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ANTECEDENTES
Luego, se dirige al ‘mezclador de bebidas’ desde donde emana el olor a frutas que hace parte de
las bebidas saborizadas. Allí se equilibra la cantidad de CO2 del agua mineral y el líquido se mezcla
con jarabes de sabores para hacer gaseosas. Los refrescos son envasados y etiquetados para luego
pasar a un riguroso control de calidad y ser distribuidos para su venta.
Desde mediados de 2012 el grupo está invirtiendo en ampliar la infraestructura, abrir nuevas líneas
de producción en tetra pak en Guayaquil y de envasado de agua en Machachi, ampliar en un 60%
la capacidad de producción y aumentar la capacidad de distribución.
Desde mayo de 2012 la empresa Tesalia, no ha parado de crecer. En ese entonces formó una
asociación comercial o join venture con la compañía CBC (con sede en Guatemala y con 128 años
en el mercado).
Este nuevo conglomerado de bebidas que tiene 20% de participación del mercado, planeó invertir
entre $ 60 millones y $ 80 millones anuales durante los próximos 5 años y desde Ecuador planeó
exportar agua con gas y sin gas, jugos y gaseosas a Colombia, Centroamérica, el Caribe y Estados
Unidos. Las inversiones tienen dos objetivos: lanzar más innovaciones al mercado y exportar.
El grupo tiene marcas globales como Pepsi, 7 Up, Lipton y Gatorade y marcas nacionales como
Güitig, Tesalia (natural y de sabores), 220V, Tropical, Manzana y jugos Deli.
Finalmente en 2015 Tesalia, que se fusionó con la centroamericana CBC en 2012, ya exportaba a
Nueva York (EE.UU.) unas 60 mil cajas anuales de Güitig y otros miles a Guatemala.
TESALIA EN ESTADOS UNIDOS
Tesalia inició sus exportaciones a EEUU específicamente a Nueva York en 2015, el producto va
al mercado de migrantes ecuatorianos e hispanoamericanos, sin embargo, la intención es
expandirse a todo el territorio estadounidense.
ESTRATEGIAS GLOBALES
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN
El Mercado del hogar que son los Hogares, almacenes, supermercados, tiendas etc.
El Mercado refrigerado que son los Restaurantes, Hoteles, discotecas, bares, etc.
Los canales de distribución del agua Tesalia abarcan el territorio nacional en su totalidad y
actualmente exportando agua a Chile, México, Perú y Estados Unidos. Entre estos distribuidores
cabe destacar una clasificación que se ha dado:
Clientes claves
- Clientes claves de volumen de ventas: para los cuales la estrategia está enfocada en
aprovechar las oportunidades de precio que se les puede dar por concepto de compra por
volumen y aprovechar el material a fin de que el cliente venda mejor y más rápido.
- Clientes claves de imagen: son aquellos puntos de venta que pueden transmitir una imagen
favorable de cualquiera de los productos de la embotelladora, por ejemplo: un punto de venta
muy concurrido.
En términos de los formatos del producto en la competencia, EEUU, el envase de 1/2 litro es
el que tiene mayores ventas, por lo tanto la industria podría manejar la posibilidad de introducir
al mercado envases de mayor capacidad.
En distribución la estratégica se orienta a lograr una presencia permanente del producto que
asegure su venta, dándole un trato preferencial a los clientes directos y efectuar visitas
constantes para satisfacer sus necesidades lo antes posible.
En publicidad en lo que son los objetivos de las campañas publicitarias, está el cambiar la
valoración que se tiene del producto y eliminar esa creencia de que lo económico es de mala
calidad.
En relación ventas-distribución, la fuerza de las ventas es distribuida por zonas y frecuencia en las
ciudades de Miami y Nueva York, cada vehículo procede a cargar los diferentes productos, previo
orden del vendedor, la carga es entregada en los diferentes puntos de venta y si el cliente requiere
más producto también se le cumple ese momento, debido a que el distribuidor tiene una carga
adicional. Mientras el distribuidor entrega el producto en una zona, el vendedor recorre otra zona
y otra frecuencia para el día de mañana mandar a su distribuidor. Si la venta del vendedor no es
buena, el distribuidor recorre la misma zona promocionando los productos y realizando una
segunda venta a los diferentes puntos de venta.
La cantidad de distribuidores varían de acuerdo a las diferentes rutas y frecuencias establecidas por
cada punto de abastecimiento, por ejemplo la ciudad de Miami está establecida por 5 zonas de
abastecimiento: norte, sur, centro, este y oeste, en cada zona hay una bodega donde se abastecen
del producto que llega del puerto, en estas grande bodegas cargan los distribuidores y salen a los
diferentes puntos de ventas de acuerdo a su frecuencia y ruta del día señalado. No se puede
determinar cuántos distribuidores son fijos para cada zona ya que puede que para la próxima
distribución aumentaran dos o tres, dependiendo del mercado y del consumo de los diferentes
clientes.
El diseño de un envase es una tarea compleja e interdisciplinaria, teniendo en cuenta las siguientes
consideraciones:
Objetivos de Marketing: relacionados con la presentación del producto, los aspectos estéticos,
la diferenciación del producto y de la marca, atrayente para el consumidor, de fácil utilización.
Aspectos técnico: económicos, envases atrayentes cada vez con una cantidad de material
menor.
Exigencias ambientales
El PET (Polietileno Tereftalato) es sin duda alguna, la estrella del mercado del envasado de los
últimos 15 años. El PET es un material caracterizado por su gran ligereza y resistencia mecánica a
la compresión y a las caídas, alto grado de transparencia y brillo, conserva el sabor y aroma de los
alimentos, es una barrera contra los gases, reciclable 100% y con posibilidad de producir envases
reutilizables.
Las preformas de PET ofrecen también la posibilidad de ser coloreadas prácticamente sin ninguna
limitación, permitiendo de esta forma una gran flexibilidad en el diseño de los envases. Por motivos
económicos y ecológicos, el uso de botellas y envases desechables hechos con PET, está creciendo
mucho en todo el mundo, sobre todo en sustitución de envases de vidrio. La clarísima versatilidad
de su uso es otro de los argumentos que explica el creciente éxito de las botellas de PET.
Se está abriendo en la actualidad un mercado enorme para las botellas de PET. Tras unas pruebas
costosas realizadas con PEN, algunas marcas de cerveza ya han comenzado a verse en PET en las
estanterías de los supermercados, sobre todo en EE.UU, lo cual significa que esto se ha ajustado
muy bien a los mercados más maduros en países muy Industrializados.
- Disminuir costos por rotura de envases ya que este puede caer desde 2 mts de altura sin sufrir
ninguna deformación.
- Mejorar la imagen de sus productos ya que la transparencia del envase de Pet es netamente
superior a la del vidrio.
- Aprovechar el efecto barrera puesto que los envases de Pet presentan una elevada resistencia
al ingreso de oxígeno, por lo cual no se produce la oxidación de los productos envasados.
- Disponer de un cierre perfecto los envases obtienen en su boca un índice de calidad superior
a otro tipo de material. Asegurar la calidad del cierre es garantizar la calidad de su producto
FUENTES DE CONSULTA: