CONSULTORÍA

DE
EMPRESAS
P R E S E N TA N C I Ó N # 1

CONSULTORÍA DE EMPRESAS / ESTUDIANTES DANIELA ARAYA · JAVIERA CID · XAVIER CORAL / PROFESOR JOSÉ LUIS FIGUEROA / AYUDANTE CLAUDIA MUÑOZ
“Somos una empresa de
soluciones de Packaging en Chile.
Entregamos soluciones en
insumos, maquinarias y servicios de
excelencia para sus productos.”
 Andrés Alberto
Giménez Calderón

Crear valor en el mercado a través de las

soluciones de packaging, ofreciendo
alternativas que satisfagan las necesidades
del cliente y sus expectativas.

1980
 Ser la empresa más admirada y respetada
VISIÓN de la industria del packaging, con
colaboradores orgullosos de trabajar en ella
 Aportar valor al negocio de los clientes,
mediante soluciones de packaging, con un
MISIÓN alto estándar de servicio, de manera ética,
con un equipo experto y comprometido.
 ü Ética y honestidad en los negocios
ü Respeto hacia las personas
VALORES ü Orientación y compromiso de servicio al cliente
ü Innovación
ü Trabajo en equipo
 INNOVACIÓN
A través de los productos, la fuerte colaboración
con marcas representadas y modelos de negocio
innovadores.
DISCIPLINAS
COMPETITIVAS
SERVICIO
Y DE VALOR
Modelo de servicio está enfocado en maximizar la
experiencia de los clientes, mediantes productos y
equipos de alta calidad y tecnología, con el mejor
servicio de pre y post venta, através de un grupo
humano experto, buscando establecer relaciones
de largo plazo.
DIAGRAMA
ORGANIZACIONAL
HASTA DICIEMBRE DE 2017
DIAGRAMA
ORGANIZACIONAL
DESDE ENERO 2018
 Facturación Anual GRUPO EMPACK US$
100.000.000
Facturación Anual EMPACK Ltda. US$ 23.000.000*
*Presupuesto 2019

CURRENT +400 Colaboradores

STATUS Presencia en
Santiago
Chillán
Temuco
Concepción
Puerto Montt
Lima
 CAÍDA
EN VE
DES
DE E NTAS
L 20
15
AL 2
20,9%
01
7

DIAGNÓSTICO SHARE OF WALLET

SITUACIONES
CRÍTICAS

LEY
NUEVO
MODELO

REP
DE NEGOCIOS
 ¿QUÉ HA OCASIONADO LA CAÍDA CONSTANTE EN
VENTAS?

¿POR QUÉ LA FUERZA DE VENTAS NO HA LOGRADO

LOS NIVELES DE ATENCIÓN Y EL SHARE OF WALLET
DIAGNÓSTICO ESPERADOS?
REFLEXIÓN
¿LAS NUEVAS REGULACIONES Y TENDENCIAS
RESPECTO DEL USO DEL PLÁSTICO GENERA EL
MAYOR IMPACTO EN LOS RESULTADOS?

¿CONVERSIÓN DEL MODELO DE NEGOCIOS?

 INCUMPLIMIENTO DE RESULTADOS ESPERADOS
DIAGNÓSTICO
BRECHA GERENCIA COMERCIAL
FUERZA DE VENTAS
ETAPA DE
CRECIMIENTO

MADUREZ

CAMBIOS
 1< Atractividad < 5

1 2 3 4 5 Concepto Estrategia
Bastante Mantener barreras de entrada a través de la diferenciación
NUEVOS COMPETIDORES X
atractivo de productos y modelo de negocios

PODER DE NEGOCIACIÓN DE Bastante Diferenciación de productos y especialización técnica

X
LOS COMPRADORES atractivo permiten generar mayor valor a las soluciones ofrecidas

PORTER
Multiples proveedores con variados costos, proveedores
PODER DE NEGOCIACIÓN DE
X Atractivo más importantes se trabajan bajo contratos de
LOS PROVEEDORES
representación

AMENAZA DE PRODUCTOS
X Atractivo Mantener la diferenciación y ventajas comparativas
SUSTITUTOS

Impulsar la innovación constante en las soluciones

RIVALIDAD ENTRE LOS
X Atractivo ofrecidas, crear barreras de entrada a través de nuevas
COMPETIDORES
soluciones

EVALUACIÓN GENERAL X LA INDUSTRIA ES BASTANTE ATRACTIVA

 Político

Económico

Social
PESTEL

Tecnológico

Legal

Medioambiental
 Político

Existe estabilidad en el país ya que no

existen riesgos de golpe de estado o
gobernabilidad

PESTEL
 Económico

Existen bajas en las proyecciones del

PESTEL crecimiento del PIB
 Social
PESTEL
Entorno laboral, las ultimas generaciones
tienen tendencia a tener alta rotación
PESTEL

Tecnológico

Existen avances en robótica e inteligencia

artificial
PESTEL

Legal

Ley rep que tiene como objeto disminuir la

generación de residuos y fomentar la
reutilización y el reciclaje.
PESTEL

Medioambiental

Existe tendencia hacia lo sustentable,

haciendo una reducción, reutilización y
reciclaje de sus productos
 80% 9,67%
MARKET SHARE
LÍNEAS CORE

US$175.000.000
ANÁLISIS DE LA
POTENCIAL DE
INDUSTRIA
FACTURACIÓN DE LA
INDUSTRIA NACIONAL

“COMODITIZADO” DIFERENCIACIÓN,
INCORPORACIÓN
NUEVAS MARCAS IMPORTADAS DE VALOR AGREGADO.
 FASE 3: LA DELEGACIÓN

Empack actualmente se encuentra en la fase de la

FASE DE delegación, viene de una estructura donde la toma de
CRECIMIENTO decisiones está centralizada.
EMPACK LTDA.
En esta fase se “transforma” la estructura de la empresa
para generar una mayor autonomía a sus mandos medios
al igual que delegarles mayores responsabilidades
 EDAD DE LA ORGANIZACIÓN

TAMAÑO DE LA ORGANIZACIÓN

CINCO
DIMENSIONES FASE DE EVOLUCIÓN
DEL DESARROLLO
DE LA
ORGANIZACIÓN FASE DE REVOLUCÍÓN

PROPORCIÓN DE CRECIMIENTO DE LA INDUSTRIA

 EDAD DE LA ORGANIZACIÓN

Empack con sus 39 años de existencia se encuentra en una etapa

de vida media

CINCO
DIMENSIONES
DEL DESARROLLO
DE LA
ORGANIZACIÓN
 TAMAÑO DE LA ORGANIZACIÓN

Empack es considerada como una Gran Empresa de acuerdo a la

clasificación del SII

CINCO
DIMENSIONES
DEL DESARROLLO
DE LA
ORGANIZACIÓN
 FASE DE EVOLUCIÓN
CINCO
DIMENSIONES Empack se encuentra en la fase de Crecimiento por Delegación
DEL DESARROLLO
DE LA
ORGANIZACIÓN
CINCO
DIMENSIONES
DEL DESARROLLO
DE LA FASE DE REVOLUCÍÓN
ORGANIZACIÓN
La empresa se verá enfrentada a la revolución del control
CINCO
DIMENSIONES
DEL DESARROLLO
DE LA
ORGANIZACIÓN

PROPORCIÓN DE CRECIMIENTO DE LA INDUSTRIA

Actualmente la industria del packaging está en un proceso de

rápido cambio, aumentando las exigencias tanto en las soluciones
ofrecidas como en las capacidades del personal con que cuenta la
empresa
CONSULTORÍA DE EMPRESAS / ESTUDIANTES DANIELA ARAYA · JAVIERA CID · XAVIER CORAL / PROFESOR JOSÉ LUIS FIGUEROA / AYUDANTE CLAUDIA MUÑOZ