Comisiones ganadas por los representantes de ventas que visitan los

departamentos de educación física ($).

COMISIONES
354 87 1676 1187 69 3202 680 39 1683 1106
883 3140 299 2197 175 159 1105 434 615 149
1168 278 579 7 357 252 1602 2321 4 392
416 427 1738 526 13 1604 249 557 635 527

Tabla Distribución de Frecuencias

Clase LI LS X f F h %h H %H
1 4 523 263.50 19 19 0.48 47.50 0.48 47.50
2 523 1042 782.50 8 27 0.20 20.00 0.68 67.50
3 1042 1561 1301.50 4 31 0.10 10.00 0.78 77.50
4 1561 2080 1820.50 5 36 0.13 12.50 0.90 90.00
5 2080 2599 2339.50 2 38 0.05 5.00 0.95 95.00
6 2599 3118 2858.50 0 38 0.00 0.00 0.95 95.00
7 3118 3637 3377.50 2 40 0.05 5.00 1.00 100.00
40 1 100

LI= Limite Inferior, LS= Limite superior, X= promedio de los limites, f= Frecuencia
F= Frecuencia acumulada, h= Frecuencia relativa
# DATOS 40
Media 822.28
Moda N/A
Varianza 688,655.79
Desviación estándar 829.85
Límite min 4
Límite max 3202
Rango 3198
# clases 7
ancho de clases 519.0
 Histograma
20 100.00%
18 90.00%
16 80.00%
14 70.00%
Frecuencia

12 60.00%
10 50.00%
8 40.00%
6 30.00% Frecuencia
4 20.00%
2 10.00% % acumulado
0 0.00%

Clase

Comisiones ganadas por los representantes de ventas que visitan a los grandes
detallistas ($)

COMISIONES
1116 681 1284 12 754 1206 1448 870 944 1255
1213 1291 719 934 1313 1083 889 850 886 1556
886 1315 1858 1262 1338 1066 807 1244 758 918

Tabla Distribución de Frecuencias

Clase LI LS X f F h %h H %H
1 12 333 172.50 1 1 0.03 3.33 0.03 3.33
2 333 852 592.50 6 7 0.20 20.00 0.23 23.33
3 852 1371 1111.50 20 27 0.67 66.67 0.90 90.00
4 1371 1890 1630.50 3 30 0.10 10.00 1.00 100.00
30 1.00 100.00

LI= Limite Inferior, LS= Limite superior, X= promedio de los limites, f= Frecuencia
F= Frecuencia acumulada, h= Frecuencia relativa

# DATOS 30
Media 1,058.53
Moda 886.00
Varianza 114,856.19
Desviación estándar 338.90
Límite min 12.00
Límite max 1858.00
Rango 1846.00
# clases 5.76
ancho de clases 321.00

Histograma
25 100.00%

20 80.00%
Frecuencia

15 60.00%

10 40.00% Frecuencia

5 20.00% % acumulado

0 0.00%
332.999 851.999 1370.999 1889.999 y mayor...
Clase

Como conclusión de este análisis identifico que la diferencia radica en el tipo de mercado,
ya que por un lado tenemos las ventas en departamentos de Educación física que en el
año previo permitieron obtener a ciertos vendedores comisiones por encima de $3,100,
pero con una media de $822.28, lo que resume que las ventas de este mercado son de
bajo volumen pero con buenos márgenes de ganancia y solo el 32% de los vendedores
aprox. 12 tuvieron ingresos por comisión por arriba de la media.

Por otro lado el mercado de los grandes detallistas siempre es competido y exige mayores
descuentos pero con altos volúmenes de compra por tener una mayor rotación, permite a
los vendedores mantener un promedio de comisiones mayor, con un total de
aproximadamente 23 vendedores 76.67% con ingresos superiores a la media de los
vendedores del mercado de educación física.
Esto debe llevar a un análisis en donde se debe definir un porcentaje de comisión mayor
para los vendedores del mercado de educación física que en proporción debería ser un
incremento del 27%

Referencias bibliográficas
Gutiérrez, A. M., Babativa, Y. L. y Lozano, I. (2004). Presentación de datos. Revista
Ciencias de la Salud, 65-73.

Wayne, D. W. (2008). Estadística descriptiva. En Bioestadística: base para el análisis de

las ciencias de la salud. (pp. 15-56). México: Limusa/Wiley.
Lussier, A. (2011). "Manejo del conflicto" en Liderazgo. Teoría, aplicación y desarrollo de
habilidades. México: Cengage Learning, pp. 210-218.