DOCENTE: ING.

JOSÉ LUIS LLANOS MÉNDEZ

GRUPO: LOS MANAGERS

INTEGRANTES:
 MARIAN VALDEZ
 NANCY FLORES
 FERNANDA LLANTES
 ROMER ESCOBAR

SANTA CRUZ - BOLIVIA

 INDICE

1. INTRODUCION ......................................................................................................... 3
2. ANTECEDENTES DE LA EMPRESA .................................................................... 4
3. IDENTIFICACION DEL PROBLEMA ..................................................................... 4
3.1. SOLUCION DEL PROBLEMA ............................................................................. 5
4. OBJETIVO GENERAL .............................................................................................. 5
6. DESARROLLO DEL TRABAJO .............................................................................. 5
6.1. PRECISAR EL MODELO DE FIJACIÓN DE PRECIO QUE SE EMPLEA
CON RESPECTIVA ARGUMENTACIÓN. ................................................................. 6
6.2. INDICAR EL MÉTODO DE ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA ......................................... 7
6.3. INDICAR COMO INFLUYE CADA UNO DE LOS FACTORES QUE INTERVIENEN EN LA
FIJACIÓN DE PRECIOS Y COMO LA EMPRESA LOS TOMA EN CUENTAS. .......................... 8
6.4. PROPONER POLÍTICA DE FIJACIÓN DE PRECIOS A LA INSTITUCIÓN .......................... 9
6.5. EXPLICAR Y EJEMPLIFICAR LAS ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS QUE SE
EMPLEARAN ...................................................................................................................... 9
6.6. MOSTRAR TODOS LOS COSTOS INCLUIDOS A DETALLES .......................................... 9
7. CONCLUSIONES........................................................................................................... 12
8. RECOMENDACIONES .................................................................................................. 13
9. ANEXOS ....................................................................................................................... 14
1. INTRODUCION

El proyecto se basa en la elaboración de un plan de negocio para la creación

de un producto nuevo para las universidades o instituciones privadas.

El propósito del presente trabajo es brindar mayor seguridad a los estudiantes

de la universidad, y así puedan tener acceso de entrada y salida de manera
fácil y cómoda mediante el uso de pulseras con un código de registro.

El presente trabajo está conformado por siete capítulos: el primer capítulo nos
habla de la aparición de la empresa, su identidad corporativa, el segundo
capítulo habla de la identificación del problema, en el tercer y cuarto capítulo
nos habla acerca de los objetivos generales y específicos, como quinto capítulo
nos habla del desarrollo de la empresa, y por ultimo están las conclusiones y
recomendaciones para el mejoramiento.
2. ANTECEDENTES DE LA EMPRESA

AXESS SRL. Se dedica a brindar un nuevo y moderno servicio de control de

seguridad. Esta empresa se inauguró el 10 de noviembre 2018.
Nace por la idea de idea innovadora de sus 4 socios jóvenes universitarios que
mediante una charla surge la idea de mejorar el sistema de seguridad de
entrada y salida de la universidad y así también ofreciendo un producto
innovador para satisfacer la necesidad del consumidor.

3. IDENTIFICACION DEL PROBLEMA

Se pudo identificar mediante un estudio de investigación que existe una gran
pérdida de carnet de los Estudiantes de la Universidad tecnológica privada de
Santa Cruz, el cual ha generado una gran importancia ante esta problemática
dando una solución a esta situación.
Contamos con una estadística que nos dice que el 20% de los estudiantes de
la universidad UTEPSA pierden su carnet de pase cada año y un 85% tienen
problemas con sus pases como:
  Olvidan el carnet de pase
 El precio elevado de la renovación del pase
 Deterioro del pase

3.1. SOLUCION DEL PROBLEMA

Dando como solución ante este problema elaboramos este nuevo producto
tecnológico para brindarles mayor seguridad y ahorro a los estudiantes de la
universidad, y así puedan tener acceso de entrada y salida de manera fácil y
cómoda mediante el uso de pulseras con un código de registro. Dado la
situación que se da por la pérdida de carnet.

4. OBJETIVO GENERAL
Conocer el porcentaje de necesidad de los estudiantes de UTEPSA y sustituir
la tarjeta de pase por nuestro producto nuevo dando un acceso a una
universidad o institución privada.

5. OBJETIVO ESPECIFICO
 Minimizar los gastos frecuentes en renovación de tarjetas.
 Obtener un promedio general de cuantas veces al año un estudiante
renueva su tarjeta.
 Asegurarse de la aceptación del nuevo producto en este tipo de
mercado o segmentación.
 Identificar las causas o motivos el de porque la pérdida o extravió de la
tarjeta de pase.
 6. DESARROLLO DEL TRABAJO

6.1. PRECISAR EL MODELO DE FIJACIÓN DE PRECIO QUE SE EMPLEA

CON RESPECTIVA ARGUMENTACIÓN.

ASOCIACIONE ACTIVIDADES PROPUESTAS RELACIONES SEGMENTOS

S CLAVE DE VALOR CON DE MERCADOS
CLAVES CLIENTES
 Marketing.  Comodidad y  Universidades
 Microempresa facilidad de  Vendedores. Privadas.
s de  Ventas. manejo.
Seguridad.  A través de  Instituciones
 Reemplaza llamadas Privadas.
tarjetas y telefónicas.
 Microempresa biométricos.  Hombres
s de Redes y  Personal
Sistemas.  Ahorro de directo.  mujeres
RECURSOS dinero. CANALES
 CLAVE
 Seguridad.  Redes
 Personal de Sociales.
ventas
directas.  Delivery.

 Diseñador de  Internet.
aplicaciones.

ESTRUCTURA DE COSTES FUENTES DE INGRESOS

 Materiales.
 Servicios técnicos.
 Operadores.
 Variedad de Diseños.
 Estructura

 Maquinarias
6.2. INDICAR EL MÉTODO DE ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA

Según la investigación de mercado realizada contamos con un 78% de

las personas encuestadas si estarían de acuerdo en comprar el
producto.
Si No
78% 22%

Y buscando el objeto por el cual estarían dispuestos a pagar según la

encuesta realizada sería una manilla con un chip que sustituya a la
tarjeta de pase Universitaria
Porcentajes de encuesta realizada a la preferencia del cambio:
Manilla Llavero Aplicación Otros Nulo
35% 16% 29% 12% 8%
6.3. INDICAR COMO INFLUYE CADA UNO DE LOS FACTORES QUE
INTERVIENEN EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS Y COMO LA EMPRESA LOS
TOMA EN CUENTAS.

 Costo.- Son el fundamento del precio que la empresa querrá cobrar un

precio que cubra todos sus costo de producción, distribución y ventas
del producto.
Nuestros tipos de costos serán:

Costos fijos

 Alquiler de la tienda
 Mano de obra
 Operador técnico fijo
 Servicios básicos
 Gastos comunicacional

Costo variable
 Silicona para manilla
 Chip de seguridad
 Accesorio
 Seguro para reloj

 Demanda.- mediante una investigación se ha recolectado cuanto de los

estudiantes están dispuesto a adquirir este nuevo producto de acuerdo
al precio fijado, ya que es accesible al bolsillo del consumidor y de esta
manera se ha observado que podemos tener una mayor demanda en el
mercado.
 Competencia.- este factor influye de manera indirecta en nuestros
precios brindando un nuevo producto tecnológico con diferentes
materiales a la competencia pero con la misma finalidad.
6.4. PROPONER POLÍTICA DE FIJACIÓN DE PRECIOS A LA INSTITUCIÓN

Orientadas a las ventas: Proponemos esta política porque queremos tener

una fuerte penetración en el mercado boliviano con este nuevo producto
ofreciendo calidad y comodidad al cliente.

6.5. EXPLICAR Y EJEMPLIFICAR LAS ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE

PRECIOS QUE SE EMPLEARAN

Se aplicara las siguientes estrategias de fijación de precios:

 Fijación de precios por descremado.- Se utilizara esta estrategia con el
fin de poder tener un ingreso máximo ya que nuestro producto se
destaca por ser innovador dando una ventaja competitiva para un
mercado selecto en el que estén dispuesto a pagar el precio del
producto.
Ejemplo: Universidades privadas, Instituciones privadas.

6.6. MOSTRAR TODOS LOS COSTOS INCLUIDOS A DETALLES

“MANILLA CON CHIP DE SEGURIDAD”

COSTO VARIABLES
- Goma silicona para la manilla…Bs 10
- Chip de seguridad¨……………..Bs 30
-Accesorio adornos………………Bs 20
-Seguro para reloj………………..Bs 10
TOTAL COSTO VARIABLE………………………….Bs 70

COSTO FIJOS (DIRECTO)

- Alquiler de la tienda…………….Bs 2500
-Mano de obra…………………….Bs 2050
-Operador técnico fijo…………….Bs 3000
COSTO FIJO (DIRECTO)
Servicios básicos
- Agua……………Bs 300
- Iluminación…….Bs 350
-Total………………………………Bs 650
- Gasto comunicacional Adm……Bs 2500
TOTAL COSTO DIRECTO Y INDIRECTO……….Bs 10700

TOTAL COSTO……………………………………….Bs 10770

Punto de equilibrio

Precio de venta = Bs 100

Costo fijo = Bs 10770
Costo variable = Bs 70

P.E. (Vol.) = CF
PV-CV

P.E.(Vol.) = 10770
100 - 70

P.E. (Vol.) = 359

 P.E. (Um) = CF
1- CV
PV

P.E. (Um) = 10770

1- 70
100

P.E. (Um) = 10770

1 – 0,7

P.E. (Um) = 35900

7. CONCLUSIONES

Se llegó a la conclusión que la fijación de precios siempre ha sido una

negociación entre quienes compran y quienes venden lo cual genera ingresos a
una determinada empresa, el precio es también uno de los elementos más
flexibles ya que se puede modificar rápidamente, a diferencia de las
características del producto y los compromisos con el canal. Las empresas
para atraer a la gente presentan un producto relativamente a bajo costo de esta
manera hacen que las ventas del producto aumente y tienen una mayor
penetración en el mercado, Con respecto a la competencia en la fijación de
precios esta debe estar atenta ya que depende del precio del producto el efecto
que este tenga sobre el consumidor, ya que si el precio aumenta disminuirá la
demanda de pronto, pero si por el contrario este, disminuye, su precio entonces
el consumidor empezara a comprarlo más, siempre y cuando este no baje en
calidad.
8. RECOMENDACIONES

 Los estudiantes buscan no renovar tan seguido el carnet de pase de

la universidad a si evitar el un gasto más, que le brinde comodidad y
fácil manejo.

 La manilla con código de registró viene altamente asegurada a

prueba de agua y polvo la cual garantiza su durabilidad y un deterioro
lento.

 Siendo este un producto nuevo e innovador será una total ventaja

para la empresa AXESS SRL. Y debe ser aprovechado.

 Se debe crear una fidelización hacia el producto y marca siendo que

la empresa AXESS es nueva en el mercado aún está en proceso de
penetración para poder darse a conocer y fidelizar al cliente y la
marca.

 El nivel de venta se estima para este tipo de producto será alto aun
así con la publicidad y marketing adecuado puede aumentar,
aprovechando la novedad y calidad del producto.
9. ANEXOS

 DISEÑO DEL PRODUCTO ENTREGA EL VALOR DESEADO EN EL

PRECIO META

Manilla con chip de seguridad (anti agua)

Costo Bs 100
LOGO DE LA EMPRESA AXESS
 MODELO DE ENCUESTA:

Encuesta

1. Sexo
a) Masculino
b) Femenino

2. Edad
……………

3. Te parece bueno el sistema de entrada y salida de la universidad

a) Si
b) No

4. Cuantas veces has renovado tu carnet al año?

…………….

5. De qué manera has extraviado o perdido tu carnet

…………….

6. Te gustaría hacer un cambio a tu carnet por otro objeto?

a) Si
b) No

7. Con que objeto te gustaría cambiar tu carnet

a) Manilla
b) Llavero
c) Aplicación
d) otros…………….

8. Si estaría disponible este producto lo comprarías

a) Si
b) No

9. Cuanto estarías dispuesto a pagar por tu elección de cambio de carnet

……………..