INSTITUTO DE ESTUDIOS UNIVERSITARIOS

Nombre completo del alumno:

Ing. Carlos Garca Cruz

Matricula:
85360

Grupo:
II28

Nombre completo de la materia:

Inteligencia Estratgica en las Organizaciones

Nombre completo del docente asesor de la materia:

Mtro. Juan Manuel Amezcua Ortega

Nmero y tema de la actividad:

Actividad 1 Aplicando la estadstica descriptiva

Ciudad y fecha: Xalapa, Ver., 10 de abril de 2017

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Kimble Products

Realiza lo que se te pide del siguiente ejercicio:

En la junta nacional de ventas que se realiz en enero, al director ejecutivo de Kimble

Products le hicieron muchas preguntas acerca de la poltica de la empresa para pagar las
comisiones a sus representantes de ventas. La compaa vende artculos deportivos en
dos mercados importantes. Hay 40 representantes de ventas que visitan directamente a
un gran volumen de clientes, como los departamentos de educacin fsica de las
principales universidades y franquicias de artculos deportivos para profesionales. Hay 30
representantes de ventas que promueven la compaa ante las tiendas detallistas
ubicadas en centros comerciales y grandes almacenes de descuento como Kmart y
Target. Al regresar a las oficinas de la empresa, el director ejecutivo pidi al gerente de
ventas un informe comparando las comisiones ganadas el ao pasado por las dos partes
del equipo de ventas.

La informacin se reporta en las siguientes tablas:

Basado en la informacin de comisiones de los vendedores por mercado, siguiendo la

estadstica descriptiva obteniendo por medio de medidas de tendencia central y de
dispersin los siguientes resultados.

Comisiones ganadas por los representantes de ventas que visitan los

departamentos de educacin fsica ($).

COMISIONES
354 87 1676 1187 69 3202 680 39 1683 1106
883 3140 299 2197 175 159 1105 434 615 149
1168 278 579 7 357 252 1602 2321 4 392
416 427 1738 526 13 1604 249 557 635 527
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Tabla Distribucin de Frecuencias
Clase LI LS X f F h %h H %H
1 4 523 263.50 19 19 0.48 47.50 0.48 47.50
2 523 1042 782.50 8 27 0.20 20.00 0.68 67.50
3 1042 1561 1301.50 4 31 0.10 10.00 0.78 77.50
4 1561 2080 1820.50 5 36 0.13 12.50 0.90 90.00
5 2080 2599 2339.50 2 38 0.05 5.00 0.95 95.00
6 2599 3118 2858.50 0 38 0.00 0.00 0.95 95.00
7 3118 3637 3377.50 2 40 0.05 5.00 1.00 100.00
40 1 100

LI= Limite Inferior, LS= Limite superior, X= promedio de los limites, f= Frecuencia
F= Frecuencia acumulada, h= Frecuencia relativa

# DATOS 40
Media 822.28
Moda N/A
Varianza 688,655.79
Desviacin estndar 829.85
Lmite min 4
Lmite max 3202
Rango 3198
# clases 7
ancho de clases 519.0
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Comisiones ganadas por los representantes de ventas que visitan a los grandes
detallistas ($)

COMISIONES
1116 681 1284 12 754 1206 1448 870 944 1255
1213 1291 719 934 1313 1083 889 850 886 1556
886 1315 1858 1262 1338 1066 807 1244 758 918

Tabla Distribucin de Frecuencias

Clase LI LS X f F h %h H %H
1 12 333 172.50 1 1 0.03 3.33 0.03 3.33
2 333 852 592.50 6 7 0.20 20.00 0.23 23.33
3 852 1371 1111.50 20 27 0.67 66.67 0.90 90.00
4 1371 1890 1630.50 3 30 0.10 10.00 1.00 100.00
30 1.00 100.00

LI= Limite Inferior, LS= Limite superior, X= promedio de los limites, f= Frecuencia
F= Frecuencia acumulada, h= Frecuencia relativa

# DATOS 30
Media 1,058.53
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Moda 886.00
Varianza 114,856.19
Desviacin estndar 338.90
Lmite min 12.00
Lmite max 1858.00
Rango 1846.00
# clases 5.76
ancho de clases 321.00

Como conclusin de este anlisis identifico que la diferencia radica en el tipo de mercado,
ya que por un lado tenemos las ventas en departamentos de Educacin fsica que en el
ao previo permitieron obtener a ciertos vendedores comisiones por encima de $3,100,
pero con una media de $822.28, lo que resume que las ventas de este mercado son de
bajo volumen pero con buenos mrgenes de ganancia y solo el 32% de los vendedores
aprox. 12 tuvieron ingresos por comisin por arriba de la media.

Por otro lado el mercado de los grandes detallistas siempre es competido y exige mayores
descuentos pero con altos volmenes de compra por tener una mayor rotacin, permite a
los vendedores mantener un promedio de comisiones mayor, con un total de
aproximadamente 23 vendedores 76.67% con ingresos superiores a la media de los
vendedores del mercado de educacin fsica.

Esto debe llevar a un anlisis en donde se debe definir un porcentaje de comisin mayor
para los vendedores del mercado de educacin fsica que en proporcin debera ser un
incremento del 27%
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Bibliografa

Gutirrez, A. M., Babativa, Y. L. y Lozano, I. (2004). Presentacin de datos. Revista

Ciencias de la Salud, 65-73.
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Wayne, D. W. (2008). Estadstica descriptiva. En Bioestadstica: base para el anlisis de
las ciencias de la salud. (pp. 15-56). Mxico: Limusa/Wiley.

Lussier, A. (2011). "Manejo del conflicto" en Liderazgo. Teora, aplicacin y desarrollo de

habilidades. Mxico: Cengage Learning, pp. 210-218.