MATRIZ ANSOFF

NOMBRE: MARIAN LIZETH VALDEZ

PACHURI
 MATRIZ ANSOFF

La matriz de Ansoff, también conocida como Matriz Producto/Mercado

o Vector de Crecimiento, creada por Igor Ansoff en 1957 sirve para
identificar oportunidades de crecimiento en las unidades de negocio
de una organización.
Esta matriz describe las distintas
opciones estratégicas, posicionando las
mismas según el análisis de los
componentes principales del problema
estratégico o factores que lo definen.
 Penetración del mercado
Se persigue un mayor consumo de los
productos actuales en los mercados actuales.
 Las estrategias principales son:
 Aumento del consumo o ventas de los
clientes/usuarios actuales.
 Captación de clientes de la competencia.
 Captación de no consumidores actuales.
 Atraer nuevos clientes del mismo segmento
aumentando publicidad y/o promoción.
 Innovaciones
 Desarrollo del mercado
Pretende la venta de productos actuales en
mercados nuevos.
 Las estrategias principales son:
 Apertura de mercados geográficos
adicionales.
 Atracción de otros sectores del mercado.
 Política de distribución y posicionamiento.
 Investigación y cambio del segmento.
 Nuevos canales de distribución.
 Nuevos empaques de producto.
 DESARROLLO DE PRODUCTOS

Persigue la venta de nuevos productos en los

mercados actuales, normalmente explotando la
situación comercial y la estructura de la compañía
para obtener una mayor rentabilidad de su esfuerzo
comercial.
 Las estrategias principales son:
 Desarrollo de nuevos valores del producto.
 Desarrollo de diferencias de calidad (nuevas
gamas).
 Desarrollo de nuevos modelos o tamaños.
 Calidad de producto.
 DIVERSIFICACIÓN
La compañía concentra sus esfuerzos en el
desarrollo de nuevos productos en nuevos
mercados. Esta es una de las opciones resultantes
de la matriz de Ansoff, pero a diferencia de las
anteriores, esta no es una estrategia de
crecimientos intensiva. La diversificación puede ser
relacionada si implica recursos y capacidades
actuales de la organización o no relacionada si
implica nuevas capacidades o recursos totalmente
diferentes a los actuales.
Un mérito de la matriz Ansoff es que facilita la visualización
de cada uno de estos caminos y hace que las
posibilidades sean más tangibles.
Con esta visión holística del negocio, el empresario o ejecutivo
puede tomar decisiones correctas que beneficiarán a la
organización.
La Matriz Ansoff puede interpretarse como una derivación del
análisis FODA, ya que las oportunidades tienen un papel
relevante en la matriz desarrollada por el profesor ruso.
Cada estrategia es una posibilidad de camino que la empresa
puede optar por explorar.
También, puedes usarlo en combinación con el
modelo Canvas, descubriendo nuevas fuentes de ingresos,
otros socios y puntos importantes para tu empresa.