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ESTUDIO DE MERCADO
PREPARACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
El que utiliza el mercado o las percepciones de los consumidores o del Margen Flexible: Fijación
de precios sobre la base del Mercado. En este caso, en vez de agregar un margen fijo de utilidad al
costo, como en el caso anterior, se determina el precio tomando en cuenta el ingreso de los
consumidores, el gusto de los consumidores, el nivel de competencia, el tipo de mercado, etc.
14. ¿Qué hipótesis plantearía Ud. referido al Mercado futuro de un determinado bien, cuando los datos
del INE no muestran un crecimiento poblacional en los 5 últimos años de un 2,5%, en tanto que el
Consumo Nacional Aparente (CNA) se ha incrementado en un 4% en el mismo periodo?
15. Realice un comentario sobre la estructura del análisis de Mercado y cual es su importancia.
La estructura del análisis de mercado es bastante completa y de suma importancia para poder evaluar si es
conveniente o no realizar un emprendimiento en un determinado lugar
16. Realice un comentario sobre el Muestreo Probabilístico y el No Probabilístico.
Obtener respuestas utilizando el muestreo no probabilístico es más rápido y más rentable en comparación
al muestreo probabilístico ya que el investigador conoce la muestra. Comúnmente los participantes están
motivados para responder rápidamente en comparación con las personas que se seleccionan al azar.
17. ¿Por que es importante Estratificar una Muestra?
Las muestras estratificadas tienden a ser más representativas de una población debido a que se asegura
de que los elementos de cada estrato en la población están representados en la muestra. El muestreo
puede ser estratificado para asegurar que la muestra se extiende sobre subáreas geográficas y subgrupos
de población.
18. ¿Qué métodos de proyección conoce?
El método de alisado exponencial. método de extrapolación. método de ajuste lineal de tendencia.
método de ajuste estacional.
19. Realice un comentario de la siguiente expresión: “Auque exista varios aspectos que se deberán
investigar en el Estudio de Mercado de un proyecto, el factor que deberá estudiarse con mayor
profundidad es la “Demanda Esperada”.
Se debe hacer proyecciones a cual será las futuras exigencias de una demanda teniendo como base
situaciones reales, para prevenir y mejorar nuestro proyecto a futuro.
20. Realice un comentario de la siguiente expresión: “En estudios a nivel de Perfil, es posible utilizar
métodos subjetivos de proyección de la demanda, sin embargo, mientras más profundo sea el nivel
exigido (Prefactibilidad-Factibilidad-Diseño Final), será imprescindible optarse por utilizar métodos
causales (estadísticos-matemáticos) para realizar la proyección”.
Al ser permanente la evolución del mercado el estudio actual puede tener cambios cuando el proyecto
ya se ha implementado, en el nivel de perfil se opta por usar la información cuantitativa vigente a
futuro
21. Realice un comentario de la siguiente expresión: “¿Es posible que un proyecto pueda plantear
justificadamente que su producto, con estándares de calidad inferiores a los de la competencia, genere
mayor demanda?
Si, ya que a través de un estudio de mercado se puede demostrar que, al ser de menor calidad, pero al
tener un precio inferior tiene mayor demanda por que sustituye una necesidad de las personas las cuales
no tienen los ingresos para adquirir uno de mayor calidad y por ende tiene mayor aceptación el producto
de menor calidad. Este producto de menor precio ataca a una necesidad de las personas que no se puede
obviar o dejar de lado y por esto tiene mayor aceptación variando la persona y los ingresos que esta tenga.
22. Determinar la Producción para los años 2000 y 2005 contando con la siguiente información.
1979 570
1990 600
1996 720
23. Ud. está elaborando un proyecto relacionado con la Soja y requiere estimar la producción para los
cuatro próximos años. ¿Cuál será el resultado, si la información disponible es la siguiente?
24. Si la función de demanda es Q = 1000 - 30p, y la oferta Q = 95 + p, ¿a qué precios existe exceso de
oferta?
25. Si la población de 1990 es 78.000 y la Tasa de Crecimiento es de 2,52% y si la Producción en 1999 subió a
330.000 Toneladas. Estime la Demanda y la Producción para el año 2010.
26. Calcule si existe demanda insatisfecha o sobreoferta si el precio es 26 Bs., Contando con la siguiente
información.
Cu
Pv = ----------
(1 – j)
Donde:
Pv = Precio de venta
J = Margen sobre el precio
Cu = Costo unitario
145 145
Pv = ------------ = ---------- = 193,33 Bs.
(1 – 0,25) 0,75
Pv = Cu (1 + h)
Donde:
Pv = Precio de venta
h = Margen sobre costos
Cu = Costo unitario
28. Estimar la Demanda para los años 1996,1997 y 1998, contando con los siguientes datos históricos de
producción y venta de un determinado producto.
PERIODO DEMANDA
(Millones de $us.)
1985 10
1986 20
1987 30
1988 45
1989 70
1990 90
1991 125
1992 150
1993 180
1994 220
1995 270
29. Estimar el consumo de leche vacuna para los años 2000, 2001, 2002, 2003, 2004, contando con la
siguiente información histórica:
PERIODO CONSUMO
1995 100.000
1996 110.000
1997 122.000
1998 135.000
1999 149.500
30.Calcule la demanda insatisfecha si el precio es Bs. 30, contando con la siguiente información.
7 225 15
12 175 21
17 164 51
20 120 61
25 90 91
33 60 141
Precio Demanda XY X2
X Y
7 225 1.575 49
12 175 2.100 144
17 164 2.788 289
20 120 2.400 400
25 90 2.250 625
33 60 1.980 1.089
672.462 - 16.518
a = ------------ b = -----------
2.580 2.580
a = 260,64 b = - 6,40
Ye = a + bx
Precio Oferta XY X2
X Y
7 15 105 49
12 21 252 144
17 51 867 289
20 61 1.220 400
25 91 2.275 625
33 141 4.653 1.089
Qs = - 31,76 + 5 (30)
Qs = - 31,76 + 150
Qs = 118,24 unidades de producto
BALANCE
DEMANDA / OFERTA
68,64 / 118,24
Realizando un balance de los resultados obtenidos de la Demanda y Oferta se puede evidenciar que la Oferta
es mayor a la Demanda, en consecuencia, se presenta Sobreoferta de 49,60 en el Mercado al precio de 30 del
producto.
31. Se desea investigar sobre los hábitos en el consumo de yogurt en el Cercado de Cochabamba.
Considerando una población de 500.000 habitantes. Para determinar el tamaño de la muestra por
entrevistar, primero, se obtiene información que el consumo medio anual de este producto es de 120
litros. El investigador supone un error establecido en el consumo de yogurt de E = 0,50 litros por año,
que significa que del consumo anual de 120 litros, se supone que ningún consumidor consume más de
125 ni menos de 115 litros por año. Mediante un muestreo piloto, el investigador supone que la
desviación estándar para el uso de este producto es de 8 litros. Como K = 1,96 valor fijado por el nivel de
confianza de 95%. Con esta información se desea determinar: 1. El tamaño de muestra que se debe
considerar para una investigación de mercado. 2. Determinar la estratificación de la muestra que
considere el mercado Calatayud, Mercado 25 de Mayo y Mercado La Pampa, considerando que en el
Mercado 25 de Mayo deberá considerarse una importancia del doble con relación a las otras zonas y
que además, se debe estratificar las encuestas por sexo (El INE establece que la población femenina es el
51%).
32. Determine la demanda insatisfecha para los años 2003 y 2004, contando con la siguiente
información.
33. Calcular la demanda insatisfecha local para los años 2000 y 2005 a partir de la siguiente información.
El consumo registrado entre los años 1993 al 1998 fue creciente debido al constante crecimiento
registrado en los ingresos.
Se considera que el ingreso para los años 2000 y 2005 alcanzará a 5.500.000 y 6.500.000
respectivamente.
34. Estime la producción futura de Soja para el año 2010, contando con al siguiente información:
35. Estime la demanda insatisfecha de trigo para el año 2007 contando con la siguiente información:
R) Partiremos del supuesto de que los años anteriores a 1999 el rendimiento será también de
900.
Con la información propuesta debemos determinar el Consumo (Demanda) y la Producción (Oferta).
Para determinar la Producción en primer lugar debemos multiplicar la Has. Cultivadas por el
Rendimiento que están en kilogramos y convertirlo a toneladas dividiendo entre 1.000, entonces
tenemos:
Para evitar trabajar con decimales redondearemos todas las cifras de la producción, entonces tenemos:
a = 13.318 b = 681
Ye = a + bx
424.500 91.500
a = ------------ b = --------
50 50
a = 8.490 b = 1.830
Ye = a + bx
BALANCE
DEMANDA / OFERTA
Realizando un balance de los resultados obtenidos de la Demanda y Oferta se puede evidenciar que
la Demanda es mayor a la Oferta, en consecuencia, se presenta Demanda Insatisfecha de 10.109 de producto
en el Mercado para el año 2007.
36. Si la población de 1990 es 78.000 y la Tasa de Crecimiento es de 2,52% y si la Producción en 1999 subió a
330.000 Toneladas. Estime la Demanda y la Producción para el año 2010.
Pf = Pp (1 + i)n
P1999 = 78.000 (1 + 0,0252)9
P1999 = 97.582,51
Se presenta una creciente afluencia de pasajeros que llegan a esta localidad a través de diferentes
medios de transporte, de los cuales se conoce que un 35% se aloja en un hotel.
De acuerdo a la encuesta efectuada se conoce también que el promedio de pernoctaciones por
persona es de 3 días.
En la localidad existen 14 establecimientos de hospedaje con un promedio de 30 camas disponibles
cada uno.
Los datos históricos de llegadas de pasajeros por año a esta localidad y el crecimiento de la
capacidad hotelera se muestra a continuación.
1992 83.000 7
1993 96.000 7
1994 104.000 8
1995 122.000 9
1996 179.000 9
1997 182.000 10
1998 185.000 10
1999 195.000 14
38. De acuerdo con la siguiente información, calcule el punto de equilibrio, analítica y gráficamente. Se
desea saber cual es la cantidad mínima del producto a vender, para cubrir los gastos y comenzar a
percibir utilidades.
CF = 111.500 CV = PVU X Q
CV = 157.500 CV = 5, 25 X 30.000
CV = 157.500
CF X Q CFT
Qe = ------------- Qe = ----------------
YT – CV PVU - CVU
Donde:
111.500
Se debe determinar el YT Qe = ---------------
11 – 5,25
YT = PVU X Q
Qe = 19.391,30
YT = 11 X 30.000
YT = 330.000
111.500 x 30.000
Qe = ------------------------
330.000 x 186.000
3.345.000.000
Qe = ------------------
172.500
Qe = 19.391,30
39. La Producción de café en Bolivia para un determinado año fue de 33.000 Ton las importaciones licitas
1.000 Ton y se estima que las importaciones ilícitas fueron de 500 Tn. Se sabe también que las
Exportaciones lícitas fueron de 1.000 Tn y las exportaciones ilícitas de 800 Tn. Los inventarios iniciales
estimados para ese año fueron de 600 Tn y los inventarios finales de 200 Tn. Según estimaciones
dietéticas y de consumo diario de organizaciones mundiales y especializadas en nutrición, el
consumo anual por habitante debe ser aproximadamente de 2 kilos como mínimo. La población de
Bolivia para ese año era de aproximadamente de 5,5 millones de habitantes. Se pide estimar para
este caso loa demanda insatisfecha para el año de análisis.
40. En el año 2000 la población urbana y rural de una determinada ciudad fue de 950.000 habitantes. Por
información del Instituto Nacional de Estadística (INE) se sabe que la población urbana corresponde
al 65% con una tasa de crecimiento igual al 3%. La población rural crece a un ritmo del 2,5%. Se desea
realizar en estudio de mercado y se debe establecer el tamaño de la muestra representativa. Se pide:
a) Determinar el tamaño de la muestra, para este cometido se supone que el nivel de significancia es
del 95% y que existe un desconocimiento total del producto en el mercado, con un error del 5% b)
Elaborar la estratificación que considere la zona Norte, Sud y Central, considerando que a la zona
central se le debe dar el doble de importancia en relación a las otras dos zonas y que además se
deberán estratificar las encuestas por sexo. (El INE establece que la población femenina es del 51%).