3 maravillas

CAPÍTULO VI
PLAN DE MARKETING
INTEGRANTES:
● ERIKA GASPAR MAYHUA 100%
● NAYELI LIMA SEGAMA 100%
● CINTHYA HERQUINIO MEZA 100%
● GALLEGOS BREÑA MERCEDES 100%
● GONZALES VÍLCHEZ ARNOLD 100%
 6.1. Mercado Objetivo
3 MARAVILLAS es un producto que se dirige principalmente a los segmentos A y B del mercado México en los que el factor precio no es

fundamental. Su audiencia objetivo estuvo conformada específicamente por hombres y mujeres cuyas edades fluctuaban entre los 18 años

a 30 años, y que pertenecían a los niveles socioeconómicos mencionados. Este grupo primario podría estar integrado principalmente por

consumidores que tendían a adquirir, como primera o segunda opción, una bebida gasificada de sabores exóticos como el camu camu,

tumbo y arándanos.

Según datos del Instituto Nacional de Estadística y Geografía de México (INEGI), El volumen de ventas de las bebidas espirituosas -como

el brandy, whisky, el tequila, ron, ginebra, vodka y los licores- subió un 57%

Sin embargo, se estima que las ventas de bebidas como el whisky, vodka, ron, ginebra, brandy, y otros licores, llegaron a la cifra de 3 mil

728 millones de dólares, para el cierre de este año. Es decir, el sector cayó aproximadamente 0.6 por ciento anual.

El whisky, una de las bebidas con un crecimiento más robusto y enfoque masivo. Según ANAM (Asociación Nacional de Abarroteros

Mayoristas), sobre la venta de otras bebidas alcohólicas, indicó que la del whisky creció 20,8% en el último año (marzo 2016- 2017)
 6.2. Mercado Meta
3 maravillas es una bebida gasificada de sabores exóticos de los frutos camu camu, tumbo y arándanos, cuyo consumo permite que

el cliente pueda saciar su sed.

Nuestro mercado meta está dirigido a un mercado de varones y mujeres de la edad de 18 a 30 años consumidores de bebidas con

contenido alcohólico en el país de México de los sectores socioeconómicos A y B.

6.3. Mercado Potencial

Nuestro producto está destinado a un usuario al sector A y B, pero si rebajamos prestaciones y precio

tenemos uno de bajo coste con el valor de nuestra marca que llegará al público consumidor de nivel
6.4. Comportamiento del consumidor en el pais de mexico
6.4.1. Comportamiento del consumidor

De acuerdo al estudio “El futuro del gasto de los consumidores: La nueva era de la pausa y de la compra”, realizado el 2010 por The Future

Laboratory para American Express, cuatro de cada diez mexicanos prefieren realizar compras que apoyen la economía nacional y local

mientras que uno de cada tres indica que sus compras se orientan a productos fabricados con insumos nacionales y por productores locales.

También destaca la creciente conciencia ambiental del nuevo consumidor mexicano (preservación del medio ambiente y consumo ético). El

60% de los mexicanos encuestados considera la disponibilidad de productos reciclables; 55% afirma que busca productos 100%

biodegradables; y un 50% se inclina por productos orgánicos y/o naturales. Destaca también la creciente preferencia por realizar compras por

internet, muchas veces en forma conjunta a fin de aminorar costos. El factor económico no deja de ser relevante dada la mayor conciencia del

impacto de las crisis internacionales y del desempeño de la economía doméstica.

6.4. Comportamiento del consumidor en el pais de mexico
6.4.1. Comportamiento del consumidor

El comportamiento del consumidor en tiempos de pandemia

Las marcas que usan la tecnología como un canal o vehículo para impulsar la conectividad con el consumidor se volverán cada vez

más cruciales. Hoy permea la necesidad de monitorear el comportamiento del consumidor para poder anticiparse a sus preocupaciones

y necesidades. Asimismo, las marcas deberán mantener una comunicación asertiva, acompañada de acciones y mensajes de esperanza

y optimismo, y por supuesto, acelerar la transformación digital. De esto depende su generación de valor y crecimiento.
6.4.2. Perfil del consumidor y su poder adquisitivo de México
6.4.2. Perfil del consumidor y su poder adquisitivo de México
6.4.2. Perfil del consumidor y su poder adquisitivo de México
6.4.2. Perfil del consumidor y su poder adquisitivo de México
6.4.2. Perfil del consumidor y su poder adquisitivo de México

En el sector de bebidas destaca la consolidación de grandes fusiones y ventas dentro del sector cervecero, finalizando con la

consolidación de la marca Corona como la más valiosa de América Latina superando a Petrobras. Con México en tercera posición

mundial en consumo de refrescos y ante la tasa de diabetes más alta del mundo y una de las más altas también en cuanto a obesidad,

las refresqueras ven en los productos sin azúcar una fuente importante de ingresos. Bebidas como el té listo para consumir creció en un

13% el último año. Esta bebida es sólo un ejemplo ya que se registraron importantes crecimientos en las categorías de jugos naturales

y otras bebidas con menores cantidades de azúcar.

● México es también uno de los líderes mundiales en el consumo de agua embotellada.

● En México predomina el consumo de la cerveza, seguido del tequila y mezcal, y dejando otros licores como el whisky, ron o

vodka para un lugar casi terciario. Igualmente el vino se muestra como una bebida en auge por parte del consumidor

mexicano.
6.4.3. Recurso al crédito por parte del consumidor

En México, es de suma importancia esta forma de acceder al consumo, pues 40%

de las ventas o compras de los mexicanos se realiza mediante ese sistema.

 6.4.4. Asociaciones de consumidores
Profeco también apoya las actividades de promoción y defensa de los derechos de los

consumidores de Asociaciones de Consumidores y otras Organizaciones de la Sociedad Civil.

Algunas de las actividades que las Asociaciones de

Consumidores realizan y Profeco apoya, son:

● La evaluación, estudio e investigación sobre las condiciones en

que se suministran los productos y servicios en el mercado.

● Facilitar a los ciudadanos afectados o que pueden verse

afectados herramientas para hacer valer y exigir sus derechos

frente a los proveedores, por ejemplo, a través de

capacitación, foros, talleres o dinámicas específicas.

6.5 OBJETIVOS DEL PLAN DE MARKETING
★ OBJETIVO GENERAL:

Posicionarnos y cubrir el mercado no solo en la ciudad

de Huancayo, expandirnos a nivel internacional
especialmente a nuestro mercado meta MÉXICO con la
bebida ¨”3 MARAVILLAS”, así obtendremos una
mayor participación de mercado y crecimiento
progresivo gracias al beneficio de los únicos sabores
tradicionales de nuestra región Peruana(COSTA,
SIERRA Y SELVA).
 ★ OBJETIVOS ESPECÍFICOS:

1. Incrementar la utilidad en un 10% anual sobre las ventas de “3 MARAVILLAS” en licorerías y supermercados

en la ciudad de México, utilizando la estrategia de diferenciación en el producto en el primer año de inserción al

mercado.

2. Aumentar en 20 % las ventas del primer año, gracias a la aceptación de los consumidores y por la influencia de

los medios digitales.

3. Aumentar en un 10% la participación en los canales de supermercados a nivel nacional e internacional

anualmente con gran participación en el marketing digital diferenciando los tres sabores nacionales.

4. Disminuir los costos de distribución en un 30% con la herramienta del Joint Venture en unión de una empresa

de distribución residente del país para el segundo año de haber iniciado las actividades en México.

5. Al año de haber realizado el negocio tendremos una empresa con colaboradores capacitados, para lograr así
6.6.Formulación Estratégica
6.6.1. Segmentación
Macrosegmentación

¿A quién satisfacer?

El producto está dirigido a los adultos mayores de 18 años en México, sin discriminación de género, considerando que es la edad

promedio legal para consumir esta clase de bebida. El estatus social para la adquisición de 3 maravillas es de: clase media, media

alta y alta en México.

El destino escogido va dirigido a estos sectores económicos debido a que es un mercado que tiende a elegir bebidas exóticas,

espirituosas y sobre todo diferenciadoras.

Qué satisfacer?

Como ya se conoce los consumidores, consumen licor, gracias a sus costumbres y a su situación climática. Por ende, se pretende

satisfacer a este mercado, gracias a su sabor exótico proveniente de los 3 frutos (Camu Camu, tumbo, arándano) logrando la

satisfacción de consumo como parte de su cultura.

¿Cómo satisfacer?

Presentando a 3 maravillas como una bebida natural a base de 3 frutos (Camu Camu ,tumbo, arándano), la cual contiene beneficios

como una gran cantidad de bioflavonoides y aminoácidos esenciales como la serina, la leucina y la valina,vitamina C ,potasio que

ayudan a regularizar las cantidades de azúcar en la sangre. Se busca satisfacer al consumidor brindando una bebida extravagante.
Microsegmentación

En la sociedad mexicana se reflejan momentos de consumo por:

Estado de ánimo: tienden a consumir bebidas por exceso de felicidad o tristeza.

Situación climática: acorde a la variabilidad del clima, se consume un licor diferente, por lo que existe una gran oferta de

ellos en este mercado.

Socialización: el consumidor tiende a llevar una vida social muy activa donde sus mayores variables son futbolísticas, por

fiestas celebradas en su país e incluso relaciones personales y turísticas.

6.6.2. Posicionamiento
Desde el punto de vista del Marketing el posicionamiento es el lugar que ocupa un producto o marca en el mercado.

Desde el punto de vista de la comunicación es el lugar que ocupa el producto o marca en la mente del consumidor,

definida frente a los productos o marcas de la competencia.

El producto 3 maravillas se encuentra en período de introducción por lo que su posicionamiento es bajo. Lo que la

empresa busca es introducirse en el mercado y lograr un buen posicionamiento a través de la aplicación de estrategias

de marketing y de una publicidad masiva en los medios de comunicación.

6.6. 3 Estrategia competitiva
ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIO

Nuestra referencia para fijar el precio es el valor que le damos a nuestro producto e igualmente
se analiza la actuación de la competencia con sus costos propios y el comportamiento del
mercado; sin embargo se realizaron los cálculos de los costes que marcan el precio mínimo al
que se puede vender el producto que es de: $3 aproximadamente; esta estrategia basa su precio
en la percepción que los clientes tienen sobre el producto y no en el costo del mismo.

Se eligió la estrategia de costo por valor; debido a que es una estrategia que quiere conseguir
que el cliente le de su valor por ser una bebida deliciosa, nutritiva, sana, higiénica y con una
buena presentación; con el fin que atraiga a clientes conocedores y no conocedores. Pero igual
nuestros precios serán similares a los de nuestros competidores dándole la opción al cliente
para que no solo nos elija por el precio sino por nuestros valores agregados
ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIO Matriz estrategia competitiva de 3 MARAVILLAS.

Luego de realizar la matríz efi y efe de la empresa

se da como conclusión que la empresa “3 MARAVILLAS”

tiene mayor peso en las fortalezas que en las debilidades y

esto muestra que se está trabajando con estrategias muy

efectivas para impulsar la empresa, por otro lado, el valor

de 2.51 muestra que se tiene una posición interna fuerte

con respecto a la competencia.

Según los datos obtenidos la matriz competitiva a

usar de acuerdo a la ubicación en la tabla se usa la

segmentación enfocada a un segmento por la innovación

del producto y solo para consumidores de contenido

alcohólico para jóvenes de 18 a 30 años.

6.6. 4 Estrategia de ingreso al mercado
Según Kotler, en el año 2013, la planificación estratégica es un proceso en el
que se toman decisiones, y que tiene como objetivo principal que la empresa
se adapte al entorno de la forma más adecuada posible. El plan de marketing
se define en un documento en el que se establecen los objetivos que se
quieren conseguir en un periodo de tiempo determinado y se detallan los
programas y planes de acción que se necesitan para cumplir con ese conjunto
de objetivos.

.
MARKETING MIX
6.7.1. PRODUCTO:

·
1.7.2 PRECIO

· El precio de las bebidas será de (6) soles en el estado peruano y con la suma de tributos arancelarios y costos hasta el destino

de México en pesos el producto se dará a (40) pesos mexicanos.

· En cuanto al medio de pago de los consumidores finales se podrá realizar en efectivo, tarjetas de crédito visa ya que es muy

reconocida y utilizada en el estado mexicano, en cuestión que las compras por mayor con tercerización de otras empresas se dará un adelanto

del 50% contra entrega.

· Los descuentos se darán por porcentaje en cuanto a la cantidad de embarque, por la adquisición de nuestro producto mayor a 2

contenedores de 20 pies estándar se dará el descuento de 5% en la compra y como condición se utilizará el medio de pago por carta de crédito

por seguridad entre el vendedor y el comprador.

1.7.3. PLAZA
· Para la adquisición de los productos a nuestro consumidor final la venta será indirecta, ya que el producto fabricado se

distribuirá a la empresa distribuidora BUZA DISTRIBUIDORA (ABARROTERA VALLARTA) con la cual se hará un contrato de Joint

Venture, para que luego esta distribuya a pequeñas licorerías para su venta por mayor y menor.
1.7.4. PROMOCIÓN

En cuanto a la promoción la principal publicidad se dará a través de redes

sociales tales como, Facebook, Instagram y Whatssap por medio de la cuenta de

la marca y la realización de banner afuera de cada establecimiento que venda

nuestro producto, como también el contrato de influencers de la localidad que

consuman nuestro producto.