UNIVERSIDAD ABIERTO PARA ADULTOS

ESCUELA DE NEGOCIO

CARRERA LICENCIATURA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

PARTICIPANTE:

SULEIKA ROSARIO ROSA

07-2101

ASIGNATURA

ADMINISTRACION ESTRATEGICA

FACILITADORA

Yuly Polanco

FECHA

05-03-2021
RECINTO CIBAO ORIENTAL NAGUA
 INTRODUCCIÓN

La dirección estratégica ha alcanzado en la última década la importancia que se

merece, su estudio y aplicación en el mundo empresarial es imprescindible para
conseguir, alcanzar y mantener una ventaja competitiva que permita obtener un
rendimiento aceptable en los negocios y asegurar una continuidad de futuro

Desarrollar una estrategia empresarial novedosa siempre ha sido una de las

principales obsesiones de la mayoría de las empresas, pero cuando eso pasa a
convertirse en pensar en estrategias ganadoras, es decir, aquellas que gozan de
garantías de éxito por encima de la media, se convierte en una verdadera
quimera.

En el pasado siglo XX oímos hasta la saciedad la manida frase de que el mundo

está cambiando, pero nunca nos pudimos imaginar que esta espiral de cambio
fuese a ir tomando cada vez más y más velocidad a medida que avanzaba su giro,
llegando a lo que ocurre en la actualidad en que cada año las nuevas tecnologías
que aparecen hacen cambiar y quebrarse; los paradigmas y referentes que
teníamos hasta el momento, obligándonos a replantearnos una y otra vez los
escenarios en que vivimos y a no poder dar ya como básica ninguna situación del
mercado, sino tener que estar diariamente alerta de dichos cambios para poder
adaptarnos cuanto antes y no quedar perdidos en el olvido de los clientes.

Y si esto ocurre en la vida llamémosle "normal" de las empresas, el Marketing vive

esto con mucha más intensidad, ya que de principio a fin se ve afectado
diariamente por todos estos cambios de los que hablamos siendo el departamento
que más intensamente debe vivir estos cambios y más flexible debe hacerse en
este nuevo siglo XXI. Según nos indican prestigiosos "gurús" de esta disciplina, el
marketing debe cambiar.
Estimado participante, a dar inicio al desarrollo de nuestra primera unidad de
estudio, nos avocamos a tratar el tema: "¿Qué es una estrategia y por qué es
tan importante?" con ello se pretende lograr las competencias necesarias
para  aplicar el proceso de la dirección estratégica y generar ventajas
competitivas en la empresa por ello te sugerimos desarrollar las siguientes
actividades:
Investigar en las diferentes fuentes bibliográficas disponibles, sobre:
1.1 ¿A qué nos referimos con estrategia?
Hace referencia a las medidas y planteamientos comerciales que utilizan las
administraciones para competir de manera fructífera, mejoran el desempeño y
hacer crecer el negocio.
En mi concepto, entiendo la estrategia como las técnicas o formas en que una
empresa determina como crear valor. Esto definiendo el qué y el cómo de sus
objetivos y recursos.
La importancia de las estrategias estriba, en que al igual que en una guerra, no se
puede ir a improvisar, así mismo para poder sacar utilidades y éxito en un negocio,
se deben trazar muy bien las estrategias a seguir en el trayecto hacia la cima.
Como reza un refrán ¨El que no sabe hacia dónde va, ya llego¨.
1.2.- Estrategia y ética: la prueba del escrutinio moral, establezca la relación.
La estrategia debe estar ligada a los objetivos y misión de la institución, y en eso
la ética juega un lugar esencial ya que concretar las bases éticas, permitirá que la
empresa se mantenga fiel a su vocación inicial.
Además, cuando la ética está amarrada a las estrategias, estás no serán
perjudicial para el ambiente, ni para las personas.
1.3.- Relación entre la estrategia de una compañía y su modelo comercial.
La relación estriba en que el modelo de negocios es la herramienta mediante la
cual definimos como vamos a monetizar nuestro producto (venta y
comercialización), ahí es donde la estrategia nos aportara la planificación con que
vamos a lograr ese objetivo.
1.4.- ¿Qué hace que una estrategia tenga éxito?
Debe estar basada en las necesidades del cliente: lo que quiere y lo que necesita.
Ya que así se podrá personalizar y adaptar la estrategia a esas necesidades y por
lo tanto lograr la diferencia. Debe superar la prueba de ajuste, ventaja competitiva
y desempeño.
1.5.- ¿Por qué es importante la elaboración y ejecución de una estrategia?
Porque este permita que se tengan objetivos estratégicos claros y orientados
hacia el resultado deseado. Así mismo ayudara que se pueden evaluar y renovar
estos objetivos de acuerdo a la orientación del mercado.
1.6.- Buena estrategia + buena ejecución = buena administración, explique
esta fórmula.
Cuando se formulan buenas estrategias y estas se combinan con un plan de
ejecución acertado, entonces tendremos como resultado una buena
administracion.
1.7 Puntos básicos sobre estrategias
 Una empresa obtiene una ventaja competitiva sustentable cuando satisface las
necesidades de los consumido-res con mayor eficiencia o eficacia que sus
rivales, y cuando la base para ello es duradera a pesar de los esfuerzos de sus
competidores por igualar o sobrepasar esta ventaja.
 Una estrategia proactiva (o deliberada) consiste en elementos estratégicos
ideados y ejecutados conforme a lo planeado; la estrategia reactiva (o
emergente) consta de los nuevos elementos que surgen conforme lo exija el
cambio de condiciones.
 El modelo de negocios establece la lógica económica para ganar dinero en una
compañía según su estrategia. Describe dos elementos cruciales: 1) la
propuesta de valor para el consumidor y 2) la fórmula de utilidades.
o Luego realiza un informe de lectura que contemple lo siguiente:
1. Redacta tu propia conceptualización de estrategia a partir de las
definiciones ofrecidas por diferentes autores.
La estrategia es una herramienta de dirección que facilita procedimientos y
técnicas con un basamento científico, que empleadas de manera iterativa y
transfuncional, contribuyen a lograr una interacción proactiva de la organización
con su entorno, coadyuvando a lograr efectividad en la satisfacción de las
necesidades del público objetivo a quien está dirigida la actividad de la misma.
H. Igor Ansoff en 1976, define la estrategia como la dialéctica de la empresa con
su entorno. Este autor considera que la planeación y la dirección estratégica son
conceptos diferentes, plantea la superioridad del segundo.
Tabatorny y Jarniu en 1975 plantean que es el conjunto de decisiones que
determinan la coherencia de las iniciativas y reacciones de la empresa frente a su
entorno.
Charles Hoffer y Schendel en 1978 señalan que estrategia es «las características
básicas del match que una organización realiza con su entorno».
Todos los autores citados anteriormente defienden la idea de la teoría de la
competencia o rivalidad lo que evidencia la influencia del término y su origen
militar, esta idea se acentúa en 1982 con la obra de Michael Porter sobre
las ventajas competitivas.
K. J. Halten (1987): «Es el proceso a través del cual una organización formula
objetivos, y está dirigido a la obtención de los mismos. Estrategia es el medio, la
vía, es el cómo para la obtención de los objetivos de la organización. Es el arte
(maña) de entremezclar el análisis interno y la sabiduría utilizada por los dirigentes
para crear valores de los recursos y habilidades que ellos controlan. Para diseñar
una estrategia exitosa hay dos claves; hacer lo que hago bien y escoger los
competidores que puedo derrotar. Análisis y acción están integrados en la
dirección estratégica».
2. Desarrolla un mapa conceptual de las características esenciales
de la Estrategia Ética.
 La ética de la virtud es exigente porque parte de la confianza incondicional en
el ser humano, como alguien capaz de asumir el compromiso de desarrollar su
potencial a través de la fuerza de voluntad y reflexión del conocimiento. En
este modelo ético, el jefe es un referente de conducta ante los trabajadores,
por lo que debe existir una coherencia entre pensamiento, sentimiento y
acción. Es decir, el jefe debe evitar mostrar incoherencias importantes entre
sus palabras y acciones. Uno de los errores más frecuentes en este contexto
es hacer promesas que luego no se cumplen. Se trata de una actitud que roba
credibilidad al líder.
 La ética de empresa es una de las formas de diferenciación más importantes
que tiene un proyecto para consolidar su marca personal en el mercado.
Aquellas empresas en las que existe una ética que no cuida el bienestar de los
trabajadores cuentan con una movilidad constante en la plantilla porque los
profesionales no soportan la presión que produce la infelicidad de un entorno
dañino. Por el contrario, la ética de la virtud crea un espíritu de familia en el
trabajo.
 La ética de la virtud se desarrolla a través del hábito, es decir, el profesional se
vuelve virtuoso cuando busca su perfección moral y toma como guía de
referencia de sus acciones esos valores que le ayudan a diferenciar entre
aquello que es correcto y aquello que no lo es. Como ética de empresa, educa
a todos los integrantes de ese proyecto. Mientras que un entorno corrupto
puede producir el efecto dañino; por el contrario, un sistema virtuoso invita a
los trabajadores a interiorizar acciones correctas.
 Desde el punto de vista empresarial, no es ética cualquier forma de
instrumentalizar a las personas o atentar en contra de su dignidad, al vulnerar
sus derechos esenciales de desarrollar un trabajo digno. La ética de empresa
integra esos principios de normas y valores que también son comunicados a
los trabajadores. Además, esta ética también busca llevar a cabo iniciativas de
responsabilidad social con el objetivo de aportar un bien a la sociedad a través
del trabajo. Buscar la armonía entre la empresa, las personas y la sociedad es
 un buen esquema de inspiración para concretar acciones justas. La justicia es
uno de las virtudes más importantes en este modelo ético, al analizar una
situación.
 El ámbito del caoching tiene una gran influencia en la empresa actual. Sin
embargo, aunque todavía resulta menos conocida la figura del asesor filosófico
cada vez tiene una mayor presencia en el ámbito de los negocios. Un asesor
filosófico puede ayudar a una institución empresarial a consolidar la estructura
de su marco ético teórico. Un marco teórico que es clave para su aplicación
práctica. Crear un comité de ética puede ser un buen plan de acción para
reflexionar sobre los valores presentes en una empresa, qué deficiencias
muestra el actual sistema ético y qué aspectos se quieren modificar con el
objetivo de alcanzar una mayor perfección en este ámbito.
 El jefe virtuoso es un mentor que guía a los trabajadores a través de su
ejemplo. Este es el método pedagógico más valioso. Ser ético no significa ser
perfecto. Por esta razón, un profesional también muestra su moral a través de
las rectificaciones de sus acciones. Desde el punto de vista ético, vida personal
y trabajo no son ámbitos tan diferenciados, ya que las buenas acciones tienen
significado en ambos planos. La ética de la virtud en la empresa tiene mucha
vinculación con los valores de la familia. El amor de la familia es el sinónimo
del compañerismo en el trabajo.
 Toda empresa tiene un propósito de beneficio económico desde el punto de
vista de la rentabilidad del proyecto. Sin embargo, la filosofía de una empresa
no puede reducirse a este ámbito materialista. Todo negocio también debe
asumir su responsabilidad social en la estrategia corporativa, papel de
referente ante otras empresas y capacidad de influencia. Pero, además, toda
empresa también tiene un compromiso con sus clientes y trabajadores, con los
que establece una relación de carácter comercial.
3. Realiza un cuadro sinóptico que muestre cómo se relaciona la
estrategia de una compañía con su modelo comercial
El modelo comercial de una empresa está muy relacionado con el concepto de
estrategia. El concepto de es: el modelo comercial de una compañía explica las
razones por las cuales su planteamiento y estrategia comerciales serán rentables.
Sin la capacidad de rendir una buena rentabilidad, la estrategia no es viable y la
supervivencia del negocio está en riesgo. El modelo comercial de una empresa es
la línea secuencial de la administración respecto de la forma como la estrategia
será rentable. La línea secuencial: establece los componentes básicos del
planteamiento comercial, indica la forma como se generan los ingresos y aclara
por que la estrategia dará valor a los clientes de manera rentable.
El asunto fundamental que gira en torno al modelo comercial de una empresa es si
la estrategia elegida tiene sentido comercial. El concepto de modelo comercial es,
en consecuencia, más estrecho que el de estrategia comercial. Una estrategia se
relaciona de forma amplia con las iniciativas competitivas y el plan de acción para
administrar la empresa (pero puede o no generar utilidades); sin embargo, el
modelo comercial se basa en cómo y por qué se generan los ingresos suficientes
para compensar los costos y producir atractivas ganancias y rentabilidad respecto
de la inversión. Sin la capacidad de generar buenos rendimientos, la estrategia no
es viable, el modelo comercial es deficiente y la empresa corre el riesgo de
declararse en quiebra.
Las empresas con poco tiempo en operaciones o que pierden dinero tienen
modelos comerciales cuestionables: sus estrategias aún tienen que producir
resultados finales buenos, lo cual pone en tela de juicio sus líneas secuenciales
sobre el modo como pretenden ganar dinero y su viabilidad como empresas
comerciales. Las empresas como Dell y Avon utilizan el modelo comercial de
ventas directas, que ayuda a mantener precios bajos al abatir los costos de buscar
clientes por medio de distribuidores y minoristas.
4. Enumere los factores relevantes que hacen que una estrategia
tenga éxito.
Varios factores contribuyen al éxito de un negocio, y comprender lo que son y
cómo trabajan juntos puede ayudar a que su negocio tenga éxito.
1. Plan de negocio
Un plan de negocio, es el plan que debe usar para operar su negocio. Cuando
contempla la apertura de un negocio, debe crear un plan de negocio que describa
todas sus operaciones comerciales, incluidas las necesidades de personal, todos
los presupuestos, procedimientos de ventas y comercialización, procesos de
fabricación y proyecciones de ingresos.
Dedique tiempo a desarrollar su plan de negocio, y obtener opiniones de personas
con experiencia en su industria.
Realice varios borradores antes de decidirse por su plan final y prepárese para
seguir ese plan a fondo.
Mantenga su plan dinámico realizando actualizaciones a medida que cambia su
negocio, e intente utilizar su plan para ayudar a atraer inversionistas también.
2. Sincronización
En algunos casos, usted tiene control sobre los tiempos de negocios, y en otros
casos no. Si tuviera que abrir un negocio de alquiler de películas, entonces el
horario de su negocio podría ser primordial.
Analice el mercado y preste atención a las tendencias del consumidor antes de
decidir qué tipo de negocio abrir.
Si puede crear un negocio que esté a la vanguardia de las necesidades del
consumidor, eso puede contribuir significativamente al éxito de su negocio.
3. Ubicación
Si coloca su negocio de transporte por carretera a varias millas de distancia de las
principales autopistas, aeropuertos y estaciones de tren, entonces la ubicación de
su empresa puede dificultar el éxito.
Acercar su empresa a esas ubicaciones claves puede reducir los costos, y
convertirlo en una de las compañías más cercanas a sus clientes.
La ubicación puede ser crítica para el éxito de una empresa.
4. Control de Costos
Controlar los costos de su empresa significa mantener todos sus costos generales
bajo control, incluidas las operaciones de fabricación, publicidad y ubicación.
Al trabajar continuamente para reducir los costos, puede liberar recursos
financieros que se aplicarán para ampliar su línea de productos o aumentar sus
esfuerzos de comercialización.
 CONCLUSIÓN

La estrategia de una organización debe ser apropiada para sus recursos, objetivos
y circunstancias ambientales. Un objetivo de la estrategia corporativa es poner a la
organización en posición para realizar su misión con eficacia y eficientemente.
Una buena estrategia corporativa debe integrar las metas de una organización, las
políticas, y la táctica en un todo cohesivo, y se debe basar en realidades del
negocio. La estrategia debe conectar a la visión, con la misión y las probables
tendencias futuras.

En las empresas con gobierno corporativo la estrategia es diseñada por la Junta

Directiva con asesoría de miembros externos y la participación del director
ejecutivo, también llamado Chief Executive Officer (CEO) o Gerente General.
Mientras que la ejecución y desarrollo de la estrategia empresarial es tarea del
CEO con la participación del nivel ejecutivo (operaciones, marketing, ventas
mayoristas, administración, tecnología, etc.) y el apoyo del nivel operativo
(manufactura, ventas minoristas, puntos de venta, atención post venta, etc.) de la
organización.

Para algunos la estrategia empresarial es la base fundamental del camino que

opta por recorrer una organización o empresa para el logro de sus objetivos. La
estrategia empresarial existe aun cuando la misma no esté formalmente definida,
es decir que la estrategia empresarial puede ser implícita en el camino elegido por
las empresas o puede ser expresa cuando la misma surge de un proceso
metodológico consistente.

Formular la estrategia empresarial, y luego implementarla, es un proceso

dinámico, complejo, continuo e integrado, que requiere de mucha evaluación y
ajustes.
 Bibliografía

https://www.cerem.do/blog/etica-y-estrategia-de-negocios

https://magentaig.com/factores-que-contribuyen-al-exito-de-un-negocio/