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y servicio al cliente
De la manera como
atendamos a nuestros
clientes contribuir a que
ellos regresen a comprar
nuevamente o se vayan con
la competencia.
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Manual de atencin
y servicio al cliente
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Publicado por la Fundacin
Promotora de Productores y
Empresarios Salvadoreos
(PROESA)
Correo Electrnico:
fundacionproesa@integra.com.sv
proesa@fundacionproesa.org
WEB:
www.fundacionproesa.org
Equipo Tcnico
Karen Gonzlez Mayorga
Pablo Manca Naves
Irizet Ramos Batles
Miguel Santos Flores Vsquez
Paz y Desarrollo
Sara Ochoa de Morales
Laia Serradell Maronda
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Presentacin
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Introduccin
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Contenido
Mdulo 1
Cmo atender
a la clientela
Mdulo 2
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MDULO 1
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Atencin a la clientela
* Quines son?
# 3
* Dnde estn?
* Cuntos son?
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El Arte de escuchar en la venta
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Qu sabe la clientela de mis productos?
Har una
encuesta
a mis clientes
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MDULO 2
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Detectando las necesidades del cliente
Por muy buena que sea la presentacin del producto, quien vende perder su
tiempo si no mantiene una actitud abierta para permitir obtener informacin
de la clientela.
* Cada pregunta debe contener una idea solamente. Debe ser clara, breve
y sin distracciones.
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"Soy tu cliente: aunque no me conozcas"
Analicemos la
carta siguiente:
Querida artesana:
La otra vez visit tu taller. Quiero decirte que a veces espero con paciencia
y me haces esperar. Te pido de favor que no desperdicies mi tiempo. S que
tu trabajo es muy intenso y siempre ests ocupada, pero quisiera que tomes en
consideracin algunas cosas que voy a decirte.
S y entiendo que tienes problemas como todos y todas, pero debes dejarlos
de lado al trabajar. Pueda que no te diga lo que me moleste de ti y mejor me
vaya con la competencia.
Los empleados y empleadas son objeto de muchas presiones, pero es parte del
trabajo. El reto es manejarse con profesionalismo y madurez. No puedes pasarte
el tiempo en crisis. De lo contrario, no mereces ocupar el honroso puesto que
tienes.
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Te tolerar por ahora, pero no te equivoques. A la larga yo voy a ganar. Sabes
porqu? porque existen muchos otros talleres que se pelean para que yo sea
su cliente y estn dispuestos a darme lo que t no has sido capaz de darme:
cortesa y atencin.
Eso no es todo, como cliente me comunico con los dems, acerca de tus fallas
y mal servicio, tus descortesas, tus actitudes. De modo que no te conviene
tenerme como tu enemigo. Puedo hacer una labor destruir tu imagen y la de tu
taller. Cuando fracases te preguntars: En qu fall?
Simplemente porqu nunca me tomaste en cuenta. Preferiste tu forma de ser,
preferiste tu actitud y tus ideas. Ahora promocinate t sola.
Tu Cliente
Concluir la transaccin 15
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Cmo tratar con clientes difciles?
La forma de tratar con clientes difciles se indica en los cinco pasos siguientes:
Le ensear otro
sombrero. Es un placer
atenderle.
Clientelas difciles
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No me gusta
el color Yo le enseo
otro con gusto
4. Enfocar al cliente
en el problema
5. Manejar el problema
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ANEXO:
Taller de discusin
Estimado artesano y artesana, haga una reflexin individual, y luego renase con
un grupo de trabajo para poder desarrollar este taller prctico de atencin al
cliente.
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