UNIDAD EDUCATIVA “KOLPING”

ESPECIALIDAD DE ELECTRONICA CONSUMO

PLAN DE NEGOCIOS

Previa a la obtención del título de:

Sistema De Seguridad
Nombre del Tema:
Venta, Instalación y Mantenimiento
De Sistema De Seguridad

Autor:
Mina Suntaxi Cristopher David

Santo Domingo de los Tsáchilas, Ecuador 2023

Índice
 Resumen ejecutivo
Es la presentación ordenada del tema de investigación, su importancia e
implicaciones. El resumen ejecutivo se la redacta al final, cuando ya se ha terminado de
elaborar el proyecto, se realiza un resumen en donde se cuente un poco de los
contenidos que tiene el proyecto, de tal manera que quien lo esté leyendo se interese por
conocer todo el contenido del mismo.
 Antecedentes
En Ecuador, la seguridad privada inició en el año de 1968, cuando se
radicó la primera empresa de esta industria, la norteamericana Wackenhut.Los
sistemas de alarma para casas brindan seguridad tanto estemos dentro de la
casa, como cuando se encuentra vacía.
Esto se debe a que los sensores de los accesos a la vivienda informan si
detectan un suceso. Al estar conectados con una central remota de monitoreo,
ésta se encargará de informar a las autoridades lo ocurrido y también a los
mismo propietarios de la vivienda.
Muchas veces no se cuenta con un sistema de alarma en los hogares,
por la creencia de que los costos son muy altos. Claro que esto depende del
sistema que se instale, pero si hacemos el cálculo costo - beneficio,
seguramente nos decidiremos por su instalación.

En la actualidad, el índice de inseguridad es muy elevado. Las alarmas

sonoras ya no son eficientes. Las nuevas tecnologías proveen sistemas mucho
más complejos, que estando dentro de nuestra casa, nos permiten sentirnos
más seguros.
Cuando tenemos un auto nuevo, lo primero que solemos hacer es
colocarle un sistema de alarma para que no nos lo roben. Lo más apropiado
sería hacer lo propio con nuestra vivienda, porque es el lugar donde tenemos
nuestras pertenencias, y lo más importante, nuestra familia.(Lopez, 2019)

En un principio muchas de estas compañías se iniciaron de modo

semejante, es decir, empezaron como negocios familiares a partir que uno o
más funcionarios provenientes de las fuerzas públicas de seguridad se
acogieron a su retiro, e iniciaron sus empresas.
Los equipos de seguridad son un conjunto de objetos que funcionan
como manera de protección a las personas para evitar daños mas no
agredirlas.
Por eso tendremos un medio de generar un emprendimiento en el cual
podemos hacer la venta de equipos de seguridad, la instalación y
mantenimiento. Para eso tenemos que tener buena publicidad y buen
reconocimiento, como una vez al cada tres meses hacer un descuento etc. En
el cual podemos generar ganancias y contribuir a nuestra misma comunidad.
 1. Desarrollo
1.1. Análisis situacional

Es una sección está dirigida a los inversionistas y bancos. Debe ser

breve (1 a 2 páginas), debe ser redactado en forma atractiva y despertar
interés. Destacar las informaciones claves y los resultados estimados del plan:
La descripción de la empresa o proyecto, la oferta de productos y servicios,
estructura organizativa, principales iniciativas y objetivos, oportunidades de
mercado, ventajas competitivas, componentes de su estrategia de
comercialización, inversiones, resultados e indicadores económicos y
financieros.

1.2. Misión del proyecto

La misión es una declaración que manifiesta la razón de ser de la empresa, el
propósito, el motivo por el cual existe. Define la/las función/es básica/s que la empresa
va a desempeñar en un entorno determinado para conseguir tal misión. En la misión se
define: la necesidad a satisfacer, los clientes a alcanzar, productos y servicios a ofertar

1.3. Visión del proyecto

La visión de una empresa se refiere a lo que la empresa quiere lograr, construir,
llegar a crear. Proyecta la imagen futura. La visión se realiza formulando una imagen
ideal del proyecto y poniéndola por escrito, a fin de definir claramente el negocio que
permita orientar a los miembros de su equipo. El objetivo de esta sección es que su
negocio quede claramente definido.
Objetivos
Objetivo general

 Venta, instalación y mantenimiento de sistema de seguridad.

Objetivos específicos

 Venta de los equipos de seguridad

 Instalaciones de los equipos de seguridad
 Mantenimiento de equipos de seguridad
 Dar protección a las personas mediante nuestros equipos
 Facilidad de identificar a los agresores
 2. Justificación
Los índices de inseguridad aumentaron en Santo domingo y por lo cual
la población se siente insegura, por eso las personas recurren a medios de
seguridad como para sus hogares como sus medios de trabajo pero el gasto
para equipos de seguridad piensa que son elevados y darles un mantenimiento
más su personal de instalación cuando en realidad no es hace Claro que esto
depende del sistema que se instale, pero si hacemos el cálculo costo -
beneficio, seguramente nos decidiremos por su instalación.
Sin embargo se puede notar que la coyuntura económica que no sólo ha
disparado los robos, sino que además ha introducido nuevos objetos de deseo
en el listado de los delincuentes, ya que no solo desean llevarse artículos que
son inapreciables sino que también apuntan a artículos de mayor tamaño y
valor y de consumo masivo.
Según el encargado del área administrativa destaca que los ladrones
aprovechan las horas en las que saben que hay menos personal y por tanto
menos vigilancia, para actuar. Sólo cuando repasan el inventario se dan cuenta
que la pérdida ha sido significativa y que al final del día se podría tener más
hurtos que clientes.(Ávila et al., 2009)
Hoy en día las bocinas ya no ayudan por lo cual octanos por la
tecnología que es avanzada y por lo cual es más beneficioso los sistemas de
cámaras captan la hora del acontecimiento e identifica a los agresores la cual
implementación se busca mejorar el control de seguridad,
Cumplimiento con los requerimientos que una fundación necesaria para
levar correcta vigilancia pudiendo observar las cámaras de seguridad en tiempo
real y de manera remota a través de un dispositivo móvil o cualquier equipo
que se acople a este sistema por lo cual alertan a las autoridades y el apoyo
llega más rápido y lo cual es benéfico por que hace reducimos en índice de
seguridad.
Con la finalidad de mantener las 24 horas del día un sistema de
vigilancia donde el requerimiento permite visualizar situaciones grabadas, es
necesario controlar con el funcionamiento de todos los equipos y hacen las
autoridades y el mismo propietario solicitar videos para la resolución de
conflictos y delitos cometidos,
 3. Estudio de mercado
3.1. Análisis de mercado

Determinar de manera general que necesidades tiene el mercado y como esas

necesidades van a ser atendidas de alguna manera por nuestro emprendimiento

3.1.1. Productos y servicios a comercializar

Descripción del producto/servicio que se pretende comercializar (detallar de
manera general cual es el producto o servicio que se pretende comercializar).

Indicar que elementos se requieren (maquinaria, herramientas, asesoría, entre

otros) - Indique detalles diferenciadores del producto o servicio del emprendimiento,
frente a otros que ofrezcan competidores.

3.1.2. Clientes
Determinar el mercado meta o mercado potencial, es decir identificar de manera
clara quienes pueden ser nuestros futuros clientes, para que todos nuestros esfuerzos de
la mezcla de mercadotecnia estén orientados a ese grupo.

3.1.3. Competencia (productos y servicios)

Competidores directos e indirectos: Identificar en el entorno en el que se va a
vender el producto o servicio que competidores tenemos de manera directa y que otros
productos o servicios pueden ser considerados como competencia indirecta.
 3.2. Necesidades y requerimientos
Explicar como se ha realizado la segmentación o como se ha determinado y cuál
sería en número de personas a las que pretendemos vender en nuestro mercado
potencial.

3.2.1. Encuesta
En este punto se debe realizar primero un cuestionario, que lo deben colocar en
el trabajo, este puede ser elaborado de manera física o virtual y se debe aplicar a por lo
menos 50 personas que sean parte del mercado potencial.

Resultados e Interpretación de la Encuesta: En este apartado se deben de colocar

las tablas o gráficos y una breve interpretación de los resultados.

4. Plan de marketing
4.1. Precio
Explicar que estrategia se utilizará para determinar el precio de venta al público,
con qué mirada lo hemos considerado

4.2. Producto
Nombre del producto, dimensiones, diseño de la etiqueta, logotipo, slogan,
tamaños en los que se comercializará, colores, etc.

4.3. Distribución y ubicación

 Explicar en dónde se va a vender el producto, de que manera se lo va a
comercializar, hacer llegar a las potenciales clientes, (realizar una explicación de por
qué se ha escogido la ubicación y qué ventajas se han podido analizar de la misma para
haber tomado dicha decisión).

Explicar la distribución del espacio que tendrá el local (elaborar un dibujo o

plano)

4.4. Publicidad
Explicar qué tipo de publicidad y promoción se va a realizar para llegar de mejor
manera a los potenciales clientes, se pueden crear algún tipo de diseño de afiches, cuñas
para radio, videos para redes sociales y cualquier otra idea creativa que le permita
vender su producto y determinar que medios se van a utilizar para dar a conocer todo lo
que realizamos para mostrar el producto o servicio

4.5. Plan de acción (hoja de ruta)

Un plan de acción es una hoja de ruta que puede ayudarlo a lograr sus metas y
objetivos. Así como hay muchas formas de llegar a un destino si va de viaje, un
programa puede tomar muchos caminos para alcanzar las metas, cumplir los objetivos y
lograr resultados.

5. Organización de la producción
5.1. Estrategia de producción
Enumerar de una manera concreta, todo lo que el cliente obtendrá al comprar los
productos o servicios (ventajas, beneficios, servicios post-venta, garantías, etc.).
Resaltar las ventajas y beneficios diferenciales con referencia a los productos de las
empresas o negocios de la competencia.
 Hacer un listado de las personas que se necesitan para producir la cantidad de
bienes o servicios detallados en este Plan de negocio.

5.2. Proveedores
Principales suministradores, proceso de compras, política de proveedores y
stocks, condiciones contractuales, comparativa con competidores.

6. Información económica
PLAN DE INVERSIÓN

6.1. Proyección de ventas

En este punto se debe elaborar un cuadro en donde se consideren todos los
implementos, herramientas, equipos, muebles, terrenos y los diferentes activos que sean
necesarios para poder llevar a cabo nuestro emprendimiento.

CANTIDAD DETALLE COSTO COSTO

UNITARIO TOTAL
 INVERSIÓN
TOTAL

6.2. Análisis de costos (relación beneficio-costo)

6.2.1. Costo de Producción: Presentar un cuadro con la materia prima
requerida para producir el producto o servicio, como se muestra
en el ejemplo:

CANTIDAD DETALLE DE COSTO COSTO

MATERIA PRIMA UNITARIO TOTAL

COSTO
UNITARIO DE
PRODUCCIÓN

6.2.2. Gastos de Administración: En este punto se debe colocar en un

cuadro los diferentes gastos administrativos que tiene el
emprendimiento que pueden ser sueldos, servicios básicos,
arriendos, etc.

CANTIDAD DETALLE COSTO COSTO

UNITARIO TOTAL

TOTAL

6.2.3. Gastos de Ventas: En este apartado se pueden detallar los gastos

que se vayan a realizar para publicitar el producto o servicio,
afiches, cuñas de radio, etc.

CANTIDAD DETALLE COSTO COSTO

UNITARIO TOTAL
100 Afiches con la 0,05 50,00
publicidad
1 Pago en 20,00 20,00
Facebook para difusión
de video
TOTAL 70,00
 6.2.4. Gastos Financieros:
De acuerdo con la inversión necesaria y los gastos que se tendrán para dar inicio
a el proyecto, determinar un monto adecuado para solicitar un crédito a un Banco de la
localidad.

6.2.5. Proceso de producción:

Explicar en este punto a través de un gráfico, el flujo que va a llevarse con la

producción de el producto o servicio.

7. Conclusiones (Informe de prefactibilidad)

En este ítem, se sintetiza los puntos más relevantes que resultaron de la

propuesta de proyecto de emprendimiento, una vez concluida.

8. Bibliografía
Bibliografía, Webgrafía y otras fuentes de información La bibliografía utilizada

deberá basarse en textos publicados en su idioma original en los últimos cinco años, lo
mismo que los artículos de revistas especializadas, con la excepción de libros o artículos

de autores considerados clásicos en esta disciplina. También podrán utilizarse artículos

obtenidos a través de la Internet, particularmente revistas electrónicas y sitios

especializados, de reconocida solvencia académica.

9. Anexos
10. Glosario