EL ESTUDIO DE MERCADO Y

TECNICAS DE PROYECION DE MERCADO

PRESENTADO A: JAVIER SEGURA

REALIZADO POR:

SANDRA LUCIA ORDUZ FUENTES

CLAUDIA PATRICIA OSPINA MUÑOZ

ANGELA ADIRANA PEÑA LOZANO

RICARDO JAVIER RUDIO MELO

CENTRO DE MATERIALES Y ENSAYOS

MIÉRCOLES, 08 DE JULIO DE 2020

 EL ESTUDIO DE MERCADO Y
TECNICAS DE PROYECION DE
MERCADO
 ESTUDIO DE MERCADOS

1. Analice el concepto de mercadeo de un proyecto y explique las interrelaciones entre

sus componentes

Rta. : El estudio de mercado permite la definición del precio a que los consumidores están
dispuesto a comprar y la demanda. Permite ratificar la posibilidad de colocar el producto o
servicio que se elaboraría en el mercado. para lo cual se debe analizar cinco componentes:
proveedor, competidor, distribuidor, consumidor, y externo

2. Describa los alcances del estudio del mercado competidor

Rta.: Cada antecedente que se conozca de la competencia se utilizara en la definición de la
propia estrategia comercial del propio proyecto, cuando conocemos el precio, las condiciones,
los plazos y costos de los créditos que ofrecen, los descuentos que ofrecen, el sistema
promocional, la publicidad, los canales de distribución y su situación financiera de corto y largo
plazo se nos facilita la determinación de estas variables para nuestro proyecto.

3. Explique los objetivos del estudio de mercado y la forma en que debe abordarse. De
ejemplos de la repercusión en la composición del flujo de caja del proyecto

Rta. El principal objetivo del estudio de mercado es el de reunir y recopilar la información y

antecedentes de carácter económico que repercuten en la composición del flujo de caja del
proyecto y determinen la cuantía del mismo; cada actividad del mismo deberá justificarse por
proveer información para calcular algún ítem de inversión, de costo de operación o de ingreso.

Ejemplo: La determinación de la infraestructura que requerimos para el desarrollo y puesta en

marcha de nuestro proyecto la cual consta de: local, muebles o enseres, maquinaria, mobiliario
etc.

4. Describa y analicé las etapas de un estudio de mercado de proyectos

Rta. Las etapas del estudio de mercado son tres:

a. Análisis histórico del Mercado: Esta etapa tiene dos objetivos, recopilar información
estadística para evaluar y realizar las proyecciones de un proyecto y evaluar los
resultados obtenidos por anteriores estudios, para extraer las ideas positivas y
cometer los mismos errores.

b. Análisis de la situación vigente: Esta información es la base de la proyección del

proyecto y es usada como una constante hacia el futuro

c. Análisis de la situación proyectada: su importancia radica en el análisis de la

información histórica y actual en los diferentes campos de acción y evaluar sus
resultados.
5. Que variables deben considerarse, a su juicio, al estudiar el mercado consumidor de
viviendas.

Rta. Se deben tener en cuenta las variables demográficas, socioeconómicas, geopolíticas,

localización geográfica, psicográmicas, medio ambiental y legales tales como edad, tamaño
del grupo familiar, nivel ocupacional, profesión, clase social y número de hogares constituidos
del total de la población del mercado etc, con u histórico por lo menos de un año.

6. Explique los alcances del producto en el estudio del mercado

Rta. Dentro del estudio de mercado debemos tener en cuenta tanto las especificaciones
técnicas y atributos, ya que su integración nos permite alcanzar el mercado objetivo
planteado.

7. Explique el concepto de Ciclo de vida de un producto y de ejemplos de productos

cuyo ciclo sea notoriamente diferente.

Rta. Es el que permite identificar el comportamiento del producto en sus diferentes etapas,

a. Coca Cola: Producto que realizo su introducción, crecimiento y madurez con un

constante mantenimiento de flexibilidad en esta etapa.

b. Cerveza Brava: Producto que realizo su introducción, crecimiento, madurez y

declinación en esta etapa realizaron una estrategia de relanzamiento para alcanzar su
madurez nuevamente pero este no alcanzo su proyección de ventas y declino
rápidamente hasta desaparecer del mercado.

8. Si el costo unitario CU de un producto es $100, cuál sería el precio de venta se el

criterio es calcular un margen sobre los costos de un 25%, a cuanto equivale este
margen si se desea expresarlo en términos de precio

a. PV= CU(1+h) PV= 100(1+0,25) PV= 100 (1,25) PV= 125

b. PV= CU PV= 100 PV= 100 PV= 133

(1-j) (1-0.25) 0.75

9. Si la función de demanda de un producto es Q= 1200 – 80p y la función de costos es

C= 10Q + 10.000 ¿Cuál es el precio que maximiza la utilidades?

Rta. U= R – C U= PQ – C U= P(1200-80P) – 10Q + 10000

U= 1200P – 80P2 – 10(1200 – 80P) +10000 U= 1200P – 80P2 – 12000 + 800P
+10000
U= 2000P – 80P2 – 2000

dU= 2000 – 160P 2000-160P=0 2000 = 160P 2000 = P 12,5 =

P
dP 160

10. Identifique las principales variables de ingresos y egresos que se derivan del estudio
de los calanes de distribución

Rta. Los egresos o costos asociados a esta variable son: Remuneración de personal, insumos
administrativos, inversión en obra física y el equipamiento asociado al canal seleccionado. Los
ingresos son las ventas presupuestadas y realizadas a cada canal de distribución

11. Explique las principales limitantes que tienen el preparador del proyecto para
determinar la alternativa de promoción y publicidad más adecuada y los efectos de
ambas sobre la composición del flujo de caja.

Rta. La principal limitante que tiene el preparador de proyectos es que el objetivo de estos
estudios dentro de la preparación del proyecto es la de cuantificar los costo de estos rubros
más que la publicidad llevan asociados unos costo y unos beneficios diferentes los cuales se
deben comparar para poder elegir el más adecuado para el proyecto, además que esta
estrategia de promoción

12. “No necesitó contratar el estudio de mercado para evaluar correctamente mi

proyecto de fabricación de envases de aluminio para conservas de alimentos ya que
toda la producción la usaré en mi propia empresa CONSERVERA”. Comente.

Rta. Esta afirmación no es cierta, es verdad que no se deberá realizar un estudio para la
comercialización del envase, pero si deben tener en cuenta algunos aspectos importantes del
estudio de mercado como lo son: El mercado proveedor (materia prima fabricación del
envase), el mercado competidor (si la competencia utiliza el mismo envase), El mercado
Distribuidor y consumidor (si el envase a fabricar es útil para la distribución, y si es práctico
para el consumidor), si el envase ayuda en su estrategia comercial de las conservas, si el
valor de producción del envase va a subir o bajar el costo del las conservas. Y a que si no se
tienen en cuenta todas estas variables pueden afectar finalmente el mercadeo de las
conservas.

13. “En estudio a nivel de perfil es posible recurrir a métodos subjetivos de proyección
de la demanda, pero mientras más acabado sea el nivel exigido, más deberá optarse por
métodos estadísticos – matemáticos para hacer proyección” Comente.

Rta. Esta afirmación no es cierta, ya que todos los estudios sobre demanda se deben realizar
con datos históricos, actuales después de analizar estos dos se realizan las proyecciones, en
caso de no tener información estadística se recoge información de campo de (Datos Primarios,
encuestas) y se analiza con uno o varios de los cuatro métodos para estimación de la
demanda.

14. “aunque hay varios aspectos que investigar en el estudio de mercado de un

proyecto, el factor que debe estudiarse con más profundidad es la demanda esperada”
Comente

Rta. Esta afinación no es cierta, ya que el objetivo principal del estudio de mercado es el de
reunir la información y antecedentes necesarios que nos permitan determinar la cuantía de
flujo de caja para desarrollar y poner en marcha el proyecto y/o determinar si el proyecto es
realizable o no.

TECNICAS DE PROYECCION DEL MERCADO

1. Analice las variables más determinantes, a su juicio para seleccionar una técnica de
proyección
 
Rta. Las variables más determinantes serian a nuestro concepto es la Demanda ya que es
uno de los principales factores que influye en el estudio de mercado de un proyecto( producto
que se va a lanzar),comportamiento del mercado ya que en este se analiza los hábitos de
consumos de la cadena de compradores y los modelos de agentes que tengan un grado de
influencia, y los modelos de pronósticos basándonos en los estudios estadísticos ya
realizados anteriormente y en las proyecciones de la Compañía  
                 
 
2. Explique de que depende el grado de validez del resultado de una proyección  
 
Rta. La calidad y veracidad de la información      
 
                 
 
3. Explique los conceptos de precisión, sensibilidad y objetividad del método de
pronóstico,
 
Rta. Precisión: Si los datos no son los correctos se incurrirá en un costo no presupuestado
   
Sensibilidad: debe adaptarse al cambio y evolución del mercado para poder sostenerse en el
   
Objetividad: la información base para la proyección debe garantizar Su validez y oportunidad
en una situación histórica

               
4. Explique las principales características y diferencias de los métodos cualitativos,
causales y de serie de tiempo          
               
 Rta. CARACTERISTICAS METODO CUALITATIVO
         
La investigación es inductiva ya que trata de conocer los hechos, procesos estructuras en su
totalidad que indican el procedimiento y dan un carácter a las observaciones.    
     

Se basan en opiniones de expertos, genera teorías o hipótesis, el método para recopilar los
datos no se especifica          

No se permite un análisis estadístico          

               
DIFERENCIAS          

Evita la cuantificación, se hacen registros narrativos de los fenómenos que son estudiados
con técnicas como la Observación y entrevistas no estructuradas
         
Estudia la asociación o relación entre variables con contextos estructurables y situacionables
Identifica la naturaleza profunda de las realidades          
         
            
METODO CAUSAL          
   
Proyectan el mercado con antecedentes cuantitativos históricos y suponen que las variables
del mercado permanecerán estables
         
 Determina el grado de repercusión que tiene la actividad de un sector sobre los otros  
       
               
MODELO DE SERIE DE TIEMPO
         
Miden los valores de una variable en el tiempo y determina un patrón básico para la
proyección futura de una variable deseada          
   
Se hace una predicción mediante la combinación de las proyecciones de cada componente
individual          

Utiliza 4 componentes en la serie del tiempo: La Tendencia, La Variación Cíclica, Variación

Estacional, y la Variación Irregular          
               
5. Que validez tienen, a su juicio, los resultados que se deriva de los métodos Delphi y
consenso de panel
         
Rta Creemos que no tiene ninguna validez, ya que este se basa en pronósticos y predicciones
del oráculo de Delfos y esto es más una creencia y se basa en la elaboración de un
cuestionario que se contesta solo por expertos

6. Defina la línea de tendencia del conjunto de observación de distancias, X y tiempo de

entrega Y, en la distribución de un producto que se señalan en el cuadro siguiente

EMBARQUE DISTACIA ENTREGA

OBSERBADO EN KM (Días)
1 146 1,0
6 173 1,0
10 270 1,5
3 328 2,0
8 534 3,0
4 582 3,5
9 637 3,5
5 675 4,0
7 786 4,5
2 1167 6,5

7. Con los datos del problema anterior, calcule el error “Estándar” de la estimación.

8. Calcule, con los datos del problema 6, el coeficiente de correlación y explique el

significado del resultado

9. Explique las características y usos del modelo Econométrico

         
Rta. Se utiliza para analizar, interpretar y predecir diversos sistemas y variables económicas
como el precio, las reacciones del mercado, el costo de producción, la tendencia de los
negocios y la política económica          

CARACTERISTICAS
         
Explica una variable en función de otras. La base de partida para el análisis es el modelo
económico y este a su vez se transformara en Econométrico cuando se definen las variables
que explican y determinan el modelo        
 
Obtiene el análisis estadístico y matemático de los valores reales de variables económicas y
no de la teoría económica. Se unen la matemática y la estadística junto con la investigación
social y la teoría económica          
                         
10. Analice en qué consiste y en qué se diferencia los componentes de tendencia,
cíclicos, estacionales y no sistemáticos.

Tendencia Cíclicos Estacionales No sistemáticos

Es el crecimiento del Es la Diferencia del Son las Variaciones Corresponde a la cola
valor promedio de la valor medio y la línea que se repiten de la serie, o sea a
variable de tendencia habitualmente los datos que no se
pueden explicar con
los otros métodos.
La tendencia es el Son los movimientos Es el conjunto de Causas eventuales
movimiento constante de subida o bajada cambios que se que no aportan a la
de los valores que se presenta por presentan con determinación del
generalmente en un periodos mayores a regularidad dentro de fenómeno
periodo mayor a un año y sus causas un periodo de un año
cinco años son difíciles de o menos
establecer.
El conjunto de datos Modelos de El valor promedio no Tendencia ocasional
contiene un elemento oscilaciones de onda varía, regla de que se producen de
de que es el largo en el contorno de la cambio que se repite forma aleatoria.
plazo y constituye el tendencia.
aumento o caída de
la variable estudiada