INTENSIDAD DE LA
DISTRIBUCIÓN
PRESENTADO POR: MARITZA
QUISPE PONCE
CURSO:MERCADOTECNIA
PROFESORA: ADA LUZ
FLORES ORTEGA
Quiere decir cuantos intermediarios
participaran en los niveles al por mayor o
menor en un territorio determinado.
Puede ser de tres tipos:
1. Distribución Intensiva
2. Distribución Selectiva
3. Distribución Exclusiva
DISTRIBUCIÓN INTENSIVA
Se emplean todos los puntos de venta disponibles para
distribuir un producto. Esta clase de distribución es apropiada
para productos de conveniencia, como pan, goma de mascar,
cer veza, periódicos.
El ejemplo “PEPSI” “LAY´S” “COCACOLA”
Como ejemplo podemos escoger la marca de pastas Gallo,
la cual podemos encontrar en la inmensa mayoría de
supermercados, hipermercados y pequeños comercios
tradicionales e incluso en los cada días más frecuentes
“c hinos”. Por tanto, se distribuyen en general en todos los
puntos o tiendas de alimentación (como ramo comercial). Es
la adecuada puesto que se trata de un producto que se
compra muy frecuentemente y suele tener una demanda muy
amplia.
VENTAJAS DESVENTAJAS
Se pueden utilizar varios canales Carga pesada de publicidad
Proporciona ventas voluminosas Guerra intensiva de precios y
condiciones de venta
Hace la compra más fácil (beneficio de Manejo de su posición en el punto de
lugar) venta a voluntad del detallista
Exige la estandarización de productos Pedidos pequeños no costeables
DISTRIBUCIÓN SELECTIVA
Utiliza un número limitado de mayoristas y detallistas en cada
zona geográfica a cubrir. en un mercado donde una
persona suele buscarlo. Es adecuada para los bienes de
comparación.
Ejemplos de este tipo de distribución son Disney y Lacoste. La
primera es muy exigente para elegir a los distintos intermediarios
oficiales de sus productos, el segundo es muc ho más flexible.
Podríamos tomar como ejemplo la distribuidora de cápsulas y máquinas de
café Nespresso. En este caso la distribución no es tan limitada como en la exclusiva,
pero sí que busca limitar en gran medida los intermediarios. Tan solo encontramos
sus productos en las “boutiques Nespresso” (8 en Madrid) y en algún centro
comercial como El Corte Inglés asociado a rentas medias y altas. De este modo, el
punto de venta logra mantener el carácter selectivo del producto.
VENTAJAS DESVENTAJAS
Envíos de volumen Contactos limitados
Reducción de costos de venta Mortificación de otros comerciantes
Menores esfuerzos de distribución Requiere conocimiento técnico por parte de
los distribuidores.
Los intermediarios se preocupan por
promocionar sus productos
Mayor control de la distribución
DISTRIBUCIÓN EXCLUSIVA
Utiliza a mayoristas y detallistas exclusivos que sólo se
dediquen al producto(marca) que venden. Es apropiada para
productos que no se adquieren con cierta frecuencia, que se
consumen durante un periodo largo o que requieren ser vicio o
información para ajustarlos a las necesidades de los
compradores.
Un ejemplo típico de este tipo de distribución es la
venta de coc hes en concesionarios.
Un buen ejemplo de este tipo de distribución sería la llevada a cabo por la firma
italiana Lamborghini. En el caso concreto de la “Marca del Toro”, tan solo
dispone de un concesionario en España, el cual fue inaugurado en Octubre de
2013 en el municipio madrileño de Pozuelo de Alarcón (aprovechando, entre
otros factores, la proximidad con la lujosa urbanización de La Finca).
VENTAJAS DESVENTAJAS
Prohibición del manejo de líneas competitivas La cancelación de la
exclusividad puede hacer
Si es exclusividad al detallista, éste cooperará para
perder inversiones
que el éxito del fabricante lo cobije a él también.
considerables.
El detallista exclusivo obtiene todas las repeticiones
de venta.
TIPO DE PRODUCTOS TIPO DE DISTRIBUCION
De uso común Intensiva
Compra impulsiva Intensiva
No buscados (De urgencia) Intensiva
De comparación (Compra razonada) Selectiva
De especialidad Exclusiva
DISTRIBUCION DISTRIBUCION DISTRIBUCION
INTENSIVA SELECTIVA EXCLUSIVA
• A mayor frecuencia de • A mayor tiempo • A mayor margen bruto
compra dedicado por el para los intermediarios
• A menor cantidad de comprador a buscar el • A mayor cantidad de
servicio requerido por producto servicio requerido por
el cliente • A vida útil larga el cliente
• A mayor preferencia • A vida útil larga
de marca • A mayor preferencia
de marca rechazando
sustitutos
• A mayor necesidad de
controlar precio a todo
nivel
• A mayor necesidad de
exhibidores propios
1. Conclusión
Para concluir podemos decir que la intensidad de Distribución lo constituye un grupo de
intermediarios relacionados entre sí, que hacen llegar los productos y servicios de los
fabricantes a los consumidores y usuarios finales.
Las decisiones sobre la intensidad de distribución dan a los productos los beneficios del
lugar y los beneficios del tiempo al consumidor.
El benéfico de lugar se refiere al hecho de llevar un producto cerca del consumidor para
que éste no tenga que recorrer grandes distancias para obtenerlo y satisfacer así una
necesidad.
Recomendaciones:
Las recomendaciones para el aumento de ventas cumplen un papel fundamental para la
buena marcha de las empresas. No sólo es un indicador que permite medir el respaldo
comercial de productos o servicios por parte de los consumidores, sino que además
proporciona un marco de acción para los planes de expansión y crecimiento.
