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GRUPO: “004”
PRESENTADO POR:
NO DE CUENTA NOMBRE VOBO
Por esta razón nuestro equipó debe desarrollar una propuesta de investigación de
mercados para la cámara de comercio e industrias de san José, y para establecer las
propuestas debemos dar seguimiento a una serie de procedimientos, todo esto para dar
una definición en cuanto a las alternativas que se tomaran para mejorar la situación en la
que se encuentra CCISJ. Para poder desarrollar este proceso primero se debe definir el
problema administrativo y el problema de investigación de mercado, De acuerdo a los
antecedentes, qué tipo de investigación se debe realizar, Quienes son el o los segmentos
objetivo, Qué tipo de muestro se debe utilizar en cada segmento o en el segmento
seccionado, Definir el perfil del encuestado, Diseñar la herramienta o herramientas de
recolección que se utilizara, Definir la metodología de aplicación de la herramienta o
herramientas.
CÁMARA DE COMERCIO E INDUSTRIAS DE SAN JOSÉ
La cámara de comercio e industrias de san José (CCISJ), es una institución pública,
autónoma con personalidad jurídica y patrimonio propio constituida para:
El voluntariado opina con seguridad que los socios están satisfechos con los servicios
que reciben de la CCISJ sin embargo, el conocimiento que la cámara tiene sobre el nivel
de satisfacción, las necesidades, los requerimientos y expectativas de los socios o no
socios y empresas relacionadas no es suficiente, y por eso desean realizar una
investigación de mercado, tanto cualitativo como cuantitativo, a fin de contar con
información necesaria que les permita precisar y derivar a partir de los hallazgos, nuevos
socios y oportunidades de mejora para los actuales socios.
CARTA DE PRESENTACIÓN DE PROPUESTA
Noviembre 2019
Señores
Presente
Por medio de la presente es grato dirigirnos a usted enviándoles mis mas sinceros y
cordiales saludos y a su vez presentarnos. Nuestra empresa, INNOVATE es una empresa
que busca transformar, ofreciendo los diferentes servicios integrados de Marketing.
Marketing y publicidad: Sabemos que vivimos en un mundo cada vez mas competitivo
y globalizado, un mercado lleno de propuestas, pero a su vez lleno de incertidumbre si
es que no llevamos a cabo un plan de Marketing para nuestra empresa. Aplicar un
efectivo plan de Marketing permitirá lograr con efectividad las metas de su organización.
Atentamente
Yesy Alvarado
Jefe de marketing
Empresa INNOVATE
DEFINIR EL PROBLEMA ADMINISTRATIVO Y EL PROBLEMA DE
INVESTIGACIÓN DE MERCADO
El presente trabajo pretende responder y aportar información a La cámara de comercio e
industrias de san José (ccisj) en relación con la siguiente pregunta:
¿En qué medida las diferentes prácticas actuales han venido a disminuir el número de
socios con cuota pagada hasta en un 50% anual según el reporte de membrecías activas
en la Cámara de Comercio?
Justificación
Es tal la preocupación sobre este tema, que la administración busca la retención de los
socios existentes por lo que una vez que se tenga el informe se propondrá para su
reunión anual durante el final del periodo lectivo el examinar y debatir las conclusiones
de las investigaciones realizadas acerca del fomento del cual están siendo objeto y que
les permita elaborar estrategias que propicien el aprendizaje y su integración, para definir
las competencias básicas necesarias para establecer crear iniciativas conjuntas para
mejorar los resultados que arroje la investigación.
De ser posible y su institución elija trabajar con nuestra empresa INNOVATE su costo
general por la investigación requerida seria por un monto $1,000.00 el cual incluye la
intervención de los expertos en el tema que a su vez ayuden a concretar cuáles serían
las posibles soluciones para su solicitud
Se realizaron entrevistas con preguntas cerradas para cuantificar de mejor manera los
datos, este fue aplicado a personas relacionadas directamente con las empresas y
negocios que eran parte de la cámara de comercio y a los posibles miembros de la
misma.
QUIENES SON EL O LOS SEGMENTOS OBJETIVO (EXPLIQUE PORQUE)
El mercado meta seleccionado para la cámara de comercio e industrias san José, es el
perteneciente a los comerciantes y consumidores de clase media, media alta y alta, la
aceptación actual de la CCISJ por parte del consumidor o afiliados ha sido considerada
buena, según las apreciaciones de cada uno de los encargados de los canales, para la
validación de esta afirmación se ha tomado en cuenta los registros y demandas
referenciados por sus afiliados directos, socios activos y potenciales.
Nuestro principal enfoque es el segmento de los clientes por negocios que se basa
generalmente con datos de tipo geográficos, tipo de consumidor, estrategias basadas en
comportamiento, este tipo de selección acertada incluye el tamaño del negocio o la
naturaleza del mismo, también se basa en la segmentación por comportamiento que no
es más que la repetición de la lealtad del cliente contra los usuarios de una sola vez.
Segmento Global
Segmento Localizados
Ahorrara dinero: Esto es sencillo de entender, ya que cuando tienes un perfil del cliente
potencial, no es necesario "invertir" en publicidad para alcanzar mayor cantidad de
clientes, sino solo conocer y fidelizar a tu prospecto.
La publicidad es más eficaz: se hará más fácil crear un mensaje al mercado meta y así
mismo, comunicarlo.
Las ventajas:
Como con cada herramienta, realizamos un minucioso análisis de los perfiles hacia los
cuales nos dirigimos y trazamos las más efectivas estrategias para transmitirles el
mensaje de la forma más clara y favorable posible.
Un equipo apasionado, en constante formación que disfruta ofreciendo el mejor servicio
a nuestros clientes llevando a sus empresas a nuevos escenarios en el mercado.
La encuesta de mercado se realizó en forma bi-etápica, por lo que, hubo dos fases en la
encuesta. Puesto que no se tiene conocimiento de la varianza con anterioridad, en la
primera fase se aplicó encuestas que permitan estimar la muestra total y, en la fase dos
se aplicó el total de encuestas producto del cálculo anterior.
p1 X q1 3 - 8 p1 X q1 1-3 p1 X q1
V p1 X q1 V n1
Donde:
D2 = (p (1- p)) / (n – 1)
En el perfil de encuestado podemos observar que tiene una pequeña debilidad con
en los últimos años la CCISJ ha experimentado la caída paulatina de la
membresía.
Considerando 4 etapas sobre las cuales la cámara de comercio debe investigar el
mercado para proceder a realizar las actividades relativas a:
1. Estudiar el entorno
2. Transformar la idea en un concepto de negocio.
1: Por ubicación.
2: Por tipo de empresa: personas naturales,
jurídicas, sucursales, entre otros.
3: Según el o los años de matrícula.
4: Por actividad económica a la que se dedican atravez de la cámara de comercio.