Caso No 1

Modulo y tarea 5

DIANA MILADY GOMEZ ARBELAEZ

UTH FLORIDA UNIVERSITO
CASO 1
Su compañía de inversiones va a obtener una cantidad importante de
negocios si se rectifican las leyes de impuestos del país para incentivar los
ahorros para el retiro voluntarios en el sector privado. Usted debe hacer tres
presentaciones persuasivas. Una de ella será ante un grupo de individuos que
tienen entre cuarenta y cincuenta y cinco años. Otra será para un grupo de
personas que tienen menos de treinta años. Y la última para los legisladores.
En cada caso, se busca convencer al grupo de apoyar el cambio que usted
propone.

PREGUNTAS Y RESPUESTAS

1. ¿Cómo evaluará las actitudes anteriores de cada grupo? ¿Qué

efectos tendrán las actitudes anteriores en sus percepciones de su
argumento?

R/= La evaluación de los grupos nos dará resultados distintos sobre las
actitudes de cada grupo por tal razón la presentación que se impartirá al
grupo debe ser diferente, el tipo de lenguaje, información visual y verbal, la
presentación personal. Si hacemos lo correcto para cada grupo, la percepción
que se obtendrá de ellos será positiva.

2. ¿Qué puede usted aprender acerca de la actitud de cada grupo si

aplica aquí la teoría de la atribución?
R/=Se puede aprender muchas cosas de cada grupo ya que son diferentes
todos tienen su manera de pensar y de actuar en diferentes situaciones, al
igual podemos visualizar si loque están opinando no está correcto a nuestro
parecer.
 3. ¿De qué manera son diferentes los argumentos AS que usted usaría
para cada grupo? ¿Cuántos ASES puede encontrar para cada grupo?

R/=El grupo de personas de 40 y 55 años debería demostrar lo argumentado

y hacer lo apropiado. En el grupo de personas menos de 30 años la
efectividad que se enfoca en los resultados deseados para ambas partes.
Con los de legisladores los razonamientos de solidez apelan al sentido de
justicia e imparcialidad de una persona.

4. ¿Puede usted usar la confianza basada en el conocimiento para

aumentar su credibilidad? ¿Qué información necesita y cómo usará
está confianza?

R/=Tradicionalmente, la credibilidad se compone de dos dimensiones

principales; confianza y grado de conocimiento, la confianza se
genera basado en factores subjetivos y de cómo me perciben hablando con
honestidad.