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ESTUDIO DE MERCADO
Ing. JESSICA MEZA ZAMATA
INTRODUCCIÓN
FASES ETAPAS NIVELES
1.Pre Inversión
Perfil
Formulación y Pre factibilidad
evaluación
Factibilidad
Diseño HORIZONTE DE
definitivo EVALUACIÓN:
2. Inversión Implementación Periodo que se
establece
Ejecución
para evaluar los
beneficios y costos
Funcionamiento Inicio de
3. Pos Inversión operaciones de atribuibles a
/ Operación Negocio cada proyecto
INTRODUCCIÓN
¿Costos? ¿Riesgos?
• Requerimientos • Variables
que genere la críticas del
estrategia mercado
INTRODUCCIÓN
ESTUDIO DE MERCADO
ESTUDIO DE MERCADO
METODOLOGÍA PARA LA
RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN
FUENTES PRIMARIAS:
Los tipos de datos primarios son:
Características demográficas y
socioeconómicas
Actitudes, opiniones, percepciones y
preferencias
Conducta, hábitos de compra de uso
Intención y motivación de compra y de uso
METODOLOGÍA PARA LA
RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN
FUENTES SECUNDARIAS:
Existen dos tipos:
METODOLOGÍA PARA LA
RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN
FUENTES SECUNDARIAS:
Existen dos tipos:
ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
PROYECTADA:
La información histórica y la vigente
analizada, permite proyectar una situación
suponiendo la mantención de un orden de
cosas, que con la sola implementación del
proyecto se debería modificar
ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
PROYECTADA:
Es necesario hacer dos evaluaciones
futuras, una sin el proyecto y otra con el
proyecto implementado, para analizar
realmente si es rentable o no llevarlo a
cabo
MERCADO DEL PROYECTO
PROVEEDOR
PROYECTO COMPETIDOR
DISTRIBUIDOR
CONSUMIDOR
MERCADO DEL PROYECTO
MERCADO PROVEEDOR
Constituido por todas aquellas firmas que
MERCADO PROVEEDOR
Es bastante más complejo de lo que parece,
ya deberán estudiarse todas las
alternativas de obtención de materias
primas, sus costos, condiciones de compra,
perecibilidad, posibles sustitutos,
infraestructura especial para su bodegaje,
disponibilidad, seguridad y oportunidad de
suministro, etc.
MERCADO DEL PROYECTO
MERCADO PROVEEDOR
Se debe tener presente que para
obtener los productos que se van a
ofrecer, se requiere contar con los insumos
necesarios, en las cantidades, calidades y
oportunidad requerida
MERCADO PROVEEDOR
La falta de disponibilidad de los insumos,
MERCADO PROVEEDOR
Debe quedar claro cuáles serán los
factibles proveedores para cada
insumo y las condiciones de suministro
y venta, establecidas en cada caso.
No basta con canalizar las
condiciones existentes en la
actualidad, ya que es necesario
estimar y proyectar la situación que
pueda imperar en el futuro
MERCADO COMPETIDOR
Esta formado por las empresas que
MERCADO COMPETIDOR
Todas las organizaciones tienen uno o
más competidores
MERCADO COMPETIDOR
Para la preparación y
evaluación de proyectos serán
imprescindible, conocer la
estrategia comercial que se
desarrollará para enfrentar de
mejor forma la competencia
frente al mercado consumidor
MERCADO DEL PROYECTO
MERCADO DISTRIBUIDOR
La disponibilidad de un sistema que
garantice la entrega oportuna de los
productos al consumidor
MERCADO CONSUMIDOR
Suele ser el que requiere mayor tiempo
para su estudio, por la cantidad de estudios
específicos, que deben llevarse a cabo
dada la complejidad del consumidor
Los hábitos, gustos y motivaciones de