Asignatura

Administración Estratégica

Participante

Jairo Ariel Matos Cuevas

Título

¿Qué es una estrategia y por qué es tan importante?

Matricula

(17-0340)

Facilitadora

Mariola Feliz

Fecha de entrega

Jueves 09 de Julio de 2020

Introducción
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En el diccionario Larousse se define estrategia como el arte de dirigir operaciones
militares, habilidad para dirigir. Aquí se confirma la referencia sobre el surgimiento en el
campo militar, lo cual se refiere a la manera de derrotar a uno o a varios enemigos en
el campo de batalla, sinónimo de rivalidad, competencia; no obstante, es necesario
precisar la utilidad de la dirección estratégica no sólo en su acepción de rivalidad para
derrotar oponentes sino también en función de brindar a las organizaciones una guía
para lograr un máximo de efectividad en la administración de todos los recursos en el
cumplimento de la misión.

El concepto de estrategia es objeto de muchas definiciones lo que indica que no existe

una definición universalmente aceptada.

Posteriormente en el año 1962 se introduce en el campo de la teoría del  management,

por Alfred Chandler y Kenneth Andrews, y lo definen como la determinación conjunta
de objetivos de la empresa y de las líneas de acción para alcanzarlas.

En la definición hecha por Andrews hay un aspecto digno de resaltar, y es la

declaración explícita que hace el autor de su concepto acerca de la importancia que
tienen para las empresas otros valores no necesariamente económicos, como son, por
ejemplo, la solidaridad humana, el amor a la naturaleza, la honradez y otros valores
que enaltecen a las personas y por ende deben ser tenidas en cuenta al analizar el
comportamiento humano en la organización.

Morrisey define la estrategia como la dirección en la que una empresa necesita avanzar
para cumplir con su misión. Esta definición ve la estrategia como un proceso en
esencia intuitivo. El cómo llegar ahí se da a través de la planeación a largo plazo y la
planeación táctica.

¿A qué nos referimos con estrategia?

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Podemos expresar que Estrategia es “El conjunto de acciones para lograr la adaptación
al medio (en el segmento del medio en donde actúa la organización) de modo tal que
permita lograr los objetivos propios y los de la comunidad integrando acciones de
máxima que nacen de las oportunidades del entorno, con las de mínima que
fundamentalmente dependen de la propia organización

Construya su propio concepto de Estrategia

Estrategia es el medio o la vía, que se crea en las empresas para la obtención de los
objetivos de la organización.

Explique la importancia de poseer un portafolio de estrategias para las empresas.

El desarrollo de los negocios puede venir dado por múltiples factores. Uno de los más
recurrentes es el crecimiento de los portafolios estratégicos. Por este motivo, las
estrategias de gestión de portafolio de marcas son un requisito esencial para asegurar
el éxito a largo plazo de aquellas Compañías estructuradas en múltiples marcas.

No importa el sector ni el tamaño del negocio, lo verdaderamente importante es tener

una clara visión de cómo cada una de las marcas encaja en el conjunto, haciéndolo
más potente, y cuál puede ser la evolución de cada uno de los productos o servicios
asociados a dichas marcas. Para ello será necesaria una visión externa, pero también
una mirada hacia el interior que permita conseguir una oferta más clara, más fácil de
entender y directamente vinculada a la estrategia de negocio. Cada una de las marcas
deberá sumar en este sentido y tendrá que ser gestionada individualmente con un claro
objetivo global.

La clave de un buen portafolio estratégico

La clave del asunto se encuentra en la priorización. En la mayoría de mercados un
tercio de los productos generan más del 70% del valor de las compañías. Las palancas
tradicionales de crecimiento, como el impulso del volumen, elevar los precios o reducir
los costes se han vuelto menos eficaces. Sin embargo, la optimización del mix de

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productos y servicios o la priorización de clientes y mercados representa una gran
alternativa.

El análisis y mapping de estos escenarios facilitará las estrategias de crecimiento

focalizadas en los segmentos más rentables y reducirá las inversiones en los menos
rentables. Y todo ello permitirá mejorar las experiencias que los clientes tienen con las
marcas. Con el foco en aquellas marcas que presentan mayor crecimiento y con la
redefinición de aquellas que no alcanzan los objetivos deseados, en este sentido
el Brand Management proporcionará:
 Mayor claridad en cuanto al rol de cada una de las marcas, facilitando la
comprensión del consumidor.
 Aumento de la visibilidad de las marcas corporativas, reforzadas por un conjunto
de submarcas que trabajan juntas desde un nivel que contacta directamente con
los clientes.
 Mejor credibilidad del conjunto de marcas, como especialistas en segmentos
concretos, aumentando también su relevancia.

Igor Ansoff en 1976, define la estrategia como la dialéctica de la empresa con su

entorno. Este autor considera que la planeación y la dirección estratégica son
conceptos diferentes, plantea la superioridad del segundo.

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 Estrategia y ética: la prueba del escrutinio moral

Una estrategia no es ética solo porque sus acciones cumplen con los márgenes de la
ley. Sino estas acciones estratégicas deben estar dentro de lo que se debe hacer, lo
que se considera correcto moralmente. Si las acciones se enfocan de ese modo,
entonces se habrá pasado la prueba del escrutinio moral.

Ejemplo 1: ¿Es etico que un

distribuidor de ropa obtenga
Las acciones precios atractivos al surtirse de
estrategicas no son fabricantes extranjeros que pagan
bajos salarios, emplean a menores
inescrupulosas, y mantienen a sus trabajadores en
perjudiciales para condiciones laborales inseguras?
otras personas,
dañinas para el ¿Es etico que la industria se haga
ambiente. de la "vista gorda" ante el daño que
causan sus operaciones en el
medio , aunque cumplan con los
Una estrategia ordenamiento ambientales segun
ley.
es etica
cuando:

Permite que la Estas partes interesadas son:

direccion cumpla con - propietarios ,accionistas
sus "deberes eticos - empleados
- clientes
ante las partes - proveedores
interesadas" - la sociedad

¿Qué sucede cuando un Directivo es integro, ETICO?

 Prohíbe los negocios éticamente negociables

 Insiste en que todos los aspectos de la estrategia de la empresa reflejen criterios
éticos elevados.
 Promueve la conducta ética de sus empleados

* Además, el directivo debe elegir aquella estrategia que implique acciones que pasen
el escrutinio moral.

¿Qué ocurre con una empresa carente de prácticas éticas?

Logra una mala reputación/fama. Además, tanto sus clientes y proveedores

desconfiaran y evitaran hacer negocios con la empresa. Incluso, los empleados con
alta calidad de ética y moral, no querrán trabajar en dicha empresa.

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 Relación entre la estrategia de una compañía y su modelo comercial

El modelo comercial:

- Explica por qué el planteamiento y la estrategia comerciales generaran buenos

ingresos para cubrir los costos y recibir ganancias.
- Se basa en cómo y porque se generaran los ingresos suficientes para
compensar los costos y producir atractivas ganancias y rentabilidad respecto de
la inversión.

Ejemplo: el modelo comercial de las hojas de afeitar de Gillete

implica la venta de un “producto eje” – la hoja de afeitar – a un
precio bajo y después ganar dinero con las compras repetidas: los
repuestos.

Lo mismo sucede con las impresoras, te puede haber costado un precio bajo, pero
debido a un modelo comercial de la empresa HP (por ejemplo), lo que no pagaste por
la impresora , lo gastaras comprando cartuchos de tinta constantemente. Ahí recién
recupera la empresa, en mayor magnitud.

Que hace que una estrategia tenga éxito

Características de una estrategia exitosa

Aquella estrategia que tenga las siguiente características será exitosa, de lo contrario,
si no cumple con las tres características la estrategia será menos atractiva, mediocre,
no tendrá éxito.

1. Se ajusta a la situación externa e interna de la empresa.

Es decir tiene relación con el sector macro y micro.
- Situación externa: Como se encuentra la empresa con respecto a la
industria, al mercado, las oportunidades.
- Situación interna: Cuales son las debilidades, las fortalezas y las
competencias (habilidades) y capacidades competitivas de la empresa.

2. Permite que la empresa consiga una ventaja competitiva.

3. Impulsa y mejora el desempeño de la empresa.

*Existe otra característica, menos importante, la cual señala que una estrategia debe
ser flexible y adaptable a circunstancias cambiantes.

6
 Porque es importante la elaboración y ejecución de una estrategia

Elaboración:

Es primordial elaborar una estrategia que permita diferenciar y sobresalir a la

empresa por encima de sus rivales. Para ello esta estrategia debe ser clara, bien
concebida y oportuna; lo cual permite, a la vez, alcanzar una ventaja competitiva.

*Es claro, que si una quieres sobresalir dentro de las demás empresas, no vas a buscar
imitar una estrategia de tu competidor.

Ejecución;

La empresa que se centre y sume importancia a sus estrategias, se podrá

desempeñar de una mejor forma.

*Ojo: tal como hemos visto hasta ahora, si una empresa resta importancia a la etapa de
planeación y prefiere destinar su atención a la dirección, por ejemplo, su probabilidad a
fracasar y desmotivar el desempeño será mayor. Lo mismo sucede con la estrategia

Además la empresa tendrá un desempeño financiero mediocre cuando:

- No ejecute de manera adecuada la estrategia

- Carece de dirección clara
- Tiene objetivos poco exigentes
- Posee estrategias confusas o equivocadas

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 Buena estrategia + buena ejecución = buena administración

Cuando los directivos diseñan una buena estrategia y esta es llevada a cabo de forma
óptima, entonces se determina que la empresa posee una buena administración.

Las razones para emplear los criterios gemelos de una buena elaboración y ejecución
de una estrategia con el fin de determinar si una empresa está bien administrada son:

“Mientras mejor este concebida la estrategia y con más habilidad se ejecute,

será más probable que la empresa sea un actor extraordinario en el mercado”

Establezca los puntos básicos sobre estrategias que nos sugieren nuestros
autores en el capítulo 1.

- Si la estrategia es confusa, por más que exista o se dé una buena ejecución,

no habrá buena administración.
- Si se elabora una excelente estrategia, pero la ejecución es débil, es obvio que
habrá fallas en el desempeño de la empresa y en la administración.

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 Conclusión

Para desarrollar una estrategia específica, son suficientemente claras las diferencias
entre las marcas La jerarquía establecida internamente entre las marcas debe ser
fácilmente entendida en el exterior por los consumidores. Comunica eficientemente las
diferencias articulando mensajes propios para cada mercado.

Finalmente, si quieres asegurar el éxito en la implantación, es recomendable contar con

unas guías y una hoja de ruta que pauten todos los movimientos, señalen a los
distintos responsables y determine cuáles son los instrumentos de medición. Recuerda,
una marca valiosa reporta muchos más beneficios que simplemente una marca
disponible.

Es en este norte donde se enmarcan cada una de las estrategias en la empresa,

buscando siempre que sus productos, sus servicios o sus marcas permanezcan en el
gusto popular.

Cada empresa establece diferentes estilo de estrategias con la finalidad de lograr

satisfacer muchas necesidad y de avanzar.