NOMBRE: ALEXA PRI ALAR  

MATRICULA: 

GRUPO:

MATERIA: MODELOS DE SEGMENTACIÓN Y VALORACIÓN DE MERCADOS POTENCIALES 

DOCENTE: MTRA. CLARISSA ADRIANA CHAVEZ CALDERÓN 

TEMA: ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 1.  

(DIAGRAMA “Segmentación de mercados).  

CIUDAD Y FECHA: SOLIDARIDAD, QROO. 10 DE MARZO DEL 2019. 

 
DIAGRAMA “Segmentación de mercados

 INTRODUCCIÓN

Segmentación de mercados 
 
La segmentación de mercados como una definición propia, es una parte fundamental de
los estudios de mercado que realizan las empresas para conocer el entorno en el que se
mueven. Sirve para dividir el mercado en partes diferenciadas que ayuden a establecer
patrones de consumidores. 
En el artículo web titulado Segmentación de Mercados, (2016) n/a. Se describe la
segmentación como un mercado que está compuesto por multitud de consumidores con
características muy distintas, pero los cuales todos poseen motivaciones de compra para
satisfacer las diferentes necesidades que posee cada uno. Por eso es conveniente
agrupar los consumidores en grupos que compartan características propias como la edad,
los gustos o el lugar donde viven para conocerlos de mejor forma y crear estrategias
efectivas que permitan llegar a ellos. 
En la segmentación debe incluirse en el plan de negocio que describa el modelo de
negocio y en el que se estudie la viabilidad económica de la empresa. 
 
 
Elementos más importantes de la segmentación 
 
Para F. León (2015) en su artículo online para Merca2.0 afirma que para
una segmentación eficiente es importante tener presente cuatro elementos: 

  Accesibilidad 
 Sustancialidad 
 Accionamiento 
 Mensurabilidad. 

Se podría decir que la segmentación de mercado es muy importante en la

mercadotecnia contemporánea, ya que va a poder permitir identificar las necesidades
 y el comportamiento de los diferentes segmentos del mercado y de sus
consumidores.  
  
1. Cada segmento del mercado puede ser semejante pero diferente de los demás. Existe
el segmento individual que responde a criterios demográficos (edad, sexo,
nacionalidad), psicográficos (personalidad, formas de vida, intereses, gustos,
inquietudes, opiniones y valores). Socio-económicos (ingreso, ocupación, educación,
nivel socio económico). Conductuales (lealtad a la marca, busca beneficios como el
precio, calidad y servicio entre otros).  
Para la segmentación industrial es importante la antigüedad del cliente y su localización
geográfica.  
  
2. Las actitudes del mercado en cuanto a la compra o venta deben ser precisas. Lo
importante de describir un producto es mencionar el fin para el que fue diseñado. 
  
3. Cada segmento del mercado debe ser grande para poder tratarse de manera
individual.  
  
4. El marketing mixto debe mostrar su eficacia. 
El producto puede ser físico porque elementos como los materiales, el precio, la
tecnología han sido usados para su construcción, pero también existen los productos no
físicos como puede ser la imagen de un candidato la cual se promueve a través de una
campaña de marketing. 
 
 
DESARROLLO 
 
En la siguiente tabla comparativa Se describen los tipos de marketing con su breve
definición, características y ventajas 
 
TABLA COMPARATIVA 
 
TIPO  DEFINICIÓN  CARACTERÍSTICAS  VENTAJAS 
 
  Producción, -Medio dedicado a -Crea un mercado
MARKETING DE distribución y llegar a un mayor potencial más
MASAS  promoción en masa número de personas.  grande. 
del mismo producto y    
de la misma manera -Economía a escala.  -Costos más bajos. 
a todos los  
consumidores. 
 
  Aísla segmentos -Los segmentos de -Se promueve de
MARKETING DE amplios que mercado amplio forma más eficiente. 
SEGMENTO  constituyen un tienen características  
mercado y adapta el comunes que hacen -Efectúa un marketing
marketing de modo que se comporten de más eficaz
que coincida con las manera similar ante la sintonizando sus
necesidades de uno o estrategia de productos, precios y
más segmentos.  marketing.  programas. 
 
  Dirigido a un grupo -No suele atraer a un -Ofrece a las
MARKETING DE reducido de gran número de organizaciones
NICHOS  consumidores empresas.  pequeñas a
pertenecientes a un   competir. 
mercado, que se -Los nichos son más  
suele detectar al pequeños que los -Se concentra en
hacer subdivisiones segmentos.  subsegmentos
de un segmento    buscando una
  combinación de
beneficios 
 
  Implica adaptar -Es utilizable para -Permite a las
MARKETING  marcas y pequeñas empresas empresas conectarse
LOCAL  promociones a las en establecimientos de forma más
necesidades de nacionales e personal con sus
grupos de clientes internacionales.  clientes. 
locales.   
  -Crea una buena
imagen de
reconocimiento a
nivel local. 
 
  Adapta los productos -Trata a cada cliente -Logra una relación
MARKETING  y programas de de una manera estrecha empresa-
INDIVIDUAL  marketing a las distinta.  cliente. 
necesidades y    
preferencias de -Su principal base son -Incrementa la
clientes individuales. 
las relaciones fidelidad con el
  individuales.  cliente. 
 
- 
Irma Rodriguez Ardura, 2011 https://books.google.com.mx/books?isbn=8497883543 
 

MAPA CONCEPTUAL:
CONCLUSIÓN

 
¿Cuál es la utilidad de la segmentación de mercados? 
La segmentación del mercado es cada vez más recomendable a medida que aumenta la
competencia del mercado, de esta manera la empresa podrá adaptar mejor su oferta para
satisfacer las necesidades de los consumidores de una forma más efectiva. 
Podemos resumir las ventajas de la segmentación como lo describe el artículo web
titulado La Importancia de la Segmentación (2019) n/a: 
 Permite identificar oportunidades de negocio no satisfechas adecuadamente 
 Aumento de las posibilidades de rápido crecimiento en nichos de mercado con
ausencia de competencia 
 Ayuda a definir el público objetivo 
 Facilita la identificación de los rivales más directos 
 Permite adaptarse mejor al cliente consiguiendo así un cliente más fiel 
 Permite asignar los recursos del marketing de una forma más eficiente. 
 Mejora de la efectividad de la publicidad. 
 Mejora la focalización de la estrategia de marketing. 
 
En definitiva, gracias a la correcta segmentación de mercados las pymes pueden
disfrutar de un rápido crecimiento en el caso de que consigan una posición
consistente para cada segmento especializado del mercado. 
 
 
 
 
REFERENCIAS

 
1.- SEGMENTACIÓN DE MERCADOS (2016) n/a. Recuperado de: 
https://www.emprendepyme.net/segmentacion-de-mercados 

 
2.- FRAN LEÓN (2015) ¿Qué es la segmentación de mercados? Por Merca 2.0
Recuperado de: https://www.merca20.com/que-es-la-segmentacion-de-mercados/ 

 
 3.- IRMA RODRIGUEZ ARDURA, (2011) Recuperado
de: https://books.google.com.mx/books?isbn=8497883543 

4.- LA IMPORTANCIA DE LA SEGMENTACIÓN (2019) n/a. Recuperado

de: http://territoriomarketing.es/la-importancia-de-la-segmentacion/