EVALUACION DE LA

FACTIBILIDAD I

Elaboración de Proyectos

Química Farmacéutica
Facultad de Química
RECORDEMOS…..
OBJETIVOS

S M A R T

SPECIFIC MEASURABLE ATTAINABLE REALISTIC TIME

ESPECIFICO MEDIBLE ALCANZABLE REALISTA TIEMPO

¿ QUÉ ? ¿CUÁNTO? ¿CÓMO? ¿CON QUÉ? ¿CÚANDO?

https://www.youtube.com/watch?v=j_IkDY9YTiA
https://www.youtube.com/watch?v=L-yGt3rkR38
Actividad Objetivos SMART
OBJETIVO SMART 1

CON ESTA INFORMACIÓN REDACTE EL OBJETIVO SMART

• S: AUMENTAR LAS VISITAS DE NUESTRO SITIO WEB EN UN 50%

• M: 50% (DE 1,000 A 1,500)
• A: DUPLICANDO LA DISTRIBUCIÓN DE CONTENIDO
• R: PARA PREPARARNOS PARA EL LANZAMIENTO DE NUESTRO
NUEVO PRODUCTO.
• T: EN LOS SIGUIENTES 30 DÍAS

RTA/ «AUMENTAR LAS VISITAS DE NUESTRO SITIO WEB EN UN 50%

(DE 1000 A 1500) EN LOS SIGUIENTES 30 DÍAS, AL DUPLICAR LA
DISTRIBUCIÓN DE CONTENIDO Y CON EL FIN DE PREPARARNOS
PARA EL LANZAMIENTO DE NUESTRO NUEVO PRODUCTO».
Actividad Objetivos SMART
OBJETIVO SMART 2
ANALICE Y DEFINA PORQUE ESTE OBJETIVO ES SMART:
«AUMENTAR LAS VENTAS EN UN 20% (DE $200,000 A $240,000) EN
LOS PRÓXIMOS 12 MESES, OFRECIENDO NUESTROS NUEVOS
PRODUCTOS A LOS CLIENTES EXISTENTES».
S:
M:
A:
R:
T:

RTA/
S: AUMENTAR LAS VENTAS EN UN 20%
M: 20% (DE $200,000 A $240,000)
A: OFRECIENDO NUESTROS NUEVOS PRODUCTOS A LOS CLIENTES EXISTENTES
R: (RETENCIÓN DE CLIENTES Y AUMENTAR VENTAS)
T: 12 MESES
Actividad Objetivos SMART
OBJETIVO SMART 3
ANALICE Y DEFINA PORQUE ESTE OBJETIVO ES SMART:
«CRECER EL EQUIPO DE MARKETING EN UN 10% (DE 100 A 110
EMPLEADOS) PARA FINALES DEL PRIMER TRIMESTRE DEL PRÓXIMO
AÑO, AL CONTRATAR 3 EMPLEADOS CADA 3 MESES PARA
COMPLETAR EL EQUIPO DE CREACIÓN DE CONTENIDO».
S:
M:
A:
R:
T:
RTA/
S: CRECER EL EQUIPO DE MARKETING EN UN 10%
M: 10% (DE 100 A 110 EMPLEADOS)
A: CONTRATANDO A 3 EMPLEADOS CADA 3 MESES
R: PARA COMPLETAR EL EQUIPO DE CREACIÓN DE CONTENIDO.
T: PARA FINALES DEL PRIMER TRIMESTRE DEL PRÓXIMO AÑO
Actividad Objetivos SMART
OBJETIVO SMART 4

CON ESTA INFORMACIÓN REDACTE EL OBJETIVO SMART

S: CREAR ALIANZAS ESTRATÉGICAS

M: 10 ALIANZAS ESTRATÉGICAS
A: POR MEDIO DE LA ORGANIZACIÓN DE FOROS
R: OBTENER MÁS EXPOSICIÓN DE MARCA Y MEJORAR LA RED
DE PROVEEDORES
T: EN 2 AÑOS

RTA/
«CREAR 10 ALIANZAS ESTRATÉGICAS EN EL PRÓXIMO BIENIO POR MEDIO DE LA
ORGANIZACIÓN DE FOROS, Y ASÍ OBTENER MÁS EXPOSICIÓN DE MARCA Y
MEJORAR LA RED DE PROVEEDORES».
Actividad Objetivos SMART
OBJETIVO SMART 5

CON ESTA INFORMACIÓN REDACTE EL OBJETIVO SMART

S: AUMENTAR LA CANTIDAD DE LEADS CALIFICADOS
M: DE 300 A 3000
A: CON LA CREACIÓN DE 5 NUEVAS OFERTAS DE CONTENIDO
R: (AUMENTAR LAS POSIBILIDADES DE VENTA)
T: EN UN PERÍODO DE 6 MESES

RTA/
«AUMENTAR LA CANTIDAD DE LEADS CALIFICADOS DE 300 A 3000 EN UN
PERÍODO DE 6 MESES CON LA CREACIÓN DE 5 NUEVAS OFERTAS DE
CONTENIDO»
¿Qué es el Estudio de Factibilidad de
un proyecto ?
ES UN INSTRUMENTO QUE SIRVE PARA ORIENTAR LA TOMA DE
DECISIONES EN LA EVALUACIÓN DE UN PROYECTO Y CORRESPONDE
A LA ÚLTIMA FASE DE LA ETAPA PRE-OPERATIVA O DE FORMULACIÓN
DENTRO DEL CICLO DEL PROYECTO.

SE FORMULA CON BASE EN INFORMACIÓN QUE TIENE LA MENOR

INCERTIDUMBRE POSIBLE PARA MEDIR LAS POSIBILIDADES DE ÉXITO
O FRACASO DE UN PROYECTO DE INVERSIÓN, APOYÁNDOSE EN ÉL.
SE TOMARÁ LA DECISIÓN DE PROCEDER O NO CON SU
IMPLEMENTACIÓN.
Proyecto de Inversión
CONJUNTO DE ACCIONES QUE SON NECESARIAS PARA LLEVAR A
CABO UNA INVERSIÓN, LA CUAL SE REALIZA CON UN OBJETIVO
PREVIAMENTE ESTABLECIDO, LIMITADO POR PARÁMETROS
TEMPORALES, TECNOLÓGICOS, POLÍTICOS, INSTITUCIONALES,
AMBIENTALES Y ECONÓMICOS.

UN PROYECTO FACTIBLE, ES DECIR QUE SE PUEDE EJECUTAR, ES

EL QUE HA APROBADO CUATRO ESTUDIOS

1. ESTUDIO DE FACTIBILIDAD DE MERCADO

2. ESTUDIO DE FACTIBILIDAD TÉCNICA
3. ESTUDIO DE FACTIBILIDAD MEDIO AMBIENTAL.
4. ESTUDIO DE FACTIBILIDAD ECONÓMICA-FINANCIERA
 Viabilidad de un proyecto
LA APROBACIÓN O VISTO
BUENO DE CADA ESTUDIO
SE LLAMA VIABILIDAD
O
R
D 1. ESTUDIO DE FACTIBILIDAD DE MERCADO
E LAS 4 VIABILIDADES
N
2. ESTUDIO DE FACTIBILIDAD TÉCNICA AL MISMO TIEMPO
D DAN LA
E 3. ESTUDIO DE FACTIBILIDAD MEDIO
FACTIBILIDAD DEL
E
AMBIENTAL. PROYECTO
J
E
C
4. ESTUDIO DE FACTIBILIDAD ECONÓMICA-
U
C
I FINANCIERA
Ó
N

SI ALGUNO NO DA VIABLE ---- EL PROYECTO NO SERÁ FACTIBLE

1. Estudio de Factibilidad del Mercado
SE PUEDE DEFINIR COMO LA FUNCIÓN QUE VINCULA A LOS
CONSUMIDORES CON EL ENCARGADO DE ESTUDIAR EL MERCADO A
TRAVÉS DE LA INFORMACIÓN, LA CUAL SE UTILIZA PARA IDENTIFICAR
Y DEFINIR TANTO LAS OPORTUNIDADES COMO LAS AMENAZAS DEL
ENTORNO; PARA GENERAR Y EVALUAR LAS MEDIDAS DE MERCADEO
ASÍ COMO PARA MEJORAR LA COMPRENSIÓN DEL PROCESO DEL
MISMO.

ESTE, POR SU CARÁCTER PRELIMINAR, CONSTITUYE UN SONDEO DE

MERCADO, ANTES DE INCURRIR EN COSTOS INNECESARIOS.
1. Estudio de Factibilidad del Mercado
LOS OBJETIVOS SON:

• DEFINIR CLARAMENTE LA DEMANDA.

• CONOCER LA OFERTA ACTUAL Y POTENCIAL.
• ESTABLECER QUÉ PODEMOS VENDER.
• SABER A QUIÉN PODEMOS VENDERLO.
• CONOCER CÓMO PODEMOS VENDERLO.
• CONOCER LOS GUSTOS Y PREFERENCIAS DE NUESTROS CLIENTES.
• CONOCER LA COMPETENCIA Y CONTRARRESTAR SUS EFECTOS.
• EVALUAR RESULTADOS DE ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN.
• CONOCER LOS PRECIOS A LOS QUE SE VENDEN LOS SERVICIOS.

EL ESTUDIO DEL MERCADO NO SÓLO SIRVE PARA DETERMINAR LA DEMANDA, LA

OFERTA, LOS PRECIOS Y LOS MEDIOS DE PUBLICIDAD, SINO TAMBIÉN ES LA
BASE PRELIMINAR PARA LOS ANÁLISIS TÉCNICOS, FINANCIEROS Y ECONÓMICOS
DE UN PROYECTO.
 Pasos para un Estudio de mercado

1. 2. 3. 4. 5.
ANALISIS DEL CLIENTES ANALISIS DEL
PROVEEDORES DISTRIBUIDORES
PRODUCTO POTENCIALES MERCADO

• Producto principal.
• Subproductos.
• Productos sustitutivos.
• Productos
complementarios
 Aspectos a definir en un Estudio de mercado
 DETERMINACIÓN DEL MERCADO OBJETIVO  DEMANDA
 ANÁLISIS ACTUAL Y FUTURO DE LA DEMANDA  OFERTA
 ANÁLISIS ACTUAL Y FUTURO DE LA OFERTA  COMPETENCIA
 ANÁLISIS DE LOS PRECIOS  FORMACIÓN DE PRECIOS EN EL
MERCADO DEL PRODUCTO.
1. MECANISMO DE FORMACIÓN: EXISTEN DIFERENTES
POSIBILIDADES DE FIJACIÓN DE PRECIOS EN UN MERCADO, SE
DEBE SEÑALAR LA QUE CORRESPONDA CON LAS
CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO Y DEL TIPO DE MERCADO.

2. FIJACIÓN DEL PRECIO: SE DEBE SEÑALAR VALORES MÁXIMOS

Y MÍNIMOS PROBABLES ENTRE LOS QUE OSCILARÁ EL PRECIO
DE VENTA UNITARIO DEL PRODUCTO, Y SUS REPERCUSIONES
SOBRE LA DEMANDA DEL BIEN. UNA VEZ QUE SE HA ESCOGIDO
UN PRECIO, ES EL QUE SE DEBE UTILIZAR PARA LAS
ESTIMACIONES FINANCIERAS DEL PROYECTO.
2. Estudio de Factibilidad Técnica
CONTENDRÁ TODA AQUELLA INFORMACIÓN QUE PERMITA
ESTABLECER LA INFRAESTRUCTURA NECESARIA PARA ATENDER SU
MERCADO OBJETIVO, ASÍ COMO CUANTIFICAR EL MONTO DE LAS
INVERSIONES Y DE LOS COSTOS DE OPERACIÓN DE LA EMPRESA,
ESPECIFICÁNDOSE LO SIGUIENTE:

1. ORGANIZACIÓN EMPRESARIAL DESCRIBIRÁ LA ORGANIZACIÓN,

ÓRGANOS DE ADMINISTRACIÓN, ESPECIFICANDO NÚMERO DE
PERSONAL, EXPERIENCIA, NIVEL ACADÉMICO Y UBICACIÓN
DENTRO DE LA ORGANIZACIÓN.
2. LOCALIZACIÓN Y DESCRIPCIÓN DE UBICACIÓN
3. SISTEMAS DE INFORMACIÓN CONTABLES, ADMINISTRATIVOS, DE
COMUNICACIÓN Y DE MONITOREO, DE RIESGOS Y PREVENCIÓN;
ASÍ COMO EL SOFTWARE Y HARDWARE A UTILIZAR.
4. MARCO LEGAL, DISPOSICIONES LEGALES Y REGLAMENTARIAS
VIGENTES APLICABLES.
5. CONCLUSIONES
2. Elementos del Estudio Técnico
 TECNOLOGÍA
DENTRO DE ESTA SE DEBE TENER EN CUENTA:

1. RELACIÓN DEMANDA-CAPACIDAD.
2. CARACTERÍSTICASY DISPONIBILIDAD DE LA MANO DE OBRA.
3. CARACTERÍSTICAS Y DISPONIBILIDAD DE MATERIALES Y/O
MATERIAS PRIMAS.
4. DISPONIBILIDAD FINANCIERA.
5. TAMAÑO: ES UN FACTOR DETERMINANTE A LA HORA DE
ESCOGER UNA TECNOLOGÍA DEBIDO A QUE ESTA DEBE
RESPONDER DIRECTAMENTE A LOS REQUERIMIENTOS DE
CAPACIDAD QUE SE INSTALARÁN.
2. Elementos del Estudio Técnico
 TAMAÑO
SE DEBE TENER EN CUENTA:
1. BALANCE DEMANDA-CAPACIDAD.
2. LOCALIZACIÓN.
3. CAPACIDAD FINANCIERA EMPRESARIAL.
4. GARANTÍA DE SUMINISTROS DE LOS EQUIPOS Y PIEZAS DE
REPUESTO DE LA TECNOLOGÍA.
5. FUENTES Y DISPONIBILIDAD DE MATERIAS PRIMAS EN EL PAÍS.
6. TECNOLOGÍAS.
7. ASPECTOS INSTITUCIONALES Y/O LEGALES.
8. COSTOS DE INVERSIÓN Y PRODUCCIÓN DE LAS PLANTAS.
9. EXISTENCIA DE ECONOMÍAS DE ESCALA.
2. Elementos del Estudio Técnico
 LOCALIZACIÓN
EN LA LOCALIZACIÓN DE PROYECTOS, DEPENDIENDO DE SU NATURALEZA,
SE CONSIDERAN DOS NIVELES:

 NIVEL MACRO: QUE ES LA DEFINICIÓN GENERAL DE DONDE UBICAR EL

PROYECTO CON ESCASOS DETALLES. ES COMPARAR ALTERNATIVAS
ENTRE LAS ZONAS DEL PAÍS Y SELECCIONAR LA QUE OFREZCA MAYORES
VENTAJAS PARA EL PROYECTO.

 NIVEL MICRO: DEFINIDA COMO UN DISEÑO DE LA IDEA PROYECTO CON EL

MÁXIMO NIVEL DE DETALLES INCLUYENDO DISPOSICIÓN EN PLANTA DE
CADA FACTOR. EN LA LOCALIZACIÓN A NIVEL MICRO SE ESTUDIAN
ASPECTOS MÁS PARTICULARES A LOS TERRENOS YA UTILIZADOS.
3. Estudio de Factibilidad Medio Ambiental

SE CONOCE COMO EVALUACIÓN DEL IMPACTO AMBIENTAL (EIA)

AL PROCESO FORMAL EMPLEADO PARA PREDECIR LAS
CONSECUENCIAS AMBIENTALES DE UNA PROPUESTA O
DECISIÓN LEGISLATIVA, LA IMPLANTACIÓN DE POLÍTICAS Y
PROGRAMAS O LA PUESTA EN MARCHA DE PROYECTOS DE
DESARROLLO.

LA EIA HA TENIDO SU CRECIENTE APLICACIÓN EN PROYECTOS

INDIVIDUALES, DANDO LUGAR A NUEVAS TÉCNICAS, COMO LOS
ESTUDIOS FITOSANITARIOS Y LOS DE IMPACTO SOCIAL.
3. Pasos del Estudio Medio ambiental
UNA EIA SUELE COMPRENDER UNA SERIE DE PASOS:
1. UN EXAMEN PREVIO, PARA DECIDIR SI UN PROYECTO REQUIERE UN
ESTUDIO DE IMPACTO Y HASTA QUÉ NIVEL DE DETALLE.
2. UN ESTUDIO A PRIORI PARA IDENTIFICAR LOS IMPACTOS CLAVES Y SU
MAGNITUD, SIGNIFICADO E IMPORTANCIA.
3. UNA DETERMINACIÓN DE SU ALCANCE, PARA GARANTIZAR QUE LA EIA SE
CENTRE EN CUESTIONES CLAVES Y DETERMINAR DÓNDE ES NECESARIA
UNA INFORMACIÓN MÁS DETALLADA.
4. PARA FINALIZAR, METICULOSAS INVESTIGACIONES PARA PREDECIR Y
EVALUAR EL IMPACTO.
A ESTE ÚLTIMO PASO SE DEBE AGREGAR LA TOMA DE MEDIDAS
CORRECTIVAS SI FUERAN NECESARIAS.
QUÍMICA FARMACÉUTICA