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SENA
Grupo No 9
Abril de 2019
TABLA DE CONTENIDOS
1. Introducciòn
2. Beneficios
3. Alcance
4. Aspecto general
4.1 Organizaciòn del manual de funciones
5. Niveles jerarquicos de los cargos
5.1 Nivel Ejecutivo
5.2 Nivel Profesional
5.3 Nivel Tecnico
5.4 Nivel Asistencial
6. Desarrollo de la construccion del manual
6.1 Identificacion del cargo
6.2 Requisitos del cargo
6.3 Experiencia
7. Metodo del Levantamiento del manual
8. Organigrama
9. Manual de funciones
9.1 Cargo Director Comercial
9.2 Cargo Coordinador de Alimentos
9.3 Cargo Auxiliar de transporte y Bodega
INTRODUCCION
Una vez hecho el estudio de los puestos de trabajo de la empresa LAP, lo que es
imprescindible para que se pueda llevar a cabo la correcta gestión por parte de todas
las personas que hacen parte de esta empresa y teniendo definido los puestos de
trabajo así como el organigrama, nos permitió considerar el propósito de cada cargo,
las funciones esenciales que debe desarrollar cada empleado según su área de
desempeño, así como las competencias laborales necesarias para el buen desempeño.
Todo ello se compiló en el manual de funciones y el cual como instrumento de
administraciòn de personal, busca que a travès de su implementaciòn se lleve a cabo
la correcta gestión del talento humano en la empresa.
ALCANCE
Este manual es aplicable a todos los niveles jerárquicos en que se agrupan los
cargos, pertenecientes a la planta de la empresa LAP.
ASPECTOS GENERALES
I. IDENTIFICACIÓN
Denominación del Cargo: Director Comercial
Área: Directivo
Cargo al cual Reporta: Gerente General
No de Cargos: Uno (1)
II. PROPOSITO PRINCIPAL
El reto principal del cargo es posicionar el área comercial de la Empresa con el fin de
consolidar la Empresa LAP SAS en el mercado y en las ciudades que atiende como una
Distribuidora competitiva con la mejor calidad y servicio. A través de una eficiente
administración del departamento y su fuerza de ventas, planificando y ejecutando
estrategias de ventas, identificando nuevas oportunidades de negocios, planes de
fidelización de clientes y un servicio de venta y posventa que genere valor agregado a los
clientes.
III. DESCRIPCIÓN DE FUNCIONES ESENCIALES
Planear, organizar, dirigir y controlar las actividades del departamento comercial en
lo que tiene que ver con ventas, mercadeo, publicidad y relaciones públicas.
Coordinar junto con su equipo las acciones de ventas de acuerdo a los
comportamientos del mercado y teniendo en cuenta la estrategia comercial de la
organización.
Organizar el equipo comercial de acuerdo con sus objetivos y metas.
Preparar informes de estadísticas de ventas, analizar el comportamiento de la
demanda.
Realizar un monitoreo constante del mercado donde hace presencia la Empresa LAP.
Diseñar y lanzar campañas publicitarias estratégicas para fidelizar los clientes.
IV. CONTRIBUCIONES INDIVIDUALES
Servir de apoyo para el funcionamiento del área comercial de acuerdo con las normas
y disposiciones vigentes establecidas.
Aptitud orientada al servicio y a resultados: Con iniciativa y trabajo en equipo.
Evaluar el desempeño de sus colaboradores de su área.