Universidad Autónoma de Santo Domingo

Facultad de Ciencias Económicas y Sociales

(UASD)

Asignatura
Promoción de Ventas

Sección:
W 02

Sustentantes:
Emerson González 100252772
Julio Cesar De Jesús Núñez 100162820
Mary Cruz Lorenzo 100186188
Elías Mejía Reyes 100314336

Maestro:
Marianela Fernández Suarez

Tema:
Trabajo Final

Fecha:
22/11/2018

1
Índice

2
 Introducción

Breve historia de la compañía Quala Dominicana

En agosto de 1998 Quala Colombia consolida la estrategia de crecimiento con la
apertura de nuevos mercados al iniciar operaciones en RD. Quala Dominicana
S.A. fue la primera experiencia de internacionalización de Quala Inc.
La empresa vio una excelente oportunidad de negocio en el mercado de los caldos
dado que la República Dominicana es uno de los países con mayor consumo de
caldos per cápita en el mundo.
Inicio operaciones con Doña Gallina con un método de introducción al mercado
altamente novedoso en el país, a través de la distribución a colmados con
vendedores en vehículos de carga. La empresa revoluciono el mercado de los
caldos y Doña Gallina se ha posicionado claramente como una marca líder en el
país.
Doña Gallina logró al cabo de apenas 8 meses consolidarse como una marca muy
reconocida en el país. Este éxito, unido a la oportunidad de reducir costos, fueron
algunos de los elementos más importantes que consideramos para montar nuestra
propia planta de producción en Santo Domingo, en el sector de Herrera, la cual fue
inaugurada en Julio de 1999. Hoy Doña Gallina es la marca líder en el mercado de
Caldos en RD, considerada por las amas de casa como la sopita del GUSTICO.

3
 Descripción de la empresa

Misión Quala
Nuestro Negocio es: Dominar categorías de consumo masivo, construyendo
marcas líderes y rentables, que ofrezcan una propuesta superior al consumidor
popular local.

Visión Quala
Para el 2016 seremos reconocidos en República Dominicana por ser la compañía
más exitosa, ágil y aguerrida, que cambia la historia de las categorías donde
competimos. Seguiremos consolidando el liderazgo de nuestras marcas actuales
mientras incursionamos en dos nuevas categorías.

Valores
Esto lo conseguiremos contando con un equipo empoderado, con pensamiento
profundo, que ejecuta con Excelencia, no se conforma y es un ejemplo vivo del
espíritu Quala.

Portafolio de productos

Culinarios

Doña Gallina Ricompleto

El Criollito

4
 Bebidas

Juvena
JugosYa

Frutimax Vive100

Refrescos congelados

5
 SkimIce

Segmentación de mercados

1. Conocer las necesidades y preferencias de los consumidores, para

diseñar estrategias de marketing, que logren mantener a doña gallina
como la número uno en el segmento de condimentos.
2. Cuantificar el grado de aceptación que tienen los productos de doña
gallina que actualmente se comercializan en el mercado, así como
también los factores determinantes que inciden directamente, en los
consumidores al momento de elegir comprar una marca o producto.

Se realizará un análisis profundo de todos aquellos factores que pueden

amenazar o frenar el desarrollo de la propuesta, buscando el mejor sector
de la población a la cual se adapte de manera más fácil la nueva imagen
de producto. Se generaran nuevas oportunidades de crecimiento y la
empresa podrá obtener una ventaja competitiva considerable, con respecto
a sus rivales.

Conclusión
No toda la población que trabaja, tiene ingresos altos, por lo que en
muchos casos se ven limitados al momento de elegir comprar un producto,
de modo que buscarán el más conveniente.

6
Segmento del mercado
El público objetivo es muy extenso, ya que es un producto que es
consumido por la mayor parte de la población, pero principalmente se
enfoca en mujeres por ser amas de casa.

Edad: Entre 18 y 50 años.

Clase Socioeconómica: Desde media hasta alta.
Sexo: femenino.
Hábitos de compra: Una o dos unidades por día, dependiendo de la
cantidad de personas que conforman la familia.
Hábitos de consumo: 1 vez al día como mínimo.
Estilo de vida: Una persona normal.

ANÁLISIS DE LOS CONSUMIDORES

¿QUIÉN ES EL CONSUMIDOR?
En esta ocasión nuestro consumidor es la persona, quien tiene la
necesidad de darle mejor sabor a sus comidas, y busca lograrlo a través de
los mecanismos de mercado. Aquella persona que usará el producto con el
fin de obtener el mejor gusto en cada alimento.
¿CUÁL ES EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR?
El consumidor buscará, comprará, utilizará y evaluará las sopitas. Esta
persona toma la decisión de inclinarse por uno de estos productos, a
criterio propio, él puede elegir.
El consumidor es poco impulsivo, a veces ni sabe por qué usa el producto.

TIPOS DE CONSUMIDORES:

El estudio de los consumidores lleva a la diferenciación de dos principales

tipos de consumidor, que poseen diferentes actitudes, motivaciones y
percepciones. Estos son:

7
  Consumidor personal: aquél que compra el producto (sopita) con la
finalidad de satisfacer los deseos o necesidades de sí mismo.
 Consumidor organizacional: el que compra para una organización
entera, como son instituciones o empresas.

Es importante y relevante tener esto en cuenta, dado que necesitan

adquirir diferentes cantidades, con características más o menos específicas
y a diferentes costos, en los cuales también pueden aplicar de mayoreo y
menudeo lo cual resulta decisivo para el consumidor en cuestión.

PROPONEMOS DOS TIPOS DE SEGMENTACIÓN A SABER:

Segmentación producto-beneficio:
Que se refiere a los beneficios que se buscan en el producto, la
configuración que del mismo tienen los consumidores y la percepción de
sus atributos. Estos serán: sal en punto y 0% colesterol.
La Segmentación simbólica:
Que se refiere a los mercados inclinados a las tendencias ecológicas y
naturales.
El público objetivo son las amas de casa y el segmento femenino en
general encargadas de la compra semanal y mensual de los productos de
uso en la cocina.
Los consumidores prefieren una marca de producto por la calidad, la cual
está por encima del precio, promoción o presentación. Para los
consumidores la sopita es de calidad cuando le agrega mejor sabor a sus
platos.
El criterio de segmentación elegido permite una agrupación sobre la base
de características similares.
¿A Quiénes Queremos Llegar?
Nuestro enfoque va al público creciente de personas que se inclinan al uso
de productos con el sello natural. Tienden a evitar el contacto frecuente

8
con químicos y aditivos que pueden con el tiempo desarrollarles problemas
de salud.
Este mercado abarca desde la clase media, donde cuenta
aproximadamente con el 25% de la población, la clase media alta donde
cuenta con el 10% de la población y por último la clase alta donde hay un
5% de la población.
¿A Quiénes Queremos Llegar?
Nuestro enfoque va al público creciente de personas que se inclinan al uso
de productos para la cocina. Tienden a evitar el exceso de grasa que
pueden con el tiempo desarrollarles problemas de salud.
Este mercado abarca desde la clase media hasta la clase alta, donde
cuenta aproximadamente con la mayor parte de la población.

CARACTERISTICAS DEL TARGET

Demográficos:
Generalmente mujeres de 19 años en adelante con un nivel
socioeconómico medio, medio-alto y alto, sin ningún requerimiento
profesional especifico

Criterios geográficos:
A nivel nacional, con un alcance en toda la superficie de la República
Dominicana, con posibilidades de compra potencial.
Criterios Psicográficos:
Personalidad; Preocupados por su propio bienestar y el de su familia,
responsables, auténticos y organizados.
Estilos de vida:
Moderados y prudentes. Responsables, organizados, auténticos, creencias
en las tendencias naturales. Más que por simple necesidad, buscan de los
productos para darle un mejor sabor a sus comidas.
De acuerdo a previas investigaciones realizadas, se detectó que la mayor
parte de los consumidores conoció la marca Doña Gallina a través de las

9
góndolas en los puntos de ventas y por televisión, por tal motivo la
estrategia a utilizarse será persuadir a los consumidores a comprar el
producto Doña gallina, realzando la característica de 0% colesterol y sal en
punto, por medio de la televisión y promociones en los establecimientos
comerciales.

5-PRESENTE UN ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN: AMBIENTE: MACRO Y

MICRO ENTORNO DE LA EMPRESA Y AMBIENTE INTERNO DE LA
EMPRESA (EN ESTE PUNTO DESCRIBA LA COMPETENCIA)

Macro entorno
Entorno económico:
Actualmente la Republica Dominicana la economía durante el año 2018 ha
tenido un crecimiento de hasta un 6.7% en el primer semestre del año
2018, según expertos economistas, siendo una de las más crecientes en
latino América. Lo cual se traduce como un clima favorable para la
inversión en nuestro país.
Entorno Socioculturales:
Aunque en muchos hogares las familias hoy en día almuerzan separados
debido a las diferentes obligaciones que estos tienen, la mayoría de la
familia dominicana conserva la tradición de juntarse para el almuerzo,
siendo esto una ventaja tanto para nuestros productos culinarios como
para nuestra línea de bebidas. Cabe destacar que nuestro país está dentro
de los países con mayores consumos per cápita de caldos en el mundo.
Pues está en nuestra costumbre utilizar estos caldos a la hora de preparar
nuestros almuerzos y cenas.
Entorno Tecnológico:
Actualmente tanto en la Republica Dominicana como globalmente,
contamos con numerosos avances tecnológicos los cuales hacen que
nuestra empresa posea una de las plantas de fabricación de alimentos de
consumo masivo más modernas del país.
Entorno político – legal
La Republica Dominicana cuenta actualmente con leyes que son
favorables para proteger grandes inversiones como la de nuestra empresa.
De la misma manera la empresa se ha mantenido como fiel cumplidora de
las normas que posee el país, llegando incluso a ser reconocida por
instituciones públicas por nuestra transparencia e integridad.
Demográfico
República Dominicana cuenta con una población de 10,766,998
habitantes, con una densidad poblacional de 221 habitantes por km².

Micro entorno

10
Competencia
Entre los principales competidores que tiene la empresa en la línea de
condimentos están: Maggi y Knorr.
Maggi la cual pertenece a la empresa Nestlé, empresa que tiene más de
150 años en suiza y es la mayor empresa de alimentos y bebidas del
mundo. En la Republica Dominicana la empresa tiene más de 55 años en
el mercado produciendo diferentes productos, entre ellos el caldo de pollo
Maggi que cuenta con una participación de mercado de un 48%.
Así mismo el caldo Knorr que pertenece a la empresa británico-
neerlandesa Unilever la cual tiene presencia en más de 100 países en los
cuales produce bienes comestibles y no comestibles. Esta empresa tiene
actualmente una cuota de mercado de 3% dominando casi en su totalidad
las regiones sur y suroeste del país.
Mercado
La empresa controla actualmente un 49% del mercado de los caldos,
siendo las vendida a nivel nacional, lo cual demuestra la preferencia del
público hacia nuestro producto y los avances alcanzados a través de
nuestras publicidades.
Clientes
La empresa cuenta con una gran red de distribución a nivel nacional
logrando con esta cubrir hasta más de 40,000 establecimientos, entre los
cuales se encuentran todas las cadenas de supermercados y la mayoría de
los colmados.
Comunidad
En la actualidad nuestra empresa ha sido reconocida como uno de los
mejores lugares para trabajar debido al valor motivacional y agregado que
impregnamos en nuestros colaboradores.
Constantemente la empresa realiza aportaciones en conjunto con
diferentes fundaciones sin fines de lucro para mejorar la calidad de vida de
personas con escasos recursos.
Gobierno
Nuestra empresa ha sido reconocida por el Ministerio de trabajo por
cumplimientos de las normativas de seguridad y salud en el trabajo. Así
como también ha sido reconocida por otras entidades públicas, lo cual
hace que nuestra empresa cuente con excelentes relaciones con el
gobierno.

Ambiente interno de la empresa.

Nuestros colaboradores
Son uno de nuestros ejes que hace que la empresa siga cumpliendo sus
metas y alcanzando logros mejorando nuestra gestión y nuestra forma de
hacer las cosas.
Contamos con un equipo empoderado y altamente capacitado para hacer
de nuestros productos los números #1 del país.

11
 Segunda parte
1-Seleccione un producto o servicio (describa de forma breve pero
completa) Indique en qué etapa del ciclo de vida se encuentra. Incluya
la gráfica.

Descripción del producto

Doña Gallina es la sopita líder en ventas y preferencia de la República
Dominicana, porque es la única que tiene menos grasa, 0% colesterol, la
sal en punto y el gustico que deja las comidas deliciosas, por todo esto, es
la única sopita avalada por la Sociedad Dominicana de Cardiología.

2- FODA del producto o servicio.

Análisis FODA

Producto, servicio y/o Empresa:_QUALA_____

Fecha:_05-12-2018_ Grupo:___Grupo #01________

12
 ________________________________________________
Análisis Interno
FUERZAS DEBILIDADES

posicionamiento en la mente del consumidor

Composición del producto (Producto con
diversidad en su portafolio de productos conservantes y químicos)

es un producto conocido Carencia de un producto más natural que pueda

sus precios son competitivos
posee un amplio conocimiento de sus clientes
llegar a más segmentos
El alto contenido de sal ocasiona que el producto
se humedezca luego de que se destapa la caja,
ocasionando muchas veces que las últimas
unidades se dañen

Análisis Externo
OPORTUNIDADES AMENAZAS

Aprovechar el posicionamiento de la marca y Productos sustitutos mas naturales

lanzar un producto más natural (principalmente en un tiempo en que las
personas están buscando consumir opciones
Mejorar la presentación saludables y naturales)

Mejorar el empaque por uno en el cual las El alto porcentaje de mercado que también posee
unidades del productos estén mejor selladas y la competencia
protegidas de la humedad.

Ampliar el segmento

Problemas identificados (relacionados con la mezcla de marketing,

posicionamiento, segmentación, variables del macro y micro entorno, etc.:

Posicionamiento:

13
Conclusiones:
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_____________________________________________________

Recomendaciones- programas o cursos alternativos de acción:

_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_____________________________________________________

3-Elija un tema o temporada para el diseño de la campaña de

promoción de ventas. Indique el slogan.

Temporada navideña.
Slogan: “El gustico de la navidad”.

4- Defina el objetivo y alcance de la campaña de promoción de ventas

para el período de la campaña.

El objetivo principal es motivar a las amas de casa para fortalecer la fuerza

de venta en esta época navideña y si mantener la marca posicionada.

Alcance: Impactar a un gran número de personas por medio del mensaje

publicitario logrando así llegar a las áreas geográficas de la República
Dominicana donde la televisión y la prensa tienen un alcance limitado en
cuanto a cobertura.

14
5- Elija el tipo o tipos de técnicas de promoción de ventas a
desarrollar (rifas, concursos, etc.) y justifique cada una.

6-Diseñe dentro de la campaña un plan de promoción de ventas para:

Consumidores, Fuerza de Ventas y Distribuidores (mayoristas y
minoristas, detallistas). En cada caso indique: La técnica, la logística
y la mecánica.

7-Indique y describa el tipo de merchandising que utilizaran en los

puntos de ventas

8-Especificar los lugares donde se realizará la promoción y el tiempo

de ejecución de cada plan promocional (incluya un cronograma)

9-Indicar el personal requerido y la responsabilidad de cada uno.

10-Indicar la forma de controlar el cumplimiento de las actividades

planificadas

11-Señalar los medios de comunicación a utilizar –Plan de Medios y la

creatividad publicitaria para dar a conocer el plan (Puede presentar el
story board y story line, afiche, más un video-creatividad publicitaria)

12-Establezca el presupuesto de la campaña de promoción de ventas

que se adapte a la realidad de la empresa. Indique el método de
presupuesto que eligió.

13- Cada grupo prepara una técnica de pv para hacerla el día de la

exposición.

5-ELIJA EL TIPO O TIPOS DE TÉCNICAS DE PROMOCIÓN DE

VENTAS A DESARROLLAR (RIFAS, CONCURSOS, ETC.) Y
JUSTIFIQUE CADA UNA.

CONCURSO ¡EL GUSTICO DE LA NAVIDAD!

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La promoción de navidad 2018 “¡El gustico de la navidad!” se realizará
en supermercados y todos los colmados de nuestro pais en atención a la
mecánica que se describe a continuación:
Por la recoleccion de 500 envolturas de nuestro producto Sopita en
cualquiera de los establecimientos participantes los consumidores
recibirán un premio instantaneo de la promoción. Entre los cuales se
encontraran ollas arroceras, licuadoras, estufas, fuegos de cocina y
muchos articulos promocionales mas. Los que mas depositen seran
seleccionado para nuestro sorteo final que tendran como premio maximo 3
sorteos en efectivo de RD$50,000 RD$75,000 y RD$100,000 para un
ganador cada uno.

Desde el 01 de Octubre hasta el 15 de Diciembre, el consumidor que

adquiera las mayores cantidades de envolturas de nuestro producto
participante recibirá de la promotora un boleto que deberá depositar en
una urna identificada con el logo de la promoción luego de completar sus
datos personales (Nombre, Apellido, Cédula, Teléfono Residencial, Teléfono
Celular). Aunque los consumidores podrán participar un número ilimitado
de veces solamente podrán ser agraciados con un (01) premio en el sorteo

16
final. No es acumulable, El ganador de un premio no podrá ser elegible
para ganar premios adicionales de la promoción.
Fecha del sorteo
El sorteo final se realizará el día diez (16) del mes de Diembre del año 2018
en presencia de un representante del Organizador y un Notario Público en
el Programa de television Master Chef Republica Dominicana a las
08;30PM transmitido todos los domingos por la señal de Telesistemas 11.
El día de la celebración del sorteo se sacara los boletos ganadores de una
urna, de manera aleatoria, en atención al orden y cantidad de premios
especificado en el presente documento. Al momento de elegir un ganador
también se seleccionaran ganadores alternos como contingencia para
posibles eventualidades. El organizador escogerá tantos ganadores
alternos como le fueren necesarios.
Ganadores
Los ganadores serán contactados por los empleados del Organizador el día
quince (17) del mes de Diciembre del año 2018 para informarles que han
resultado ganadores y confirmar que los mismos cumplen con los
requisitos establecidos en el presente documento. Si el ganador es
descalificado, decide renunciar al premio o no es posible contactarlo por
medio de la información suministrada durante la inscripción el
Organizador procederá a contactar al ganador alterno.

Reclamo de premios
Los premios deben ser reclamados en las en las oficinas de Quala
Dominicana, en horario de lunes a viernes (no se entregarán premios en
días de asueto) de 8:00am a 1:00pm y de 2:00pm a 4:30pm. El ganador
tendrá quince (20) días laborables a partir de la fecha en que fue
contactado por el Organizador para reclamar su dinero en efectivo. Al
momento de reclamar el premio los ganadores deberán presentar su

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Cedula de Identidad y Electoral y firmar un documento de descargo que
avala su recibo conforme y tomarse una foto.
Participantes
Serán considerados como participantes todos los consumidores que
cumplan con una de las mecánicas establecidas en el presente documento.
La mera participación en la Promoción implica la total e irrestricta
aceptación y conocimiento de estas bases y condiciones. Son elegibles para
participar en este concurso todos los residentes legales de República
Dominicana mayores de edad.
El registro del participante sólo será válido si toda la información
ingresada por el mismo es verídica, completa y pertenece única y
exclusivamente a la persona participante. El ganador deberá comprobar la
veracidad de la información ingresada presentando su documento legal de
identificación al momento de recoger el premio.
Sin perjuicio de cualquier otra disposición del presente reglamento NO
podrán participar los empleados o propietarios de Colgate-Palmolive o los
establecimientos participantes así como sus familiares hasta el cuarto
grado de consanguinidad y segundo grado de afinidad. Tampoco podrán
participar los empleados o propietarios de las agencias de publicidad,
patrocinadores y/o proveedores de servicios del Organizador que estén
relacionados con la Promoción.

Serán descalificados automáticamente de esta promoción los:

A. Participantes cuyo registro esté incompleto.
B. Participantes que cometieron un acto ilegal, ilícito, o que atente contra
los objetivos y imagen de la marca y reglas de la Promoción.
C. Participantes que no siguieron los lineamentos del concurso.
D. Participantes que no reclamen su premio en el plazo establecido.

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El Organizador podrá suspender o excluir a un participante en caso que
haya indicios que validen la sospecha de fraude.

Supermercados y Colmados:

En el sorteo final se rifaran los siguientes premios: Artículos

promocionales y productos Doña Gallina gratis, 20 bonos de compra de
supermercado en el establecimiento donde resulte el ganador en
RD$30,000 cada uno, 1 premio en efectivo de RD$30,000, un premio en
efectivo de RD$50,000 y un gran premio de RD$100,000

El premio no es transferible ni podrá ser requerido un cambio de las

especificaciones del mismo, o su sustitución por el equivalente en dinero u
otro artículo. En caso de que por motivos de fuerza mayor, caso fortuito o
hecho de terceros el Organizador se le imposibilite entregar el premio
según lo especificado anteriormente, podrá sustituirlo por otro de
características, precio y calidad equivalentes.

Responsabilidad del Organizador

En caso de fuerza mayor y/o caso fortuito que genere alguna imposibilidad
para llevar a cabo la Promoción, o para continuar con la misma, el
Organizador podrá suspenderla definitiva o transitoriamente. El
Organizador podrá introducir las modificaciones que considere pertinentes
para subsanar la situación, debiendo notificar en forma previa dicha/s
modificación/es a la Dirección Ejecutiva de Pro-Consumidor para su
aprobación y posterior implementación, como así también al público en
general, por los mismos medios de comunicación utilizados
oportunamente para el lanzamiento de la Promoción, sin que ello genere
derecho alguno o reclamo por parte de los Participantes. El Organizador,
en ningún caso, será responsable por errores humanos o acciones
deliberadas de terceros que pudieran perturbar, suspender o interrumpir
el normal desarrollo de la presente Promoción.

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Impuestos

En cumplimento con lo establecido en el artículo 309 del Código Tributario

de la Republica Dominicana (Ley 11-92) el Organizador procederá a
retener el tributo correspondiente a los pagos definitivos hechos en
numerario a favor de los ganadores. Sin embargo, si el premio o pago
adeudado fuera en especie el Organizador cubrirá el monto del impuesto y
lo registrara a favor del ganador. Por lo tanto, y en atención a lo estipulado
anteriormente, en la presente promoción el Organizador cubrirá el
impuesto de lugar y lo registrara a favor de los ganadores.

Modificación del Presente Reglamento

El Organizador podrá modificar las presentes Bases, siempre y cuando no

se altere la esencia de la Promoción y no implique disminución alguna del
programa de premios de la misma, debiendo notificar, en forma previa,
dicha/s modificación/es a la Dirección Ejecutiva de Pro-Consumidor, para
su aprobación y posterior implementación. En caso de que dicha
circunstancia tuviera lugar, la Promoción quedará suspendida hasta tanto
la autoridad competente autorice las modificaciones a implementarse.

Relación entre el Organizador y los Participantes

El Organizador podrá difundir el nombre y/o grabaciones y/o imágenes

y/o datos personales de los ganadores/participantes para cápsulas
televisivas, programas de TV, publicaciones de prensa, vallas, internet,
publicidad exterior, publicidad en puntos de venta y material promocional
durante el período de vigencia de la Promoción y por el plazo de un año y
seis meses a partir de su finalización sin obligación de compensación
alguna A final del segundo mes a partir de la introducción se hará la
promoción del concurso.
La promoción ¡El gustico de la navidad! tiene como finalidad, establecer
contacto personal con el mercado objetivo y el producto para comunicar
sobre sus bondades y beneficios.
Justificar:
Elegimos la rifa y el concurso porque consideramos que son los más
factible para la compañía más arriba que damos especificaciones de todas

20
las bases de la rifa y concursos, reglas, modificaciones y todo lo
concerniente al premio etc…

6-DISEÑE DENTRO DE LA CAMPAÑA UN PLAN DE PROMOCIÓN DE

VENTAS PARA: CONSUMIDORES, FUERZA DE VENTAS Y
DISTRIBUIDORES (MAYORISTAS Y MINORISTAS, DETALLISTAS). EN
CADA CASO INDIQUE: LA TÉCNICA, LA LOGÍSTICA Y LA MECÁNICA.

PROMOCIÓN DE VENTAS AL CANAL DE DISTRIBUCIÓN

SELECCIÓN DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS AL CANAL DE
DISTRIBUCIÓN

¡Equipa tu negocio con Doña Gallina!

I. EMPRESA ORGANIZADORA:
Esta promoción es patrocinada por Quala Dominicana y se deberá de
llevar a cabo de conformidad con las siguientes bases, mismas que el
Participante manifiesta conocer y aceptar, sujetándose a las mismas para
todos los efectos legales a que haya lugar.
II.PRODUCTOS EN PROMOCIÓN:
La empresa efectuará esta promoción abarcando el producto: Sopita de
Caldo.
III. NOMBRE DE LA PROMOCIÓN:
La presente promoción se denominada “Equipa Tu Negocio con Doña
Gallina”

IV.QUIENES PARTICIPAN:
Pueden participar en el concurso todas los negocios minoristas,
Minimarkets y colmados en representación de personas físicas mayores de
edad que adquieran Doña Gallina directamente desde vendedores de la
empresa Quala Dominicana, en todo el territorio nacional

21
V. VIGENCIA DE LA PROMOCIÓN:
La promoción dará inicio el 01 de Octubre y finaliza el 16 de Diciembre del
año 2018. Esta promoción sólo será válida en la República Dominicana.
VI.DESCRIPCIÓN Y MECÁNICA DE LA PROMOCIÓN:
Por la compra de RD$2,000 pesos de producto Sopita Doña Gallina, el
cliente participa en la promoción “Equipa tu negocio con Doña Gallina.”
Sólo debe pagar su factura y automáticamente se envía un boleto
electrónico que lo acredita para participar en el sorteo. El boleto se
registrara bajo el nombre y el código del establecimiento, con el nombre del
encargado o responsable de compra. Los participantes recibirán un boleto
físico como comprobante de participación y son estos los responsables de
confirmar la validez de los datos registrados en la base de datos de la
empresa.
VII. PREMIOS Y SORTEOS:
Los premios consisten en Dos (2) Freezers o congeladores marca Whirlpool,
y diez (10) Remodelaciones de mostradores del establecimiento y todo su
entramado.
Se realizarán 1 sorteo a celebrarse el 17 de Diciembre del 2018 en el
programa nocturno Chevere Nigth transmitido todos los dias a las
10;00PM por la señal de Telesistema 11 en presencia de un notario público
autorizado y el representante de la empresa Quala Dominicana.

22
VIII. AUTORIZACIÓN DE USO DE IMAGEN.
Queda entendido que todos los establecimientos que directa o
indirectamente forman parte como concursantes en la presente promoción,
han conocido y aceptado íntegramente estas bases. Los participantes que
resulten ganadores autorizan al patrocinador para la difusión de su
imagen física y del establecimiento, voz y nombre con motivo de la
presente promoción, de manera que pueda quedar documentada y se
compruebe la entrega del premio. Esta difusión será a través de la prensa,
televisión y medios digitales durante el Período de Vigencia del Concurso y
por el plazo de un año y seis meses, los participantes no recibirán pago ni
compensación alguna por estos conceptos.
IX. RESTRICCIONES:
No podrán participar los empleados de Quala Dominicana, o sus familiares
en línea colateral o directa, tampoco los empleados de la agencia de
publicidad, ni los empleados de la agencia de promociones, tampoco los
empleados de las agencias relacionadas. En caso de que el ganador sea
una de estas personas quedará descalificado y el premio quedará desierto,
lo que dará lugar a que sea celebrado un nuevo sorteo para elegir otro
ganador. La cantidad de veces a participar irá de acuerdo al volumen de
compras. Los premios ofrecidos en esta promoción no serán sustituidos
por dinero en efectivo ni por ningún otro premio alternativo. Los
participantes son responsables de la veracidad de toda la información
suministrada.
X.RECLAMO DE PREMIOS:
Los premios serán entregados en las instalaciones de Quala Dominicana,
debiendo los ganadores presentar su cédula o documento de identidad.

XI.GARANTÍAS:
Quala Dominicana, sus ejecutivos y agencias de publicidad, relaciones
públicas y promociones, no se hacen responsables de defectos, vicios o
irregularidades de fábrica en los premios, ni de daños eventuales sufridos
por el ganador con motivo del disfrute de los mismos. Cualquier reclamo al

23
fabricante deberá ser realizado a través de Quala Dominicana, en un plazo
máximo de 30 días después de entregado el premio, a partir de este plazo
será realizado directamente por el ganador haciendo uso de la Carta de
Garantía que le será entregada conjuntamente con el premio y bajo los
términos y condiciones que contenga la misma. Quala Dominicana hace
constar por este medio que ninguna persona (moral o física) está
autorizada a recibir sumas de dinero de los participantes a cambio de
premios o cualquier otro concepto.
XII. DISPOSICIONES GENERALES:
Quala Dominicana podrá modificar las reglas, términos y condiciones
debido a la ocurrencia de fenómenos naturales, acontecimientos sociales,
políticos o de fuerza mayor, así como en caso de que se detecte algún
fraude. Los cambios serán notificados por escrito a la Dirección Ejecutiva
de Pro Consumidor, en virtud del artículo 2 de la Res. No. 009-2011 y
serán informados y publicados de forma oportuna y satisfactoria por los
mismos medios empleados para la publicación, divulgación y difusión de
las presentes bases. En caso de dudas o preguntas sobre las bases del
concurso, favor llamar a Servicio al Cliente de Quala Dominicana, a los
teléfonos de contacto impresos en los comprobantes de participación.

7-INDIQUE Y DESCRIBA EL TIPO DE MERCHANDISING QUE

UTILIZARAN EN LOS PUNTOS DE VENTAS

 Medios físicos: Islotes, cabeceras de góndolas, etc.

 Medios Psicológicos: Las ofertas agrupadas, las ofertas de precios etc.
 Medios de estímulo: creación de decorados, música, animación y
creación de ambiente.
 Medios personales: Stands de demostración, Equipo de animadores,
animadores de juegos.
 Programa de Ofertas: Las ofertas establecidas por Sopitas Doña
Gallina tendran consigo recetas de los distintos platos navideños
tradicionales de nuestra Republica Dominicana, etc.

24
 Ventas en Paquetes: Ofreceremos una unidad adicional de los
productos de Sopitas Doña Gallita al adquirir dos docenas de unidades.
 Servicio al distribuidor y al cliente: La empresa Quala Dominicana
ofrece una imagen dinámica, es decir trata de motivar al distribuidor
para que éste a su vez ofrezca un buen servicio al cliente.
 Programas especiales de distribución: Dentro de los programas
especiales de distribución que posee Doña Gallina está el recorrido y
promoción que se haran en todos los establecimientos participantes.

Es por eso que Quala Dominicana ve preciso mejorar las relaciones en el

grupo y el proceso en que llega el producto al consumidor final. El cliente
al estar informado, será cada vez más exigente, por esto utilizaremos
personal capacitado para brindar atenciones especializadas y
personalizadas en función a las diversas inquietudes que puedan tener los
clientes.

8-ESPECIFICAR LOS LUGARES DONDE SE REALIZARÁ LA

PROMOCIÓN Y EL TIEMPO DE EJECUCIÓN DE CADA PLAN
PROMOCIONAL (INCLUYA UN CRONOGRAMA)

- Tiendas La Sirena
- Supermercados Pola
- Hipermercados Jumbo
- Supermercados Nacional
- Tiendas Plaza Lama
- Hipermercados Ole
- Supermercados Bravo
- Carrefour
- Hipermercados Iberia
- Supermercados La Cadena
- Tienda El Encanto
- Supermercado La Fuente
Y todos los colmados a nivel nacional de nuestro país.

9-INDICAR EL PERSONAL REQUERIDO Y LA RESPONSABILIDAD DE

CADA UNO.

25
Los vendedores reciben sueldo básico y Comisiones por beneficios
extraordinarios:

Cuando alguno de ellos consigue completar el 100% de su cuota de venta

mensual obtiene un bono de 2%, al llegar al 110% obtiene un bono de
2.8%, al llegar al 120% recibe un bono de 3.5%. Los supervisores
devengaran un salario base más incentivos por la sumatoria de los bonos
adquiridos por los vendedores asignados a su sector o a sus rutas.
Los vendedores están apoyados en una estrategia de comunicación
integrada 360°, con presencia en canales offline y online, actividades ATL y
BTL, y con una plataforma electrónica para registro de datos y vivitas.
Los vendedores podrán persuadir a los miembros del canal con el obsequio
de artículos publicitarios de especialidad, agendas, bolígrafos, viseras, y
otros incentivos publicitarios con la marca impresa en ellos.

Evaluación

Si la empresa genera un balance adecuado en la promoción a minoristas y

a consumidores finales, garantizará niveles eficientes de distribución y
grandes niveles de venta, gracias a la motivación que anima a los
vendedores a completar sus cuotas y a los consumidores a probar y
comprar el producto. En ese contexto, con el plan de promoción se
propone alcanzar al menos el 60% más de cobertura en el canal y
consolidar su liderazgo en el segmento.

10-INDICAR LA FORMA DE CONTROLAR EL CUMPLIMIENTO DE LAS

ACTIVIDADES PLANIFICADAS

PLAN DE SEGUIMIENTO Y CONTROL

26
El programa de seguimiento que se pretende elaborar tiene por
finalidad evaluar el grado de cumplimiento de los objetivos de calidad
establecidos en el Plan, así como la detección de desviaciones y
problemas que impidan la realización de los objetivos propuestos. Este
programa deberá permitir la oportuna aplicación de medidas y
actuaciones pertinentes a eliminar o disminuir las desviaciones
detectadas en el plan anteriormente propuesto.
Para el monitoreo, evaluación y control de nuestro proyecto haremos
usos de algunas herramientas que se pueden organizar en cuatro
categorías que son:
 Monitoreo del proyecto: Realizar verificaciones constantes para
comprobar que la implementación avanza como se planificó. Es decir
haremos uso de múltiples herramientas que nos dirán si hemos o
estamos logrando los objetivos principales y básicos del proyecto.
Algunas herramientas son:
 Minería de datos atreves de las redes sociales, tales como
Facebook, twitter e Instagram.

 Evaluación del proyecto: Evaluar si los beneficios esperados serán

entregados y siguen siendo válidos. Evaluar los logros y cambios
expresados por el proyecto a través de las múltiples acciones de
implementación. Esto quiere decir que por medio de los concursos a
realizar y la implantación del plan evaluaremos si el proyecto es
factible.

 Gestión de los riesgos del proyecto: Identificar y gestionar

activamente los riesgos del proyecto que pueden disminuir su
capacidad de alcanzar los resultados para que la población final
aproveche los beneficios del proyecto. Esto quiere decir que
contaremos con un plan de contingencia que pueda contrarrestar los
problemas básicos que puedan surgir a la hora de la implantación
del plan. Tales como:

27
  Problemas a la hora del concurso como reclamos de regalos etc.

 que pueda faltar algunas promotoras en los puntos de distribución

de los regalos. Etc.

 Gestión integrada de cambios: Confirmar que todos los cambios

propuestos para el proyecto (de alcance, presupuesto, cronograma,
calidad, adquisiciones, monitoreo y evaluación, transición, etc.) sean
evaluados y registrados, y que se realicen las acciones apropiadas.
Tomando en cuenta que si es necesario cambiar de objetivos en
algún momento determinado pero sin desviar a donde queremos
llegar tendría que asumir las medidas pertinentes para hacerlo.

11-SEÑALAR LOS MEDIOS DE COMUNICACIÓN A UTILIZAR –PLAN DE

MEDIOS Y LA CREATIVIDAD PUBLICITARIA PARA DAR A CONOCER
EL PLAN (PUEDE PRESENTAR EL STORY BOARD Y STORY LINE,
AFICHE, MÁS UN VIDEO-CREATIVIDAD PUBLICITARIA).

PLAN DE MEDIOS
Publicidad
Objetivos publicitarios

 Brindar a los consumidores información nueva acerca del producto con

la finalidad de estimular o crear demanda

28
 Permitir conocer bondades distintivas del producto de una manera más
rápida, sin necesidad de acudir a cada punto de venta.
 Captar la preferencia del consumidor
 Instalar y consolidar la marca
 Establecer un puente entre la empresa y el mercado
 Destacar características positivas y neutralizar las negativas.

De acuerdo a conclusiones obtenidas a investigaciones exploratorias y

grupos focales, descubrimos que el mensaje de las mismas debe centrarse
en que posee sales minerales y es la única elaborada con ingredientes
totalmente naturales, por lo que este será el eje de la comunicación.

¿Dónde queremos llegar?

Ser siempre, para nuestros clientes, la primera opción, identificando a

Doña Gallina como una marca diferente e innovadora de nuestros
productos, fruto de nuestra vocación de servicio y experiencias.

29
CIM orientada al posicionamiento del producto:

Crear un reposicionamiento de marca mediante una campaña publicitaria

que genere la participación de los usuarios, aceptando sugerencias,
aportando ideas o solicitando información para conseguir un
reconocimiento de marca. Todo esto sucede a la vez que se satisface a los
clientes obteniendo su lealtad y preferencia absoluta.
La campaña se llevaría a cabo mediante una plataforma de interacción
abierta donde el consumidor obtendrá información del producto en los
supermercados, puntos de venta y en eventos importantes. También se
realizará una publicidad general en cuñas de radio, pautas publicitarias,
anuncios en periódicos, banners y no menos importantes volantes. En las
redes sociales, particularmente en twitter, utilizaremos el usuario
DoñaGallinaRD y el HashTag #DoñaGallinaEnNavidad2018 para temas
específicos de interacción con los usuarios.

30
 PRESUPUESTO PUBLICITARIO

PRESUPUESTO TOTAL DE PRODUCCION Y COLOCACION

COLOCACION TV RD$2,330,308.00
PRODUCCION TV RD$1,672,475.00
COLOCACION RADIO RD$894,196.00
PRODUCCION RADIO RD$71,643.00
COLOCACION PRENSA RD$3,881,848.00
PRODUCCION PRENSA RD$36,061.00
COLOCACION MEDIOS EXTERIORES RD$1,387,053.00
PRODUCCION MEDIOS EXTERIORES RD$1,488,712.00
IMPREVISTOS / OTROS RD$186,424.64
TOTAL RD$11,948,720.64

Utilizaremos un plan de colocación combinado en medios de comunicación

masivos tradicionales, con el cual difundiremos 2 diferentes producciones
audiovisuales para televisión, 3 Spots diferentes para radio y diversos
encartes y desplegados para la prensa en atención a la temática o
estacionalidad. Las producciones para medios exteriores serán tan
diversas como la imaginación lo permita y en ellas utilizaremos desde el
emblemático castor, personaje por tradición de Doña Gallina, hasta
personas particulares en circunstancias alusivas al uso de Doña Gallina y
sus beneficios.

En el calendario continuo, la conciencia del público llega a su tope con

mucha rapidez después de unas 12 semanas y muestra muy poco
incremento después de ello. Este esquema de vuelo hace que la conciencia
aumente con mayor lentitud, a pero gracias a los ahorros que se lograran
en el presupuesto, se podrá llegar a un mayor número de prospectos y en
consecuencia se obtendrán niveles de conciencia más altos acerca del
producto en el periodo estipulado.

31
Como las audiencias televisivas disminuyen durante el verano, las
cambiaremos por la radio para poder reducir los gastos totales por
concepto de publicidad en los meses veraniegos.

La campaña alude a reposicionar la marca, apelando a que el consumidor

se identifique con el producto y sus características de ingredientes
naturales, beneficios de dientes blancos, aliento fresco y encías sanas.

PLAN DE COLOCACIÓN DE MEDIOS

Actividades:

Quala Dominicana, elaborara una campaña de publicidad de su producto

Doña Gallina, la cual se deberá transmitir en los canales locales, a una
hora de alto rating de lunes a viernes y fines de semana.
También se colocaran pantallas rotativas en diversos puntos de la ciudad.

32
 Plan de colocación de medios
Televisión (primer mes de colocación)
PLAN DE COLOCACION EN TV POR 1 MES
C 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 SUBT PRECIO TOTAL
PROGRAMA HR DUR AMR% SHR% RCH%
H M J V S D L M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D L M M J CUÑAS CUÑAS X CUÑAS
Noticias con Roberto Cavada 13 11:00 p. m. 15 0.00% 0.00% 0.00% 0 0 0 4 0 0 0 0 0 0 1 0 0 0 0 0 0 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 8 RD$6,855 RD$54,840
Aquí se habla español 5 12:00 p. m. 12 0.36% 7.14% 1.93% 0 3 0 0 0 2 1 2 0 4 0 0 0 2 1 3 4 0 0 2 0 3 1 4 0 0 1 3 3 0 39 RD$2,400 RD$93,600
Lady la vendedora de rosas 2 10:00 p. m. 12 0.00% 0.00% 0.00% 2 4 1 0 0 0 3 0 2 0 0 0 3 4 4 0 1 0 0 3 2 3 3 0 0 0 2 1 0 3 41 RD$6,600 RD$270,600
La viuda negra 23 9:00 p. m. 14 0.00% 0.00% 0.00% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 4 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2 0 0 0 0 6 RD$8,596 RD$51,576
Noche de luz 2 9:00 p. m. 12 0.00% 0.00% 0.00% 2 3 3 0 0 3 2 0 3 1 0 0 4 1 4 0 2 0 0 3 2 3 2 1 0 0 3 0 2 3 47 RD$3,900 RD$183,300
PROGRAMACIÓN ESPECIAL 23 8:00 p. m. 12 0.00% 0.00% 0.00% 0 0 0 4 0 0 0 0 0 0 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 4 0 0 0 0 0 9 RD$3,120 RD$28,080
Caso cerrado 23 7:00 p. m. 15 0.00% 0.00% 0.00% 0 0 0 0 4 0 0 0 0 0 0 4 0 0 0 0 0 0 4 0 0 0 0 0 0 1 0 0 0 0 13 RD$10,590 RD$137,670
Arte y medio 23 2:30 p. m. 14 0.00% 0.00% 0.00% 3 3 4 0 0 2 2 1 2 2 0 0 4 3 4 3 2 0 0 0 2 2 2 2 0 0 4 3 0 1 51 RD$3,710 RD$189,210
Con el consumidor 7 9:00 a. m. 14 0.00% 0.00% 0.00% 3 2 1 0 0 1 2 3 2 1 0 0 2 1 0 2 3 0 0 0 1 1 2 1 0 0 2 1 2 2 35 RD$4,830 RD$169,050
Bien de Bien 5 8:00 p. m. 15 0.85% 14.58% 1.71% 0 0 0 1 0 0 0 0 0 0 1 0 0 0 0 0 0 2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 4 RD$6,840 RD$27,360
Sábado extraordinario 23 12:00 p. m. 12 0.00% 0.00% 0.00% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2 0 0 0 0 0 0 2 0 0 0 0 0 0 1 0 0 0 0 5 RD$3,408 RD$17,040

CINE ESPECTACULAR 11 8:00 p. m. 15 1.28% 7.09% 10.13% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 4 0 0 0 0 0 0 2 0 0 0 0 0 0 3 0 0 0 0 0 9 RD$17,250 RD$155,250

De extremo a extremo 23 12:00 p. m. 14 0.00% 0.00% 0.00% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3 0 0 0 0 0 0 3 0 0 0 0 0 0 3 0 0 0 0 9 RD$5,880 RD$52,920

TOTAL 276 RD$1,430,496

33
Televisión (segundo mes de colocación)
PLAN DE COLOCACION EN TV POR 1 MES
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 SUBT PRECIO TOTAL
PROGRAMA CH HR DUR AMR% SHR% RCH%
M J V S D L M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D L M M J CUÑAS CUÑAS X CUÑAS
El señor de los cielos 23 9:00 p. m. 14 0.00% 0.00% 0.00% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3 0 0 0 0 0 0 3 0 0 0 0 0 0 3 0 0 0 0 9 RD$5,880 RD$52,920
Cero excusas 7 4:00 p. m. 13 0.00% 0.00% 0.00% 0 0 0 0 4 0 0 0 0 0 0 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 4 0 0 0 0 9 RD$10,790 RD$97,110
Chevere nights 23 7:00 p. m. 13 0.00% 0.00% 0.00% 1 2 2 0 0 0 0 1 0 1 0 0 2 1 0 0 1 0 0 1 2 0 2 0 0 0 2 3 2 4 27 RD$4,056 RD$109,512
Mas Roberto 23 12:00 p. m. 13 0.00% 0.00% 0.00% 0 0 0 0 4 0 0 0 0 0 0 2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 0 0 0 0 7 RD$5,135 RD$35,945
Betty la fea 13 6:00 PM 13 0.00% 0.00% 0.00% 0 0 0 0 4 0 0 0 0 0 0 1 0 0 0 0 0 0 4 0 0 0 0 0 0 1 0 0 0 0 10 RD$3,471 RD$34,710
PROGRAMACIÓN ESPECIAL 23 5:00 p. m. 14 0.00% 0.00% 0.00% 0 0 0 4 0 0 0 0 0 0 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2 0 0 0 0 0 7 RD$7,378 RD$51,646
Informativos Tele Antillas 37 10.00 PM 14 0.00% 0.00% 0.00% 2 1 0 0 0 1 1 2 1 0 0 0 1 2 2 2 1 0 0 2 0 0 1 4 0 0 1 0 2 1 27 RD$9,898 RD$267,246

Next top model 2 12:00 p. m. 14 0.51% 4.83% 1.68% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 4 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 4 RD$1,400 RD$5,600

Tormenta de pasiones 13 8:00 PM 13 0.06% 0.73% 0.36% 0 0 0 0 1 0 0 0 0 0 0 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2 0 0 0 0 6 RD$7,319 RD$43,914

MEGACINE 2DA. TANDA 9 4:00 p. m. 15 0.00% 0.00% 0.00% 0 0 0 0 1 0 0 0 0 0 0 1 0 0 0 0 0 0 2 0 0 0 0 0 0 2 0 0 0 0 6 RD$8,955 RD$53,730
NCIS Los Ángeles 23 7:00 p. m. 13 0.00% 0.00% 0.00% 0 0 0 3 0 0 0 0 0 0 3 0 0 0 0 0 0 4 0 0 0 0 0 0 3 0 0 0 0 0 13 RD$8,268 RD$107,484
A 2 Cámaras 23 1:45 p. m. 13 0.00% 0.00% 0.00% 0 0 0 1 0 0 0 0 0 0 1 0 0 0 0 0 0 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 5 RD$3,679 RD$18,395
Noticias SIN 23 9:00 p. m. 12 0.00% 0.00% 0.00% 0 0 0 1 0 0 0 0 0 0 1 0 0 0 0 0 0 4 0 0 0 0 0 0 3 0 0 0 0 0 9 RD$2,400 RD$21,600
TOTAL 139 RD$899,812

34
Plan de colocación para radio (primer mes)
PLAN DE COLOCACION SPOTS EN RADIO POR 1 MES
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 SUBT PRECIO TOTAL
PROGRAMA EMISORA FR. ALC DUR RCH SCH
M J V S D L M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D L M M J CUÑAS CUÑAS CUÑAS
El tapón de las 5 KV 94.7 STO. DGO. 14 0.43% 0.61% 1 1 0 0 0 0 3 2 2 4 0 0 1 1 2 2 3 0 0 0 0 0 2 1 0 0 0 2 3 5 35 RD$1,862 RD$65,170
Solo para mujeres Zol 106.5 STO. DGO. 15 0.62% 0.89% 1 0 3 0 0 3 2 3 0 1 0 0 3 1 1 0 1 0 0 2 2 0 1 1 0 0 0 3 0 5 33 RD$1,260 RD$41,580
30 Kilos de salsa KQ 94.5 STO. DGO. 12 1.64% 1.44% 0 0 2 0 0 2 0 2 2 0 0 0 3 2 3 4 1 0 0 1 1 3 2 0 0 0 3 2 3 0 36 RD$1,632 RD$58,752
El gobierno de la mañana Z 101 STO. DGO. 13 0.47% 0.67% 1 2 1 0 0 3 3 2 0 1 0 0 0 3 3 2 4 0 0 1 3 3 0 0 0 0 2 2 3 5 44 RD$1,755 RD$77,220
Brea Frank Mortal 104.9 STO. DGO. 13 0.82% 0.72% 2 2 1 0 0 2 0 1 1 0 0 0 2 1 2 3 2 0 0 3 3 1 1 0 0 0 2 3 1 0 33 RD$1,872 RD$61,776
Giro Lopez Mortal 104.9 STO. DGO. 13 9.91% 11.24% 3 1 3 0 0 2 2 0 1 4 0 0 2 2 0 2 4 0 0 1 1 3 3 1 0 0 1 3 3 1 43 RD$2,366 RD$101,738
DJ Joel Mortal 104.9 STO. DGO. 14 0.27% 0.24% 0 3 2 0 0 0 1 2 2 1 0 0 3 0 3 0 1 0 0 2 2 1 4 1 0 0 2 3 1 3 37 RD$1,414 RD$52,318
TOTAL 261 RD$458,554

Plan de colocación (segundo mes)

PLAN DE COLOCACION SPOTS EN RADIO POR 1 MES
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 SUBT PRECIO TOTAL
PROGRAMA EMISORA FR. ALC DUR RCH SCH
M J V S D L M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D L M M J CUÑAS CUÑAS CUÑAS
SALSA CALIENTE CALIENTE 104 104.1 STO. DGO. 13 1.20% 1.73% 3 0 1 0 0 2 1 2 1 4 0 0 2 0 0 1 0 0 0 3 0 3 3 0 0 0 0 0 2 2 30 RD$2,496 RD$74,880
PROG. REGULAR CUMBRE FM 89.3 SANTIAGO 13 0.55% 0.48% 0 0 2 0 0 2 2 3 0 1 0 0 3 0 0 3 2 0 0 0 1 2 2 3 0 0 3 0 1 4 34 RD$1,612 RD$54,808
LAS TARDES DE LA 91 LA 91 91.3 SANTIAGO 15 0.82% 0.72% 2 0 2 0 0 2 2 0 4 3 0 0 0 0 2 2 0 0 0 1 3 1 2 3 0 0 1 0 2 4 36 RD$2,265 RD$81,540
COMUNIDAD KV 94 94.7 SANTIAGO 14 1.37% 1.20% 1 0 1 0 0 1 3 3 0 0 0 0 1 0 2 1 4 0 0 1 1 0 2 0 0 0 2 0 1 5 29 RD$1,204 RD$34,916
EL RUMBON BACHATERO RUMBA 98.5 STO. DGO. 14 0.47% 0.67% 0 2 0 0 0 1 3 0 0 0 0 0 1 1 0 1 0 0 0 2 2 0 1 2 0 0 3 1 0 5 25 RD$2,310 RD$57,750
EL ALMUERZO DE PRIMERA PRIMERA FM 88.1 SANTIAGO 12 15.85% 13.88% 1 3 2 0 0 0 0 3 0 4 0 0 3 3 2 1 1 0 0 0 0 3 3 3 0 0 1 1 0 3 37 RD$2,004 RD$74,148
UNA EPOCA Y SUS ESTRELLAS SONIDO SUAVE 99.3 STO. DGO. 12 0.62% 0.89% 2 3 3 0 0 1 0 0 1 1 0 0 0 0 1 4 0 0 0 0 3 0 2 2 0 0 1 1 1 4 30 RD$1,920 RD$57,600
TOTAL 221 RD$435,642

Plan de colocación desplegados en prensa (primer mes)

35
 PLAN DE COLOCACION PUBLICIDAD DESPLEGADA EN PRENSA ESCRITA POR 1 MES
1 1 1 1 1 1 2 2 2 2 2 2 3
1 2 3 4 5 6 7 8 9 11 13 16 19 21 24 27 29 CANT PRECIO TOTAL
MEDIO VERS SEC FORM COL PULG TIP 0 2 4 5 7 8 0 2 3 5 6 8 0
M J V S D L M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D L M M J DESPL. DESPLEGADOS DESPLEGADOS
DESP. PAGINA
DIARIO LIBRE IMPRESA 8 13 FC 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 0 0 0 1 0 0 1 0 0 1 0 1 1 1 0 0 1 1 0 1 10 RD$88,046.00 RD$880,460.00
INTRIOR. CIERRE
DESP. PAGINA
LISTIN DIARIO IMPRESA 8 13 FC 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 0 0 0 1 0 0 1 0 0 1 0 1 1 1 0 0 1 1 0 1 10 RD$88,046.00 RD$880,460.00
INTRIOR. CIERRE
EL DIA IMPRESA PORTADA VENTANITA 2 2 FC 0 0 1 0 0 0 0 0 0 1 0 0 1 0 0 1 0 0 0 0 1 1 1 1 0 0 0 0 0 0 8 RD$5,283.00 RD$42,264.00
TOTAL 28 RD$1,803,184

Plan de colocación desplegados en prensa (segundo mes)

PLAN DE COLOCACION PUBLICIDAD DESPLEGADA EN PRENSA ESCRITA POR 1 MES
1 1 1 1 1 1 2 2 2 2 2 2 2
1 2 3 4 5 6 7 8 9 11 14 17 19 22 25 27 30 CANT PRECIO TOTAL
MEDIO VERS SEC FORM COL PULG TIP 0 2 3 5 6 8 0 1 3 4 6 8 9
M J V S D L M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D L M M J DESPL. DESPLEGADOS DESPLEGADOS
EL NACIONAL IMPRESA PORTADA ROBAPAGINA 6 10 FC 1 0 0 0 0 0 0 0 1 0 0 0 1 1 1 1 1 0 0 1 1 0 1 1 0 0 0 1 0 0 12 RD$77,039.00 RD$924,468.00
DESP. PAG.
HOY IMPRESA 8 13 FC 1 0 1 0 0 1 0 0 0 0 0 0 0 1 0 0 1 0 0 1 0 1 0 1 0 0 1 1 1 1 12 RD$80,776.00 RD$969,312.00
INTRIOR. COMPLETA
DIARIO LIBRE
IMPRESA PORTADA VENTANITA 2 6 FC 1 0 1 0 0 1 0 1 0 1 0 0 1 0 0 0 1 0 0 1 0 0 1 1 0 0 1 1 0 0 12 RD$15,407.00 RD$184,884.00
METRO
TOTAL 36 RD$2,078,664

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 BRIEF CREATIVO
Nombre de la empresa:
Quala Dominicana

ANTECEDENTES: Empresa:
Quala Dominicana es una empresa encargada de elaborar diversos
productos de cocina y combimentacion. A la fecha de hoy Doña Gallina ha
desarrollado un producto noble y de alta calidad, con la finalidad de
atender a las necesidades de las amas de casas y cocineros de nuestro
pais.

Publicidad de la compañía
La publicidad institucional de Quala Dominicana está basada en las
campañas para la comunidad, las cuales son parte de la responsabilidad
social empresarial de la compañía.

Nombre de la marca
Doña Gallina

Promesa Básica:
Gusto en todas tus comidas.

Logotipo de la marca

Packaging

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Publicidad de la marca

Los elementos del arte transmiten a nuestro público objetivo un

sentimiento que no contrasta con la filosofía de integración a lo natural,
por lo que se sentirán mucho más confiados en sus costumbres de
consumo en las preparaciones de platos y comidas.

Medios
La campaña tendrá difusión a través de televisión, vallas, prensa, radio y
BTL. Afiches, vallas volantes, pantallas gigantes y rotadoras en las
esquinas.
Proyección en la televisión

Proyección en vallas

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ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN

 Eje Funcional: Es verde, práctica, prudente, económica, atractiva,

limpia, estética.
 Eje Emocional: Transparencia, alegría, frescura, confianza,
profesionalismo, calidad, salud.
 Personalidad de la marca: La marca se la percibe como una persona
natural, serena, sencilla, bella, fresca, honesta y sincera.
 Nuevo slogan del producto: Tan natural como tú!
 Eje de los mensajes publicitarios: Frescura que transporta.

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 Tratamiento de la comunicación: El publicidad tendrá elementos
sensoriales, emotivos y racionales.

RECOMENDACIONES
1. A la hora de implementar un nuevo concurso o promoción de ventas de
los proyectos, es recomendable filtrar información acerca de cómo han
resistido el nuevo producto.

2. podemos hacer uso de encuestas, para conocer la opinión que tienen

las personas de nuestro producto.

3. si en dado caso, la información recopilada es negativa acerca de los

atributos del producto, es necesario hacer una investigación de
mercado para determinar cuáles sabores podríamos implementar.

4. también podemos implementar el uso de las redes para pedirle a los

compradores o clientes que opinen acerca de qué nuevo producto
podemos introducir al mercado o si algunas de nuestros productos
necesitan algunos otros atributos aparte de los que ya contienen.

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