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FUTURO
HOY
¿Qué hacer?: Formular
NEGOCIO ACTUAL
CAMINO NEGOCIO FUTURO
•Productos •Productos
•Clientes •Clientes
•Ubicación •Ubicación
•ACCIONES
•Distribución •Distribución
•PLANES DE
•Tamaño •Tamaño
•Tecnología INVERSION •Tecnología
•LINEAMIENTOS
•Forma de Competir •Forma de Competir
FUTURO
HOY
Las tres preguntas estratégicas…
Enfoca el esfuerzo
promueve la coordinación PERO puede crear
groupthink
Define la organización
define qué tan única es la empresa PERO puede
resultar en malos estereotipos y sobresimplificaciones
Provee consistencia
reduce ambiguedad PERO puede restringir la
creatividad
¿Qué caracteriza a una buena estrategia?
Análisis de
Cadena de Valor
Resultados
Establecimiento
de la Estrategia
Desarrollo de la Estrategia como
un Proceso Iterativo
Análisis Externo
Oportunidades
Amenazas
Misión
Propósito Objetivos Establecimiento Implementación Ventaja
Medibles De la estrategia De la estrategia Comparativa
Específicos
Decisiones
Hoy Inversión Futuro
Estratégicas
Estrategia Aprendizaje
Emergente Organizacional
MODELOS DE GESTIÓN
•¿Cuál elegir?
MODELOS DE GESTIÓN
Entorno PROBLEMAS
Económico, Posición
Político, Competitiva:
Social y, Competencias
Tecnológico distintivas
Evaluación de
alternativas de
Oportunidades
Calce entre Fortalezas
y
oportunidades
y recursos.
y
Amenazas
Debilidades
Decisiones
de
asignación de MODELO FODA 1960
recursos K. ANDREWS (HARVARD)
MODELOS DE GESTIÓN
Entorno PROBLEMAS
Económico, Posición • Como toda lista, se
Político, Competitiva: olvidan cosas
Social y, Competencias •No se prioriza
Tecnológico distintivas •Nos saca del tema de
gestión
•Busca encajar las
Evaluación de
alternativas de oportunidades con las
Oportunidades fortalezas (bloquear
Calce entre Fortalezas
y amenazas)
oportunidades y
Amenazas y recursos.
Debilidades
Decisiones
de
asignación de MODELO FODA 1960
recursos K. ANDREWS (HARVARD)
VISION GLOBAL
MODELOS DE GESTIÓN
Análisis de
Escenarios
Análisis Análisis de
de la Estructura
Posición de la
Decisiones
Competitiva Industria
Estratégicas
MODELO DE
Inversiones ANALISIS ESTRATEGICO
MODELOS DE GESTIÓN
• Modelos que nos permitan decidir en dónde ubicar los recursos: que nos apoyen
al tomar decisiones estratégicas.
MODELOS DE GESTIÓN
DECISIONES ESTRATÉGICAS
• Son irreversibles
•Personas
Implementación •Estructura O.
Resultados
¿Cómo hacerlo? •Sistemas de
Dirección
Aprendizaje (S. Control)
Organizacional (S. Incentivos)
(Evaluación)
•Posicionamiento
Decisiones
•Sostenibilidad •Compromisos E.
Estratégicas •Inversiones
•Flexibilidad
PRINCIPIOS PARA FORMULAR
E IMPLEMENTAR UNA ESTRATEGIA
•Cadena Valor
•5 Fuerzas Porter •RBV
•(FODA) Formulación •(FODA)
•RBV ¿Qué hacer?
•Misión, visión
•V. Competitiva
Competidores Implementación
•Personas
•Estructura O.
Resultados ¿Cómo hacerlo? •Sistemas de
Dirección
(S. Control)
Aprendizaje (S. Incentivos)
Organizacional (Evaluación)
Acciones •Posicionamiento
Decisiones •Compromisos E.
•Sostenibilidad
•Flexibilidad Estratégicas •Inversiones
Reacción
•TEORIA DE JUEGOS
MODELO DE ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA
•Cadena Valor
•5 Fuerzas Porter •RBV
•(FODA) Formulación •(FODA)
•RBV ¿Qué hacer?
•Misión, visión
•V. Competitiva
Competidores Implementación
•Personas
•Estructura O.
Resultados ¿Cómo hacerlo? •Sistemas de
Dirección
(S. Control)
Aprendizaje (S. Incentivos)
Organizacional (Evaluación)
Acciones •Posicionamiento
Decisiones •Compromisos E.
•Sostenibilidad
•Flexibilidad Estratégicas •Inversiones
Reacción
•TEORIA DE JUEGOS
OTRAS
SOCIEDAD GOBIERNO
INDUSTRIAS
MODELO DE ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA
OTROS PAISES
INDUSTRIA Análisis Externo Análisis Interno
Competidores Implementación
•Personas
•Estructura O.
Resultados ¿Cómo hacerlo? •Sistemas de
Dirección
Reacción
•TEORIA DE JUEGOS
OTRAS
SOCIEDAD GOBIERNO
INDUSTRIAS
“Strategy can never be constant… Strategy is and
always has been a moving target”
Geoge Stalk