
Optamos por venderlo en los Gimnasios ya que el eslogan del producto es Vivir al
mximo recuperando las energas perdidas y la estrategia esta penetrar en ese
mercado pues las personas que asisten a realizar una actividad de pesas tiene un gran
desgaste, por tanto al ofrecer nuestro producto en contenedores de nuestra marca
visibles al consumidor ser llamativo provocando la aceptacin de los atletas.
Otro punto de distribucin es venderlo directamente a los hoteles ejecutivos donde la
mayora de las personas que lo utilizan se encuentran bajo un rgimen de stress
laboral.

Tambin creemos conveniente que la venta se puede dar dentro de los estadios de
futbol, tal vez no sea un lugar de distribucin masiva pues lo que mayormente se
consume es cerveza, pero la estrategia es que la gente lo vea, lo conozca y aunque no
lo consuma se quede grabado en su mente para posteriormente que lo vuelva a ver en
una tienda o en un semforo tenga la inquietud de probarlo.
Fabricante Mayorista Minorista Cliente final: Para este segmento es preciso tener
relacin con clientes potenciales por ejemplo tiendas de autoservicio, central de abastos y

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antros, en el caso del ltimo establecimiento mencionado (antros) es un cliente potencial

debido a que las bebidas se compran por volumen, aunado a ello pensamos lo siguiente:
Actualmente vemos que en los antros se vende en grandes cantidades el Red Bull y
Boost, los cuales se utilizan como mezcladores para las bebidas alcohlicas, as que
decidimos ofrecer nuestro producto en antros a un menor precio, lo que generara que
si yo como consumidor pago $100 por un Red Bull y me ofrecen un producto similar en
$60 preferira pagar el de menor precio y claro, recibiendo los mismos beneficios.
Fabricante Agente Mayorista Minorista:

Promocin:
El objetivo de la promocin de nuestro producto es el de maximizar las ventas, atraer a
nuevos clientes, extender el conocimiento del producto y posicionar la marca.

Inversin en medios masivos de comunicacin como Televisin, radio, espectaculares y

revistas deportivas.

Estrategia para atraer clientes: Este tipo de producto al estar segmentado dentro de las
bebidas energticas se puede dar a conocer en eventos deportivos como lo hace Red
Bull, tal vez no con el mismo impacto pues nuestra competencia gasta millones de
pesos en ese tipo de eventos, por ello creemos prudente el organizar deportes que
estn en tendencia como el ciclismo, carreras de X Km, eventos en gimnasios de
prestigio como Sport City, Smart Fit, Go Fitness, esta campaa funcionaria de la
siguiente manera:

Desarrollando una pgina web y una app para Smartphone en donde los consumidores crean
una cuenta totalmente gratuita; despus de eso podrn acceder a todos los beneficios, en
nuestra pgina web como en la aplicacin podrn encontrar wallpapers deportivos
descargables gratuitamente, resultados de eventos deportivos, dietas, rutinas de ejercicios y
habr una opcin en la cual se puedan ingresar los cdigos de barras que vienen plasmadas
en los envases con la finalidad de obsequiar productos o entradas a los eventos deportivos que
sern exclusivos de VIVE 100.

Observamos que en las mquinas dispensadoras de productos an no se encuentra el

nuestro, por tal motivo pensamos en invertir en tecnologa para comprar ese tipo de
mquinas y ubicarlas dentro de escuelas, oficinas y plazas comerciales. Atacaramos
con publicidad y regalos a las personas que tengan descargada la app y que pasen

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cerca de una mquina expendedora mandndoles una alerta que tienen un producto

gratis de 250 ml.

Pondramos espectaculares en puntos estratgicos que sean visualmente captados por
los conductores, por ejemplo Perifrico, Viaducto Tlalpan, Viaducto Miguel Alemn
(avenidas principales de nuestra ciudad).

Para vive 100 es importante la ecologa, por tal motivo se podrn canjear los envases
vacos en puntos estratgicos a cambio de productos gratis.

Una estrategia de empuje diseada para comercializar el producto a intermediarios,

como los mayoristas y minoristas, para convencerlos de proporcionar espacio en los
estantes para el producto y para publicidad.

Una campaa publicitaria por medio de las redes sociales de alto impacto, como
Facebook, Twitter, Instagram; en las cuales por cada like, compartir o follow se les
enve a los seguidores un cdigo para canjear en la tiendita ms cercana.

Precio:
La estrategia de nuestro precio es por Introduccin a un precio bajo y acorde a lo que se
ofrece, por ejemplo del tamao que tenga la bebida:

Para identificar visualmente los tamaos, tomaremos

como referencia productos de otras marcas que se
envasan en las porciones mencionadas:
235 ml - $8
250 ml - $10
355 ml - $13

250 ml

235 ml

600 ml $20

600 ml
355 ml

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REFERENCIAS.
Kotler, P., y Amstrong, G. (2008). Fundamentos de marketing. (8. ed.)
Mxico: Pearson.

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