EGOCIACIÓN

INTERNACIONAL
Aspectos básicos
NEGOCIACIÓN
INTERNACIONAL
Aspectos básicos
LA NEGOCIACIÓN EN UNA
ECONOMÍA GLOBAL

¿Qué es negociar en mercados internacionales?

La negociación es un proceso en el que intervienen dos partes

enfrentadas que intentan el acercamiento de posiciones conseguir
una situación aceptable para ambas de forma que les permite crear,
mantener o desarrollar una relación.

Cuando la negociación es internacional, las partes negociadoras

pertenecen a distintos países.
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¿Qué es negociar en mercados internacionales?

Negociaciones internacionales entre empresas
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¿Qué es negociar en mercados internacionales?

Para obtener el resultado

deseado la negociación
internacional debe reunir
las siguientes
características
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El concepto de margen de negociación

Cada una de las partes que interviene en una negociación intentará
acercar posiciones dentro de lo que se denomina el margen de
negociación. Este margen está delimitado por la posición común
entre las dos partes enfrentadas
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El concepto de margen de negociación

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ECONOMÍA GLOBAL

El concepto de margen de negociación

El intervalo dentro del cual negocia cada una de las partes es el que
va desde su postura óptima, al punto de ruptura. Ambas posiciones,
se solapan en un intervalo que coincide con el margen de maniobra
sobre el que discurrirá la negociación.

El acuerdo se alcanzará en cualquier punto dentro de dicho

intervalo, acercándose más a una postura u otra función del poder
relativo de las partes y sus habilidades para negociar.
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Diferencias entre las negociaciones nacionales

e internacionales
La negociación internacional se desarrolla con planteamientos, procesos, estrategias y
tácticas relativamente similares a las usadas en las negociaciones desarrolladas dentro de
un mismo mercado. Sin embargo, existen ciertas diferencias entre ambos tipos de
negociación que las empresas internacionales deben tener en cuenta. 
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Diferencias entre las negociaciones nacionales

e internacionales
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Aspectos relevantes en la negociación

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Aspectos relevantes en la negociación

Aspectos a negociar en operaciones
internacionales
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Aspectos relevantes en la negociación

Aspectos a negociar en operaciones
internacionales
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Tipos de negociaciones
Con base en la actitud que toman las partes en el proceso de la
negociación, se pueden identificar varios tipos o formas de
negociar: existen negociaciones de confrontación, subordinación,
inacción, colaborativas o razonadas.

El tipo de negociación dependerá del poder de negociación de cada

parte en cada uno de los temas y aspectos a discutir, y también la
personalidad de los negociadores que intervienen en el proceso
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Tipos de negociaciones
 REFERENCIAS

ALDANA, CLEMENCIA., CORREDOR, ALVARO.,HERAZO,GILBERTO.

Negocios Internacionales: estrategias Globales. Univ. Santo Tomas.

CZINKOTA, MICHAEL R. Negocios internacionales. CENGAGE

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DANIELS, JOHN.,RADEBAUGH, LEE.,SULLIVAN, DANIEL. Negocios

Internacionales. Pearson PHC.

CABEZA, DOMINGO., CORELLA, PELAYO., JIMÉNEZ, CARLOS.

Negociación Intercultural. Alfa-omega-Marge books.

LOMBANA COY, JAIR. Negocios Internacionales, Fundamentos y

estrategias. ECOE Ediciones.