I.E.S.

P SABIO NACIONAL ANTUNEZ DE MAYOLO

SÍLABO
ESTUDIO MERCADO Y ESTUDIO TECNICO

Carrera Profesional : Computación e Informática

Módulo : Taller de Implementación del Proyecto Productivo.
Unidad Didáctica : Estudio Mercado y Estudio Técnico.
Créditos :
Semestre Académico : Final
Nº de Horas Semanal :
N° de Horas Semestral :

VISIÓN DEL INSTITUTO ISAM

Posicionarnos como el mejor Instituto de Latinoamérica en la formación de profesionales

altamente capacitados, empleando tecnologías de última generación para impulsar las
especialidades técnicas del Perú y el desarrollo de empresas emergentes en un mundo
globalizado.

MISIÓN DEL INSTITUTO ISAM

Formar profesionales comprometidos con el desarrollo local, regional y nacional mediante una
adecuada selección de los postulantes.
Formar empresarios emergentes líderes en comercio y finanzas internacionales. Lograr la
excelencia educativa y profesional en nuestros alumnos, dándoles una participación global en el
mercado laboral.

SUMILLA

Es un curso netamente práctico. Se analiza la oferta y la demanda, así como los precios y los
canales de distribución. El objetivo de todo estudio de mercado ha de ser terminar teniendo una
visión clara de las características del producto o servicio que se quiere introducir en el mercado,
y un conocimiento exhaustivo de los interlocutores del sector. Junto con todo el conocimiento
necesario para una política de precios y de comercialización.
Con un buen estudio de mercado nos debería quedar clara la distribución geográfica y temporal
del mercado de demanda. Cuál es el target con el perfil más completo, (sexo, edad, ingresos,
preferencias, etc.), cual ha sido históricamente el comportamiento de la demanda y que
proyección se espera, máxime si sus productos o servicio vienen a aportar valores añadidos y
ventajas competitivas. Lo que puede revolucionar el sector, la oferta.
Un estudio técnico permite proponer y analizar las diferentes opciones tecnológicas para producir
los bienes o servicios que se requieren, lo que además admite verificar la factibilidad técnica de
cada una de ellas. Este análisis identifica los equipos, la maquinaria, las materias primas y las
instalaciones necesarias para el proyecto y, por tanto, los costos de inversión y de operación
requeridos, así como el capital de trabajo que se necesita.

COMPETENCIAS GENERALES

Será capaz de la creación de un plan estratégico y de Marketing. Realiza dependiendo de los

objetivos y recursos, un plan de investigación donde se identifican las necesidades de
información y la forma de captación. Normalmente se debería analizar en profundidad las fuentes
secundarias, que sean rigurosas, transparentes y eficaces en su metodología y resultados, para
incorporar esta información al estudio de mercado.

UNIDAD I : Mercado del proyecto
COMPETENCIAS ESPECIFICAS: Comprender al mercado proveedor, que constituye muchos
factores, tanto o más críticos que el mercado consumidor, donde podrá realizar proyectos con
una dependencia extrema de la calidad, cantidad, oportunidad de la recepción y costo los
materiales
Contenidos Contenidos
conceptuales procedimentales
Diseño del proyecto
Probabilidades del proyecto
Estudio del Mercado (del
Proyecto)
Clientes (demanda)
Competencia (oferta)
Factores externos
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PROGRAMACIÓN DE CONTENIDOS
Contenidos Estrategias
actitudinales
 Diseño de esquema del  Presentación del pre
 Contextualización del Proyecto
proyecto Proyecto
 Volumen de consumo actual del
producto o servicio que
ofrecemos, tamaño del mercado
expresado en dinero,  Identifica la probabilidades
 Diseña el proyecto
demográficamente o por área del proyecto
geográfica.
 Identificación de posibles
variaciones estacionales.
 Determinación de la fase del
 Plantea y espica las fases de  Corrige el diseño del
ciclo en que la demanda de un
ciclo demanda. proyecto
producto/servicio se encuentra.
 La clientela, en concreto sobre
el segmento específico del
mercado al que vamos a  Realiza un estudio sobre el
 Relaciona los segmentos del
atender. mercado de acuerdo a su
mercado
 Las características globales del proyecto.
mercado en relación con ese
producto.
 ¿Quiénes son exactamente
nuestros clientes?
 Describir sus características:
lugar, edad, sexo, profesión,
ingresos, intereses, etc.
 ¿Cuál es el tamaño actual del
mercado de nuestro
producto/servicio? Expresarlo
 Corrige las variables de la
en dinero, demográficamente  Identifica la características de
oferta y la demanda en su
y/o por área geográfica. la oferta en su proyecto.
proyecto.
 ¿Qué porcentaje del mercado
esperamos capturar?
 ¿Cómo mantener nuestra
participación en el mercado o
incrementarla?
 ¿Cuál es el potencial de
crecimiento de nuestro
mercado?
 ¿Qué factores podrían influir en
 Determina los factores externo  Lista las ayudas y peligros
el crecimiento o reducción del
y sus implicancias externo
tamaño del mercado?
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UNIDAD II : Objetivos y etapa del estudio de mercado

COMPETENCIAS ESPECIFICAS: Realiza un análisis de la situación la que proyecta el mayor
interés para el preparador y evaluador del proyecto, para esto se estudia la situación vigente,
la cual es el resultado de una serie de hechos pasados.
Contenidos Contenidos Contenidos Estrategias
conceptuales procedimentales actitudinales
 Reunir información de carácter
estadísticos que puedan servir
mediante el uso de algunas
técnicas que tratan para
Análisis históricos de proyectar esa situación a futuro.  Investiga la situación histórica  Realiza Cuadros está discos
mercado  El objetivo es evaluar el del proyecto de la situación del proyecto
resultado de algunas decisiones
tomadas por otros agentes del
mercado para identificar los
efectos positivos o negativos.
 La importancia relativa es baja
ya que difícilmente permitirá
 Analiza la información
Análisis de la situación usar la información para algo
vigente cualitativa y cuantitativa del  Propone cuadro estadístico.
más que eso.
proyecto.
 La información cuantitativa
vigente como constante a futuro
 Más importante para evaluar el
Análisis de situación del proyecto, la información  Identifica la situación del  Realiza investigación y
proyecto histórica y vigente analizada proyecto en el mercado propone soluciones
permiten proyectar.
Aplicación de las etapas  Complementa el diseño del  Realiza la implementación del
del proyecto elegido  Presentación del Proyecto
proyecto proyecto

UNIDAD III: El consumidor el análisis del medio

COMPETENCIAS ESPECIFICAS: Realiza un estudio del número de hogares constituido que
la población total del mercado, porque varios productos tienen como unidad de medida el hogar
y no el individuo. Podrá investigar quien compra, por tanto deben estudiarse los hábitos de
compra de la población, lo que a su vez permitirán conocer como compra, si al contado o a
crédito, mensual, semanal o diarios en fin deben conocer el por compran, las motivaciones que
inducen a optar por una determinada marca, envase o producto sustituto.
Contenidos Contenidos Contenidos Estrategias
conceptuales procedimentales actitudinales
 Localización geográfica: país,  Identifica la situación
Establece la situación  Diseña plan de la ubicación
región, ciudad, sector donde geográfica de la ubicación de
geográfica de la sede central
vive la clientela. la central del proyecto
 Características personales: edad,
 Enumera las características  Presenta lista de
Analiza datos sexo, ocupación o profesión,
personales características personales
ingresos.
 Comportamiento al consumir:
 Planifica estrategias según
Analiza el comportamiento motivaciones para la compra,  Identifica el comportamiento
el comportamiento del
de consumidor factores que influyen en sus del consumidor
consumidor
decisiones, costumbres.
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UNIDAD IV : La demanda y los bienes sustitutos

COMPETENCIAS ESPECIFICAS: Desarrolla habilidad de reconocer, estudiar y proponer las
tendencias de la demanda. Indicando como podemos seleccionar bienes sustitutos para la
comparación de la competencia.
Contenidos Contenidos Contenidos Estrategias
conceptuales procedimentales actitudinales
 La cantidad demandada de un
producto o servicios depende
del precio que se le asigne, del
 Planifica y ejecuta
ingreso de los consumidores,  Identifica la cantidad de
 Demanda estrategias tomando en
del precio de los bienes demanda
cuenta la demanda
sustitutos o complementarios y
de las preferencias del
consumidor.
 En los estudios de bienes
sustitutos, la evaluación puede
 Discrimina los diferentes  Lista los diferentes
 Bienes tener una influencia sobre la
productos sustitutos productos sustitutos
demanda del bien objeto de la
evaluación del proyecto.
 Son aquellos bienes que
satisfacen una necesidad similar
 Bienes sustitutos. y por tanto el consumidor podrá  Discrimina los diferentes  Lista los diferentes
optar por el consumo de ellos en productos sustitutos productos sustitutos
lugar del bien del proyecto, si
este subiera de precio.
 Son aquellos que se consumen
en forma conjunta y por tanto si
 Bienes complementarios aumenta la cantidad consumida  Discrimina los diferentes  Lista los diferentes
de uno de ellos necesariamente productos sustitutos productos sustitutos
aumenta la cantidad consumida
de otro y viceversa.
 Son aquellos que no tienen
ninguna relación entre sí, de tal
forma que un cambio en el  Discrimina los diferentes  Lista los diferentes
 Bienes independientes.
precio de un bien independiente productos sustitutos productos sustitutos
no afectara a la demanda del
otro bien

EQUIPOS Y MATERIALES

Para lograr satisfactoriamente nuestros objetivos, nos apoyaremos con los siguientes elementos:
 Tutoría virtual.
 Manuales técnicos textuales y de Internet.
 Ayudad de textos físicos y virtuales.
 Textos especializados.
 La pizarra, plumones, mota, papel grafo, diagramas, etc.
 Equipo Multimedia
 Videos educativos.

EVALUACIÓN

 Se realizara cuando se realice la sustentación de del proyecto de negocios mediante acta de

sustentación.

FUENTES DE INFORMACIÓN
1. http://www.monografias.com/trabajos102/estudios-mercado/estudios-
mercado.shtml
2. https://www.uaeh.edu.mx/docencia/P_Presentaciones/tlahuelilpan/administracion
/proy_inv/estudio%20de%20mercado.pdf
3. https://es.slideshare.net/cmmc1957/estudio-del-mercado-6508256