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El consumidor digital
Conectado 24/7
Consumidores multipantalla
Consumidor impaciente
Consumo de medios
Conclusión
Referencias
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LECCIÓN 1 de 10
El consumidor digital
el paradigma de consumo.
Conectado 24/7
Como podemos ver en las siguientes tablas, la penetración de Internet en el mundo es de 49,6 %, en
El abaratamiento de las conexiones a Internet más el crecimiento del uso de teléfonos móviles con
capacidad de acceso a la web y políticas que incentivan el uso de esta tecnología permiten que los
usuarios actuales puedan estar conectados casi todo el tiempo y todos los días.
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concesionaria de la marca que se quiere, se consultan precios en Internet. En la búsqueda, también se encuentran
revisiones técnicas hechas por especialistas o consumidores que evalúan los pros y los contras de ese modelo en
particular, como así también otras características que pueden ayudar a la compra. En este punto, el consumidor
Sin embargo, más allá de si concreta la compra de manera online u offline, es un consumidor que está
informado sobre el producto que quiere. Incluso, muchas veces cuenta con más información que la que
puede tener el vendedor de automóviles.
La búsqueda de información sobre productos o servicios alteró el esquema básico de tras pasos del
marketing.
Como se ve en la Figura 1, en el esquema tradicional del marketing existía un primer paso que estaba
dado por un estímulo (por ejemplo, un aviso de TV del auto que se quiere), el segundo paso era el
momento de la compra o góndola y el último paso consistía en probar el producto y recomendarlo, lo
que comúnmente se denomina experiencia.
Cada paso se definía como un momento de la verdad, ya que eran los momentos cuando se probaba
En el año 2011, Google introduce el concepto de momento cero de la verdad, lo que cambia el
Ahora existe un nuevo paso que se ubica entre el estímulo y la compra, en el cual el usuario usa
Internet para informarse sobre el servicio o producto.Este cambio de paradigma está centrado en un
consumidor más informado y educado al cual es necesario entender para poder captar.
Para ampliar más sobre el momento cero de la verdad, se recomienda el estudio inicial realizado por
Google (Lecinski, 2011) y distintos casos se pueden ver en el sitio de Google Ipsos (2013).
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Consumidores multipantalla
Otra característica del consumidor digital es que interactúa la mayor parte del tiempo con múltiples
pantallas.
Como vemos en la Figura 3, el 75 % de las interacciones que tenemos con los medios es a través de
una pantalla, ya sea de una TV, una computadora, una tableta o un teléfono celular.
Consumidor impaciente
Luego, se deberán analizar todos los procesos que lo llevan hasta la concreción de la compra.
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La capacidad de los usuarios de generar contenido en cualquier formato y difundirlo, principalmente vía
redes sociales, le otorga un poder como consumidor que debe estar contemplado en nuestras
estrategias digitales.
Como ejemplo, podemos citar el spot de Pepsi de abril de 2017, que tuvo que ser retirado a pocas
horas de su estreno por las críticas recibidas a través de las redes sociales (Diario El País, 2017).
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Consumo de medios
Sigue cayendo la venta de diarios y revistas y los canales de TV buscan alternativas que permitan a los
usuarios acceder a contenido on demand para no perder su audiencia frente a servicios más ágiles y
flexibles.
Encontrar a un adolescente que haya leído alguna vez un diario en papel por voluntad propia es una odisea.
Como mencionábamos en la Lectura 1 del Módulo 1, los medios, al perder su audiencia, dejan de ser
Es en este escenario donde los medios digitales, principalmente Google y Facebook, logran una preponderancia
Conclusión
El consumidor actual posee características de consumo que han cambiado la forma en que se debe
conectado 24/7;
más informado;
multipantalla;
más impaciente;
El acceso a internet ha generado estos hábitos de consumo y los medios tradicionales no llegan a satisfacer las
necesidades. Por esta razón, los medios digitales logran una mayor participación como canales publicitarios,
Referencias
Diario El País. (2017). El anuncio de Pepsi de Kendall Jenner, criticado por frivolizar con la lucha
http://www.diariosobrediarios.com.ar/dsd/notas/4/394-adios-diario-papel.php#.WSMSBWg1_Dd
Internet World Stats. (2017). Uso de Internet en el mundo. Recuperado de: www.internetworldstats.com
https://think.storage.googleapis.com/intl/es-419_ALL/docs/2011-winning-zmot-ebook_research-studies.pdf
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