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MANABI
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y
ECONMICAS.
Carrera:
Administracin de Empresas.
Materia:
Planificacin Estratgica y Proyectos
Docente: Ing. Labrenty Prez Santana.
Integrantes:
Vernica
Delgado.
Gema
Macas.
Gema
Bermello.
Elvia
Snchez.
Leonela
Trivio.
Karla
Zambrano.
Nivel: 6 H
1. MARCO REFERENCIAL.
EMPRESA PROCESADORA DE CHOCOLATES S.A.
EMPROCHOC S. A.
CMO HA IDO EVOLUCIONANDO?
La actividad principal a la que se dedica la empresa EMPROCHOC S.A. es la
produccin y comercializacin de bombones de chocolate en forma de figuras
zodiacales con relleno de frutas.
LA FECHA DE LA CONFORMACIN
La empresa de chocolate Emprochoc S.A., se conform un 24 de marzo del
2010, con un capital de 50 dlares americanos.
PRINCIPALES COMPETIDORES.
Los principales competidores que tiene la empresa Emprochoc S. A. son :
Los chocolates de (Nestle, La Universal).
La Casita De Chocolate.
CLIENTES POTENCIALES.
Sus clientes potenciales son los mercados de abarrotes que han dado gran
acogida para la venta del producto a la poblacin del cantn, provincial y del
pas.
CARACTERSTICAS MS:
SERVICIOS QUE BRINDA
Produccin y comercializacin de bombones de chocolate en
forma de figuras zodiacales con relleno de frutas.
MUESTRA DE
ASPECTOS
INFRAESTRUCTURA
BUENOS PRECIOS
PERSONAL
MOTIVADO
PERSONAL
CAPACITADO
ADMINISTRACIN
EFICIENTE
QU TENEMOS Y
QUEREMOS SEGUIR
DESARROLLANDO
X
X
X
QU NO TENEMOS O
ANHELAMOS TENER
X
X
MUESTRA DE
ASPECTOS
INFRAESTRUCTURA
SATISIFACIN AL
CLIENTE
CALIDAD
LDERES EN EL
MERCADO
CREAR LOS DISEOS
DEL PRODUCTO
PAQUEADERO
EXPORTACIN DEL
PRODUCTO
QU TENEMOS Y
QUEREMOS SEGUIR
DESARROLLANDO
X
X
QU NO TENEMOS O
AHNELAMOS TENER
X
X
X
X
X
2. MISIN
EMPROCHOC S.A. Se dedicar a la fabricacin y comercializacin de
bombones de cacao fino de aroma en forma de figuras zodiacales con relleno
de frutas para deleitar y satisfacer las necesidades de aquellos consumidores
que buscan un producto de calidad e innovador dentro del mercado de
chocolates.
3. VISIN.
Consolidarnos como una excelente empresa con tecnologa de punta lder en
calidad e innovacin de chocolates a nivel nacional e internacional, dirigida por
jvenes emprendedores que promueven el desarrollo econmico de nuestro
pas.
Emprochoc
S.A
4. OBJETIVOS.
OBJETIVO GENERAL.
1. Determinar la viabilidad - factibilidad y rentabilidad que la
empresa EMPROCHOC S.A. Podr obtener a travs de la
produccin y comercializacin de bombones de chocolate
en forma de figuras zodiacales con relleno de frutas.
OBJETIVOS ESPECFICOS.
1. Satisfacer las necesidades del consumidor
2. Determinar la tecnologa adecuada para la fabricacin de un producto de
calidad.
3. Detectar el mercado potencial de la empresa.
4. Conocer la demanda que tendrn los bombones de chocolate.
5. Motivar al personal para el desempeo y logro de la empresa
6. POLTICAS
POLTICA GENERAL.
1. Emprochop S.A. , tendr como poltica general elaborar los mejores
chocolates para satisfacer los paladares nacionales ms exigentes.
POLTICAS ESPESCFICAS.
1. Se debe incrementar las maquinarias y equipos tecnolgicos para poder
suplir las necesidades del mercado local y provincial.
2. Se debe abrir nuevos horizontes, ofertando un servicio a un precio justo
3. Se debe concretar un mercado nacional e internacional para efectuar las
ventas requeridas para el cumplimiento de la liquidez y del rendimiento
proyectado
4. Se debe determinar la tecnologa adecuada para la fabricacin de un
producto de calidad.
5. Se debe generar fuentes de empleo directo e indirecto
6. Se debe fomentar una cultura de Seguridad y Salud Ocupacional.
Prevenir y controlar las condiciones relacionadas con la salud y
seguridad del personal y de los procesos.
7. Se debe alimentar y deleitar a los consumidores y ofrecer un servicio
que asegure la preferencia de los clientes.
8. Se debe velar por el uso racional de los recursos naturales y prevenir y
controlar los aspectos ambientales para reducir los impactos negativos
sobre el medio ambiente.
OPORTUNIDADES
administrar la empresa.
calidad en la provincia.
el mercado consumidor.
mercado.
cliente .
chocolates.
produccin
internacionales..
DEBILIDADES
No contar con mano de obra
calificada.
Falta de experiencia en el
personal administrativo.
Nuestro producto es nuevo en el
mercado
Falta de personal
No cumple con la demanda del
mercado
AMENAZAS
Competencia en el mercado de
chocolates (Nestle, La Universal).
Fenmenos climticos que afectan
la produccin de cacao.
Cambios en la Poltica Econmica
del Gobierno.
Existencia en el mercado de
productos sustitutos.
Cambios en los hbitos de consumo
de las personas.
La competencia de la casita de
chocolate
Objetivo Especfico N 1:
Satisfacer las necesidades del consumidor
N
1
MANIFESTACIONE
S
JUSTIFICACIN
FUENTE
EMPROCHOC
es una
empresa
con
reconocimiento local por
brindar el mejor chocolate
de la zona y
por su
excelente trato con sus
clientes
y
cada
vez
implementa productos de
calidad para el sector
ofreciendo
precios
atractivos para el mercado
OBJETIVO ESPECFICO N 2:
Determinar la tecnologa adecuada para la fabricacin de un producto de
calidad.
N
2
PRCTICA:
MANIFESTACIONES
JUSTIFICACIN
La Institucin no cuenta
con la maquinaria y
equipos suficientes para
abastecer los pedidos y
las necesidades del sector
En
cuestin
de
maquinarias tenemos
aproximadamente el
50%
de
abastecimiento lo cual
genera
algunos
inconvenientes
al
momento de satisfacer
la demanda del sector
FUENTE
rea
Financiera.
Informe
Gerencial.
MANIFESTACIONES
EMPROCHOC S.A, es una
empresa reconocida a
nivel cantonal
por la
calidad en sus servicios es
por esto que es presa de
competencia.
JUSTIFICACIN
FUENTE
Objetivo Especfico N 4:
Conocer la demanda que tendrn los bombones de chocolate.
FUNCIN: ADMINISTRATIVA
PRCTICA: ESTUDIO
DE MERCADO
MANIFESTACIONES
La empresa cuenta con el
abastecimiento
de
la
demanda local pero no
puede cumplir con una
demanda ya provincial
JUSTIFICACIN
FUENTE
FUNCIN: ADMINISTRATIVA
PRCTICA: MOTIVAR AL
PERSONAL.
MANIFESTACIONES
JUSTIFICACIN
FUENTE
El
personal rea Gerencial.
administrativo cuenta
con capacitacin de
conocimientos tcnicos
y profesionales de
campo y administrativo
8.MOMENTO PROSPECTIVO
EMPROCHOC S.A.
Escenario Tendencial
Escenario Alternativo
Escenario Deseable
En relacin a los Objetivos Especficos de EMPROCHOC S.A., habiendo
diseado el anlisis mediante matrices de aspecto o de medio interno, se
indicaron cules fueron las razones y la justificacin para que dicho objetivos
se haya convertido en especfico, a partir de la aplicacin de dicha matriz, se
procede a construir las matrices del Momento Prospectivo para cada objetivo
especfico, los cuales tendrn 3 escenarios; Tendencial Alternativo y Deseable.
Objetivo Especfico N 1:
Satisfacer las necesidades del consumidor
ESCENARIO
TENDENCIAL
ESCENARIO
ALTERNATIVO
Para diciembre del 2015,
EMPROCHOC
S.A
A finales del ao 2014, brindar
un
servicio
EMPROCHOC S.A se especializado y de calidad
plante el objetivo como con precio competitivo.
objetivo
brindar un
servicio conforme a la
necesidad
del
consumidor.
ESCENARIO DESEADO
Para el ao 2016 liderar
el mercado
ofreciendo
calidad en cada uno de
los bombones.
OBJETIVO ESPECFICO N 2:
Determinar la tecnologa adecuada para la fabricacin de un producto de
calidad.
ESCENARIO
TENDENCIAL
En el 2012 EMPROCHOC
S.A adquiri dos
mezcladoras industriales
ESCENARIO
ALTERNATIVO
Para el mes de agosto se
desea obtener equipos con
mucha mayor tecnologa
para bastecer y mejorar la
calidad del producto.
ESCENARIO
ALTERNATIVO
Para el ao 2016 obtendr
dos mezcladoras ms.
Se ampliar la zona de
embarque de mercadera.
Se actualizar el sistema
de vigilancia.
En el 2012 EMPROCHOC
S.A aument en un 30%
las ventas en la
parroquia.
ESCENARIO
ALTERNATIVO
A finales de ao se prev
un aumento en las ventas
en la parroquia superando
el del 2012.
ESCENARIO DESEADO
Para el ao 2016 obtendr
un aumento del 50% en
ventas a nivel del cantn.
Objetivo Especfico N 4:
Conocer la demanda que tendrn los bombones de chocolate.
ESCENARIO
TENDENCIAL
En el 2013 EMPROCHOC
S.A no pudo complacer
las demandas del
mercado
ESCENARIO
ALTERNATIVO
Para los siguientes meses
se har un estudio de
mercado a nivel provincial
para cumplir con la
demanda.
ESCENARIO DESEADO
Para el ao 2016 obtendr
y podr cumplir con la
demanda de mercado
En el 2013 EMPROCHOC
S.A el personal recibi
seminarios de
capacitacin
ESCENARIO
ALTERNATIVO
Se plantea en el presente
ao llevar un aumento de
sueldo e incremento de
capacitaciones.
ESCENARIO DESEADO
Para el ao 2016 el
personal
recibir
seminarios e incentivos
para un mejor desempeo
en sus labores.
9.OBJETIVOS ESTRATGICOS
Incrementar nuevos diseos en cuanto a la imagen y
presentacin del producto
Crear asociaciones con los mejores proveedores y clientes
del mercado para proporcionar valor agregado a los
servicios y productos que comercializamos
Impulsar la excelencia productiva y competitiva de las
empresas ligadas a la cadena de valor y a la gestin
integral de la cadena de suministros.
Obtener productos primarios y secundarios 100%
naturales utilizando procedimientos que no perjudiquen
en medio ambiente
y el hombre como elementos
importantes en nuestra empresa
Establecer relaciones firmes y duraderas con empresas,
clientes o grupos externos.
MOMENTO ESTRATGICO.
Matriz de nudos crticos FODA.
Identificacin de estrategias de cambio a partir de nudos crticos.
Objetivo Establecer relaciones firmes y duraderas con empresas, clientes o
grupos externos
ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO
Fortaleza: personal tcnicamente capacitado para administrar la empresa
Oportunidad: Existencia de un mercado consumidor de chocolates
Nudo crtico
Objetivo
Poltica
Se
realizara
un estudio de
las empresas
y se evaluara
el
conocimiento
que
tienen
sobre
el
mercado.
Establecer
Se
debe
relaciones
generar
firmes
y fuentes
de
duraderas con empleo directo
empresas,
e indirecto
clientes
o
grupos
externos.
Estrategia
El cambio se
podra dar con
las relaciones
con
otras
empresas.
ESTRATEGIA DE INNOVACIN
Fortaleza: se producir un producto innovador para el mercado consumidor
Oportunidad: existencia de un mercado consumidor de chocolate
Nudo
crtico
No contar
con
el
capital
necesario
para
incrementa
r
nuevos
diseos
Objetivo
Poltica
Estrategia
Incrementar
nuevos
diseos
en
cuanto a la
imagen
y
presentacin
del producto
Se
debe
alimentar y
deleitar a los
consumidore
s y ofrecer un
servicio que
asegure
la
preferencia
de
los
clientes.
Adquirir
nuevos
diseos que
beneficiara
a
la
empresa.
ESTRATEGIA DE ALIANZA
Fortaleza: personal capacitado para atencin al cliente
Oportunidad: Posibilidad de expandirnos a mercados internacionales
Nudo crtico
Objetivo
Poltica
Estrategia
La emprochoc
contara
con
asociaciones
con empresas
ligados a la
produccin
Crear
asociaciones
con los mejores
proveedores y
clientes
del
mercado para
proporcionar
valor agregado
a los servicios
y
productos
que
comercializamo
s
Se debe abrir
nuevos
horizontes
ofertando
un
servicio a un
precio justo
Adquirir nuevos
vnculos
empresariales,
permitan
la
integracin de
nuevos
proveedores
dando
a
conocer a la
institucin
ESTRATEGIA DE COMPETITIVA
Objetivo
Poltica
Estrategia
La institucin
contara
con
un gran nivel
competitivo
en
el
mercado
Impulsar
la
excelencia
productiva
y
competitiva de
las
empresas
ligadas a la
cadena
de
valor y a la
gestin integral
de
la cadena
Objetivo
de suministros.
Se
debe
determinar
la
tecnologa
adecuada para
la
fabricacin
de un producto
de calidad.
Lanzar nuevos
diseos
al
mercado, hacer
publicidad
de
los
productos
de la empresa,
fomentando las
buenas
relaciones con
el
sector
Estrategia
pblico.
Obtener
productos
primarios
y
secundarios
100%
naturales
utilizando
procedimientos
que
no
perjudiquen en
medio
ambiente y el
hombre como
elementos
importantes en
nuestra
empresa
Se debe velar
por
el
uso
racional de los
recursos
naturales
y
prevenir
y
controlar
los
aspectos
ambientales p
ara reducir los
impactos
negativos
sobre el medio
ambiente.
Nudo crtico
La
empresa
contara
con
productos
naturales
Poltica
Implementar
tcnicas
que
beneficien
al
medio
ambiente y al
hombre.
ESTRATEGIA DE DESARROLLO
Fortaleza: existencia de materia prima de ptima calidad en la provincia
Debilidad: existencia en el mercado de productos sustitutos
10.
PROGRAMACIN DE ESTRATEGIAS
ACTIVIDADES:
LUGAR:
Instalaciones de la empresa EMPROCHOC.
FECHA: Se dar da a da, a partir de la incorporacin de este plan estratgico
para tener un excelente ambiente de control
RESPONSABLES:
Bermello Gema
Macias Gema
Snchez Elvia
PARTICIPANTES:
Participarn el Representante Legal y Gerente, los empleados que conforman
lo administrativo.
RECURSOS:
Se necesitar crear un fondo para cubrir los gastos de los seminarios. Sala de
sesiones otorgada por la institucin dentro de la compaa, tiles que son
otorgados por la misma referente a la asesora sobre el reglamento interno.
COSTOS:
Los costos varan de acuerdo al movimiento del mercado, $300.00 al mes para
cubrir los costos de los seminarios.
EVALUACIN:
Se espera una mejora en el desenvolvimiento empresarial, se har una
evaluacin peridica (cada 2 meses)
ACTIVIDADES:
LUGAR:
Instalaciones de la empresa
FECHA: Inicios del 2016
RESPONSABLES:
Personal administrativo de la empresa.
Gema Bermello.
Gema Macas.
Elvia Snchez.
PARTICIPANTES:
RECURSOS:
Recursos Humanos, financieros, materiales y tecnolgicos.
COSTOS:
Los costos varan de acuerdo al movimiento del mercado, promedio de
$120.000, 00
EVALUACIN:
Se espera Suplir la demanda Pblica, se har una evaluacin peridica (cada 2
meses)
LUGAR:
Mercado Local , Provincial , Mercado Nacional
FECHA: A partir de enero de 2016.
RESPONSABLES:
La Gerencia General.
Bermello Gema.
Macas Gema.
Snchez Elvia
PARTICIPANTES:
La Gerencia General.
Proveedores.
Clientes.
Otras empresas.
RECURSOS:
Recursos Humanos, financieros, materiales y tecnolgicos.
COSTOS: Para realizar el acto, se estima $200.00 por mes.
EVALUACIN:
Seleccin del proveedor ms idneo.
PROGRAMA DE ESTRATEGIA N 4
Estrategia N 4:
Lanzar nuevos diseos al mercado, hacer publicidad de los productos de la
empresa, fomentando las buenas relaciones con el sector pblico.
OBJETIVOS:
PROGRAMA DE ESTRATEGIA N 5
Estrategia N 5:
Implementar tcnicas que beneficien al medio ambiente y al hombre.
OBJETIVOS:
PARTICIPANTES:
La Gerencia General.
Personal.
RECURSOS:
Se utilizaran recursos tecnolgicos, as como materiales, humanos y
financieros para la ejecucin de la obra.
COSTOS:
El Costo de lo que se invertir en la obra est estipulado en $ 2.600
EVALUACIN:
Implementacin y correcto uso de los recursos tecnolgicos para ejecucin de
la obra, para ofrecer un servicio de calidad.
MOMENTO TCTICO
OPERACIONAL
11.
12. AUTOEVALUACIN
GERENTE GENERAL