Evaluación Continua 2: Gaseosa para MENORES DE 12 AÑOS

Integrantes:
Caso:
En los últimos 10 años su empresa ha venido comercializando una Gaseosa de Color Blue Light
que es la líder del mercado para menores de 12 años, y la que aporta los mayores ingresos y la
mayor rentabilidad a su grupo empresarial. Su éxito se debe a su color light blue con sabor a
chicle -único en el mercado- a los personajes ficticios que creó especialmente para
promocionarlo y que los niños adoran, a la marca y el envase de la gaseosa cuyos diseños son
altamente atractivos y dirigidos a menores de 12 años y a su estrategia de comercialización que
se sustenta en la presencia permanente de sus personajes admirados por menores 12 años en
colegios, canal tradicional y moderno para impulsar la compra en el punto de venta (quioscos
y comedores escolares, mercados, bodegas, tiendas de conveniencia y supermercados) y en
los shows con canciones ejecutadas por los personajes ficticios que representan su marca en
las visitas que realiza en los nidos y colegios primarios -públicos y privados- del país; en visitas
estratégicamente programadas durante el año escolar, en las kermeses y festividades
escolares y durante la época de vacaciones -incluyendo el verano – con un plan muy intenso
de actividades deportivas y culturales en los colegios -completando con actividades
promocionales participativas en las playas, -anunciadas en la TV, radio y redes sociales, ya que
esa época -vacaciones de verano- es la de mayor consumo y de venta de gaseosas.

Sin embargo, en abril del 2018, entró en vigencia la Ley 30021 y su Reglamento (DS 017-2017-
SA) que establece una serie de restricciones para la comercialización de alimentos y bebidas
no alcohólicas -entre las que se incluye su gaseosa que es alta en azúcar según los parámetros
técnicos establecidos por ley-. que impactan directamente en la estrategia comercial que con
mucho éxito ha venido ejecutando.

Cuestionario:
 En el escenario descrito en el caso, deberá reformarla toda su estrategia comercial para
su gaseosa de color blue light para menores de 12 años y elaborar una NUEVA
ESTRATEGIA COMERCIAL desarrollando las 4 Ps (PRODUCTO, PROMOCION, PRECIO y
PLAZA).

 Para lo cual deberá de tener en cuenta las restricciones legales de la Ley 30021 y su
Reglamento (DS 017-2017-SA) y escoger por lo menos 4 diferentes herramientas del
menú legal que promueve la Innovación en el mercado y explicar cómo las aplicaría en
su NUEVA estrategia comercial (4Ps) para el producto Gaseosa para MENORES DE 12
AÑOS; de ejemplos. 5 puntos por cada una. Sustente su respuesta.