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NEGOCIACIÓN

INTERNACIONA
• Introducción………………………………………...3
• Qué se entiende por negociación
internacional………………………………….............4
• Importancia de la negociación
internacional…………………………………………..5
• ¿Cómo puedo tener éxito en una negociación.
internacional?......................................................6
• Tipos de negociación …………………………….7
• Elementos de la negociación internacional……8
• Características…………………………………….9
• Beneficios…………………………………………10
• Estrategias………………………………………..11

INDICE
INTRODUCCIÓN
Con la globalización y la eliminación progresiva de barreras al comercio, la negociación
internacional se convierte en un tema diario que permite a productores,
comercializadores y compradores obtener los beneficios derivados del comercio
exterior. Los Negocios Internacionales son un fenómeno que satisfacen las
necesidades que las naciones y los seres humanos tienen de intercambiar bienes y
servicios. Las empresas no sólo se limitan a llevar a cabo operaciones a nivel local,
sino también suelen contactarse con organizaciones ubicadas en otros países para
emprender diversos tipos de negocios. En la siguiente presentación, analizaremos las
características y diferentes aspectos que a través de la conceptualización
conoceremos, tales como las estrategias, técnicas y tácticas para abordar la
negociación.
¿QUÉ SE ENTIENDE POR
NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL?

Por negociación internacional aquella Los negocios que emprende una


se entiende aquella negociación en la empresa local con otra, ubicada en
cual intervienen partes de diferentes otro país y que se origina mediante
países, es decir, que se mueven en una transacción, un acuerdo o un
mercados exteriores. La negociación convenio, es lo que constituyen los
internacional de tipo comercial, se negocios internacionales.
enfoca en empresas que proviene de
países diferentes y  buscan acuerdos
de comercialización de bienes y
servicios en países distintos al del
proveedor del bien o servicio.
IMPORTANCIA DE LA
NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
Los cambios en los entornos y las nuevas formas de competir, han hecho que el ambiente contemporáneo de
negociar sea cada vez más complejo en la Gestión Empresarial, en los procesos internacionales y cerrar
negocios exitosos en pro de los beneficios de la empresa. Por ello, es importante contar con las herramientas
teóricos y prácticos esenciales de una negociación y evaluación del entorno, aplicando una serie de
estrategias basadas en la comunicación, la persuasión y en la fundamentación de los procesos
internacionales..
¿COMO PUEDO TENER
EXITO EN UNA
NEGOCION
También esINTERNACIONAL?
importante recordar que se debe tener alta capacidad de
adaptabilidad sin que esto perjudique intereses propios.
• Para toda operación comercial existe un punto primordial que debemos
tener, y es la buena actitud, esto nos ayudará a empatizar con el otro,
siendo transparentes.

• Por supuesto, debe existir la planificación y las reuniones donde se


lleguen a los acuerdos necesarios antes de pactar el negocio.

• El ganar debe verse “puesto en la mesa”, ya que así será más atractivo
para cada una de las partes. Así se va fortaleciendo incluso la relación
haciéndola duradera y confiable.
TIPOS DE NEGOCIACIÓN ENTRE
EMPRESAS

Para algunos autores, las negociaciones tienden a ser • Prestación de servicios internacionales: Se evalúa la
enmarcadas de acuerdo a la actitud de los negociadores factibilidad de la propuesta, los tiempos, las obligaciones, los
que intervienen. precios e incluso las posibles subcontratos que se puedan
generar en el proceso.
Compraventa internacional: Se toma como punto clave el
precio, siempre que la negociación no sea compleja. Es • Acuerdos de intermediación con agentes y
decir, depende del tipo de producto. distribuidores: Tiene como fundamento la exclusividad
territorial, a fin de no tener competencia en el mercado, donde
los objetivos comerciales y la gama de productos se adapten
al área geográfica.
.
ELEMENTOS DE
LA NEGOCIACIÓN
INTERNACIONAL
Los elementos que conforman las negociaciones internacionales son:
Comunicación: Es el proceso de habla y escucha efectiva entre los
negociadores.
Relación: Consiste en la forma en la que los negociadores se tratan
mutuamente.
Intereses: Son los motivos que tienen para negociar cada uno de los
involucrados.
Opciones: Se refiere a las soluciones disponibles para satisfacer los
intereses de ambas partes dentro de la negociación.
Alternativas: Se refiere a las soluciones disponibles para satisfacer los
intereses de ambas partes fuera de la negociación.
Compromisos: Pueden ser verbales o escritos y se refieren a la obligación
de cumplir con el acuerdo al que se haya llegado al finalizar la
negociación.
CARACTERÍSTICAS
DE LAS
NEGOCIACIONES
INTERNACIONALES
Las principales características de las negociaciones internacionales en las que
todas las partes involucradas obtienen beneficios son:

• El proceso de negociación en todo momento es ético.


• Se crea un ambiente de confianza y sinceridad.
• Los negociadores deben ser creativos y proactivos.
• Existe empatía entre todos los participantes.
• La relación entre los negociadores siempre es cordial y respetuosa.
• El objetivo de la negociación es resolver conflictos y llegar a un acuerdo que
beneficie a ambas partes.
BENEFICIOS DE LAS
NEGOCIACIONES
INTERNACIONALES
Las principales ventajas de negociar de forma internacional son que:

• Primero mejora la economía y la calidad de vida de los países que


participan en las transacciones comerciales internacionales.
• Además favorece el crecimiento de la globalización.
• Por último aumenta la competitividad de las empresas.
ESTRATEGIAS DE
NEGOCIACIÓN
INTERNACIONAL
GANAR-GANAR
Es el mejor resultado que puede obtenerse al negociar, consiste en que todas las
partes involucradas obtienen beneficios, generalmente se da cuando los
negociadores tienen objetivos en común, facilita crear relaciones comerciales
sólidas.
GANAR-PERDER
Sucede cuando ninguno de los negociadores está dispuesto ceder, por lo tanto sólo
una de las partes involucradas puede obtener beneficios, se trata de una
negociación altamente competitiva.
PERDER-PERDER
Es la negociación que resulta cuando las partes involucradas ceden mucho más de
lo que deberían, por lo tanto sus pérdidas se vuelven más grandes que los
beneficios obtenidos al negociar.
"Somos lo que hacemos repetidamente.
Por tanto, la excelencia, no es un acto,
sino un hábito".
- Will Durant

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