PLAN DE NEGOCIO

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN
DE PROYECTOS

Elizalde Mireles Sergio André

 INDICE
1. Descripción General del Negocio .............................................................................. 3
1.1. Naturaleza de la Empresa ................................................................................... 4
2. La Organización ........................................................................................................... 6
2.1 Misión .......................................................................................................................... 6
2.2 Visión........................................................................................................................... 6
2.3 Objetivos ..................................................................................................................... 6
2.4 Estructura del Negocio ............................................................................................. 7
2. El Personal .................................................................................................................... 7
3.1 Contratación ............................................................................................................... 8
3.2 Políticas Operativas ................................................................................................ 10
3.3 Tabla de Sueldos .................................................................................................... 14
4. Mercadotecnia ............................................................................................................ 14
4.1 La Competencia ...................................................................................................... 14
4.2 Clientes y Producto ................................................................................................. 15
4.3 Análisis del Mercado............................................................................................... 15
4.4 Investigación de Mercado ...................................................................................... 16
4.5 Interpretación ........................................................................................................... 17
4.6 Fuentes secundarias de información ................................................................... 19
4.7 Riesgos y Oportunidades del Mercado ............................................................... 21
4.8 Fijación del Precio ................................................................................................... 22
4.9 Cuánto quiero ganar (Margen de Utilidad) .......................................................... 23
4.10 Cuánto debo vender (Punto de Equilibrio) ........................................................ 23
4.11 Publicidad ............................................................................................................... 23
4.12 Promoción de Ventas ........................................................................................... 24
4.13 Comercialización ................................................................................................... 25
5. Producción y Servicios............................................................................................. 26
5.1 Especificaciones de Producto ............................................................................... 26
5.2 Proceso de Producción .......................................................................................... 27
5.3 Materia prima y proveedores................................................................................. 27
5.4 Capacidad Instalada ............................................................................................... 28
5.5 Manejo de Inventarios ............................................................................................ 30
5.6 Equipo e Instalaciones ........................................................................................... 30

1
6. Finanzas ...................................................................................................................... 34
6.1 Objetivo ..................................................................................................................... 34
6.2 Fuentes de uso del dinero en efectivo ................................................................. 36
6.3 Cálculos Estimativos de gastos y costos ............................................................ 37
6.4 Balance General ...................................................................................................... 38
6.5 Estado de Resultados ............................................................................................ 41
7. Marco Legal de la Organización .............................................................................. 45
7.1 Constitución de la Empresa................................................................................... 45
7.2 Régimen Fiscal ........................................................................................................ 46
8. Formatos Anexos ....................................................................................................... 49

2
1. Descripción General del Negocio

• NOMBRE DE LA EMRPESA: RAS

• NOMBRE DEL DUEÑO: Sergio André Elizalde Mireles

• NUMERO TELEFÓNICO: 613-11-34-601

• DIRECCIÓN: Calle ayuntamiento, callejón Refugio Romero Colonia

centro, #21 poniente, 23880. Loreto BCS, México.

• GIRO DE LA EMPRESA: Servicio y Comercio.

• ACTIVIDAD DE LA EMPRESA: Reparación de maquinaria liviana y

aparatos para uso de mantenimiento y construcción. Venta y renta de
maquinaria liviana, aparatos y herramienta básica de mantenimiento y
construcción.

• DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO: Son productos y

servicios relacionado con el mantenimiento y la construcción,
principalmente maquinaria liviana y herramienta básica.

3
 1.1. Naturaleza de la Empresa

REALICE UNA DESCRIPCIÓN DE SUS FORTALEZAS Y

DEBILIDADES AL INICIAR ESTA EMPRESA.

Se esta muy bien capacitado para el manejo de una empresa de este tipo, esto en
base a las actividades anteriores de todos los integrantes de la empresa. El personal
ha estado en contacto con los servicios y comercios en este ámbito desde hace más
de 30 años. Teniendo grandes resultados anteriormente.

El equipo de trabajo y su servidor tiene una amplia experiencia en la reparación y

mantenimiento de distintos aparatos, herramienta y maquinaria, así como el
conocimiento de los usos y demanda de cada uno de estos así se podrá dar un
excelente servicio de reparación, venta y renta de todos estos elementos.

La empresa maneja una gran variedad de conocimientos en ámbito de la reparación

así que es probable que cada que se adquiera el servicio se tendrá una solución a
su caso, y al conocer el uso de cada una de las herramientas y aparatos que se
manejan se dará la mejor opción para la actividad que quiera realizar y tendrá la
opción de elegir entre rentar o comprar lo que necesito respecto el uso que el
usuario le dará al elemento que adquirirá en general nuestra empresa siempre dará
solución a su caso y será accesible a las necesidades económicas del usuario esto
hará la diferencia con las demás empresas en el área.

Se establece que la empresa tiene una gran área de trabajo que abarca hasta 400
metros cuadrados, suficiente espacio para el objetivo de nuestro plan de negocio y
nuestra visión, también contamos con la herramienta suficiente para la reparación
de cualquier aparato, herramienta y/o maquinaria liviana, así como los proveedores
básicos de componentes de cada uno de ellos. Respecto a los empleados, estos ya
están identificados hace falta de 2 a 4 ayudante de mecánicos estos los podemos
contactar en cualquier momento en el área ya los tenemos identificados. Se tiene

4
poca capital entonces la empresa necesitará una inyección de dinero, lo más
accesible sería mediante a un préstamo o a un crédito del banco o del gobierno.
Tenemos mucha relación con clientes potenciales desde personas físicas hasta
empresas y creemos que tenemos la capacidad para ampliar la demanda.
Hay muchos aspectos que afectarán de manera positiva o negativamente en
nuestro plan se tratarán de explicar algunos de ellos, económicamente se visualiza
un panorama positivo ya que el modelo de negocio propone hasta tres maneras de
generar impuestos, en el ámbito político no se prevé ningún peligro ya que los el
gobierno suele apoyar estos tipos de negocio para apoyar la economía local y en
sentido de los impuestos es algo inevitable así que se pretende seguir todo en base
a las normas establecidas. La tecnología no es un rubro al cual la empresa le tenga
miedo, al contrario, se tratará de estar a la vanguardia y seguir avanzando, gran
parte del equipo es joven y ambicioso esto quiere decir que la visión siempre será
hacía el futuro. Sim embargo siempre hay cuestiones que podría afectar al negocio
por ejemplo enfocados a como es la sociedad hoy en día en el sentido que la gente
le gusta salir menos de su casa y que prefieran que otras personas hagan el trabajo
que uno mismo puede hacer por ejemplo cabe la posibilidad de que la gente prefiera
comprar otro aparato o herramienta antes de repararla y con el hecho de no querer
salir de su casa solo compran el producto en línea, otro detalle cual una persona
quiera hacer alguna reparación sencilla o algún mantenimiento en su hogar preferirá
contratar a alguien externo, estos detalles podría afectar a nuestros objetivos, pero
como se menciono antes se tratara de estar al vanguardia y así corregir estos o
atravesar estos obstáculos.

5
2. La Organización
2.1 Misión

Misión: Nuestra misión es ofrecer herramientas funcionales y la mejor opción para

que el cliente puede cumplir con su propio objetivo ya sea en el ámbito de la
construcción, mantenimiento de hogares, despalme de terrenos o cualquiera que
sea su proyecto.

2.2 Visión

Visión: Ser una empresa reconocida a nivel nacional esparciéndonos por toda la
republica y que todo México nos reconozcan por nuestra calidad y eficiencia.

2.3 Objetivos

Corto plazo:

• Afianzarnos como la mejor opción en la ciudad de origen

• Contar con un personal amplio y eficiente
• Relacionarnos con los mejores proveedores del estado
• Tener una página web para probar su funcionalidad

Mediano plazo:

• Seguir el mantenimiento y los experimentos con la página web

• Tener puntos de ventas dentro del estado
Largo plazo:

• Tener una página web funcional y accesible

• Tener puntos de ventas en toda la republica
• Manejar el ámbito de maquinaria pesada
• Ser reconocidos a nivel nacional

6
2.4 Estructura del Negocio

Dueño

Encargado(a) Encargado(a)
Gerente
del taller del logistica

Contador(ora) Secretario(a) Mecanico Mecanico Ayudante Ayudante

Ayudante de Ayudante de
mecanico mecanico

2. El Personal

 Usarán solicitudes de empleo básicas para la contratación.

 El dueño de la empresa deberá contratar y entrevistar el gerente que estará

encargado del personal.

 El gerente se encargará de entrevistar y contratar al personal en general.

 El gerente deberá tomar en cuenta la opinión del encargado del taller para el
personal que estará en este bloque.

 El punto anterior aplica de igual manera para la contratación del ámbito de

logística.

7
 Se anexa un ejemplo para una solicitud de empleo que puede usarse

3.1 Contratación

La contratación se basará en el siguiente tipo de contrato:

Contrato por Tiempo Indeterminado

Comprende las relaciones de trabajo indeterminadas o que exceden los 180 días. En
este caso, podrá establecerse un periodo de prueba, el cual no podrá exceder de 30
días, con el único fin de verificar que el trabajador cumple con los requisitos y
conocimientos necesarios para desarrollar el trabajo que se solicita. Importante aclarar
que el periodo de prueba podrá extenderse hasta 180 días, solo cuando se trate de
puestos de dirección, gerenciales y demás personas que ejerzan funciones de dirección
o administración.

8
Se establecerán periodos de pruebas dependiendo del puesto solicitado:

 Gerente: 3 semanas
 Contador: 3 semanas
 Secretaria: 3 semanas
 Encargado de taller: 3 semanas
 Encargado de logística: 3 semanas
 Mecánico: 2 semanas
 Ayudante: 1 semana

Respectos a los siguientes ámbitos:

 Derechos y obligaciones del trabajador y del patrón, causas de recesión del
contrato.
 Prestaciones de Ley.
 Aspectos laborales.
 Reglamento de trabajo.

Toda negociación se hará basándose en la ley federal de trabajo que tiene como
objetivo igualar el poder de negociación entre empleadores y empleados.
Principalmente, estas leyes se ocupan de la relación entre los empleadores y los
sindicatos. Las leyes laborales otorgan a los empleados el derecho de formar
sindicatos; también permiten que empleados y empleadores participen en
determinadas actividades (por ejemplo, huelgas, piquetes, pedidos de medidas
cautelares, paros patronales) con el fin de satisfacer sus demandas.

9
3.2 Políticas Operativas

Horario: Se manejará el siguiente horario:

 Lunes a viernes- 8 pm a 6 pm (1 pm a 3 pm hora para comer).
 Sábado-9 am a 3 pm

Políticas:

 Promover el servicio al cliente como eje fundamental en nuestro proceso de

atención.
 Fomentar en todos nuestros colaboradores la investigación, la creatividad y
el disfrute de la labor.
 Ir más allá de las expectativas de nuestros clientes con un servicio dirigido a
la excelencia.
 Hacer de la puntualidad y la oportunidad un hábito transversal a todos
nuestros procesos y procedimientos.

Reglamento:

OFICINA

1. Evita comer en tu escritorio. Sobre todo, si se trata de alimentos condimentados

o de olor fuerte, como atún o cebolla, ya que pueden resultar molestos para tus
compañeros. No pasará nada si te desapareces durante un par de minutos para
comer tranquilamente en el comedor.

2. No hables por teléfono sobre temas personales. Así de simple. A nadie le

interesan tus conversaciones, así que haz el sencillo esfuerzo de salir al pasillo o a
una sala de juntas libre. Nunca uses el modo altavoz a menos de que estés
completamente solo.

10
3. No digas palabras altisonantes, aunque estés muy molesto. Si se te dificulta
controlarte, recuerda que este tipo de actitudes sólo demuestran tu falta de respeto
hacia los demás.

4. Si quieres escuchar música, usa audífonos. ¡Esto es básico! No a todo el

mundo le gusta el mismo tipo de música, por lo que no debes “forzarlos” a compartir
melodías contigo.

5. Si vas a prender o apagar el aire acondicionado, pregunta al resto de los

compañeros. Sin embargo, toma en cuenta que trabajar con calor puede disminuir
la concentración de las personas

6. Pon tu celular en vibrador. Si tu smartphone suena constantemente (y con la

misma melodía), puedes molestar a los demás.

7. No rocíes perfumes o lociones... a menos de que sea necesario o que los

demás estén de acuerdo. Lo mismo ocurre con tu propia loción; evita ponerte
demasiada o que sea un aroma muy dulce.

8. Procura mantener tu lugar lo más limpio posible. Trabajar en un lugar sucio y

lleno de papeles puede afectar el desempeño de las personas y darte muy mala
imagen.

9. No te rías como loco frente al monitor. Esto, además de ser molesto, es una
prueba de que no estás trabajando en algo importante, sino que estás chateando
con algún amigo o viendo videos en YouTube. Si vas a distraerte durante un
momento, sé discreto.

10. Apréndete el nombre de todos tus colegas. Aunque tengas pésima memoria,
intenta recordar el nombre y cargo de todas las personas presentes en la oficina.
No hay nada más incómodo que se refieran a ti como “hey, tú” u “oye, tú”.

11
11. Evita los ataques de ira o de llanto. Todos somos humanos, pero como líder
o empleado no puedes demostrar abiertamente tus emociones, ya que esto genera
desconfianza entre el equipo. Si sientes que no puedes controlarte, retírate y busca
otro espacio.

12. No regañes a alguien frente a los demás. Además de ser una situación
humillante para la persona que recibe la llamada de atención, es incómodo para
quienes lo escuchan.

13. No chismees sobre tus colegas, empleados o jefes. Nada afecta más un
clima laboral que este tipo de actitudes dañinas. Si hay algún tema que clarificar,
hazlo pronto antes de que se corran rumores por toda la oficina.

14. Sé puntual. Si la hora de entrada es a las 8, a esa hora debes estar en la oficina,
especialmente si eres el líder. Llegar tarde puede considerarse falta de respeto y
afectar los procesos y trabajos de todos los demás.

15. Pide las cosas prestadas. Sin importar qué tanta confianza tengas con una
persona, no es correcto tomar sus cosas mientras no se encuentra en la oficina. Y
obviamente mucho más incorrecto es no regresarlas.

16. Ten cuidado con los apodos. Aunque usar motes puede ser un aspecto
divertido que impulse la camaradería, también puede generar sentimientos
negativos en las personas. Evita usar sobrenombres ofensivos.

17. Si estás enfermo, evita el contacto. Si tú o alguien de tu equipo contraen una

enfermedad contagiosa, no deben asistir a la oficina para evitar que se propague.
En caso de que lo hagas, no saludes de beso ni de mano.

12
18. No interrumpas a tus colegas ni invadas espacios. Si tienes un cubículo
definido, procura que todos tus adornos o accesorios estén en él y (obvio) nunca te
quites los zapatos.

TALLER

1. Los empleados deben estar 5 minutos antes de que sea abierto el taller.
2. Todos deben de portar el uniforme de acuerdo a su área de trabajo.
3. Todos deben de tratar con amabilidad y respeto a los clientes y entre sí
mismos por igual.
4. Todos los sábados 30 minutos antes de la hora de salida habrá una junta de
trabajo.
5. Si alguien no está cumpliendo correctamente con su cargo los demás pueden
hacer notar sus puntos de vista en las juntas de trabajo.
6. Tener la disciplina adecuada cuando se repara la maquinaria o herramienta.
7. Mostrarle al cliente todas las piezas que fueron reemplazadas para brindar
una mayor confianza.
8. Entregar en el departamento de finanzas al término de la jornada de trabajo
un formato con las reparaciones que se le realizaron a cada una de las
unidades reparadas.
9. Al final del día limpiar y poner en orden su área y herramienta de trabajo.

13
 3.3 Tabla de Sueldos

El salario es determinado por las tasas de remuneración de mercado para las

personas que pueden realizan un trabajo similar en industrias similares en la misma
región. Asimismo, la definición de sueldo también está determinada por las tasas
de pago y rangos salariales establecidos por un empleador individual.

PUESTO CUOTA QUINCENAL

Gerente $7,000.00
Contador $5,500.00
Secretaria $3,200.00
Encargado de taller $5,000.00
Encargado de logística $5,000.00
Mecánico $4,000.00
Ayudante $3,000.00

4. Mercadotecnia
El objetivo de esta empresa es cumplir de manera rápida y eficiente sus
necesidades para que usted cumpla las suyas.

4.1 La Competencia

PARTICIPACIÓN EN EL
COMPETIDOR PRODUCTOS SERVICIOS VARIEDAD CALIDAD PRECIO
MERCADO
RENTA Y
REPARACIÓN
EFCIENTE
EDHER DE MAQUINARIA Y NORMAL ACEPTABLE BARATO
Y AMABLE
HERRAMIENTA
LIVIANA
RENTA Y
REPARACIÓN UN
ALARCÓN DE MAQUINARIA Y AMABLES NORMAL ACEPTABLE POCO
HERRAMIENTA CARO
LIVIANA

14
Nosotros ofreceremos servicios extras de reparación como por ejemplo reparación
de motocicletas, motores fuera de borda y algunos servicios básicos de autos, se
garantiza la eficiencia y calidad del trabajo.

4.2 Clientes y Producto

La construcción hoy en día requiere del uso extensivo de la tecnología disponible.

Estos aparatos y aplicaciones tienen objetivos distintos, desde acelerar el proceso
de edificación, hasta hacerlo más fácil y menos peligroso. Una de las mayores
ventajas de rentar maquinaria ligera es que todo el equipo estará siempre disponible
y operando. Esto significa que no habrá contratiempos, como problemas técnicos y
falta de disponibilidad de los equipos, que son comunes en construcciones y suelen
causar grandes retrasos. En caso de alguna falla técnica, siempre se podrá sustituir
el equipo por otro y continuar de manera normal. Comparado con la compra, el
precio de la renta es significativamente menor, por lo que otorga la posibilidad de
adquirir una mayor cantidad y variedad de equipos que beneficien a la construcción.
Nuestros clientes necesitan aprovechar todo el tiempo posible y nuestra empresa
ofrece siempre tener disponible la mayoría de maquinaria básica, también, tener el
mejor personal y equipo para reparar de manera eficaz y eficiente los equipos el
objetivo es satisfacer sus necesidades, pero en el menor tiempo posible. Es
importante conocer que maquinaria legara es la más usual ya sea para construcción
o algún otro proyecto personal así mismo cuales son las fallas más comunes en
estos equipos para así estar preparado con las refacciones y equipos necesarios.

4.3 Análisis del Mercado

El principal mercado que se puede abarcar son clientes enfocados en la

construcción ya sea constructoras, gobierno, contratistas y hasta proyectos
privados. El contacto que se ha tenido con estos clientes es muy bueno así que hay
clientes potenciales aquí, otro detalle es el que nuestro servicio ya ha sido probado
por mucha clientela en este rubro. En la región en la que nos encontramos nos
damos cuenta que la población siempre esta relacionada en la construcción o en

15
cualquier detalle de mantenimiento que quiera satisfacer en su hogar o su negocio
así que los clientes se pueden encontrar en muchos rincones de la localidad. Claro
que nos descartamos ningún perfil de cliente, pero lo más típico en este ámbito son
hombres de 18 años en adelante y que están trabajando en un proyecto de
construcción o mantenimiento.

4.4 Investigación de Mercado

ENCUESTA

SE REALIZA DE LA SIGUIENTE ENCUENASTA CON EL FINA DE INVESTIGAR

NUSTRO MERCADO PARA ASÍ OFRECER EL MEJOR SERVICIO, E NOMBRE
DE “RAS”, SE LE INVITA A RESPONDER CON SINCERIDAD LAS SIGUIENTES
PREGUNTAS.

1.- ¿A QUIÉN ACUDE EN PRIMERA INSTANCIA CUANDO NECESITA

REPARAR MAQUINARIA O EQUIPO LIGERO?
A) ALGUN CONOCIDO
B) CON UN PROFESIONAL
C) LO HACE USTED MISMO

2.- ¿QUÉ BUSCA EN UN SERVICIO DE REPARACION Y RENTA DE

MAQUNARIA Y EQUIPO LIGERO?
A) PRECIO
B) EFICIENCIA
C) HONESTIDAD
D) RESPLADO Y GARANTIA

3.- ¿CUÁLES SON LOS SERVICIOS DE CONSTRUCCIÓN QUE REQUIERE

MÁS FRECUENTEMENTE?
A) CONSTRUCCIÓN DE OBRA NUEVA

16
 B) REMODELACIÓN
C) REPARACIONES LOCATIVAS (MANTENIMIENTO Y/O ARREGLOS)
4.- ¿CON QUÉ FRECUENCIA LE DAS MANTENIMIENTO A SU
EQUIPO?
A) CADA 4 MESES
B) UNA VEZ AL AÑO
C) SOLO CUANDO FALLA

GRACIAS POR SU HONESTIDAD Y SU TIEMPO.

4.5 Interpretación

Se creo una encuesta con la herramienta de GOOGLE FORULARIOS y fue

respondida por 20 personas continuación se muestran los gráficos e interpretación
de los datos.

Es más común que la gente asista con un profesional respecto a estos tipos de
servicios.

17
Esta pregunta fue un poco cerrada pero los clientes se decidieron por un servicio
eficiente pero el objetivo de nuestra empresa será cubrir todos los puntos.

El mantenimiento y los arreglos son los servicios constructivos mas usuales a esto
responderemos con equipos relacionados con estos rubros.

18
Las personas no suelen dar un mantenimiento periódico a sus equipos esto puede
llevar a que sus equipos fallen con más frecuencia esto podrá significar una gran
demanda para nosotros.

4.6 Fuentes secundarias de información

• https://comerciojusto.com.mx/como-abrir-una-empresa-de-alquiler-de-
equipos-para-construccion/

En la rama de la construcción existe gran cantidad de oportunidades de

emprender un negocio propio que se especialice ya sea en servicios o en
producción. Aquí te enseñaremos como montar un negocio de alquiler de
equipos para construcción.
Siendo la rama de la construcción una actividad tan expandida en todas las
actividades de la sociedad, es de gran conveniencia para los constructores
contar con los equipos necesarios para su labor, por lo que la mayor parte de
las veces para alguna actividad en particular se requiere por un espacio de
tiempo, algún tipo de equipo que no se posee en el inventario. Es aquí donde
se recurre a conseguir prontamente ese equipo, y que mejor forma que
alquilarlo.

19
 • https://www.espacios.mx/producto/reparacion-de-maquinaria-ligera

• https://pirhua.udep.edu.pe/bitstream/handle/11042/4445/MDE_1917.pdf?se
quence=2&isAllowed=y

Esta información es de otro país nos ayudara a ampliar nuestros conocimientos

• https://100ideasdenegociosrentables.com/inicia-tu-propio-negocio-de-
alquiler-de-equipo-para-la-construccion/

• https://autekmaquinaria.com.mx/

Otra herramienta útil será el uso de INEGI especialmente el apartado de Directorio

Estadístico Nacional de Unidades Económicas en el cual te mostrará información
geográfica sobre tu tipo de comercio, así como tu posible competencia.

• https://www.inegi.org.mx/app/mapa/denue/

20
4.7 Riesgos y Oportunidades del Mercado

RIESGOS ACCIONES A IMPLEMENTAR

Consideramos un riesgo bajo, pero Buscar constantemente nuevos

existencia este puede ser las pausas clientes
de las obras y la finalización de
proyectos
OPORTUNIDADES ACCIONES AIMPLEMENTAR

Hay muchas oportunidades ya que el Mantener siempre una gran calidad y

ámbito de la construcción es muy esfuerzo de trabajo para que nuestro
amplio así que se presenta la ventaja trabajo sea confiable y reconocido
de poderse expandir hacia muchos
rumbos

21
 4.8 Fijación del Precio

Mostraremos los rangos de precios de los equipos más básicos y usados

DIA SEMANA QUINCENA MES

MARTILLO ROMPEDOR $1,000 $2,000-$3,000 $3,500-$4,000 $4,500-$5,000

BAILARINA $800 $2,800 $3,500 $5,000

COMPACTADORA(GASOLINA)

BAILARINA COMPACTADORA $1,200 $3,000 $4,000 $5,000

(GASOLINA 4 TIEMPOS)

REVOLVEDORA DE $1,000 $2,900 $3,500 $5,000

CONCRETO MOTOR DE
GASOLINA

RODILLO SENCILLO DE $1,600 $3,500 $5,000 $7,500

GASOLINA

CORTADORA DE PISO $1,200 $3,000 $3,600 $5,000

GENRADOR(GASOLINA) $800 $2,500 $3,500 $5,000

La revisión y mantenimiento de los equipos varia por el tamaño de las unidades en

rango de precios podría rondar entre los $200.00 y $600.00
Cada costo estará sujeto a modificaciones respecto a la situación correspondiente.

22
4.9 Cuánto quiero ganar (Margen de Utilidad)

4.10 Cuánto debo vender (Punto de Equilibrio)

4.11 Publicidad

Para el tema de publicidad se usarán dos medios importantes el primero será el

crear volantes o tarjetas donde mostremos nuestros datos principales tales como
número telefónico, correo electrónico, ubicación y los servicios que ofrecemos.
Trataremos de compartir estos medios de publicidad cada vez que demos un
servicio así buscaremos llegar a diferentes rincones de la región, el otro medio serán
las redes sociales específicamente la aplicación de FACEBOOK ya este medio tiene
un alcance muy grande y es una herramienta la cual nos permite interactuar con
clientes potenciales un poco lejos de nuestra región así tener la posibilidad de
expandirnos lo más que podamos. Con una pequeña inversión, tienes la posibilidad
de alcanzar a miles de personas interesadas en lo que ofreces. Puedes segmentar
en cualquier momento tu público objetivo bajo tus propios criterios. Son varios los
tipos de pujas que existen y puedes elegir el más apropiado dependiendo los
objetivos que te hayas marcado. La plataforma de Facebook Ads permite segmentar
a tu público demográficamente y por sus intereses personales. Debido a esto, la
posibilidad de ajustar tu audiencia a lo que ofreces es impresionante. esde
Facebook aseguran tener más 1.180 millones de usuarios activos diariamente. Esto
asegura que prácticamente cualquier tipo de perfil se encuentra en Facebook.
Cualquiera sea el negocio que estás promocionando, te garantiza tener un nicho de
mercado y un alto número de gente interesada en lo que ofreces. Con las
herramientas tan sofisticadas de segmentación, te asegura que los anuncios van a
ser vistos por la audiencia que has seleccionado. Todo ello, te ayuda a promocionar
tus servicios automáticamente y de manera constante. Te dejo una imagen con
cifras relevantes de Facebook en los últimos años. El número de usuarios activos
es una de las grandes ventajas de Facebook Ads. Otra de las grandes ventajas de
Facebook Ads es que cualquier inversión que realices queda totalmente registrada.
Puedes valorar el rendimiento que tienen tus campañas, conjunto de anuncios y
23
tipos de anuncios. Como consecuencia, se puede analizar perfectamente qué
anuncios están funcionando mejor y cuáles son más rentables. El análisis de las
campañas publicitarias es clave para tomar decisiones futuras y cambiar ciertos
aspectos que no están funcionando. La mayoría de los negocios no son conscientes
aún del poder de esta herramienta. Muchos no la utilizan y otros simplemente no la
usan de la manera más apropiada. Como consecuencia de ello, si tus competidores
no se están anunciando o no lo hacen tan bien como tú, estarías cogiéndoles
ventaja. Es una fantástica oportunidad para hacer negocio y crecer.

Captando la atención de la gente, incrementando el reconocimiento de la marca y

creando nuevos lazos con tu audiencia, te hará generar más presencia. Esto se
traduce en más ventas y oportunidades de negocio. Todo ello, con la
correspondiente ventaja de estar por delante de tu competencia más directa.

4.12 Promoción de Ventas

En esta empresa estamos comprometidos con darte el mejor servicio con el fin de
que tu puedas cumplir tus proyectos de una manera satisfactoria. Conocemos
ampliamente el sector de la mecánica y de la construcción esto nos da validad
suficiente para ofrecerte el mejor servicio posible y claro que el cliente se merece.

A través de nuestra página de Facebook compartiremos los eventos próximos y las

ofertas de nuestra empresa. En el primer mes tendremos 10 % de descuento en la
renta de maquinaria y cualquier equipo que requiera un mantenimiento tendrá un
15% de descuento.

“Ayúdanos a cumplir tus proyectos”

24
4.13 Comercialización

Al ofrecer dos tipos de servicios tendremos diferentes canales de distribución.

En primera instancia usaremos para el mantenimiento y reparación de equipos el

siguiente canal

Productores de bienes de consumo

Productor--------------------- Mayorista----------------------------------- Consumidor Final

Aquí adquirimos del mayorista todas las refacciones para poder dar nuestro servicio
al cliente en este proceso se une el canal de:

Prestadores de servicios
Prestador--------------------------------------------------------------------- Consumidor Final

Así establecemos el ciclo total para dar el servicio completo.

Ahora pasamos a la renta del equipo usaremos el siguiente canal.

Productores de bienes industriales o insumos

Productor--------------------- Agente----------Distribuidor-------------- Consumidor Final

Nosotros participaríamos aquí como distribuidor rentando los equipos.

25
5. Producción y Servicios
Es concepto se puede dividir o tres partes:

1. Bienes de consumo: venta de maquinaria ligera y herramienta básica de

construcción y/o mantenimiento.
2. Bienes de consumo: renta de maquinaria ligera y herramienta básica de
construcción y/o mantenimiento.
3. Servicios comerciales: Se repararán y se dará mantenimiento a maquinaria
ligera y aparatos básicos de construcción y mantenimiento.

5.1 Especificaciones de Producto

Venta
Ofreceremos una calidad alta del
prodcuto, un precio acorde al prodcuto y
una garantía justa.
Renta
Al rentar nuesros equipos le aseguramos el
correcto funcionamiento de estos junto
con la calidad ya antes mencionaday con
su respectiva garantía
Reparación y/o mantenimiento
Se hará el mejor trabajo eficaz y eficiente
posible, ofereeremos un servicio 100%
honesto y de calidad respcto al servicio y a
las piezas o componentes que ocupen los
equipos

26
 5.2 Proceso de Producción

En esta parte se incluirán los tres procesos que maneja la empresa respecto a su
producción.

Hacer inventario o Contactar difernes

un estudio de los proveedores para Adquierir los Presentar y vender
Venta equipos más elegir el más equipos neesario el producto
solictados conveniente

Hacer inventario o Contactar difernes

un estudio de los proveedores para Adquierir los Presentar y rentar
Renta equipos más elegir el más equipos neesario el producto
solictados conveniente

Reparación y/o Probar el

Recibir el equipo y Reparar y/o Entregar el equipo
funcionamiento
mantenimiento y darle revisión cambiar piezas al cliente
del equipo

5.3 Materia prima y proveedores

MATERIA PRIMA CANTIDAD POR UNIDAD MANTENIMIENTO

ESPECIAL
Maquinaria ligera Un equipo por unidad No necesario
Aparato de mano Un equipo por unidad No necesario
Carbones Un juego por unidad No necesario
Baleros Una pieza por unidad No necesario
Engranes Una pieza por unidad No necesario
Anillos Un juego por unidad No necesario
Bujía Una pieza por unidad No necesario
Aceite Un litro por unidad No necesario
Retenes Una pieza por unidad No necesario
Cuerdas para Un metro por unidad No necesario
arranque

27
 MATERIA PROVEEDOR PRECIO CALIDAD SERVICIOS LÍNEA DE FACILIDAD
PRIMA QUE CREDITO DE
OFRECE ACCESO
Maquinaria Muy Muy
Honda Bueno Venta
ligera buena accesible
Aparatos de Muy Muy
Makita Bueno Venta
mano buena accesible
Refacciones
Muy Muy
(Maquinaria Honda Bueno Venta
buena accesible
ligera)
Refacciones
Muy Muy
(Aparatos Makita Bueno Venta
buena accesible
de mano)

5.4 Capacidad Instalada

Analizaremos la capacidad que pretende tener respecto a servicios y productos a que se

ofrecerán.

• Capacidad instalada total (potencial).

Servicio o producto Capacidad

Equipo grande De 20 a 30 equipos
Equipo mediano De 40 a 50 equipos
Equipo chico y aparatos de mano Hasta 60 equipos
Refacciones De 15 a 30 por cada una
Reparación y/o mantenimiento
5 por día
Equipo grande
Reparación y/o mantenimiento
10 por día
Equipo mediano
Reparación y/o mantenimiento
20 por día
Equipo chico y aparatos de mano

28
 • Nivel de producción actual.

Servicio o producto Capacidad

Equipo grande De 10 a 15 equipos a la semana
Equipo mediano De 20 a 25 equipos semana
Equipo chico y aparatos de mano Hasta 30 equipos semana
Refacciones De 10 a 15 por cada una
Reparación y/o mantenimiento
2 por día
Equipo grande
Reparación y/o mantenimiento
4 por día
Equipo mediano
Reparación y/o mantenimiento
5 por día
Equipo chico y aparatos de mano

• Nivel máximo de almacenaje de productos.

Actual

Servicio o producto Capacidad

Equipo grande 15 equipos
Equipo mediano 25 equipos
Equipo chico y aparatos de mano 30 equipos
Refacciones 30 por cada una

Potencial

Servicio o producto Capacidad

Equipo grande 30 equipos
Equipo mediano 50 equipos
Equipo chico y aparatos de mano 60 equipos
Refacciones 30 por cada una

• Número de servicios que pueda proporcionar al mismo tiempo.

Actual Potencial
Se pretender poder estar reparando
Se pueden estar reparando o dándole
y/o dándole mantenimiento hasta 20
mantenimiento hasta 5 equipos
equipos

Nota: En este punto no se toma el tamaño del equipo.

29
 5.5 Manejo de Inventarios

El estudio del inventario se hará respecto a las refacciones

200 UNIDADES DE CONSUMO AL MES / 4 SEMANAS= 50 UNIDADES POR SEMANA

3 DÍAS DE TIEMPO DE ENTREGA (0.42 SEMANA DE TIEMPO DE ENTREGA) * 50

UNIDADES DE CONSUMO = 21 UNIDADES POR SEMANA.

2 DÍAS DE MARGEN DE ENTREGA = 21 UNIDADES POR SEMANAS / 6 DÍAS

LABORABLES = 8.3

UNIDADES DE MARGEN

ENTONCES: 3.5 UNIDADES, PUNTO MÍNIMO EN ALMACÉN:

10 UNIDADES DE MARGEN DE SEGURIDAD

5 UNIDADES EN INVENTARIO, MÍNIMO ACEPTABLE ANTES DE REORDENAR

Se concluye que se ordenaran refacciones hasta dos veces por semana.

5.6 Equipo e Instalaciones

Se pretende adquirir un almacén en el cual se adecuarán espacios para tres áreas.

1. Área pequeña y sencilla para oficina administrativa.

Está área contara con baño y espacios respectivos para cada empleado según su
función.

30
 2. Área grande para taller

Está área debe de contar con una mesa de buena calidad y amplia para trabajar de
manera óptima y un espacio libre para la estancia de ciertos equipos grandes.

3. Área grande para almacenar equipo y refacciones.

Esta área solo necesitara un área grande y algunos estantes para algunos
productos.
A continuación, se presentarán las herramientas más usadas en el proceso de la
reparación y/o mantenimiento de los equipos. También se explicará su función.

• Herramientas de mecánica manual: son aquellas que para usarlas sólo se

utiliza la fuerza muscular humana para su uso. Podríamos englobar en esta
sección los destornilladores, martillos, llave de tubo, lima, etc.
• Herramientas de mecánica no manual: son aquellas que utilizan una fuente
de energía externa para su uso, pudiendo englobar, por ejemplo, los
destornilladores neumáticos o eléctricos, compresor, torno o fresadora.

Una vez tenemos claro las categorías en las que se van a incluir todas las
herramientas, es hora de comentar cuales son algunas de las herramientas más
utilizadas. También se explicará su función.

Herramientas de mecánica manual.

• Tornillo de banco: va fijado a la mesa de trabajo. Tiene como función sujetar

las piezas que vamos a manipular. Es recomendable, en caso de que la pieza

31
 sea blanda, de colocar cartón o madera para no dejar marcas de las garras
del tornillo de banco.

• Alicates: esta herramienta se utiliza para sujetar piezas pequeñas cuando se

van a doblar, cortar o/u soldar. Existen muchos tipos distintos de alicates. Los
más típicos son los de punta plana, redondas y los universales.

• Alicates de corte: tiene la misma función que las tijeras, pero están enfocadas
a cortar alambres, cables etc.

• Tijeras: su función es desgarrar o cortar un material determinado. Como

existen muchos materiales distintos, también existe un tipo de tijera para
cada tipo de material.

• Limas: tiene como finalidad desgastar y pulir los metales.

• Martillo: sirve para golpear, de esta forma se transmite una fuerza a otro
elemento o herramienta. El martillo también sirve para modificar la forma de
ciertos materiales.

• Llaves: se usan para apretar o aflojar tuercas y tornillos. En ellas, viene

indicado el número de la tuerca correspondiente en milímetros. Dentro de las
llaves que podemos encontrar en el mercado, destacan como las más
populares las llaves fijas, las planas, las de tubo, cuadradas, de estrella y en
especial las llaves Allen, que son las que se usan para tornillos con cabeza
hexagonal interior.

• Llaves regulables: este tipo de llaves son especiales, ya que se pueden usar
con varios tamaños de tuercas distintos.

32
 • Destornilladores: tiene como función atornillar o desatornillar distintos tipos
de tornillos. Existen muchos tipos de destornilladores diferentes, pudiendo
encontrar desde punta plana, de estrella, hasta en forma de cruz o
magnéticos. Cada destornillador está enfocado a un tipo de tornillería
determinada.

Herramientas de mecánica no manual.

• Torno: sirve para la construcción de piezas, ya sean en forma de conos,

cilindros, etc.

• Fresadora: se usa para construir piezas con las que se pueden realizar
ranuras, molduras, engranajes, etc.

• Gatos hidráulicos: realiza levantamientos de gran peso. También sirve para

la restauración de determinados elementos automotrices.

• Taladros: tiene como función perforar. Se suelen utilizar para reparar motores
o chapas.

• Voltímetro: se utiliza para controlar la tensión y para solucionar problemas

referidos al diagnóstico de los componentes eléctricos del vehículo. Otra de
sus funciones es revisar la batería y detectar si un cable está roto o hay una
mala conexión.

Estas herramientas sean posiblemente aquellas que más se utilizan a nivel general,
pero repetimos que dependiendo de cuál sea tu puesto de trabajo o reparación que
tengas que hacer utilizarás unas u otras. Igualmente podemos encontrar
muchísimas más herramienta.

33
6. Finanzas
6.1 Objetivo

Lo que debe quedar muy claro es que el objetivo principal es maximizar las
ganancias de los accionistas o propietarios de la empresa dando un valor extra a
los proyectos de inversión que lleva a cabo la empresa y sacar la mayor rentabilidad
posible. La misión es hacer que la rentabilidad sea la norma.

Su importancia está en administrar los activos tangibles e intangibles de una

compañía. Su valor reside en los derechos que se posee sobre los activos y el dinero
generado por la organización.

Contemplaremos un objetivo de un 30% de utilidad neta

Objetivos:

• Rentabilizar la empresa y maximizar las Ganancias.

• Desarrollar de manera eficiente las actividades de custodia, control, manejo

y desembolso de fondos, valores y documentos negociables que administra
la empresa.

• Efectúa los registros contables y estados financieros referentes a los

recursos económicos, compromisos, patrimonios y los resultados de las
operaciones financieras de la empresa.

• Realiza la clasificación, distribución de manera eficaz y oportuna del pago de

todo el personal que labora en la empresa.

34
Con este formato podremos llevar un control de nuestras finanzas

35
6.2 Fuentes de uso del dinero en efectivo

Una fuente es un incremento en los recursos de la organización, y el uso es un

recurso que se gasta para llegar a sus objetivos. Fuentes y usos se refieren al
mismo concepto en contabilidad administrativa y contabilidad general.

FUENTE DE INGRESO CANTIDAD % CANTIDAD $

INVERSIÓN FAMILIAR 25% $ 75,000.00
PRESTAMO BANCARIO 25% $ 75,000.00
UTILIDADES 50% $150,000.00
SUMA 100% $ 300,000.00

USO CANTIDAD % CANTIDAD $

COMPRA DE EQUIPO 45% $ 135,000.00
COMPRA DE REFACCIONES 20% $ 60,000.00
SERVICIOS BASICOS 8% $ 24,000.00
SALARIOS 24% $ 72,000.00
PAPELERIA Y LIMPIEZA 3% $ 9,000.00
SUMA 100% $ 300,000.00

36
6.3 Cálculos Estimativos de gastos y costos

Conocer y controlar los gastos de una empresa, independientemente de su tamaño,

será de gran importancia al momento de mejorar el rendimiento y productividad.

GASTOS/COSTOS GASTOS ESTIMADOS POR

INICIALES $ MES $

SALARIO DEL DUEÑO $ 10,000.00 $ 20,000.00

OTROS SALARIOS
ALQUILER/PRÉSTAMO INMOBILIARIO
PUBLICIDAD/ANUNCIOS
ENTREGA/TRANSPORTE DE MERCANCIAS
SUMINISTROS/MATERIA PRIMA
TELÉFONO, FAX, SERVICIO POSTAL
ELECTRICIDAD, GAS, AGUA
SEGURO
IMPUESTOS, SEGURO SOCIAL
INTERÉS
MANTENIMIENTO
ASISTENCIA LEGAL Y PROFESIONAL
OTROS GASTOS
TOTAL DE COSTOS/GASTOS
$ 30,000.00 $ 60,000.00
$ - $ -
$ 2,000.00 $ 2,000.00
$ 2,000.00 $ 4,000.00
$ 30,000.00 $ 60,000.00
$ 600.00 $ 600.00
$ 6,000.00 $ 6,000.00
$ 1,800.00 $ 1,800.00
$ 34.00 $ 34.00
$ - $ -
$ 1,000.00 $ 2,000.00
$ 200.00 $ 500.00
$ - $ -
$ 83,634.00 $ 156,934.00

37
6.4 Balance General

El Balance General de una empresa es el estado financiero que muestra los activos,
pasivos y el patrimonio neto de una empresa a una fecha determinada. Es decir,
muestra la situación patrimonial de una empresa referido a un momento
determinado del tiempo. Generalmente se utilizan periodos anuales, ya que se
muestra de forma resumida las variaciones patrimoniales que se han producido a lo
largo de todo el ejercicio.

Es un resumen que muestra el valor del patrimonio de la empresa ordenado por

masas patrimoniales, según las normas establecidas en el Plan General Contable
empresarial.

Es el instrumento por excelencia para conocer la situación patrimonial de la empresa

y su evolución en el tiempo.

Estructura del balance general

• En este estado financiero se muestra cómo están distribuidos, por un lado, el

activo, que define todos los bienes que posee la empresa, y por otro lado, el
pasivo, que muestra la forma es que se han conseguida y las obligaciones
que existen.

• El activo no corriente (bienes e inmuebles, inversiones financieras a largo

plazo, bienes intangibles...)

• Activo corriente (existencias, deudores, clientes, inversiones financieras a

corto plazo, efectivo y otros activos líquidos)

• Patrimonio neto (fondos propios, ajustes por cambios de valor, subvenciones,

donaciones y legados)

38
 • Pasivo no corriente (deudas a largo plazo, provisiones...)

• Pasivo corriente (deudas con empresas del grupo, acreedores comerciales,

deudas a corto plazo, proveedores...)

Se trata de un documento vivo que cambia constantemente, debemos anotar todas

las operaciones económicas en él por eso debe ser fácil de editar y de consultar.
Existen programas contables que nos ayudan en esta labor, pero tienen un coste
elevado y para un emprendedor no suele salir rentable. También podemos hacer el
balance general con Excel y anotar en las celdas de la hoja de cálculo todos los
movimientos contables, es una opción mucho más económica e interesante.

La situación financiera de una empresa cambia día a día e incluso, cada vez que se
realiza una operación, por lo que se debe tener cuidado al tomar decisiones basadas
en estados financieros que no sean recientes (5 o 6 meses como máximo).

El balance general es como una fotografía financiera de la empresa, es decir, al día

que se elaboró, la empresa tenía esos activos, pasivos y capital contable; pero al
día siguiente, esta situación pudo haber cambiado por las operaciones que se
realizaron ese mismo día.

39
EJEMPLO DE UN BALANCE GENERAL DE UNA EMPRESA

40
6.5 Estado de Resultados

El Estado de resultados es un estado financiero básico en el cual se presenta

información relativa a los logros alcanzados por la administración de una empresa
durante un periodo determinado; asimismo, hace notar los esfuerzos que se
realizaron para alcanzar dichos logros. La diferencia entre logros y esfuerzos es un
indicador de la eficiencia de la administración y sirve de medida para evaluar su
desempeño. El Estado de resultados debe mostrar la información relacionada con
las operaciones de una entidad lucrativa en un periodo contable mediante un
adecuado enfrentamiento de los ingresos con los costos y gastos relativos, para así
determinar la utilidad o pérdida neta del periodo, la cual forma parte del capital
ganado de esas entidades.
Para los administradores es muy importante conocer periódicamente el resultado
de las operaciones que realiza la empresa, ya que son responsables, ante los
dueños o accionistas, de que se cumplan las metas propuestas para, en caso de no
ser así, tomar las medidas correctivas necesarias con el fin de alcanzar los objetivos
preestablecidos. Las empresas pueden tener como resultado de sus operaciones
utilidades (cuando los logros son mayores a los esfuerzos) o pérdidas (cuando
fueron más los esfuerzos que los logros). Para tomar decisiones se requiere,
además de conocer los importes, saber la forma en que se ha obtenido tal resultado.
El objetivo del Estado de resultados es medir los logros alcanzados y los esfuerzos
desarrollados por la empresa durante el periodo que se presenta, y éste en
combinación con los otros estados financieros básicos podrá:
• Evaluar la rentabilidad de la empresa.
• Estimar su potencial de crédito.
• Estimar la cantidad, el tiempo y la certidumbre de un flujo de efectivo.
• Evaluar el desempeño de la empresa.
• Medir riesgos.
• Repartir dividendos.

41
Ejemplo formato 1 Estado de resultados

42
Ejemplo formato 2 Estado de resultados

43
Ejemplo formato 3 Estado de resultados

44
7. Marco Legal de la Organización

El marco legal proporciona las bases sobre las cuales las instituciones construyen y
determinan el alcance y naturaleza de la participación política. En el marco legal
regularmente se encuentran en un buen número de provisiones regulatorias y leyes
interrelacionadas entre sí.

7.1 Constitución de la Empresa

La constitución de la empresa, puedes realizarla en varias formas, a continuación

describiremos la más comunes:

• La persona física. Aquella empresa en la que todas las decisiones

relativas al manejo del negocio recaen sobre la persona del dueño
• Sociedad anónima. Grupo de personas físicas o morales, que se unen
para llevar a cabo actividades comerciales y cuya obligación solo se
limita al pago de sus acciones.
• Sociedad de responsabilidad limitada. Organización empresarial,
constituida entre socios, que solamente están obligados al pago de sus
aportaciones, sin que las partes sociales puedan estar representadas por
títulos negociables.

En el caso particular de esta empresa se regirá mediante a la constitución de

persona física

Se entiende por persona física a todos los seres humanos con capacidad de adquirir
derechos y contraer obligaciones. En algunas legislaciones es posible encontrar
esta misma figura jurídica denominada como persona natural o de existencia real.

45
Las personas físicas gozan de los derechos que la Constitución y las demás normas
le otorgan.

Solo basta con el hecho de existir para que las personas físicas sean protegidos por
la ley y para que se le reconozcan los atributos que gozan los individuos sujetos a
un estado de derecho.

7.2 Régimen Fiscal

Entendemos por regímenes fiscales o régimen fiscal; al conjunto de obligaciones y

normas que rigen la situación tributaria de una persona física o de una persona
moral.
La persona física es un individuo capaz de contraer obligaciones y ejercer sus
derechos.

Los atributos de las personas físicas son:

• Personalidad jurídica. Es el reconocimiento a un ser humano, una

organización, una empresa u otro tipo de entidad para asumir una actividad o una
obligación que produce una plena responsabilidad jurídica.
• Capacidad. Aptitud de una persona para adquirir derechos y contraer
obligaciones por sí misma
• Nombre. Es la designación que sirve para individualizar a una persona, tanto
en la vida social, como jurídica
• Domicilio. Atributo de la personalidad, que especifica el lugar donde la
persona ya sea física o jurídica tiene su residencia con el ánimo real o presunto de
permanecer en ella.
• Estado Civil. Relación en que se encuentran las personas que viven en
sociedad respecto a los demás miembros de esta misma

46
• Patrimonio. Conjunto de los bienes y derechos que pertenecen a a una
persona, física o jurídica
• Nacionalidad. Sometimiento de una persona a un ordenamiento jurídico
concreto
La ley faculta a las personas físicas para actuar en nombre propio o en
representación de otra persona física o de una persona moral.

La existencia de los derechos naturales de las personas físicas termina con la

muerte pudiendo también extinguirse al presentarse la presunción de ausencia.

Para poder darte de alta como persona física con actividad empresarial o profesional
en el SAT necesitas cumplir una serie de requisitos como:
• Un disco compacto o una USB con los archivos de requerimiento con la
extensión. req, que se generan a través de la aplicación SOLCEDI.
• El formato FE o Solicitud de Firma Electrónica Avanzada en el SAT, un
formato empleado para realizar solicitudes de firma electrónica, que es muy
importante que presentes de forma correcta y por duplicado.
• Una copia certificada del acta de nacimiento, en el caso de que los datos del
CURP (Clave Única de Registro de Población) no hayan sido certificados,
carta de naturalización o cualquier documento migratorio vigente como el
pasaporte.
• Original o copia de identificación oficial, ya sea INE, cédula profesional,
pasaporte, etc.
También es importante que tengas en cuenta que todos los documentos que
presentes deben ser legibles y claros, sin borrones o tachones, ya que esto solo
hará que el trámite se entorpezca y sea más lento.

Para las personas físicas existen 5 tipos de regímenes fiscales diferentes:

• Asalariados.
• Honorarios (servicios profesionales).
• Arrendamiento de inmuebles.

47
 • Actividades empresariales.
• Incorporación fiscal.

RÉGIMEN DE ACTIVIDADES EMPRESARIALES.

Para este régimen es obligación registrarse; las personas que realicen actividades
comerciales, industriales, de autotransporte, agrícolas, ganaderas, de pesca o
silvícolas.
Estos son algunos ejemplos: Talleres mecánicos, imprentas, restaurantes, fondas,
cafeterías, cocinas económicas, cantinas, bares; tiendas de abarrotes, misceláneas,
minisúper, escuelas, preescolar, guarderías; ferreterías, refaccionarias, artesanos,
entre otros. Para tributar en este régimen, no se establece por parte del SAT, un
límite de ingresos.
Estas son algunas de las obligaciones que tienes, al tributar en este régimen:
• Como en los demás regímenes fiscales, la inscripción y actualización en el
RFC, es el inicio en tu actividad tributaria.
• Expedir facturas que incluyan el sello digital del SAT para que puedan deducir
y acreditar fiscalmente.
• Al no generar ingresos superiores a los dos millones de pesos; podrás
solamente registrar tus ingresos, gastos e inversiones. Pero si tus ingresos
pasaron de los dos millones de pesos; tendrás que llevar tu contabilidad en
un sistema electrónico que tenga la capacidad de generar archivos en
formato XML; así como ClickBalance lo hace.
• Como en los demás regímenes, la inscripción y actualización en el RFC, es
el inicio en tu actividad tributaria.
• Expedir facturas que incluyan el sello digital del SAT para que puedan deducir
y acreditar fiscalmente.
• Al no generar ingresos superiores a los dos millones de pesos; podrás
solamente registrar tus ingresos, gastos e inversiones. Pero si tus ingresos
pasaron de los dos millones de pesos; tendrás que llevar tu contabilidad en
un sistema electrónico que tenga la capacidad de generar archivos en
formato XML; así como ClickBalance lo hace.

48
8. Formatos Anexos

49
Ilustración 1 Acta de nacimiento

Ilustración 2 INE

50
Ilustración 3 CURP

51
Ilustración 4 Recibo de luz

52
Ilustración 5 Recibo de agua potable

53
 Ilustración 6 RFC

Ilustración 7 Pre-Incripción RFC

54
Ilustración 8 Acta constitutiva

55
Ilustración 9 Solicitud de permiso de constitución de propiedad.

56
Ilustración 10 Título de propiedad

57
Ilustración 11 Solicitud de número de registro patronal

58
Ilustración 12 Aviso de registro patronal

59
Ilustración 13 Número de seguro social

60