Beneficios del plan de negocio

El plan de negocio es una gran guía que debe tenerse en cuenta a

la hora de iniciar un emprendimiento o negocio, tanto en
pequeñas, medianas y grandes empresas, incluso en el trabajo
autónomo, donde se debe encontrar todo lo necesario para
orientarse en el buen funcionamiento de un negocio es por eso
que genera beneficios como:

 Evaluar la viabilidad de ejecución de una iniciativa empresarial

Es de gran importancia evaluar la viabilidad ya que nos permitira

recopilar ,analizar diferentes tipos de información haciendo enfasis
en lo financiero y en el estudio del mercado para asi determinar si
se debe establecer una empresa o no.

El análisis de la viabilidad sirve también para evaluar la ampliación

de un negocio ya en marcha. Además de un análisis previo, existe
la posibilidad de realizar un análisis simultáneo que implica un
seguimiento del desarrollo del proyecto.
El propósito de este estudio es demostrar la viabilidad del negocio
y justificar la inversión a posibles inversionistas, dueños o
instituciones financieras así como estimar el posible rendimiento o
ganancia económica de una iniciativa empresarial.

 Sirve de hoja de ruta a la empresa para la operación del negocio

La hoja de ruta se fija el plan que establece a grandes rasgos

la secuencia de etapas para alcanzar los objetivos marcados por
la compañía. Destaca por exponer sus contenidos de una forma
gráfica, rápida y esquemática, especificando los plazos y recursos
necesarios para una mayor operatividad.

Suele entenderse como un plan de acción a corto, medio y largo

plazo con carácter general que complementa los objetivos
estratégicos con objetivos más tangibles y alcanzables.
Su finalidad de la hoja de ruta es servir de base a la empresa para
saber dónde está y qué debe hacer para llegar a donde quiere
llegar. Todo ello con objeto de definir sus objetivos, así como
ofrecer unas líneas estratégicas claras para el desarrollo de los
distintos procesos en y así conseguir realmente esos objetivos.

 Expone la iniciativa empresarial ante socios potenciales

Al tener una idea de negocio es evidente que se debe tener una

iniciativa empresarial ,pero que de que se trata la iniciativa
empresarial ; es de que forma se hará un negocio mediante un
producto o servicio ,es solucionar un problema o aportar ventas de
valor aun entorno determinado de posibles clientes existe un
proceso que se debe pasar y es:
. detectar un problema que se quiere solucionar;
. plantearse el cómo se pretende solucionar, para, finalmente,
. encontrar el público que podría estar interesado.
Y, a partir de ahí, diseñar y crear los productos y servicios.
Esto ayudara a tener claro cuales serán nuestras metas y al estar
seguros de lo que queremos lograr ,brindaremos seguridad a
socios o inversionistas para que ellos puedan invertir y se unan a
nuestro equipo de trabajo.

 Expone plan para alcanzar el éxito y la rentabilidad de inversión

Una empresa para que tenga una rentabilidad alta y de éxito,es

importante estar al pendiente de sus finanzas es por eso que Las
estrategias financieras empresariales deberán estar en
correspondencia con la estrategia maestra que se haya decidido a
partir del proceso de planeación estratégica de la organización.
Consecuentemente, cada estrategia deberá llevar el sello
distintivo que le permita apoyar el cumplimiento de la estrategia
general y con ello la misión y los objetivos estratégicos.
Ahora bien, cualquiera que sea la estrategia general de la
empresa, desde el punto de vista funcional, la estrategia financiera
deberá abarcar un conjunto de áreas clave que resultan del
análisis estratégico que se haya realizado.
Como aspectos claves en la función financiera, generalmente se
señalan los siguientes:
 Análisis de la rentabilidad de las inversiones y del nivel de
beneficios.
 Análisis del circulante: liquidez y solvencia.
 Fondo de rotación, análisis del equilibrio económico-
financiero.
 Estructura financiera y nivel general de endeudamiento, con
análisis de las distintas fuentes de financiación incluyendo
autofinanciación y política de retención y/o reparto de utilidades.
 Costos financieros.
 Análisis del riesgo de los créditos concedidos a clientes.
Estos aspectos claves responden a las estrategias y/o políticas
que desde el punto de vista financiero deberán regir el desempeño
de la empresa, las que pudieran agruparse, dependiendo del
efecto que se persiga con éstas, en a largo plazo y a corto plazo.

 Exponer la iniciativa empresarial para el financiamiento

Todo negocio va de la mano con informacion ya planteada,

sabiendo a que que rubro nos vamos enfocar es por eso y de gran
importancia tener claro todo los puntos,lo cual para el
financiamiento creo que lo más relevante es tener claro qué
problema estás solucionando, y estar solucionándolo de una
manera inteligente (aparte del tamaño de la oportunidad, etc).
¿Cómo saber qué problema solucionar y/o como solucionarlo
inteligentemente? Sal a hablar de tu idea con posibles clientes,
proveedores etc. ¿Les estás ayudando en algo? Si la respuesta es
positiva, es esto mismo lo que puedes trasmitir en el plan que
presentes tanto a inversionistas, concursos, etc.

 Identifica las posibles faltas y reduce el riesgo del negocio.

El plan de negocio aparte de ayudarnos como guía u hoja de ruta

para lograr objetivos planteados e implementar dicho plan
,también nos permite identificar las posibles faltas y la reducción
de riesgos que cuenta una empresa ,es decir nos ayudara a
darnos cuenta cuales serian las desventajas que nos
proporcionaría abrir un negocio con respecto a la competencia y a
tomar mejores decisiones al respecto de los problemas que
sobresalgan.
Plan de negocios y la información

El plan de negocios es una hoja de ruta que permite abordar las

oportunidades y obstáculos esperados e inesperados que depara
el futuro y para navegar exitosamente a través del entorno
competitivo particular de ese negocio, ya sea que se trate de una
empresa nueva, una expansión de una firma existente o incluso
un proyecto dentro de la organización establecida. 

Un plan de negocio es una herramienta trabajo que sirve como

punto de partida para un desarrollo empresarial. Lo realiza por
escrito una persona emprendedora y en él plasma sus ideas, el
modo de llevarlas a cabo e indica los objetivos que alcanzar y las
estrategias que utilizar. Consiste en redactar, con método y orden,
los pensamientos que tiene en la cabeza.
Mediante el plan de negocio se evalúa la calidad del negocio en
sí. En el proceso de realización de este documento se interpreta el
entorno de la actividad empresarial y se evalúan los resultados
que se obtendrán al incidir sobre ésta de una determinada
manera, se definen las variables involucradas en el proyecto y se
decide la asignación óptima de recursos para ponerlo en marcha.
El plan de negocios es un documento formal elaborado por escrito
que sigue un proceso lógico, progresivo, realista, coherente y
orientado a la acción, en el que se incluyen en detalle las acciones
futuras que habrán de ejecutar tanto el dueño como los
colaboradores de la empresa para, utilizando los recursos de que
disponga la organización, procurar el logro de determinados
resultados (objetivos y metas) y que, al mismo tiempo, establezca
los mecanismos que permitirán controlar dicho logro.
Plan de negocio y el riesgo

Toda actividad que llevamos a cabo tiene algún tipo de riesgo

envuelto y emprender un proyecto no es la excepción.

Nuestro plan de negocios debe tomar en cuenta los posibles

riesgos y sus consecuencias para la ejecución de nuestro negocio.

Analizando los posibles riesgos, podemos ir haciendo ideas de

cómo reaccionar y enfrentar cada situación que se nos presente.

Es recomendable pensar en los siguientes puntos y los posibles

riesgos que podamos encontrar:

• Cambio en las leyes de nuestra industria y mercados

• Avances en la tecnología y como afectan a nuestro negocio
• Posibles cambios en el equipo de trabajo
• Reacción de los competidores actuales
• Entrada de nuevos competidores
• Mala aceptación de nuestro producto o servicio
• Retrasos en los lanzamientos de productos o servicios
• Falta de recursos económicos
• Situación económica de la ciudad, región y/o país en el que nos
ubiquemos
• Ubicación de nuestros suplidores y posibles problemas de
logística
• Situación del gobierno en nuestra zona
• Aumentos en impuestos, tasa del dólar
• Cambios en la demanda del mercado
• Otros

Completando las ideas escritas más arriba, estaremos más claros

de los posibles riesgos a los que nos podamos enfrentar.Es por
eso que el análisis del riesgo es muy útil ya que su objetivo
principal es pronosticar y prever una estrategia en caso de que
alguna parte del proyecto no sea viable o genere pérdidas
veremos como poder evitarlo:
Elaborar el Análisis de riesgo

Para elaborar un análisis de riesgos es necesario disponer de

visión futura para poder analizar las posibles situaciones de
peligro que se puedan suscitar durante la puesta en marcha de la
empresa.
Lo primero que se tiene que hacer es preguntarse si hay algún
tipo de cambio dentro de la industria donde está inserto su
negocio.

Riesgos del Mercado

Tiene que considerar la zona donde está ubicado su negocio,

digamos que existe el riesgo de la inseguridad en su zona o que
está rodeado de competidores potenciales, tiene que considerar si
pueden surgir situaciones en las que se vea afectada la demanda
de su producto; este tipo de riesgos pueden aumentar los
estándares de apertura de negocio, lo que se traducirá a un
aumento de precio del producto y esto se verá reflejado en la
disminución de sus utilidades.

Riesgo de proveedores

Tiene que preguntarse si tiene una buena relación con sus

proveedores, ¿piensa que depende demasiado de ellos?
Considere que si hay desconfianza en su proveedor podría haber
escasez de su producto.

Riesgo de la competencia

Esta parte del Análisis de riesgos está relacionada en gran parte

con la sección de Análisis de la competencia en su Plan de
Negocios, para completar esta parte debe responder qué tan
competitivos son los competidores que están a su alrededor y qué
tan difícil sería ganar terreno dentro de la zona donde está
ubicado su Negocio. Piense en los escenarios que pueden
aparecer si sus competidores son muy fuertes.

Al plantearse los riesgos y los escenarios sobre la situación de su

 negocio tendrá una visión más amplia sobre las realidades de la
empresa y tendrá más seguro el éxito de su proyecto.
Te recomendamos que al redactar esta parte de tu plan de
negocios no utilices más de una hoja, es de gran ayuda hacer uso
de una tabla donde se incluyan los principales riesgos que pueden
afectar a tu Negocio, estableciendo en cada punto las
probabilidades de ocurrencia, el impacto que podrían tener y las
posibles estrategias de resolución de los problemas que estos
riesgos desencadenen.

Elaboración del plan de negocio

Estructura de un plan de negocios

Descripcion del plan de negocio

 en esta parte del plan de negocio debemos establecer las

necesidades de nuestra empresa, tanto a nivel de capital y
financiación como de recursos materiales y humanos,  y los objetivos
que queremos conseguir: mercado, clientes, ventas, beneficios,
potencial... Por eso, pese a que debe ir en primer lugar, es
recomendable completarla al final, cuando hayamos analizado y
rellenado el resto del plan de negocio debe incluir desde la
descripción de lo que hacemos, de nuestros productos o servicios,
hasta el contexto actual del sector, pasando por las previsiones de
futuro.

Analisis estrategico

El análisis estratégico se refiere al estudio del ambiente interno y

externo de una empresa, con el objetivo de evaluar sus
componentes presentes y futuros.

A partir de él, es posible estructurar una estrategia con base

científica, a fin de facilitar el alcance de una meta determinada, ya
sea de crecimiento en el mercado, aumento de ventas , la
disminución de costos con publicidad, etc.
Se trata de una forma de investigar, analizar y mapear las
particularidades presentes en el alcance de una organización.

De esa forma, oportunidades y áreas que necesiten mejorar son

fácilmente visualizadas, así como las áreas con un desempeño
satisfactorio.

El analisis estrategico de una empresa es como ir al médico. El

primer paso es observar los agentes internos y externos y pensar
cómo ellos afectan la salud del negocio.

Los factores internos envuelven aspectos como ineficiencia

operacional, falta de motivación de los colaboradores y
limitaciones financieras.

Los factores externos, por su vez, pueden incluir tendencias

políticas y económicas, cambios en los hábitos de los
consumidores y la entrada de nuevos competidores en el
mercado.

Una vez que las condiciones externas e internas han sido

identificadas, es hora de examinar cómo ellas están influenciando
el desarrollo de la empresa.

En ese punto, es necesario definir la eficiencia de la actual

estrategia. Esto se alcanza cuando el analista se hace las
siguientes preguntas:

 ¿Nuestro enfoque está siendo exitoso?

 ¿Las metas establecidas serán alcanzadas?
 ¿Nuestras estrategias están alineadas a nuestra misión,
visión y valores?

Si las respuestas para las preguntas presentadas en el último

tópico son negativas, este es un indicador de que las alternativas
necesitan ser viabilizadas.

Entonces, es hora de encontrar e implementar los cambios más

viables y con más potencial de causar un impacto positivo.

Después de eso, todo el proceso se repite. El análisis estratégico

es una actividad que nunca para, pues está siempre buscando
fallas y brechas que presenten una oportunidad para que las
mejoras sean realizadas.
Analisis de mercado

hay que incluir el mercado objetivo y analizar otros negocios

dentro de la industria para saber en qué destacamos y en qué nos
diferenciamos. Además de las estrategias de mercado que
necesitaremos llevar a cabo para alcanzar nuestro público
objetivo.

Planeamiento estrategico

es fundamental para desarrollar una visión y misión de mediano y

largo plazo y, así, conquistar los objetivos del negocio.

El planeamiento estrategico es lo que orienta a las empresas en la

toma de decisiones y en la distribución de sus recursos.

A continuacion veremos los puntos que se encargan de estudiar:

La visión del negocio

La visión de un negocio es una declaración que señala hacia
dónde se dirige el negocio en el largo plazo.

Un ejemplo de visión de negocio es:

 ser la marca líder en el mundo.

La misión del negocio

La misión de un negocio es una declaración que señala el
propósito o la razón de ser del negocio.

Un ejemplo de misión de negocio es:

 ofrecer productos de excelente calidad a precios

competitivos.

Los objetivos del negocio

Todo negocio debería también contar con objetivos, ya que estos,
entre otras cosas, permiten establecer un curso a seguir y sirven
como fuente de motivación.

En este punto se señalan los principales objetivos que se

buscarán alcanzar una vez puesto en marcha el negocio, tanto
generales como específicos.

Algunos ejemplos de objetivos generales de un negocio son:

 ser la empresa líder en el mercado.

 ser una marca reconocida en el mercado.

Algunos ejemplos de objetivos específicos de un negocio son:

 ser la marca líder en el mercado en el plazo de 3 años.

 lograr una participación de mercado del 15% al finalizar el

primer año.

 aumentar las ventas en un 20% para el segundo semestre.

 abrir 2 nuevos locales para el primer trimestre del próximo

año.

Plan de marketing
El mercado objetivo
El mercado objetivo (también conocido como mercado meta o
público objetivo) es el conjunto de consumidores a los cuales se
dirige un negocio o, dicho de otra manera, el conjunto de
consumidores a los cuales un negocio dirige sus productos o
servicios.

Todo negocio debe definir siempre su mercado objetivo ya que

ello le permite especializarse y enfocarse en un determinado tipo
de consumidor, y así lograr una mayor eficacia a la que lograría si
se dirigiera a todos los consumidores que existen para su tipo de
producto.

En este punto se debe señalar cuál será el mercado objetivo, y

cuáles son las principales características del consumidor que lo
conforma; por ejemplo, cuáles son sus gustos y preferencias con
 respecto al producto que se va a ofrecer, dónde lo compra,
cuándo lo compra, cada cuánto tiempo lo compra, cuánto suele
gasta en él, cuáles son sus hábitos de consumo, cuáles son sus
costumbres, etc.

Algunos ejemplos de mercado objetivo son:

 mujeres de 18 a 35 años de edad con un ingreso promedio

de US$500 a US$1500.

 usuarios de Internet que buscan aprender a empezar sus

propios negocios.

 jóvenes estudiantes a los que les gusta salir de noche.

 adultos mayores que no tienen familiares con suficiente

tiempo como para cuidarlos y atenderlos.

Algunos ejemplos de características de un mercado objetivo son:

 suele gastar un promedio de US$30 a US$50 en el producto.

 suele comprar el producto en centros comerciales.

 suele utilizar Internet para buscar el producto y comparar marcas y precios.

 suele pasar tiempo en redes sociales.

 al momento de comprar el producto no suele tomar en cuenta la marca, sino

la calidad del mismo.

Para obtener información del mercado objetivo lo usual es acudir directamente al

consumidor que lo conforma y hacerle una encuesta en donde se le formulen
preguntas tales como:

 ¿utiliza usted este tipo de producto?

 ¿cuáles son sus modelos favoritos?

 ¿qué características le agregaría o cambiaría?

 ¿dónde lo suele comprar?

La competencia
Tan importante como definir el mercado objetivo es tener en claro quiénes serán
nuestros principales competidores y conocerlos bien, ya que ello nos permite
formular estrategias de marketing que nos ayuden competir con ellos de la mejor
manera posible.

En este punto se debe señalar quiénes serán los principales competidores, y cuáles
son sus principales características; por ejemplo, dónde están ubicados, cuál es su
experiencia en el mercado, cuáles son sus precios, cuáles son sus principales
estrategias, cuáles son sus fortalezas y debilidades, etc.

 definir las acciones de promoción serán claves para aumentar el

impacto de alcance de nuestro producto y llegar a los clientes
potenciales. Si queremos vender deben conocernos. Para ello,
será necesario plasmar todas estas decisiones en un plan de
marketing para conseguir los objetivos marcados.

Plan de organizacion
El objetivo de la organización del negocio es el de mostrar al lector cómo se dividirán
o dispondrán las áreas del negocio, y que este se tratará de un negocio bien
organizado que contará con una buena coordinación entre sus áreas.

La parte o sección de la organización del negocio debería incluir los siguientes

elementos:

La estructura o forma jurídica

En este punto se señala si el negocio será constituido bajo la forma de personal
natural o de persona jurídica, si será una empresa individual o una sociedad, y
el tipo de empresa bajo el cual será constituido legalmente (E.I.R.L., S.C., S.A., etc.).

La estructura orgánica
En este punto se señala el tipo de organización que tendrá el negocio (funcional, por
producto, matricial, etc.), las áreas, departamentos o unidades orgánicas que lo
conformarán, y las relaciones jerárquicas que se darán entre estas.

Para una mejor descripción de la estructura orgánica del negocio es recomendable

representar esta a través de un organigrama.

Los cargos y funciones

En este punto se señalan los puestos o cargos que tendrán cada área, departamento
o unidad orgánica del negocio, las funciones generales que tendrán cada uno y, de
ser posible, sus funciones específicas o tareas, así como sus obligaciones y
responsabilidades.

El requerimiento de personal
En este punto se señala el personal que será requerido para cada puesto o cargo.

Para una mejor descripción del requerimiento de personal es recomendable

elaborar un cuadro de asignación de personal en donde se señalen los puestos o
cargos de cada área, el número de vacantes, y el perfil requerido para cada puesto o
cargo (experiencia, conocimientos, habilidades y destrezas que una persona debe
tener para poder postular).

Los gastos de personal

En este punto se señalan los sueldos, salarios y beneficios que serán asignados a
cada puesto o cargo.

Para una mejor descripción de los gastos de personal es recomendable también

elaborar un cuadro con todos los gastos que se van a tener en el personal para el
periodo de tiempo en que está proyectado el plan de negocios.

Los sistemas de información

En este punto se describen los procesos de entrada, almacenamiento,
procesamiento y salida de información que tendrá el negocio.

Por ejemplo, se señala cómo se registrará la información (las compras, los datos del
cliente, etc.), quiénes serán los encargados de registrar dicha información, dónde se
almacenará, procesará y organizará, y cómo será brindada cuando sea requerida (a
través de informes, reportes, etc.).

El equipo de trabajo
En este punto se describe el equipo de trabajo (o equipo directivo) con el que se
cuenta para poner en marcha y posteriormente dirigir el negocio (esto, sobre todo,
si el principal objetivo del plan de negocios es el de presentarlo a potenciales
inversionistas).

Por ejemplo, se señala la trayectoria profesional de cada uno de los integrantes del
equipo, la experiencia que tienen en el tipo de negocio, sus negocios o proyectos
realizados, sus logros obtenidos, los conocimientos, habilidades y destrezas que
aportarán al negocio, etc.

Para complementar esta información podrías también incluir sus currículums en los
documentos anexos al plan de negocios.

en la organización del negocio se describe cómo estará organizado el negocio y

cómo se relacionarán entre sí las diferentes áreas, departamentos o unidades
orgánicas que lo conformarán.
Plan de operacion
El objetivo del estudio técnico es el de tener una guía para el funcionamiento del
negocio; pero también mostrar al lector cómo serán las operaciones diarias del
negocio, y que quien ha elaborado el plan de negocios, comprende y ha planificado
bien dichas operaciones.

Razón por la cual el estudio técnico debe proveer suficiente información, pero sin
ser demasiado técnico o exhaustivo al punto de llegar a hacerle perder interés al
lector por leerlo, o que este no pueda entenderlo debido a su complejidad.

La parte o sección del estudio técnico debería incluir los siguientes elementos:

Los requerimientos físicos

En este punto se hace una lista de los requerimientos físicos necesarios para el
funcionamiento del negocio; por ejemplo, se hace una lista de los edificios, terrenos,
maquinaria, equipos, herramientas, vehículos, mobiliario, e insumos o materias
primas que necesitará el negocio para su funcionamiento, junto con sus respectivos
costos estimados.

El proceso del negocio

En este punto se describen las etapas que comprenderán las operaciones diarias del
negocio; por ejemplo, se describe dónde se comprarán los insumos, cómo se
transformarán estos en productos, dónde se almacenarán los productos, y cómo se
distribuirán estos a los puntos de venta.

El grado de detalle de la descripción del proceso del negocio (o proceso productivo)

dependerá del tipo del negocio y de los objetivos del plan de negocios.

Por ejemplo, si lo consideras conveniente, podrías incluir en este punto aspectos

técnicos relacionados, tales como la política de compras, el tamaño de inventario, y
los índices o estándares que se usarán para realizar el control de calidad; así como
un diagrama de flujo o flujograma, u otro gráfico que te permita realizar una mejor
descripción de este proceso.

El local del negocio

En este punto se describe el local en donde funcionará el negocio; por ejemplo, se
describe su infraestructura, su tamaño, su ubicación y las razones por las que se ha
elegido esta, la distribución de sus elementos, etc.

Tal como en el caso anterior, el grado de detalle de la descripción del local del
negocio dependerá del tipo del negocio y de los objetivos que se busquen alcanzar
con el plan.

Por ejemplo, si lo consideras necesario, podrías incluir en este punto aspectos

técnicos relacionados, tales como la capacidad de producción con la que contará el
local, la capacidad que será utilizada, y la localización o disposición de la maquinaria,
los equipos y el mobiliario (disposición del planta); así como planos de su ubicación y
de la distribución de sus elementos, y fotografías del local que te ayuden a realizar
una mejor descripción del mismo.

Plan economico y financiero

ubicado en la ultima parte del plan de negocio pero vital
para la supervivencia de una empresa. En esta parte
debemos incluir desde gastos iniciales y fijos, hasta los costes de
producción así como una estimación aproximada de ingresos
según el precio del producto o servicio y el objetivo de volumen
de ventas marcado. Además hay que preguntarse si necesitamos
financiación externa, lo que implicará tener que convencer a
inversores, y el desarrollo de estrategias para conseguirlo.

El objetivo del estudio de la inversión y financiamiento es el de mostrar al lector cuál

será el capital requerido para poner en marcha y hacer funcionar el negocio, en qué
se utilizará dicho capital, y cómo se obtendrá o pretenderá obtener.

La parte o sección del estudio de la inversión y financiamiento debería incluir los

siguientes elementos:

Los activos fijos

Los activos fijos son los elementos tangibles necesarios para el funcionamiento del
negocio que no estarán a la venta.

En este punto se hace una lista de todos los activos fijos que se van a requerir junto
con sus respectivos costos estimados.

Los activos fijos se suelen dividir en:

 Muebles y enseres: comprende el mobiliario y equipos diversos tales como,

por ejemplo, mesas, sillas, escritorios, estantes, computadoras, impresoras,
teléfonos, registradoras, calculadoras, extintores, etc.

 Maquinaria y equipos: comprende lo necesario para la fabricación del

producto o para la prestación del servicio como, por ejemplo, máquinas de
producción, taladros, tornos, soldadores, herramientas, etc.

 Vehículos: comprende los vehículos necesarios para el transporte del

personal o de la mercadería del negocio.
  Terrenos y edificios: comprende los terrenos, edificios, construcciones e
infraestructura, así como la inversión requerida para el acondicionamiento
del local (remodelación, instalaciones, pintura, acabados, decoración, etc.).

Los activos intangibles

Los activos intangibles son los elementos intangibles necesarios para el
funcionamiento del negocio.

En este punto se hace una lista de todos los activos intangibles que se van requerir
junto con sus respectivos costos estimados.

Los activos intangibles se suelen dividir en:

 Investigación y desarrollo: estudios del negocio o proyecto, investigaciones

de mercado, diseño del producto, etc.

 Gastos de constitución y legalización: constitución legal del negocio,

obtención de licencias y permisos, registros, etc.

 Gastos de puesta en marcha: búsqueda, selección y capacitación del

personal, marketing de apertura, promoción y publicidad, etc.

 Imprevistos: monto destinado en casos de emergencia.

El capital de trabajo
El capital de trabajo es el dinero necesario para el funcionamiento del negocio
durante el primer ciclo productivo (tiempo transcurrido desde que se inician las
operaciones del negocio hasta que se obtiene dinero en cantidades suficientes como
para seguir operando normalmente sin requerir más inversión).

En este punto se hace una lista de todos los elementos que conformarán el capital
de trabajo junto con sus respectivos costos estimados.

El capital de trabajo se suele clasificar en:

 Realizable: conformado por todo aquello que puede ser almacenado como,
por ejemplo, materias primas o insumos (cuando se trata de una empresa
productora), productos para la venta (cuando se trata de una empresa
comercializadora), envases, útiles de escritorio, etc.

 Disponible: dinero requerido para pagar diversos servicios tales como, por
ejemplo, servicios básicos (agua, electricidad, teléfono, Internet),
remuneraciones (sueldos y salarios), mantenimiento, tributos municipales,
etc., después de que estos han sido utilizados.

 Exigible: desembolsos que se realizan por anticipado. Se denominan exigibles

porque uno gasta o invierte en ellos, y luego exige el derecho a su uso. Son
 exigibles, por ejemplo, el adelanto a proveedores, el adelanto del alquiler del
local, la publicidad, los seguros, etc.

La inversión total del negocio

La inversión total del negocio o proyecto se obtiene al sumar los activos fijos, los
activos intangibles y el capital de trabajo.

En este punto se señala el monto al que ascienden los activos fijos, el monto al que
ascienden los activos intangibles, y el monto al que asciende el capital de trabajo, y
luego el monto al que asciende la inversión total del negocio o proyecto.

Las fuentes de financiamiento

En caso de que se vaya a utilizar o requerir financiamiento externo, y se conozca de
antemano la fuente (o fuentes) de donde se obtendrá, en este punto se hace una
breve descripción de dicha fuente (o fuentes), y se señalan las características o
condiciones del crédito.

Por ejemplo, en caso de haber obtenido un préstamo de un banco, se hace una

breve descripción de dicho banco, y se señalan las características o condiciones del
préstamo que nos otorgará (monto, plazo, costo, etc.).

Asimismo, en este punto se debe también elaborar un cuadro con las cuotas que se
van a pagar durante el periodo de tiempo que dure el préstamo (el cual servirá
posteriormente para elaborar el presupuesto del pago de la deuda en la parte del
estudio de los ingresos y egresos).

Presentación del plan de negocio

Descripcion del giro y de la oportunidad del negocio

Dewcripcion del problema y forma de solucion con el plan
Descripcion del producto y del valor agregado al cliente
Descripcion del grado de innovacion del plan de negocios
Descipcion de las caracteristicas del mercado objetivo
Descripcion de la factibilidad tecnologics y produccion
Descripcion de la factibilidad economicas y financieras
Descripcion de la proteccion de propiedad industrial