Universidad Laboral

de la Ciudad de México

Licenciatura en Recursos Humanos

Alumno:
José Luis Méndez Ibarra

Tutora:
Marlene Diaz Rosales

Administración de
Compensaciones

Tema:
Proyecto Modular
25 de septiembre de 2019
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Modelo de Se refiere al pago que un trabajador recibe anticipadamente acordado sobre los resultados
Compensación Variable de sus labores y el cumplimiento de objetivos.

Para realizar un buen modelo del pago de compensación variable, se deben seguir los siguientes pasos.

Se refiere a lograr la aceptación de nuevas políticas

1 Aceptación del Modelo dentro de la empresa, de no ser así, no se pueden
implementar nuevas estrategias en el capital humano.

Es importante el empleo de trabajo en equipo, mismos

Definición de los que ayudaran a la motivación de cada uno de los
2 equipos de trabajo empleados, y lograr satisfacer las necesidades de la
empresa.

Esta proyección se logra con base a resultados obtenidos

Definición de las con anterioridad, estableciendo los materiales, tecnologías
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áreas de medición y desarrollo humano empleado para lograr los resultados.

Se desarrolla a través de la implementación de

4 Definición del Modelo objetivos, metas e indicadores, que se basan en un
determinado tiempo.

Se deben implementar actividades de manera objetiva y

Reconocimiento de las con base a un determinado perfil, para que no surjan
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diferencias personales problemáticas dentro del equipo, derivados de sus
conocimientos, habilidades y virtudes de los integrantes.

Se basa en la medición del comportamiento de los

Control estadístico indicadores, a través de evaluaciones periódicos con el
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fin de realizar modificaciones en las acciones o planes
para que la implementación del modelo sea un éxito.
En este paso, se debe lograr la medición del rendimiento de personal, por
Medición y fuentes medio de una serie de fórmulas, las cuales ayudaran a saber con claridad
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de evaluación cuál es el desempeño de los trabajadores, este cálculo se puede realizar a
través de la conocida regla de tres

Se toman en cuenta aspectos como formas de medir los

Establecimiento de las resultados, objetivos generales, metas y montos a
8 políticas de pago cumplir, así como las fechas y requisitos necesarios
para el pago.

En este punto cada área será responsable de visualizar sus

Evaluación y
9 las metas plasmadas en un determinado periodo fueron
seguimiento cumplidas.

En esta parte se establecen los límites de tiempo, para el

1 Inicio del plan cumplimiento de los objetivos, por lo que si el equipo no
0 logra establecer puede generar problemáticas.
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INTRODUCCIÓN
El sistema de compensación variable es un método de remuneración que se basa en el
pago de retribuciones a los empleados en base a una serie de variables medibles y
previamente acordadas. Es decir, el trabajador sujeto a un sistema de compensación
variable cobra en relación a sus resultados, y su remuneración va en relación el número de
hitos/metas/objetivos conseguidos.

Se podría decir, por tanto, que en el sistema de compensación variable puede existir un
sueldo fijo (o no), pero que este variar en función del rendimiento y desempeño del
trabajador. Por supuesto, el trabajador debe conocer todos los requisitos y condiciones del
sistema.

DESARROLLO DE MODELO DE
COMPENSACION VARIABLE

A continuación, se mostrará el modelo de compensación variable, con base al puesto de

“vendedor” de la compañía Movistar.

Termino Característica
Puesto: Vendedor
Empresa: Movistar
Funciones: Realizar ventas de un determinado equipo celula, el cual se
encuentra en lanzamiento, realizando la promoción del mismo.
Horario: Lunes a sábado, con horario matutino de 8:00 y15:00 horas
Prestaciones: Prestaciones de Ley más comisiones

Objetivo:
El vendedor, deberá promocionar un equipo de lanzamiento, el cual tiene un valor de
$15,000.00, del cual por cada equipo el empleado recibirá una comisión Dicha comisión
será del 5% en relación al valor del equipo.

  Porcentajes Comisión si 100%

  100% $ 15,000.00
Por Venta 5% $ 750.00

Ventajas
1. Impulsa la motivación y la productividad
2. Alinea el trabajo del empleado con el éxito de la compañía
3. Ayuda a atraer y retener talento

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CONCLUSIONES
En conclusión podemos decir que el valor del equipo es del 50% en relación al costo
que el cliente pagara, mismo que para la empresa el valor del equipo es de $7, 500.00
generando una ganancia de 6750.00 por cada equipo vendido, ya incluyendo la comisión
del empleado.

Cabe señalar que de este monto ganado se tomará el 10% de las utilidades, mismo que
será para cubrir el salario base del empleado. Obteniendo una ganancia ara la empresa de $
6,075.00 por equipo vendido.

Por otra parte, podemos decir que, logramos comprender como retribución variable es
un conjunto de sistemas cuya característica común es la existencia de una compensación
monetaria no consolidable que percibe un trabajador y que se determina por la consecución
de unos objetivos medibles y cuya cantidad varía según los resultados alcanzados en un
período de tiempo determinado.

Así mismo, el uso de la retribución variable se convierte en una verdadera ventaja

competitiva en las empresas, dado que implica hacer partícipes a los empleados de los
resultados obtenidos por sus acciones; que al mismo tiempo repercuten en los resultados de
la organización.

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