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Informe para Valorar Productos

Informe Caso GOODYEAR

Brayan David Mantilla Gómez

Andrea Paola Gamboa Arguello

Yudy Catherine Mogollón Cardozo

Andrea Vera Palomino

Diana Carolina Duarte Galindo

Instructora

Gestión de Mercados

320891

Gaes 2

Centro de Servicios Empresariales y Turísticos SENA

Bucaramanga, Santander

28/09/2012

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 Objetivo

Conocer y Analizar el canal de distribución más acorde y más apropiado de la

empresa Goodyear.

Caso Goodyear

Goodyear fue fundada el 29 de agosto de 1898 por Frank Seiberling. Es una de

las compañías más grandes del mercado de los neumáticos. Su sede principal
se encuentra en Akron, Ohio. El nombre de la compañía fue puesto por el
fundador como homenaje al inventor del proceso de vulcanizado del caucho,
Charles Goodyear (1800-1860).

Después de 92 años de ser una empresa fabricante de neumáticos y distribuir

su producto a solo sus distribuidores independientes y al consumidor final se
dieron cuenta que no estaban correspondiendo al deseo del mercado debido a
su mala distribución ya que las opiniones de sus compradores les daban a
entender que no existía un establecimiento de preferencia para comprar el
producto, además los pocos establecimientos con los que contaba la empresa
no ofrecía diferentes marcas y descuentos. Este problema se dio por que
Goodyear solo ofrecía su producto en sus propias tiendas y a sus distribuidores
independientes no en otros establecimientos comerciales.

Otro de los problemas que veía la compañía Goodyear era que contaba con
pocas líneas de productos no le ofrecía diversas líneas para satisfacer
completamente las necesidades de su mercado.

En 1994 debido a su mala distribución y poca innovación en sus neumáticos la

compañía perdió alta participación en el mercado lo cual hizo que sus
consumidores se alejaran y compraran otras marcas de neumáticos, y otras
empresas como Michelin y Bridgestone se posicionaran más en el mercado.
Cuando Goodyear no estaba generando gran utilidad y veía ciertos
inconvenientes decidió lanzar nuevas líneas de neumático más económicas
para vendérselas a sus distribuidores independientes, luego la compañía
realizo una negociación con el detallista Sears para que vendieran sus marcas
así mismo lograr satisfacer a sus consumidores quienes podrán disfrutar de los
descuentos y gran diversidad de marcas de Goodyear. Al igual la compañía
implemento la estrategia de desarrollo de productos creando así la nueva
marca de Aquatred de neumáticos también decidió invertir en publicidad para

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que los consumidores conocieran sus nuevos productos y así mismo los
cambios que habían implementado en la compañía y que nuevamente se fuera
posicionando y este acapara nuevos mercados. Gracias a las estrategias que
implemento su participación en el mercado volvió hacer alta ya que obtuvo
nuevos distribuidores y así mismo aumento sus ventas.

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 Conclusiones

¿Fue una buena estrategia de distribución el convenio de Goodyear con

Sears, tiendas mayoristas y establecimientos de descuento?

Según el estudio que se realizo a la compañía de Goodyear esta estaba

implementando el tipo de distribución selectivo el cual escogía a los
distribuidores independientes y a su propia empresa debió a los problemas que
se estaban presentando por implementar esta estrategia la compañía decido
utilizar el tipo distribución extensiva donde esta le permite obtener varios
puntos de venta donde daban mas reconocimiento tanto de su empresa como
de los productos. Además de esto la empresa empezó conto con otros canales
de distribución como utilizar un canal largo con 2 niveles, donde salía su
producto de la fabrica, luego a los mayoristas, a los detallistas de Sears y por
ultimo al consumidor final siendo es te una canal extenso pero que ala vez le
proporcionaba mas beneficios, donde abarca mas el mercado, los costos al
momento de distribuir sus productos son menores, aunque una de las
desventajas es que pierde un poco el control de sus productos.

Todo lo dicho anteriormente nos lleva a responder la pregunta para la empresa

si fue muy buena la estrategia de distribución que implemento ya que al unirse
con Sears las tiendas mayoristas y establecimientos de descuentos le permitió
que a sus consumidores no tenían que esforzarse al momento de adquirir su
producto ya que lo encontraba en sus establecimientos mas cercano tanto en
variedad de precios y líneas de productos

Si esta compañía seguía trabajando con esa estrategia que utilizaban al

principio la cual era la del canal directo donde esta disminuía su participación
en el mercado perdiendo reconocimiento de la empresa, clientes y
consumidores que se irán a la competencia ya que esta le satisfacía sus
necesidades.

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 Bibliografía

 http://es.wikipedia.org/wiki/Goodyear

 http://www.goodyear.com/