 Objetivos de marketing

Al igual que en el apartado anterior, define ahora tus objetivos de marketing

vinculados al objetivo comercial principal. Deben también cumplir con el
criterio S.M.A.R.T., por lo que deben ser medibles, específicos, realistas.
Ejemplos de objetivos de marketing
 Entrar en un nuevo mercado objetivo con un producto concreto.
 Aumentar la base de clientes que compran regularmente un producto.
 Mejorar la imagen de marca y su impacto en el mercado objetivo frente a
la competencia.

 Perfil del cliente potencial: el Buyer

Persona
Para ayudarte a definir tu cliente ideal, puedes utilizar un buen estudio de
mercado y del perfil de aquellos consumidores que pueden estar interesados
en tu producto. Esta información es vital a la hora de establecer las acciones
de marketing más eficaces, especialmente en lo referente a la comunicación,
generación de leads y conversión de venta.
Definir tu Buyer Persona (perfil de comprador ideal) en tu estrategia de
marketing te permite:
 Saber su poder adquisitivo y capacidad de compra, lo que te ayudará a
fijar un precio de venta óptimo.
 Conocer sus problemas y necesidades, para así orientar mejor tu
mensaje y oferta.
 Estudiar la formación, aficiones, datos demográficos... que influyen en tu
estrategia.

 Mercado objetivo
Documentar el mercado objetivo de una forma fidedigna es otro de los
aspectos básicos en la estrategia de marketing. Para ello, puedes utilizar
distintas herramientas, como estudios de mercado, análisis sectorial, etc.
Al recopilar este tipo de datos, conocerás la demografía, tendencias,
intereses, expectativa de precio, volumen de negocio… y muchas más
variables de gran utilidad para tu estrategia de marketing.
 Recursos disponibles
Describe también los recursos de los que dispone tu empresa para acometer
las labores de marketing necesarias, tanto desde el punto de vista
presupuestario como de personal, instalaciones, etc.
Los recursos ayudan a establecer objetivos realistas, ya que de poco sirve
poner una meta muy ambiciosa si luego se carece del presupuesto necesario
para llevarla a cabo. 
 Análisis de competidores
El análisis de la competencia ofrece información interesante con respecto a
las fortalezas y debilidades que presenta tu negocio con respecto al resto. Te
permite diferenciarte de los demás, hacer que tu oferta sea más atractiva, y a
establecer un marco adecuado en tus objetivos.
 Tácticas a emplear
Este último punto define las tácticas que vas a emplear en tu estrategia de
marketing. Puedes añadir todas aquellas que consideres relevantes, como
campañas en redes sociales, publicidad en prensa, eventos, diseño de la
imagen de marca, etc.

3. 10 tipos de estrategias de marketing

A la hora de construir tu propia estrategia de marketing, dispones de diversas
estrategias que puedes integrar en mayor o menor medida. Puedes escoger
aquellos elementos que te interesen de cada una, de tal forma que finalmente
tendrás la tuya personalizada.
Se pueden dividir en 10 tipos: