INTRODUCCIN

Lima Caucho S. A., fundada en el ao de 1955, es una

empresa orgullosamente peruana, inmersa en el Sector
Manufacturero y dedicada a la fabricacin y
comercializacin de neumticos para autos, camionetas,
camiones, vehculos agrcolas y/o mineros y moto
llantas, donde as como tambin a la manufactura de
mangueras industriales, siendo su principal giro de
negocio la manufactura de neumticos para todo tipo
de vehculo.

DATOS DE LA EMPRESA

Descripcin de la Empresa
Esta empresa se constituye el 2 de Mayo de 1955 con el nombre de Lima Rubber Company S.A. y el 26
de
Mayo
de
1976
se
modifica
su
nombre
a
Lima
Caucho
S.A.
Lima Caucho S.A es el resultado de la unin de dos slidas empresas internacionales de la industria del
caucho, como son: THE B. F. GOODRICH CO de Estados Unidos, y la compaa Hulera Euzkadi de
Mxico, quienes se asociaron a su vez con un grupo de inversionistas peruanos.
A partir de 1995 ha sido administrada por la empresa Colombiana de Llantas S. A., hasta el ao 1998.
Pues a partir de 1999 la empresa Season Group Limited, constituida en las Islas Vrgenes Britnicas, se
encarga de administrar esta sociedad, contando con una participacin del 71.10% de sus acciones.

DATOS DE LA EMPRESA
1.- UBICACIN
La empresa Lima Cauchos S.A se encuentra ubicado en la Carretera Central Km. 1, N 345 - 349.
Distrito de Santa Anita, Lima, Per.

2.- GERENTE GENERAL

CARLOS ALBERTO URIBE DE FRANCISCO

3.- PLAZA

Tenemos una amplia red de distribuidores en los canales tradicional y retail, a

lo largo del territorio nacional.
Asimismo en los pases de:
Bolivia
Colombia
Ecuador

4.- LOGO DE LA EMPRESA:

5.- MISIN:

Satisfacer la necesidad de sus clientes, entregndoles para ello el

mejor neumtico que se puede producir, aplicando la tecnologa
apropiada para el medio donde se va a emplear y utilizando los
mejores insumos que pueda adquirir, buscando entregar una solucin
integral a su necesidad, con el nico objetivo de lograr la satisfaccin
total de sus consumidores.

6.- VISIN:

Llegar a ser el lder en la fabricacin de neumticos dentro del

territorio nacional, para convertirse de este modo en la
principal opcin de compra de un neumtico, cuando el cliente
as lo requiera. De igual modo convertirse en el principal
abastecedor exportador de neumticos a nivel internacional.

PRODUCTOS QUE ELABORA

AUTOMVIL

RADIALES

son los nicos 100% lona, y estn diseados

para brindar seguridad y confort en cualquier
recorrido
CONVENCIONALES

CONVENCIONALES

CAMIONETA

Maniobrables, resistentes y seguros , hechos 100%

lona
RADIALES

CAMIN

Hechos 100% de lona y compuestos especiales

OTROS

Nuestras lneas OTR y Agrcolas estn hechas

con la ms alta innovacin y tecnologa para
neumticos
de
exigencia
extrema.

MOTOS

Motollantas Lima Caucho , de gran rendimiento, agarre

y duracin se adaptarn sin problemas a tu camino

INDUSTRIALES

Fabricamos mangueras de caucho para pesca

Industrial, confiables y de gran fortaleza con los
ms altos estndares de calidad.

SERVICIOS QUE OFRECE

SERVICIO 10

Enllante y balanceo
Lubricacin
Mecnica Ligera:
Iluminacin
Scaneo
Suspensin
Limpieza de Inyectores
Afinamiento
Frenos
Direccin
Zona de lavado

Alineamiento y direccin

MATRIZ DE FACTORES EXTERNOS:

1. Mejorar la calidad de neumtico y mayor rendimiento en las
autopistas utilizando mejores materias primas Mejorar la calidad del
neumtico.
2. Mayor rentabilidad con la produccin de neumticos ante el cierre de
plantas en Colombia.
3. Tener en marcha nuevos diseos de neumticos segn la necesidad
de los clientes.
4. Mayor produccin de neumticos y mayor mercado por parte de la
competencia Good Year.
5. El cierre del marcado en Bolivia.
6. Barreras de entrada en frica. Donde se requieren nuestros tipos de
llantas.
7. Fenmeno del nio.
8. Desabastecimiento de materia prima por cierre de plantas
proveedoras.

MATRIZ DE FACTORES EXTERNOS (EFE)

Factores determinantes de xito

Peso

Valor

Ponderacin

Oportunidades
Mejorar la calidad de neumtico y mayor rendimiento en las
O1
autopistas utilizando mejores materias primas.
Mayor rentabilidad con la produccin de neumticos ante el cierre de
O2
plantas en Colombia.
Tener en marcha nuevos diseos de neumticos segn la necesidad
O3
de los clientes.

Subtotal

0.40

A
1
A
2
A
3
A
4
A
5

Amenazas

Mayor produccin de neumticos y mayor mercado por parte de la

0.12
competencia Good Year.
2

El cierre del marcado en Bolivia

0.39

Subtotal

0.60

1.42

Total

1.00

2.53

0.12 1

0.12

0.15 4

0.60

0.13

0.39

0.13 3

Barreras de entrada en frica. Donde se requieren nuestros tipos de

0.13 2
llantas

Fenmeno del nio

0.09
3
Desabastecimiento de materia prima por cierre de plantas
0.13 2
proveedoras.

1.11
0.24

0.26
0.27
0.26

Cuenta con 8 factores determinantes, 3 de xito y 5 de amenazas.

El valor 2.53 indica una respuesta promedio a las oportunidades y
amenazas que el entorno presenta.

MATRIZ DE FACTORES INTERNOS:

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.

El margen de utilidad se ha incrementado.

La moral de los empleados es alta.
Sistema nuevo de informtica.
La participacin del mercado se ha incrementado.
Licitaciones ganadas.
Demandas legales sin resolver.
Capacidad de planta ha disminuido.
Falta de sistema para la administracin estratgica.
Los incentivos para los distribuidores no han sido eficaces.

La lentitud de transporte de materia prima exterior.

MATRIZ DE FACTORES INTERNOS (EFI)

Factores determinantes de xito

F1
F2
F3

F4

Fortalezas
El margen de utilidad se ha incrementado.
La moral de los empleados es alta.
Sistema nuevo de informtica.

Pes
o

0.12
0.11

Valor Ponderacin

1
4

0.12
0.44

0.08 3

0.24

La participacin del mercado se ha incrementado.

0.09 3

0.27

Licitaciones ganadas.

0.10

0.20

Subtotal
Debilidades

0.50

Demandas legales sin resolver.

0.10

Capacidad de planta ha disminuido.

Falta de sistema para la administracin estratgica.

0.10
0.07

F5

D1

D2
D3
D4

Los incentivos para los distribuidores no han sido eficaces. 0.08

D5

La lentitud de transporte de materia prima exterior.

0.07

2
3
2

3
1

1.27

0.20
0.20
0.14
0.24
0.07

D6

Las fallas inesperadas de mquinas.

Subtotal
Total

0.08 2
0.50
1.00

0.16
1.01
2.28

Cuenta con 11 factores determinantes de xito, 5 fortalezas y 6

debilidades.
El valor de 2.28 indica una organizacin ligeramente ms fuerte
que dbil, pero estando en un valor casi promedio no posee
una consistencia interna como para competir exitosamente.
La empresa debera intentar mejorar las debilidades mayores,
por lo menos antes de continuar con el proceso estratgico, el
conseguir mejorar estas debilidades ya es un paso
estratgico.

ANLISIS
FODA

Anlisis interno (fortaleza y debilidad)

Fortalezas
A continuacin se listan las fortalezas de la empresa:
1.

Posicionamiento de la marca, marca reconocida con ms de 50 aos en el mercado.

2.

Re-Certificacin ISO 9000.

3.

Relacin costo/beneficio o precio/calidad reconocida en el mercado.

4.

Productos con fabricacin 100% lona.

5.

Participacin de Mercado en Retail (84%).

6.

Promotores capacitados a Nivel Nacional.

7.

Flexibilidad para fabricar mangueras sobre pedido.

8.

Percepcin general positiva de calidad en familia de autos y camionetas.

9.

Garanta y respaldo por ser fbrica nacional con amplia experiencia.

10. Se tiene conocimiento del mercado.

11. La familia de mangueras para motobombas est consolidada.
12. Respaldo financiero, capacidad de financiamiento.

Debilidades
A continuacin se listan las debilidades de la empresa:
1.

Poco conocimiento de algunos sectores especializados: agrcola, minera subterrnea, etc.

2.

Tecnologa antigua. Poco desarrollo de productos de mayor complejidad y exigencia.

3.

Portafolio de productos limitado. Nulo portafolio de llantas radiales para camin.

4.

Poca agresividad comercial.

5.

Percepcin de calidad regular en llantas de camin (de clientes de flotas), a raz de resultados en el
pasado y por desatencin de este segmento de clientes.

6.

Falta desarrollar el merchandising, promociones, identificaciones y la publicidad como soporte a la red de

distribuidores.

7.

No existe una fuerte imagen de marca en las lneas camioneta y camin.

8.

No se cuenta con una lnea de productos agrcolas que calce con las necesidades del mercado.

9.

No contamos con distribuidor en algunas ciudades como: Chachapoyas, Pto. Maldonado, Moquegua, etc.

10. Diseos poco modernos (Ejemplo T70).

11. No se llega al pblico objetivo con una propuesta/campaa publicitaria adecuada de atributos/beneficios
con el lanzamiento de nuevos productos.

Anlisis externo (oportunidad y amenaza)

Oportunidades
A continuacin se listan las oportunidades de la empresa:
1.

Potenciar la Red de distribuidores y mejoramiento de la cobertura geogrfica nacional, sobre

todo por el potencial comercial en provincias.

2.

Participacin en licitaciones del Estado y preferencia de algunas entidades del estado por
productos peruanos frente a otros productos de procedencia asitica.

3.

Parque automotor reiniciar crecimiento sobre todo en vehculos comerciales.

4.

Existe posibilidad para acceder al segmento de empresas/contratas de mineras, debido a muy

buena experiencia en las llantas OTR (SRS).

5.

Espacio para desarrollo de mercado de motollantas en ciudades donde existe un crecimiento

del parque de motocicletas y ausencia de un distribuidor fuerte en la zona.

6.

Preferencia por productos de origen nacional.

7.

Continua expansin de Retails a provincias.

8.

Pocos productores locales reconocidos de mangueras.

9.

Oportunidad de atencin directa al usuario final (sin distribuidor).

Amenazas
A continuacin se listan las amenazas de la empresa:
1. Variacin del precio de insumos afectara la rentabilidad y precios de productos.
2. Radializacin del mercado en aro 20 y 22.5. Igual situacin en familia de llantas para
camioneta (aro 14, aro 17.5).
3. Crecimiento de marcas importadas y de menor precio. Mayor presencia de marcas de
origen asitico con precios por debajo del promedio del mercado y rendimiento
aceptable.
4. Presencia de distribuidores con servicio especializado a flotas (Neuma, PTS,
Pimentel, Megacaucho, etc.).
5. Aumento de campaas publicitarias y promociones de la competencia.
6. Inteligencia Comercial por parte de competidores.
7. Distribuidores no son exclusivos, modelo orientado a multimarcas.
8. Retails poco interesados en venta de llantas convencionales para camioneta y camin
por tema de espacio.
9. Crecimiento de la competencia informal para la fabricacin de mangueras.
Orientacin del mercado a consumir llantas aceradas (otro tipo de tecnologa).