Fundamentos de Evaluación de Proyectos.

Valeska Bastías López

Plan de negocios

Instituto IACC

16/03/2020
 Desarrollo

1. Determine la
rentabilidad y riesgo del
sector industrial descrito
en el caso. Si es
La estructura
necesario, fundamental de un sector industrial, reflejada en el poder de las fuerzas
busque
información
determinantes,adicional
debe diferenciarse de los muchos factores a corto plazo que pueden afectar la
para apoyar su respuesta
competencia y la rentabilidad en forma transitoria.

La empresa L’Oreal Chile presenta factores positivos que la han ayudado a posicionarse del

mercado y ser una marca reconocida.

Infografía: Análisis estructural semana 3, Plan de Negocios.

Con el fin de desarrollar una estrategia de marketing adecuada, tanto para una empresa existente
como para una nueva, es necesario comprender la industria en la cual opera, así como las fuerzas
competitivas dentro de esta, la descripción general de la industria prepara el escenario para los
lectores del plan de negocios

Se definirá como análisis estructural del sector industrial o análisis de las 5 fuerzas las siguientes
variables: potenciales entrantes, intensidad de la rivalidad de los competidores, poder negociador
de los compradores, poder negociador de los proveedores y amenazas de los sustitutos (Porter,
1980).
En este caso la empresa I’Oreal Chile S.A. ingresa a un mercado objetivo donde es
necesario que realice un análisis del microentorno de ese sector industrial, ya que eso
le permitirá encontrar una buena posición en el sector industrial.

 La responsabilidad Social presentada al preocuparse de los desechos

industriales, que se han tratado con los más sofisticados sistemas de reciclaje y
eliminación total, con cero riesgos ecológicos, es admirado por sus
consumidores y por las empresas de la competencia.

 Otro factor importante es el permanente desarrollo tecnológico y con una

constante preocupación por la evolución no solo de productos, sino que también

de los clientes, con una clara mirada en brindar soluciones integrales y

diferenciadoras

 La estabilidad económica, social y política del país proporciona la seguridad

de seguir materializando grandes ideas en el que destaca “Fructis Men”. Para tal
efecto, se está trabajando en una propuesta innovadora que involucrará, como
pilar fundamental a nivel de Latinoamérica a Chile.

 Se han materializado en su totalidad los cursos de perfeccionamiento técnico de

los operarios a nivel mundial, que están contemplados en los lineamientos
generales

La empresa L’Oreal Chile tiene presente los potenciales entrantes o amenaza de

ingreso son los nuevos participantes de la industria en la que se desea participar. La
amenaza de los nuevos competidores depende de las barreras de entrada, por lo que
es la herramienta que ayuda a medir la rentabilidad del sector industrial. Para lograrlo,
  DIFERENCIAC DESVENTAJAS EN
IÓN DEL COSTOS

se PRODUCTO:
emplean INDEPENDIENTES
los DE siguientes factores:
Laboratorios LAS ECONOMÍAS DE
Garnier, a través ESCALA: Las unidades

 de L’Oreal Chile
ECONOMÍAS de negocios
DE ESCALA: que participan
Laboratorios Garnier, a través de L’Oreal Chile
en en
S.A se ha consolidado
S.A. que el sector industrialnacional
el mercado en la con su producto Fructis, que

línea demayoría
contempla unauna
contempla shampoosde y acondicionadores,
los casos estos a pesar de ser tan
tienen su valor en los costos unitarios, por lo tanto, ha
línea no handeaumentado
buenos
shampoos el volumen
aumentado y Ventajas
de ventasdeencostos, que
cada periodo.
acondicionadores, cuesta igualar con los
elaborados para nuevos competidores. Una
distintos tipos de de la REQUISITOS DE
más representativa CAPITAL: Los máximos
cabello; ambos de ejecutivos
tiene relación con lade L’Oreal Chile han reflejado con
curva
características creces amplio dinamismo y participación con sus
de aprendizaje.
fortificantes, subordinados, llegando a acuerdos en distintas
basados en un esferas, con una participación sin precedentes en
POLÍTICA
concentrado ideas innovadoras por parte del personal tanto
GUBERNAMENTAL:
activo de frutas administrativo
La política como operarios, en todas las filiales.
gubernamental
que se caracteriza tiene La estabilidad
relación con económica,
las social y política del país
por actuar tanto proporciona
limitaciones que la seguridad.
el
en profundidad gobierno sitúa y que
 COSTOS CAMBIANTE: Esta es la barrera de
como en la impide a nuevos
entrada que define el costo de cambiar de un
superficie del competidores el ingreso a
proveedor de insumos a otro.
cabello, las la industria, en este caso
cualidades de este en la industria de los
producto cuentan Shampoo.A CANALES DE DISTRIBUCIÓN: Entre menos
ACCESO
como una Las expectativas
distribución de lastenga la competencia, mayor será
y publicidad
BARRERA DE laempresas
venta dedelos
nuevo ingresoy acondicionadores fructis
shampoo
ENTRADA, ya respecto a la reacción de
que al ser tan los competidores
bueno compite existentes también
con influirán como una
diferenciación de amenaza al ingreso. Si se
la marca, espera que los
teniendo un competidores existentes
público cautivo y respondan enérgicamente
premiando con su para hacer difícil al que
Así como hay barreras de entradas encontramos también las barreras de salida

BARRERAS DE SALIDA: Las barreras de salida son factores económicos,

estratégicos y emocionales que mantienen a las empresas compitiendo en los negocios
aun cuando estén ganando rendimientos bajos o incluso negativos sobre la inversión.
Las principales fuentes de barreras de salida son las siguientes:

 ACTIVOS ESPECIALIZADOS: Son los relacionados con aquellos activos muy

especializados y que solo utiliza la industria a la cual se le realiza el análisis.

 COSTOS FIJOS DE SALIDA: Estos incluyen contratos laborales, costos de

reinstalación, capacidades de mantenimiento para partes de repuesto, etc.
(Porter, 1980).

 INTERRELACIONES ESTRATÉGICAS: Interrelaciones entre la unidad

comercial y otras en la compañía, en términos de imagen, habilidad
mercadotecnia, acceso a los mercados financieros, instalaciones compartidas,
etc

 BARRERAS EMOCIONALES: La renuencia de la administración a tomar

decisiones de salida económicamente justificada es causada por identificación
con el negocio en particular, lealtad hacia los empleados.

 RESTRICCIONES SOCIALES Y GUBERNAMENTALES: Estas comprenden la

negación o falta de apoyo gubernamental para la salida por la preocupación por
pérdida de empleos y efectos económicos regionales
 PODER NEGOCIADOR

DE LOS

COMPRADORES

 Mayor número de

compradores de

shampoo y

acondicionador.

 Disponibilidad en

el mercado de

productos
2. Elabore la matriz de atractividad del sector, fundamentando cada una de las fuerzas
sustitutos de las
desarrolladas, de acuerdo con el Modelo de análisis estructural del sector industrial de
mismas
Porter.
características
AMENAZAS DE LOS SUSTITUTOS
 Rentabilidad de los
 Disponibilidad de sustitutos cercanos
compradores
 Costos del cambio para el usuario
 Amenaza de los
 Agresividad de los productores de sustitutos
compradores de
 Relación valor-precio del sustituto
integrarse hacia

atrás
La sustitución puede ocurrir por:
 Amenaza de la
 Cambio en las preferencias del cliente
industria de
 Descubrimiento de otra forma de satisfacer sus
integrarse hacia
necesidades. Habitualmente, los cambios
delante
tecnológicos producen sustitución

3. Desarrolle matriz de doble entrada identificando las oportunidades y amenazas obtenidas

PODER NEGOCIADOR
por el Modelo de análisis estructural del sector industrial (Modelo de las 5 fuerzas).
DE LOS

PROVEEDORES
Oportunidades Amenazas
Innovación de un Producto con aroma a frutas Otros Shampoo imitador más económico
 Bibliografía

La información para desarrollar esta tarea la obtuve de:

 Guía IACC, semana 3 Plan de Negocios. Fundamentos de evaluación de

proyectos.

 Infografía: Análisis estructural semana 3, Plan de Negocios.

 Diversas páginas de internet