INSTITUTO DE ESTUDIOS UNIVERSITARIOS A.C.

Maestra en Alta Direccin e Inteligencia Estratgica

Alumno: Ing. Horacio Mondragn Medina Materia: II03 (06) Anlisis Estratgico de la Informacin Matrcula: 53416 Asesor de la Materia: Mtro. Victor Mendoza Martnez Actividad de Aprendizaje 1. Aplicando la estadstica descriptiva

Fecha de Entrega: 05/10/2013

Basado en la informacin de comisiones de los vendedores por mercado, siguiendo la estadstica descriptiva obteniendo por medio de medidas de tendencia central y de dispersin los siguientes resultados. Comisiones ganadas por los representantes de ventas que visitan los

departamentos de educacin fsica ($). COMISIONES 354 883 1168 416 87 3140 278 427 1676 299 579 1738 1187 2197 7 526 69 175 357 13 3202 159 252 1604 680 1105 1602 249 39 434 2321 557 1683 615 4 635 1106 149 392 527

Tabla Distribucin de Frecuencias Clase 1 2 LI 4 LS 523 X 263.50 782.50 f 19 8 4 5 2 0 2 40 F 19 27 31 36 38 38 40 h %h H 0.48 0.68 0.78 0.90 0.95 0.95 %H 47.50 67.50 77.50 90.00 95.00 95.00 0.48 47.50 0.20 20.00 0.10 10.00 0.13 12.50 0.05 0.00 0.05 1 5.00 0.00 5.00 100

523 1042

3 1042 1561 1301.50 4 1561 2080 1820.50 5 2080 2599 2339.50 6 2599 3118 2858.50 7 3118 3637 3377.50

1.00 100.00

LI= Limite Inferior, LS= Limite superior, X= promedio de los limites, f= Frecuencia F= Frecuencia acumulada, h= Frecuencia relativa # DATOS Media Moda Varianza Desviacin estndar Lmite min Lmite max Rango # clases ancho de clases N/A 688,655.79 829.85 4 3202 3198 7 519.0 40 822.28

Histograma
20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 0 100.00% 90.00% 80.00% 70.00% 60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00% 0.00% Frecuencia

Frecuencia % acumulado

Clase

Comisiones ganadas por los representantes de ventas que visitan a los grandes detallistas ($) COMISIONES 1116 886 681 1284 1315 1858 12 934 1262 754 1206 1448 1313 1083 889 1338 1066 807 870 850 1244 944 886 758 1255 1556 918 1213 1291 719

Tabla Distribucin de Frecuencias Clase 1 2 3 LI 12 333 LS 333 852 X 172.50 592.50 f 1 6 20 3 30 F h 1 0.03 %h 3.33 H 0.03 %H 3.33

7 0.20 20.00 0.23 23.33 27 0.67 66.67 0.90 90.00 30 0.10 10.00 1.00 100.00 1.00 100.00

852 1371 1111.50

4 1371 1890 1630.50

LI= Limite Inferior, LS= Limite superior, X= promedio de los limites, f= Frecuencia F= Frecuencia acumulada, h= Frecuencia relativa

# DATOS Media Moda Varianza Desviacin estndar Lmite min Lmite max Rango # clases ancho de clases

30 1,058.53 886.00 114,856.19 338.90 12.00 1858.00 1846.00 5.76 321.00

Histograma
25 20 Frecuencia 15 10 5 0 332.999 851.999 1370.999 1889.999 y mayor... Clase 100.00% 80.00% 60.00% 40.00% 20.00% 0.00% Frecuencia % acumulado

Como conclusin de este anlisis identifico que la diferencia radica en el tipo de mercado, ya que por un lado tenemos las ventas en departamentos de Educacin fsica que en el ao previo permitieron obtener a ciertos vendedores comisiones por encima de $3,100, pero con una media de $822.28, lo que resume que las ventas de este mercado son de bajo volumen pero con buenos mrgenes de ganancia y solo el 32% de los vendedores aprox. 12 tuvieron ingresos por comisin por arriba de la media.

Por otro lado el mercado de los grandes detallistas siempre es competido y exige mayores descuentos pero con altos volmenes de compra por tener una mayor rotacin, permite a los vendedores mantener un promedio de comisiones mayor, con un total de

aproximadamente 23 vendedores 76.67% con ingresos superiores a la media de los vendedores del mercado de educacin fsica.

Esto debe llevar a un anlisis en donde se debe definir un porcentaje de comisin mayor para los vendedores del mercado de educacin fsica que en proporcin debera ser un incremento del 27%

Referencias bibliogrficas

Gutirrez, A. M., Babativa, Y. L. y Lozano, I. (2004). Presentacin de datos. Revista Ciencias de la Salud, 65-73.

Wayne, D. W. (2008). Estadstica descriptiva. En Bioestadstica: base para el anlisis de las ciencias de la salud. (pp. 15-56). Mxico: Limusa/Wiley. Lussier, A. (2011). "Manejo del conflicto" en Liderazgo. Teora, aplicacin y desarrollo de habilidades. Mxico: Cengage Learning, pp. 210-218.