UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA CENTROAMERICANA

UNITEC
FACULTAD DE POSTGRADO

MATERIA
ESTRATEGIAS EMPRESARIALES
TEMA
“CASO COOPER TIRE & RUBBER COMPANY

ALUMNO:
MIGUEL ÁNGEL CLAROS
TEGUCIGALPA, M.D.C., F. M. HONDURAS, C.A
9 DE MAYO, 2020

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 INTRODUCCION
Se presenta un análisis detallado del caso del caso Cooper Tire & Rubber
Company la cual es una compañía que se dedica a la fabricación de
neumáticos y otros productos de caucho que han seguido una filosofía
triunfadora desde su fundación las cuales son buenas mercancías, juego limpio
y trato jsto. Esta es una de las principales compañías de fabricación de
neumáticos en Estados Unidos y sus ventas se extienden a nivel mundial. Esta
compañía se a dado a conocer por todo el mundo es por eso que se a
convertido en un competidor internacional en el sector de los neumáticos de
repuesto, Cooper Tire & Rubber Company, junto con sus empresas afiliadas,
subsidiarias y sociedades conjuntas, cuenta con centros de fabricación en tres
continentes, redes de venta y distribución en todo el mundo y productos que
satisfacen y superan las exigencias de los mercados más exigentes del mundo.

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 ANTECEDENTES

La Cooper corporation inicio sus operaciones en el año 1920 y distrinuye

llantas que produce a través de una empresa en venta con mayoristas tambien
de su propiedad. El funddos de etsa compañoa es Ira J. Cooper. En 1930,
giant tire & rubben y la cooper corporation se fusionaron las falls rabber
company para formar la master tire & rubber company, un año después de
esta fusión de 3 compañías las ventas anueles de neumáticos ascendieron a
un total de 2,850 llantas por dia. EN 1960 la compañía se cotizo al publicarse
públicamente en la bolsa de valores de Wall Street de nueva york y la venta de
estas acciones le concedió otra década de crecimiento.

En cuanto a competencia en el mercado la empresa Cooper & Rubber se

encuentra con la menor participación entre monstruos de la compañía de
neumáticos como ser uno de estos Goodyear que es el primer líder hablando
específicamente de llantas de refacción (con un 31% de éste y un 16% en
automóviles de pasajeros) con un 11% (en 1994), En ese sentido, es
importante mencionar que Goodyear es el competidor con el mayor número de
asociados (empleados) en Estados Unidos (92,000), mientras que Cooper
únicamente contaba con 7,600 empleados al año 1994.

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 IDENTIFICACiON DEL PROBLEMA

Se han identificado varios problemas en el plan estratégico de Cooper uno

de ellos es la poca inversión en la investigación y desarrollo de nuevos
productos ya que esperan varios años para imitar los productos funcionales de
sus competidores que sean diversificado y han tomado ventaja competitiva
respeto a Cooper. Otro de los problemas que se identifican es en el segmento
de mercado sobre el poco interés que tienen en el mercado exterior ya que sus
ventas fuera de Estados Unidos apenas representa el 5% de sus ventas
totales.

ANALISIS CUANTITATIVO Y CUALITATIVO PARA

RESOLVER EL PROBLEMA

Cooper tiene fortalezas muy importantes ya que es pionero en la venta de

partes originales y venta de refacciones esto hace que sus márgenes de
utilidad sean más que buenos porque tiene un 9.20% más alto que uno de sus
grandes competidores pero donde debemos mejorar es en la estrategia de
marketing debemos darle mayor impulso a nuestra marca, aumentar la
publicidad y mejorar los canales de distribución así como diversificar sus
productos para tener un rol más importante como marca en el mercado.
Tambien debemos concentrarnos en el mercado exterior principalmente en el
producto de llantas de refacción que es en este tipo de llantas en la que ha
desarrollado su larga experiencia esto nos ofrecerá buenas oportunidades
para que la empresa crezca en esta industria.

CONCLUSIONES
 Cooper Tire & Rubber Company está posicionada como una de las
mejores dentro del mercado de llantas gracias a los 4 principios de su
fundador : buenos productos, juego limpio y trato justo.
 Cooper Tire & Rubber Company a logrado sobresalir en la industria de
automotriz au teniendo competdores de marcas fuertes como
Bridgestone, Firestone y Michelin.
 Cooper Tire & Rubber Company ofrece a sus clientes confianza en sus
productos, calidad, y una experiencia de varis décadas en el mercado.

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 RECOMENDACIONES
 Mayor inversión en el tema de investigación y desarrollo de productos,
para lograr alcanzar a sus competidores en temas de diversificación de
productos y así ofrecer a un mercado extenso mejores alternativas.
 Mantener a su personal de trabajo en constante capacitación.
 Apertura de nuevas agencias en el exterior para tener mayor
participación en el mercado global de esta industria y asi impulsar
nuestra marca a todo el mundo.
 crear nuevas alianzas con otras empresas y proveedores.

CINCO FUERZAS DE PORTER

Competencia de vendedores rivales

Cooper Tire enfrenta una poderosa competencia en el mercado de
refacciones y en el mercado de partes originales que se basan en dos
variables que son precio y calidad de los productos. Los principales
competidores de Cooper en el mercado de neumáticos de refacción son
Goodyear, Michelin y Bridgestone que que por mucho tiempo han dado a
conocer su marca por todo el mundo y han invertido porcentajes significativos
de sus ventas totales en investigación y desarrollo de nuevos productos. La
estrategia actual de Cooper de copiar las llantas de buen rendimiento de los
competidores, no le deja mucho margen de actuación por los constantes
cambios que se están presentando en la industria. Pero Cooper cuenta con
agentes y distribuidores independientes que son decisivos para el éxito de la
compañía. En lugar de vender a través de una cadena de tiendas de su
propiedad, tal como lo hacen Goodyear y Bridgestone.

Competencia de nuevos participantes en la industria:

Para ingresar en el mercado de la fabricación de llantas se requieren fuertes y
constantes inversiones financieras. Los competidores actuales son compañías
de larga permanencia en este mercado, con clientes fieles a sus productos ya
que cuentan con una calidad que va de la mano de la experiencia de muchas
décadas en este rubro

Poder de negociación de los clientes:

La compañía Cooper tiene dos grandes mercados el de las partes originales y
el de las refacciones. Las llantas de refacción como mercancía son entre ellas
productos poco diferenciados, ya que independientemente de la marca,
prácticamente brindan el mismo servicio y con rendimientos casi similares a los
de los competidores. Pero cooper cuenta con estrategia diferente a sus
competidores la cual es los agentes y distribuidores independientes, que son
los principales canales de distribución, son un aliado valioso para mantener la
fidelidad hacia la marca. En cuanto al mercado de partes originales tiene

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mayor poder de negociación por su volumen grande en compras y se negocia
fuertemente hpor lo que los márgenes son reducidos.

Productos Sustitutivos

 Por el propósito para los que se fabrican las llantas son un producto que no
tiene sustitutos.

Poder de negociación de los proveedores:

El Caucho siendo materia prima de los neumáticos es el recurso básico para
los negocios de Cooper, esta materia prima es procesado en las mismas
fábricas de la compañía. Teniendo este recurso básico en su cadena de valor
la compañía Cooper podría ser proveedor de para compañías competidoras o
compañias nuevas.

ANALISIS FODA
FORTALEZAS
 fusión entre las compañías
Falls Rubber Company Y
Master Tire and Rubber
Company.
 Capacitación de empleados
 Agentes y distribuidores
independientes como canales
de distribución
 Solida situación financiera
 Experiendia omprobado por
varias decadas
OPORTUNIDADES
 Crecimiento de mercado a
nivel nacional
 Ubicación de plantas
sucursales en áreas rurales
 Innovador sistema de
incentivos para os empleados
al cumplir metas

DEBILIDADES
 Poca inversión en
investigación y desarrollo de
nuevos productos.
 Falta de creatividad para
diversificar productos
 Poca concentración en el
mercado exterior
 Espera, dos o tres años para
medir la aceptación de los
diseños de neumáticos más
recientes
AMENAZAS
 Poca publicidad para impulsar
la marca
 Crecimiento de la competencia
tanto en el mercado nacional
como en el exterior
 Poca participación en el
mercado comparado a la
competencia por falta de
impulso a la marca

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¿Cuáles son los aspectos globales más importantes a los que se enfrenta
la empresa?
La ardua competencia de diversificación de productos que tiene la competencia
y el sistema de 2 a 3 años de aceptación de neumáticos copiados por la
competencia. Otro aspecto es el no incursionar mas en el mercado exterior ya
se esta perdiendo muchas oportunidades de crecimiento y la marca no se esta
dando a conocer como debería.
¿Qué estrategias específicas de nivel empresarial le recomendaría a
Gorr?
Aplicar una mejor estrategia de marketing para impulsar la marca ya que es
muy débil comparada a la de la competencia, aplicando esta nueva nueva
estrategia podemos incursional fácilmente en un mercado nuevo coo el
internacional y asi aumentas nuestras utilidades y poer dar un porcentaje mas
significativo al área de investigación y desarrollo de nuevos productos.
¿Cuál es la base de la ventaja competitiva de Cooper? ¿Cómo podría perder esa
ventaja?
Cooper en las últimas décadas ha demostrado que no es necesario que una
compañía sea líder en su industria para generar enormes ganancias y aun
teniendo problemas resaltados a sabido sobresalir gracias a la gran calidad de
sus productos y la gran cadena e distribución que tiene con los agentes y
distribuidores independientes que es donde recae su ventaja competitiva con
los demás
Esta ventaja competitiva se podría perder si se bajan los brazos en temas de
diversificación de productos, en temas como investigación para mejorar la
calidad de los productos ofrecidos y no sabiendo administrar los recursos que
se tienen por los constantes cambios de implementación de tecnología