La estrategia

Beatriz Amanda Galeano López

Fundación Universitaria del Área Andina

Facultad de Ciencias Administrativas, Económicas y Financieras

Planes de Mercadeo

2021
 Introducción

Las organizaciones utilizan la estrategia para establecer y alcanzar los objetivos

establecidos; ayuda al análisis de los pros y contras que influyen en el éxito o fracaso y lo

que permite el desarrollo sostenible a corto, mediano y largo plazo.

Así mismo la participación y mantenimiento en el mercado depende en gran parte del

pensamiento estratégico que le permitirá cumplir sus objetivos.

La idea, a partir de la estrategia, es lograr que la organización alcance su misión de manera

eficiente y eficaz.
 Desarrollo de la actividad

1. Conceptos y ejemplos de estrategia:

Estrategia: Es un procedimiento dispuesto para la toma de decisiones para accionar

frente a un determinado escenario, para alcanzar uno o varios objetivos previamente

definidos.

La palabra estrategia proviene del griego "strategia", compuesto por stratos

("ejercito") y ago ("dirigir"), desde su origen mismo contiene un significado

vinculado con la planeación, la táctica, la toma de ventajas sobre el adversario.

Es la acción y disciplina de coordinar los esfuerzos y administrar los recursos a

través de la toma de decisiones óptimas en el proceso.

En el mundo empresarial, se habla de estrategia para referirse a la conducción de la

empresa u organización para administrar los recursos y coordinar esfuerzos, frente a

un escenario especifico o ante un rival determinado. De allí provienen también la

planificación estratégica, la gerencia estratégica, entre otros términos.

El concepto de estrategia puede aplicarse prácticamente a cualquier área, desde la

conquista amorosa, hasta el marketing, siempre y cuando se trate de la puesta en

práctica de un plan, diseñado para sacar la mayor ventaja posible de las condiciones

y de los recursos dados.

 Tipos de estrategia:

Las estrategias pueden clasificarse de acuerdo a distintos criterios, como puede ser

su área de aplicación (estrategias militares, empresariales, publicitarias, deportivas,

etc.), su posicionamiento frente al adversario (estrategias ofensivas, defensivas,

mixtas) o bien su área de aplicación en un proceso determinado (estrategias

generales y específicas).

Otra clasificación posible y muy frecuente en el mundo corporativo distingue entre:

 Estrategias funcionales: Enfocadas en el objetivo específico de un negocio

o de un departamento dentro de una organización, determinan los enfoques

específicos y las tareas que deben emprenderse para tener éxito a nivel local.

 Estrategias operacionales: Por su parte, se enfocan en la operatividad de

una empresa u organización, es decir, a sus actividades cotidianas y

continuas, o sea, a su protocolo y sus procedimientos.

 Estrategias organizacionales: Similarmente, se centran en la organización

de la empresa, es decir, su jerarquía, sus subdivisiones, su distribución

interna, etc.

 Estrategias publicitarias: Aquellas referentes, claro está, a la publicidad y

al mundo del marketing, y a todo lo que tiene que ver con la proyección

pública de la organización.

2. Variables y casos más importantes para su trabajo:

1. Confianza:

La confianza se logra con claridad, no con confidencia. Si el proceso en el que

participa el trabajador es claro y conocido, él está debidamente entrenado, sabe cómo

desempeñarse, tiene la información requerida, y sabe con quiénes, cuándo y cómo

interactuar, y aquellos están listos a hacerlo, y sabe que en cualquier caso habrá justicia

en la resolución de los problemas, la sensación de confianza y seguridad del trabajador

se reflejará en el mayor aprecio posible por la empresa.

2. Aprendizaje/experiencia:

Si el trabajador tiene muchas oportunidades de aprender cada día, de superarse y

percibir un futuro de progreso, aun cuando esté fuera de la empresa, tendrá un motivo

poderoso para colaborar y hacer las cosas bien.

3. Trato:

El trato respetuoso y razonable, aun cuando exista la severidad de las mediciones,

controles y consecuencias, produce en el trabajador un sentido de trascendencia

especial, de ser valioso y respetado como persona. Las consecuencias deben ser en todo

caso justas y equitativas para todos. Una falla en la equidad con la que se aplica una

consecuencia, derrumba la confianza en segundos.

4. Participación:

Quizás la mayor manifestación del trato respetuoso es la invitación a participar, porque

reconoce intrínsecamente el intelecto de las personas. Cuando la gente es invitada a

participar, inmediatamente su sentido de pertenencia se dispara. Pero para las empresas

es difícil invitar a participar, por múltiples razones. La más importante, quizás sea el

contrasentido que se presenta porque la anhelada estandarización hace que la

participación deba ser mínima en la práctica; por fortuna, está superada con las

metodologías de mejoramiento continuo, en el que la participación está debidamente

canalizada para evitar la anarquía. A la gente le fascina cuando la empresa está

involucrada en serio con un programa para hacer mejor las cosas, con base en la

participación de todos. Como subproducto, ¡las cosas mejoran!

5. Remuneración:

Desde luego es uno de los componentes más importantes. Tanto que, comúnmente,

puede tapar las falencias de las otras variables, seguramente porque las condiciones de

empleo demandado que se presentan en el mercado así lo permiten. Como es muy

relativa a ese mercado laboral circundante, e incluso entre los mismos trabajadores,

lograr la percepción de equidad y de justicia son especialmente importantes. Debe

remunerarse competitivamente respecto al mercado, y, sobre todo, que haga sentido

hacer las cosas bien dentro de la empresa, que haya resultados positivos tangibles para

aquel que las hace bien.

3. Elabore una tabla, mapa o algún otro recurso que le permita explicar
claramente lo que es una estrategia y sus principales características.
 CARACTERISTICA CONCEPTO
Diferenciación Buscar nuevas fuentes de ventaja y hacerlas
competitivas y sostenibles a largo plazo;
crear nuevas reglas para ser únicos. Ser
diferente es imprescindible.
Colectiva La visión, misión y estrategias corporativas
están determinadas por la alta dirección, su
construcción es colectiva, permeando a
todos los colaboradores a que desde su rol se
alineen con la estrategia.
Multidisciplinaria Impacta estudiar las oportunidades derivadas
de las áreas, mercadeo, finanzas, servicio al
cliente, recursos humanos y operaciones.
Entendible Debe ser clara, comprensible e inteligible;
quienes hacen parte de la organización
deben saber cuál es exactamente la
estrategia de su empresa, se requiere una
comunicación continua, un lenguaje sencillo
para que todos puedan participar y contribuir
a ella.
Multidimensional Dentro de la cultura organizacional se deben
tener en cuenta múltiples aspectos como son
valores, misión y visión y a partir de ahí
estudiar el contexto externo y responder a
dos preguntas: ¿Cómo impactar? y ¿Cómo
impactan las circunstancias externas?
Jerárquica Para tener una estrategia empresarial, la alta
dirección se asesora de sus líderes y
consultores para su formulación.
Dinámica La estrategia puede ser modificada por la
organización cuando el entorno cambie dado
por el dinamismo y el contexto de los
mercados, para lo que debe ser sometida a
una retroalimentación que juste los cambios
que sean necesarios.
Competitividad El objetivo es crear competitividad, que se
funcione mejor que los competidores y se
cree valor para alcanzar la visión y la
misión.
Proactividad Para ser proactivos se depende del desarrollo
humano, físico y económico de la empresa,
no se puede depender de factores o fuerzas
externas.
4. Explique al menos dos ejemplos de estrategias en el contexto empresarial:

 Campañas publicitarias: Se usan para visibilizar un producto en un escenario

de mercado determinado.

 Los criterios que un accionista de la bolsa financiera emplea para saber

cuándo le conviene vender y cuándo comprar acciones, de acuerdo a un

perfil de riesgos determinado.

Conclusiones:

 La estrategia es un modo de planificar, implantar y controlar la adaptación

de la empresa a su entorno; se inicia con un análisis DOFA, que nos permita
evaluar, diagnosticar y desarrollar su objetivo a partir de políticas,
programas y acciones.

 Las diferentes estrategias están orientadas a ser una guía útil para la
compañía que desee mejorar su desempeño en el mercado y conocer las
habilidades, destrezas y debilidades para que a través de lo analizado se
seleccione una o varias y ejecutarlas de la mejor manera con el objetivo de
alcanzar un constante crecimiento y establecer un liderazgo en el mercado.
 Bibliografía:

 https://concepto.de/estrategia/#ixzz6t6ByGpVj

 https://www.elmundoesnuestrameta.com/libro/5-variables-estrategicas-que-

determinan-el-clima-organizacional/

 https://gestion.pensemos.com/caracteristicas-de-una-estrategia-exitosa
Bibliografía:

https://concepto.de/estrategia/#ixzz6t5ozxOWx

https://www.elmundoesnuestrameta.com/libro/5-variables-estrategicas-que-

determinan-el-clima-organizacional/