Nombre: Fabiola Escamilla Domínguez

Matricula: 115515

Grupo: 1155

INTELIGENCIA ESTRATEGICA EN LAS ORGANIZACIONES.

Profesor: Mtro. Omar Erick Luna Martínez

Actividad de aprendizaje 1. Aplicando la estadística descriptiva

México DF 04 Agosto de 2019

 INTRODUCCION

Estadística Descriptiva: La estadística descriptiva es la rama de la estadística que

formula recomendaciones de cómo resumir, de forma clara y sencilla, los datos de una
investigación en cuadros, tablas, figuras o gráficos. Antes de realizar un análisis descriptivo es
primordial retomar el o los objetivos de la investigación, así como identificar las escalas de
medición de las distintas variables que fueron registradas en el estudio. El objetivo de las tablas
o cuadros es proporcionar información puntual de los resultados. Las gráficas muestran las
tendencias y pueden ser histogramas, representaciones en “pastel”, “cajas con bigotes”,
gráficos de líneas o de puntos de dispersión. Las imágenes sirven para dar ejemplos de
conceptos o reforzar hechos. La selección de un cuadro, gráfico o imagen debe basarse en los
objetivos del estudio. Por lo general no se recomienda usar más de siete en un artículo
destinado a una publicación periódica, parámetro que está también en función de la extensión
misma del artículo.

Los registros u observaciones realizados proporcionan un conjunto de datos que deben

ser ordenados y presentados de una forma Inteligible, La estadística descriptiva desarrolla un
conjunto de técnicas y la finalidad es presentar y reducir la información observada.

La forma de presentar los datos son mediante la ordenación en tablas (llamado

tabulación) y se representa en una gráfica .La reducción estadista consiste en utilizar solo un
número reducido de los datos para facilitar las operaciones estadísticas
 DESARROLLO

En la junta nacional de ventas que se realizó en enero, al director ejecutivo de Kimble

Products le hicieron muchas preguntas acerca de la política de la empresa para pagar las
comisiones a sus representantes de ventas.

La compañía vende artículos deportivos en dos mercados importantes. Hay 40

representantes de ventas que visitan directamente a un gran volumen de clientes, como los
departamentos de educación física de las principales universidades y franquicias de artículos
deportivos para profesionales.

Hay 30 representantes de ventas que promueven la compañía ante las tiendas

detallistas ubicadas en centros comerciales y grandes almacenes de descuento como Kmart y
Target. Al regresar a las oficinas de la empresa, el director ejecutivo pidió al gerente de ventas
un informe comparando las comisiones ganadas el año pasado por las dos partes del equipo de
ventas.
 Se cuenta con 40 comisionistas del Canal Escuelas que perciben comisiones a lo largo
del período en un rango de $3,198 y en el Canal Retail se cuenta con 30 comisionistas que
perciben un rango de $1,846 por incentivos. Derivado de la gran cantidad de observaciones (40
y 30) se deciden organizar en intervalos de clase para su mejor análisis e interpretación. De
acuerdo con esto, en el Canal Escuelas se tiene un promedio de $826.1 y en el Canal de Retail
un ingreso promedio por Comisión de $971.5. Sin embargo, se cuenta con una Moda en
Escuelas y Retail de $381.52 y $833.33, lo que evidencia la disparidad de las comisiones
percibidas, ya que en el Canal Retail es más frecuente una comisión superior a los $830.

Por otro lado, la varianza no tiene significado. Se expresa en las unidades de los datos
elevadas al cuadrado. La varianza tiene como unidades el monto de las comisiones, lo cual no
tiene ningún significado. La desviación estándar tiene las mismas unidades que los datos y nos
proporciona la variabilidad promedio de los datos con respecto a la media de las comisiones
pagadas en Canal Escuelas y Retail. En el caso del primer canal se cuenta con una desviación
estándar de $772 y el segundo de $637, es decir, a partir del promedio de ambos canales,
podemos determinar que la variación puede ser de hasta $772 entre cada monto de comisión
percibido, lo cual es bastante similar en ambos canales, por lo que se debe analizar el porque
ciertos vendedores poseen montos de $4 o $7, y otros en extremo que perciben hasta $3200 en
el mismo período, buscando que sean rentables o cuenten la cartera necesaria con el fin de
incrementar las ventas en las regiones asignadas, así cómo buscar la retención de la fuerza de
ventas, ya que una rotación alta puede perjudicar seriamente. Pero dado que el Coeficiente de
Variación en el Canal de Escuelas, es de cerca del 100%, es decir, puede variar el 94% las
comisiones, por lo que sería necesario determinar si la distribución de clientes, zonas o
incrementar la prospección de clientes potenciales con el fin de tener un mínimo aceptable en
la generación de incentivos de la Fuerza de Ventas.

Método Estadístico

Comenzaremos por las comisiones ganadas por los representantes dirigidos a los
departamentos de Educación Física, por lo que se cuenta con 40 datos lo que dificulta su análisis
por lo que realizaremos una distribución de frecuencias, qué la agrupación de datos en
categorías mutuamente excluyentes que indican el número de observaciones en cada categoría.
Esto proporciona un valor añadido a la agrupación de datos
BIBLIOGRAFIA

Fernández, S. F., Sánchez, J. M. C., Córdoba, A., & Largo, A. C. (2002). Estadística
descriptiva. Esic Editorial.

Tornero Tarrago, M. (2017). Aplicaciones didácticas de expresiones audiovisuales en

lengua española e inglesa a través de la alfabetización mediática.