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COMERCIALES
AGROPECUARIAS
TRANSACCIONES COMERCIALES AGROPECUARIAS
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TTransacciones
ione
a sacccio
Anexos 40
ANEXO 1. PROTOCOLO PARA LA TUTORIA 1 40
ANEXO 2. PAUTAS PARA EL TRABAJO COLABORATIVO 44
ANEXO 3. PROTOCOLO PARA LA TUTORIA 2 48
3
ANEXO 4. PROTOCOLO PARA LA TUTORIA 3 51
ANEXO 5. PROTOCOLO PARA LA PLANEACION DE
AMBIENTES DE APRENDIZAJE 54
ANEXO 6. INSTRUMENTOS DE EVALUACION 58
ANEXO 6a. AUTOEVALUACIÓN TUTORIA 1 58
ANEXO 6b. ESTRATEGIA DE COEVALUACIÓN PRIMERA
TUTORIA 61
ANEXO 6c. AUTOEVALUACIÓN TUTORIA 2 64
ANEXO 6d. ESTRATEGIA DE COEVALUACIÓN TUTORIA 2 67
ANEXO 6e. AUTOEVALUACIÓN TUTORIA 3 69
ANEXO 6f. COEVALUACIÓN TUTORIA 3 72
ANEXO 6g. PROTOCOLO DE EVALUACION 74
ANEXO 7. PAUTA PARA LA LECTURA Y CONSULTA DE
DOCUMENTOS 78
ANEXO 8. GUÍA DE LECTURA DE MATERIALES 81
BIBLIOGRAFÍA 84
ansa
Tran
Tr ione
ccio
sacc Comerciales
Come
ness Co
Transacciones iale
rcia
merc Agro
Ag ope a iass
less Agropecuarias
cuar
p cu
rope
DATOS GENERALES
5
Transacciones Comerciales Agropecuarias
6
Apreciado Estudiante
7
el programa de Tecnología Agroindustrial y alcanzar las competencias
que le permitan avanzar a niveles educativos superiores en el campo
agropecuario y agroindustrial.
8
1
JUSTIFICACIÓN
9
Muchas empresas de carácter agroindustrial, consideran que el
problema de las exportaciones del sector agropecuario no radica en
la falta de mercados sino en la dificultad de encontrar una producción
exportable como la requieren los mercados externos: regular,
permanente y de alta calidad. Por ende, se confirma que el problema
crítico no se basa en las barreras (arancelarias, sanitarias, políticas)
que manejan los países desarrollados para proteger su producción;
por el contrario, se encuentra en el nexo entre el productor y el
exportador nacional; aunque, obviamente, hay otras limitantes en
distintos niveles del proceso comercial exportador. No obstante, se
han hecho importantes esfuerzos en el fomento de nuevas alternativas
de exportación: se han mejorado los puertos y agilizado los trámites
burocráticos en las aduanas; se han creado líneas de crédito en
moneda nacional y extranjera; existen servicios consolidados de
información sobre precios, mercados y productos; se manejan
programas de promoción, tales como asistencia a ferias comerciales
mundiales, operación de entidades en diversos países que asesoran a
los exportadores nacionales, entre otras actividades.
10
las cuales se debe ayudar con todos los medios posibles, como son
incubadoras de empresas, créditos blandos, apoyo en los estudios y
en la promoción de mercados externos, asistencia para el desarrollo
de tecnología y capacidad competitiva, estímulos tributarios, entre
otros. Basta reconocer los intensos estímulos, recursos y esfuerzos que
han implementado países como Japón, Corea, Taiwán y otros que han
logrado una verdadera cultura exportadora.
11
En Colombia contamos con La Bolsa Nacional Agropecuaria S.A la cual
se constituyó en agosto de 1979 con el objeto de organizar y mantener
en funcionamiento un mercado público de productos, bienes, servicios
agropecuarios agroindustriales o de otros commodities, sin la presencia
física de ellos, así como de servicios, documentos de tradición o
representativos de mercancías, títulos, valores, derechos, derivados
y contratos que puedan transarse; esta entidad abre un portafolio
de servicios con dos modalidades de negociación: Operaciones de
Mercado abierto - OMAS - y Registro de Facturas.
IMPORTANTE
Entérese como funcionan y escoja la opción que mejor se
acomode a sus intereses ingresando a la página web, cuya
dirección encontrará más adelante, cuando se describen los
medios virtuales de ambientes de aprendizaje.
12
comerciales y adquirir las competencias que se requieren para conocer
y dar adecuada respuesta a los problemas que se presenten en relación
a la comercialización agropecuaria.
13
2
RELACIÓN PROYECTO – PROBLEMA
Y UNIDAD DE COMPETENCIA
14
la búsqueda de la información necesaria.
15
3
COMPETENCIAS ESPECÍFICAS DEL
MÓDULO Y OBJETOS DE VALOR
El reto de la educación en el momento
actual es ofrecer un enfoque basado
en competencias para que se preparen
profesionales que puedan actuar
competentemente en el sector
productivo, teniendo en cuenta criterios
de calidad, pertinencia, productividad y
competitividad.
IMPORTANTE
16
COMPETENCIAS ESPECIFICAS Y OBJETOS DE VALOR
COMPETENCIAS COGNITIVAS Descripción de las transacciones
Describe las transacciones comerciales comerciales que realiza en las
que realiza en las negociaciones de su negociaciones de su proyecto agropecuario
proyecto agropecuario. • Identifica los conceptos asociados a
transacciones comerciales (compre-
venta, crédito, leasing, factoring,
Bolsa de Negocios, contratos a
futuro, o forward) que realiza en
las negociaciones de su proyecto
agropecuario.
Describe los canales de comercialización Descripción de los canales de
según el tipo de bien agropecuario o comercialización según el tipo de bien
agroindustrial agropecuario o agroindustrial
•Identificación de los canales de
comercialización según el tipo de bien
agropecuario o agroindustrial.
Explica las características del producto Explicación de las características del
para la realización de la transacción producto para la realización de la
comercial satisfactoria. transacción comercial satisfactoria
•Presenta la ficha técnica del producto
agropecuario.
Argumenta una estrategia de precios para Argumentación de una estrategia de
el producto agropecuario que garantice la precios para el producto agropecuario
competitividad de la agro-empresa. que garantice la competitividad de la agro-
empresa
•Evalúa el costo de producción.
•Toma decisiones con respecto al
precio para la transacción comercial
COMPETENCIAS AFECTIVAS Valoración de los productos y servicios
Valora la producción agropecuaria como agropecuarios que maximizan las
garantía para el buen cumplimiento de las transacciones comerciales de los negocios
transacciones comerciales en su proyecto. de la agroempresa.
Transacciones Comerciales Agropecuarias
17
Fija precios siguiendo los pasos Fijación de Precios siguiendo los pasos
procedimentales, los costos unitarios de procedimentales, los costos unitarios de
producción y la demanda del bien. producción y la demanda del bien.
•Implementa los pasos
procedimentales en su proyecto para
fijar el precio de su producto.
Deber Liderazgo en la negociación para
desarrollar la transacción comercial en
Lidera la transacción comercial términos de transparencia amplios y
seleccionada garantizando compromiso y suficientes
responsabilidad agro-empresarial •Comparte criterios de transparencia
y responsabilidad empresarial
en las transacciones comerciales
agropecuarias.
Aplica principios éticos en las Aplicación de principios éticos para llevar
transacciones comerciales de los a feliz término las negociaciones en la
productos agropecuarios transados. transacción comercial agropecuaria
definida en el proyecto.
•Demuestra compromiso de
responsabilidad en las transacciones
comerciales.
Transacciones Comerciales Agropecuarias
18
4
COMPETENCIAS
TRANSVERSALES
La realización del proceso
educativo desde la perspectiva
propuesta exige un trabajo
interdisciplinario, es decir, un
desarrollo de competencias no
solo específicas sino también de
competencias transversales. Por lo
anterior las competencias propias
de las Transacciones Comerciales
Agropecuarias se interrelacionan
con las competencias de otras disciplinas como Estadística descriptiva,
Comunicación, Ética y Desarrollo Comunitario.
19
COMUNICACIÓN: Valoración de la importancia y el uso de
Valora la importancia y demuestra el uso la comunicación para analizar, recibir y dar
de la comunicación para analizar, recibir y información.
dar información. •Argumenta la información a través de
un informe escrito.
•Accede a la información la interpreta
y socializa a través del lenguaje
hablado y escrito.
•Comparte con su colectivo la
interpretación de la información.
ÉTICA: Toma de decisiones enmarcadas siempre
Toma decisiones enmarcadas siempre en beneficios sociales, culturales y
en beneficios sociales, culturales y previniendo siempre el impacto negativo
previniendo siempre el impacto negativo en el medio ambiente.
en el medio ambiente. • Asume responsabilidades sociales
• Asume responsabilidades sociales tomando decisiones correctas con
tomando decisiones correctas base en la información certera y
con base en información certera y oportuna.
oportuna.
DESARROLLO COMUNITARIO: Orientación de las transacciones
comerciales con criterios de asociatividad
Orienta las transacciones comerciales con y como motor de desarrollo de su
criterios de asociatividad y como motor de comunidad y de la Región.
desarrollo de su comunidad y de la Región.
• Participa en las diferentes formas •Participa en las diferentes formas
asociativas existentes en su comunidad asociativas existentes en su comunidad
y su región, con el fin de promover los y su región, con el fin de promover los
mejores mecanismos de transacciones mejores mecanismos de transacciones
comerciales agropecuarias. comerciales agropecuarias.
Transacciones Comerciales Agropecuarias
20
5
ESTRATEGIA COMUNICATIVA
Y PEDAGÓGICA
En la estrategia pedagógica
se incluye el proceso para la
adquisición de competencias
específicas y transversales
en el marco de la educación
a distancia y el aprendizaje
basado en problemas y
proyectos. Teniendo en
cuenta la modalidad a
distancia la organización
del aprendizaje busca la
autonomía del estudiante, el estudio independiente, apoyado por el
tutor a través de diferentes estrategias, entre ellas la tutoría.
21
IMPORTANTE
Este momento de preparación para dicho encuentro le
permite planear, indagar, documentarse, hacer preguntas y
realizar acciones prácticas encaminadas al análisis y solución
del problema, la formulación del proyecto y el intercambio de
inquietudes.
TUTORIA 1
1. Trabajo individual:
22
Agropecuarias es importante que realice
con disciplina y responsabilidad el trabajo
individual propuesto en el protocolo. Para
ello recurra a la lectura de fuentes, haga
preguntas a través de la virtualidad a su tutor,
a expertos y a personas que pueden fortalecer
su aprendizaje.
2. Trabajo Colectivo:
IMPORTANTE
Para la adecuada organización tenga en cuenta el anexo 2: “pauta
para el trabajo colaborativo”. Se espera que en su colectivo se
establezcan opciones para realizar corresponsablemente los
compromisos que implica el trabajo de planeación de la tutoría.
23
Segundo Momento: Realización de la tutoría 1
La estrategia pedagógica que se utiliza durante la tutoría es la
modalidad de taller. Durante el taller realizaremos: 1) un trabajo entre
colectivos y 2) un trabajo de plenaria, como se explica a continuación:
1) Trabajo entre colectivos
La estrategia pedagógica que se utiliza para el trabajo entre colectivos
es el taller.
2) Trabajo en plenaria
y las actitudes.
b) Utilizando el análisis árbol de problemas profundiza
y complementa el modo como puede fortalecerse la
metodología de resolución de problemas y como se
puede vincular a las situaciones practicas en las que
están insertos los estudiantes.
c) Hace énfasis en la forma como las competencias
transversales ayudan a la solución del problema.
24
complementar, profundizar o hacer ver el problema de manera
diferente.
e) Analiza la importancia de los ambientes de aprendizaje utilizados
y propone nuevas prácticas y ambientes de aprendizaje en los que
conviene indagar, adquirir las competencias y lograr los objetivos
propuestos.
f) Da orientaciones para la planeación y realización de la segunda
tutoría.
Tercer Momento: Evaluación de de la tutoría 1
TUTORIA 2
Transacciones Comerciales Agropecuarias
IMPORTANTE
La tutoría presencial no cumple ningún fin si usted no ha
realizado el proceso de planeación o trabajo autoformativo, de
acuerdo con el protocolo propuesto.
25
1. Trabajo individual:
2.Trabajo Colectivo:
26
TALLER En el taller se realizan las siguientes acciones: (Recuerde
lo realizado en la tutoría 1.)
Sugiera acciones para mejorar la propuesta.
Trabajo entre • Los colectivos intercambian la síntesis de su trabajo
colectivos de planeación, teniendo en cuenta el protocolo de
tutoría, preguntas y comentarios.
• Reflexionan sobre la comprensión de cada colectivo
frente al proceso, los procedimientos y estrategias;
comparan y contrastan las respuestas. Para ello
pueden elaborar un mapa de proyecto. Este mapa
representa la ruta para la formulación del proyecto.
Incluye los aspectos principales que tuvieron en
cuenta para su formulación.
• Se establece una relación de diálogo entre los
participantes para responder las preguntas. El punto
de partida es la confrontación entre los mapas,
complementado con preguntas o comentarios
relevantes que surgieron en la interacción.
• Se concluye sobre la situación problemática
identificada y sustentada por cada colectivo.
2) Trabajo en plenaria
Las orientaciones para esta parte del taller tiene en cuenta el objetivo
del proceso: formular el proyecto. Se siguen básicamente las mismas
consideraciones hechas para el trabajo en plenaria de la tutoría 1., pero
usted puede proponer opciones de mejoramiento, teniendo en cuenta
evaluación y coevaluación de esta tutoría.
27
c) Analiza la importancia de los ambientes de aprendizaje utilizados y
propone nuevas prácticas y ambientes de aprendizaje en los que conviene
indagar, adquirir las competencias y lograr los objetivos propuestos.
d) Da orientaciones para la planeación y realización de la tercera tutoría.
TUTORIA 3
1. Trabajo individual:
28
1. Trabajo Colectivo:
29
•Se establece una relación de dialogo entre los
participantes reconociendo las posibilidades y el
valor de la contribución de cada colectivo
•Se concluye sobre la situación problemática
identificada y sustentada por cada colectivo.
2) Trabajo en plenaria
Para el trabajo en plenaria se propone:
30
6
ESTRATEGIA DE AMBIENTES Y
RECURSOS DE APRENDIZAJE
El ambiente de aprendizaje
para este modulo está
compuesto por las relaciones
que se construyen en
sus componentes tales
como: Agremiaciones de
productores y sus fondos
de fomento, agremiaciones
de comercializadores de
productos agropecuarios,
agremiaciones de
agroindustriales, bolsas agropecuarias, corporaciones de fomento
a las exportaciones, Ministerios de agricultura y demás entidades
gubernamentales, entidades de desarrollo rural y reforma agraria,
planes y programas de apoyo a la comercialización agropecuaria; el
material bibliográfico, la interlocución con expertos, la vinculación
con proyectos productivos y la interacción a través de los espacios y
Transacciones Comerciales Agropecuarias
herramientas virtuales.
31
Como estrategia de comunicación en los ambientes virtuales se pro-
pone el trabajo en comisión y la entrevista para el diálogo e indagación
en las agremiaciones de productores y sus fondos de fomento, agre-
miaciones de comercializadores de productos agropecuarios, agremia-
ciones de agroindustriales, bolsas agropecuarias, con productores, ex-
pertos o personas de la comunidad.
32
siguientes temas: Selección, limpieza, Clasificación, pesado y empaque,
almacenamiento y transporte de algunas hortalizas.
Colombia, 2009.
33
acompañan de ejemplos reales con los elementos claves para llevarlos
a la práctica, este libro permite detectar las formulas de creación de
valor en la relación con los clientes.
34
De la página 109 a 165 describen toda la información pertinente a la
caracterización y normalización de la uchuva, así como el mercado
nacional e internacional.
35
IMPORTANTE
No olvide solicitar permiso para recorrer las instalaciones
y contactar comerciantes para intercambiar experiencias y
conocer las formas, mecanismos, instrumentos o herramientas
de negociación de oferentes y demandantes de los productos o
servicios existentes en este tipo de mercado.
IMPORTANTE
Conozca la experiencia de las empresas en los productos a
comercializar o transar en el mercado del caucho y el cacao;
los pasos o red de distribución, formas de pago, documentos
utilizados, tipos de registros, tiempos de pago, que desarrollan
estas organizaciones para realizar transacciones comerciales.
Identifique las características exigidas en el mercado de los
productos finales caucho natural y cacao.
En este sitio web del Brasil encuentra información relativa al caucho natural
(Hevea Brasiliensis) con respecto a los mercados del caucho, precios,
productos, información técnica del cultivo, procesos agroindustriales
toda una gama de datos relacionados con el caucho en el mundo. [En
Portugués, utilice el Google Translator para consultar el sitio]
36
http://www.borrachanatural.agr.br
http://www.bna.com.co
Agrocadenas
http://www.agrocadenas.gov.co/
Transacciones Comerciales Agropecuarias
Proexport
37
formas, los mecanismos y herramientas para realizar las exportaciones
de los productos y servicios agropecuarios de su proyecto productivo.
http://www.proexport.com.co
38
7
LA ESTRATEGIA DE EVALUACIÓN.
EL PROTOCOLO DE EVALUACIÓN
PARA TRANSACCIONES COMERCIALES
AGROPECUARIAS describe la estrategia
de evaluación para este módulo. Es un
instrumento que usted debe consultar
permanentemente, para asegurarse
de avanzar de manera adecuada en su
proceso. Si tiene dudas haga las consultas
necesarias a sus tutores. Ver Anexo 6g
39
Anexos
ANEXO 1.
40
• Descripción de las transacciones comerciales que realiza en las
negociaciones en su proyecto agropecuario. Conceptos asociados a
transacciones comerciales) compra-venta, crédito, leasing, factoring, bolsa
de negocios, contratos a futuro o forward.
• Descripción de los canales de comercialización según el tipo de bien
agropecuario o agroindustrial.
• Explicación de las características del producto para la realización de la
transacción comercial satisfactoria. Ficha técnica del producto agropecuario.
• Argumentación de una estrategia de precios para el producto agropecuario
que garantice la competitividad de la agroempresa. Evaluación del costo de
producción. Decisiones con respecto al precio para la transacción comercial.
Nota: la lectura puede distribuirse en colectivos organizados en Comisiones.
41
TRABAJO EN EL COLECTIVO DE APRENDIZAJE
COMPRENSION DEL PROBLEMA
Siga las “PAUTAS PARA EL TRABAJO COLABORATIVO” propuesto en los
núcleos anteriores
Para profundizar y sacar conclusiones es importante intercambiar, en el
colectivo, la información, interpretación y propuestas individuales obtenidas
de la lectura con integrantes del colectivo. Para ello:
1) Compartan la lectura de fuentes y los aspectos que se relacionan con la
metodología para la comprensión del problema.
2) Valoren la información obtenida. Comparen la información. Seleccionen la
que consideren relevante para el análisis y solución del problema. Analicen las
respuestas individuales dadas a cada uno de los aspectos propuestos.
i) Confronten las conclusiones obtenidas en los ambientes analizados
(Agremiaciones de productores y sus fondos de fomento, agremiaciones
de comercializadores de productos agropecuarios, agremiaciones de
agroindustriales, bolsas agropecuarias, corporaciones de fomento a las
exportaciones, Ministerios de agricultura y demás entidades gubernamentales,
entidades de desarrollo rural y reforma agraria, planes y programas de apoyo
a la comercialización agropecuaria) en torno a experiencias en Transacciones
Comerciales Agropecuarios, su importancia, problemas más frecuentes, la
contribución en los sistemas asociados a las transacciones comerciales.
1) Utilicen la virtualidad para intercambiar referencias dadas en el módulo y
complementar con nuevas referencias.
2) Soliciten la orientación requerida en el momento oportuno.
3) Propongan el cronograma o agenda para cumplir objetivos y metas.
4) Realicen carteleras, afiches o utilicen otra estrategia comunicativa para
compartir en la comunidad aspectos importantes obtenidos en el trabajo en
colectivo.
Cada colectivo se constituye en una COMISIÓN para dar cuenta de los aspectos
asignados de la siguiente manera:
Comisión 1.
Transacciones Comerciales Agropecuarias
Comisión 2.
- Cuáles son las etapas de una Transacciones Comerciales Agropecuarias?
- Como se desarrolla una Transacción Comercial Agropecuaria?
- Quienes conforman una Transacción Comercial Agropecuaria?
Comisión 3
- Dónde opera una Transacciones Comercial Agropecuaria?
- Cuáles son los costos generados por una Transacción Comercial
Agropecuaria?
42
Comisión 4
- Como diferenciar la mejor Transacción Comercial Agropecuaria para
implementar con éxito?
- Qué tipo de canal de comercialización se utiliza en la transacción comercial
agropecuaria?
- Cuáles son las características organolépticas o físico químicas del producto de
su proyecto a transar para el desarrollo de su mercado.
7. REGISTRO DE INFORMACIONES RELEVANTES Y CONCLUSIONES DEL
COLECTIVO
Registren a manera de síntesis las principales informaciones y conclusiones
surgidas de la confrontación de la lectura individual y comprensión del
problema con la lectura en el colectivo:
•Descripción de las transacciones comerciales que realiza en las negociaciones
en su proyecto agropecuario. Conceptos asociados a transacciones comerciales)
compra-venta, crédito, leasing, factoring, bolsa de negocios, contratos a futuro
o forward.
•Descripción de los canales de comercialización según el tipo de bien
agropecuario o agroindustrial.
•Explicación de las características del producto para la realización de la
transacción comercial satisfactoria. Ficha técnica del producto agropecuario.
•Argumentación de una estrategia de precios para el producto agropecuario
que garantice la competitividad de la agroempresa. Evaluación del costo de
producción. Decisiones con respecto al precio para la transacción comercial.
a)Utilicen datos relevantes, teniendo en cuenta el protocolo y el análisis de
las conclusiones surgidas del trabajo colectivo. Señalen brevemente cual es la
situación problemática propuesta por el grupo.
b)Formulen conclusiones.
a)Formulen las preguntas e inquietudes del colectivo para la tutoría.
BIBLIOGRAFÍA CONSULTADA Y RECOMENDADA
OTRAS REFERENCIAS
Transacciones Comerciales Agropecuarias
43
ANEXO 2.
44
•Compartir el análisis de cada problema y analizar críticamente las
posibles soluciones.
•Participar con el grupo en la elaboración de conclusiones e
informes finales.
Relator de Grupo.
-Recoger las ideas y conceptualizaciones surgidas del colectivo.
Transacciones Comerciales Agropecuarias
45
•Calendario con las etapas y actividades del grupo. (El calendario, que
puede ser ajustado de acuerdo con el avance del proceso.
•Reglamento o código de ética que establezca criterios de la
participación, responsabilidades, asistencia, cumplimiento y calidad
del trabajo grupal.
•Tareas Individuales: Aquellas elaboradas por un estudiante, teniendo
en cuenta las fortalezas de cada uno.
•Tareas por Subgrupos: Aquellas que requieren un pequeño grupo
para el desarrollo de una parte del trabajo, porque requieren compartir
diferentes visiones, experiencias o consultar diferentes expertos o
diferentes escenarios.
•Trabajo en consenso que exige la presencia, la participación y los
acuerdos de todo el grupo.
Criterios V1 V2 V3
Asistencia puntual a las reuniones
Participa activamente en las reuniones
Respeta las ideas de otros
Respeta las reglas establecidas por el equipo
Muestra interés por el trabajo
Hace aportes interesantes, relevantes para el proyecto
Intercambia materiales de consulta que enriquecen los
materiales sugeridos por el tutor
46
Valora el trabajo colectivo para los propósitos de
aprendizaje y para la realización de los proyectos
Presenta ideas innovadoras y es creativo en las
sugerencias que hace
Cumple con sus compromisos y con los acuerdos del
colectivo
Se interesa por ayudar a los demás para el logro y
propósitos del proyecto
Procura el avance del colectivo con sugerencias y
pautas orientadoras
Vela por la integración del colectivo
Obtiene material, sugerencias y aportes del entorno y
especialmente del sector productivo para el análisis y
la solución de los problemas propuestos
Observaciones
47
ANEXO 3
48
• Valore experiencias regionales tendientes a maximizar la eficiencia
de las transacciones comerciales realizadas en el proyecto
• Valore las diferentes alternativas, según los criterios técnicos y las
necesidades de las especies. Para ello tenga en cuenta:
• Analice el manejo adecuado de métodos y procedimientos
tendientes a maximizar la eficiencia de las transacciones comerciales
realizadas en el proyecto. Seleccione el método adecuado y los
procedimientos para maximizar la eficiencia. Justifique la selección
hecha en su proyecto.
• Confronte experiencias regionales sobre este tipo de productos en
su proceso de mercadeo.
• Elabore el plan de mercadeo agropecuario para los productos del
proyecto en desarrollo utilizando herramientas tecnológicas: a)
Objetivos del plan; b) Estructura del plan de mercadeo; c) Análisis de
la situación actual; d) Análisis de la estrategia de comercialización; e)
elaboración del Plan de medios; e) seguimiento y control del plan de
comercialización ; gestión de información y recursos.
• Comparta criterios de transparencia y responsabilidad empresarial
en las transacciones comerciales agropecuarias.
• Haga un seguimiento detallado a las diferentes propuestas, teniendo en
cuenta la normatividad.
• Elabore un presupuesto
• Elabore el cronograma de ejecución del proyecto
• Elabore un informe sobre la formulación del proyecto. Inclúyalo en su
portafolios.
49
•Soliciten la orientación requerida del tutor, expertos, productores en el
momento oportuno.
•Promueva experiencias en su comunidad para favorecer el mercadeo de
productos agropecuarios ambientalmente sanos.
50
ANEXO 4
51
proyecto en sus diferentes dimensiones. Para ello se proponen acciones como
las siguientes:
•Intercambio de las principales acciones realizadas en el proyecto.
•Valoración de la información obtenida, utilizando el diagrama “V”
heurística, la información compartida y obtenida de la consulta de fuentes.
•Análisis de los ambientes de aprendizaje propios del entorno que utilizó
en el proyecto y de las ventajas para la realización del mismo.
•Importancia de la virtualidad para intercambiar referencias dadas por el
tutor y complementar con nuevas referencias, así como para establecer
interacciones con el colectivo y otros colectivos, productores y otras
personas importantes para el proceso y los resultados.
•Valoración de los apoyos obtenidos por parte de expertos, productores en
el momento oportuno.
•Valoración de los documentos en los que registraron los datos relevantes
y que permiten el seguimiento al proceso y la verificación de competencias.
•Análisis de la coherencia de las evidencias para incluir en el portafolios
colaborativo con las competencias que orientaron el aprendizaje.
•Referencias virtuales
•Expertos consultados
•Pasantías, visitas, prácticas en proyectos afines
•Acciones realizadas en el proyecto.
52
proyectos productivos con objetivos afines y estándares.
• Análisis de los aportes del proyecto a la solución del problema
• Aspectos de nivel afectivo que deben tenerse en cuenta:
b) En relación consigo mismo:
c) En relación con los integrantes del colectivo, productores, asociaciones y
comunidad.
53
ANEXO 5
1 ASPECTOS GENERALES
Identificación del programa
Nombre del Programa
Periodo
Identificación del colectivo de estudiantes:
54
2) Obtener información relevante y pertinente con la vocación productiva de
la región.
3) Indagar mediante métodos y técnicas sugeridas por el autor o el tutor que
permitan una aproximación adecuada al problema.
4) Aprovechar los recursos del entorno (referencias bibliográficas, centros de
información, espacios productivos) para interactuar en torno a los problemas y
a la adquisición de competencias
55
Climatología
Viento
Sol
Humedad
Perfil de la empresa o de la organización
Nombre, qué hace, servicios que ofrece,
ubicación. Quién la dirige
Comisión 3
Comisión 4
ACTIVIDADES DE VINCULACION CON EL SECTOR PRODUCTIVO
ESTRATEGIA DE COMUNICACION Se elige la opción de acuerdo con las
competencias que van adquirir los estudiantes
Como ejemplo se propone LA ENTREVISTA INFORMATIVA
Seleccionar la o las personas que van a ser Cada colectivo
entrevistadas
Definir el formulario para la entrevista y determinar las Cada colectivo
responsabilidades de cada participante (coordinador
de la actividad, entrevistadores, relator)
56
Reporte de la entrevista: Cada colectivo
• Informe escrito
• Sustentación Oral
• Evidencias en fotografías o video
57
ANEXO 6
INSTRUMENTOS DE EVALUACION
1 ASPECTOS GENERALES
Identificación del programa
Nombre del Programa
Periodo
Identificación del estudiante
Nombre y apellidos completos:
Correo electrónico/pagina web:
Identificación del módulo
Nombre
Código
Créditos
y las que debe implementar de mejor manera. Para ello revise las pautas
para el trabajo colaborativo y la guía de lectura de documentos.
• Valore lo aprendido en el contexto productivo y social.
• Analice críticamente la realización individual y colectiva del proceso de
planeación.
• Determine el proceso que debe realizar para la tutoría siguiente y
prepare la verificación de competencias N° 1 . Tenga en cuenta el protocolo
de evaluación.
58
2.2 Evalúe su trabajo de análisis de SI No Dificultades en el traba-
la situación actual jo individual y acciones
de mejoramiento
1) Hice la descripción del problema,
resaltando sus aspectos específicos y las
características más relevantes (causas y
consecuencias) que lo determinan.
2) Identifiqué los recursos afectados
(hídrico, suelo, vegetación, etc.)
3) Realicé el análisis de amenazas y
riesgos
4) Hice la descripción de la población
objetivo. Número de especies afectadas
y/o número de personas y/o de especies
afectadas.
4) Realicé la descripción de las
características de la zona afectada.
Determinación de indicadores
situacionales (agua, suelos, vegetación,
fauna, etc.)
5) Analicé la estructura productiva.
Características de la producción,
infraestructura disponible, disponibilidad
de recursos y talento humano.
6) Indagué sobre la organización y trabajo
asociado en la zona (instituciones oficiales
y privadas relacionadas con el problema)
7) Propuse el cronograma o agenda para
cumplir objetivos y metas.
Transacciones Comerciales Agropecuarias
59
SINTESIS DEL TRABAJO INDIVIDUALES Y CONCLUSIONES
CON APOYO DEL TUTOR
• Aspectos conceptuales que deben revisarse y apoyos bibliográficos que
deben tenerse en cuenta:
• Aspectos que deben verificarse en la práctica y teniendo en cuenta el
ambiente de aprendizaje: a) el entorno; b) el escenario o escenarios; c) las
interacciones con expertos; d) la vinculación (observación, toma de datos,
práctica, etc.) a proyectos productivos con objetivos afines y estándares.
• Aspectos de nivel afectivo que deben tenerse en cuenta:
a. En relación consigo mismo
• Interés demostrado en el trabajo individual y de grupo.
• Valoración de los servicios y productos agropecuarios que
maximizan las transacciones comerciales de los negocios de
la agroempresa. Determina la importancia de los productos o
servicios agropecuarios
b. En relación con sus integrantes del colectivo, productores, asociaciones
comunidad:
• Valoración de experiencias regionales sobre transacciones
comerciales para maximizar las transacciones comerciales de los
negocios de la agroempresa
• Comparte criterios de transparencia y responsabilidad empresarial
en las transacciones comerciales agropecuarias
• Aplica principios éticos en las transacciones comerciales de los
productos agropecuarios transados. Demuestra compromiso y
responsabilidad en las transacciones comerciales.
Transacciones Comerciales Agropecuarias
60
ANEXO 6b
ESTRATEGIA DE COEVALUACIÓN PRIMERA TUTORIA
1 ASPECTOS GENERALES
Identificación del programa
Nombre del Programa
Periodo
Identificación del colectivo
Nombre y apellidos completos:
Correos electrónicos
Identificación del módulo
Nombre
Código
Créditos
planeación.
• Determine el proceso que debe realizar para la tutoría siguiente y prepare la
verificación de competencias N° 1 . Tenga en cuenta el protocolo de evaluación.
Evalúen su trabajo de análisis de la SI No Dificultades en el traba-
situación actual jo individual y acciones
de mejoramiento
Hicimos la descripción del problema,
resaltando sus aspectos específicos y las
características más relevantes (causas y
consecuencias) que lo determinan.
61
Identificamos los recursos afectados
(hídrico, suelo, vegetación, etc.).
Realizamos el análisis de amenazas y
riesgos.
Hicimos la descripción de la población
objetivo. Número de especies afectadas
y/o número de personas y/o de especies
afectadas.
Realizamos la descripción de las
características de la zona afectada.
Determinación de indicadores
situacionales (agua, suelos, vegetación,
fauna, etc.).
Analizamos la estructura productiva.
Características de la producción,
infraestructura disponible, disponibilidad
de recursos y talento humano.
Indagamos sobre la organización y trabajo
asociado en la zona (instituciones oficiales
y privadas relacionadas con el problema).
Propusimos el cronograma o agenda para
cumplir objetivos y metas.
Identificamos los ambientes de
aprendizaje propio del entorno y asociado
al proyecto.
Utilizamos la virtualidad para identificar
referencias dadas por el tutor y
complementar con nuevas referencias.
Registramos los datos relevantes para
Transacciones Comerciales Agropecuarias
62
SINTESIS DEL TRABAJO COLECTIVO Y CONCLUSIONES CON APOYO DEL
TUTOR
• Aspectos conceptuales que deben revisarse y apoyos bibliográficos que
deben tenerse en cuenta:
• Aspectos que deben verificarse en la práctica y teniendo en cuenta el
ambiente de aprendizaje: a) el entorno; b) el escenario o escenarios; c) las
interacciones con expertos; d) la vinculación (observación, toma de datos,
práctica, etc.) a proyectos productivos con objetivos afines y estándares.
• Aspectos de nivel afectivo que deben tenerse en cuenta:
En relación consigo mismo
• Interés demostrado en el trabajo individual y de grupo.
• Valoración de los servicios y productos agropecuarios que
maximizan las transacciones comerciales de los negocios de
la agroempresa. Determina la importancia de los productos o
servicios agropecuarios
b. En relación con sus integrantes del colectivo, productores, asociaciones
comunidad:
• Valoración de experiencias regionales sobre transacciones
comerciales para maximizan las transacciones comerciales de los
negocios de la agroempresa.
• Comparte criterios de transparencia y responsabilidad empresarial
en las transacciones comerciales agropecuarias.
• Aplica principios éticos en las transacciones comerciales de los
productos agropecuarios transados. Demuestra compromiso y
responsabilidad en las transacciones comerciales.
63
ANEXO 6c
AUTOEVALUACIÓN TUTORIA 2
1 ASPECTOS GENERALES
Identificación del programa
Nombre del Programa
Periodo
Identificación del estudiante
Nombre y apellidos completos:
Correo electrónico/pagina web:
Identificación del módulo
Nombre
Código
Créditos
64
3.Analizo mi trabajo en lo relacionado SI No Dificultades y acciones
con los aspectos para la formulación del de mejoramiento
proyecto:
Revisé el cronograma teniendo en cuenta
los logros obtenidos según la verificación
de competencias N° 1.
Formulé los objetivos del proyecto.
Definí la presencia del proyecto en los
planes y programas de desarrollo.
Analicé las alternativas de solución.
Propuse las actividades para intervenir el
problema
Identifiqué los beneficios que pueden
obtenerse con la realización del proyecto.
Valoré las diferentes alternativas
Analicé opciones de financiamiento
Presenté primer informe sobre la
organización y trabajo asociado
Identifiqué los ambientes de aprendizaje
propios del entorno y asociados al
proyecto.
Utilizo la virtualidad para identificar
referencias dadas por el tutor y
complementar con nuevas referencias.
Registro los datos relevantes para el
análisis y la solución del problema
Intercambio la comprensión de la
formulación del proyecto en mi colectivo
Transacciones Comerciales Agropecuarias
65
• Interés demostrado en el trabajo individual y de grupo.
• Valoración de los servicios y productos agropecuarios que
maximizan las transacciones comerciales de los negocios de
la agroempresa. Determina la importancia de los productos o
servicios agropecuarios
b. En relación con sus integrantes del colectivo, productores, asociaciones
comunidad:
• Valoración de experiencias regionales sobre transacciones
comerciales para maximizan las transacciones comerciales de los
negocios de la agroempresa.
• Comparte criterios de transparencia y responsabilidad empresarial
en las transacciones comerciales agropecuarias.
• Aplica principios éticos en las transacciones comerciales de los
productos agropecuarios transados. Demuestra compromiso y
responsabilidad en las transacciones comerciales.
Transacciones Comerciales Agropecuarias
66
ANEXO 6d
ESTRATEGIA DE COEVALUACIÓN TUTORIA 2
1 ASPECTOS GENERALES
Identificación del colectivo
Nombre y apellidos completos:
67
Identificamos los ambientes de
aprendizaje propios del entorno y
asociados al proyecto.
Utilizamos la virtualidad para identificar
referencias dadas por el tutor y
complementar con nuevas referencias.
Registramos los datos relevantes para el
análisis y la solución del problema.
Intercambiamos la comprensión del
problema.
propuestas en el modulo.
68
ANEXO 6e
DE AUTOEVALUACIÓN TUTORIA 3
1 ASPECTOS GENERALES
Identificación del programa
Nombre del Programa
Periodo
Identificación del estudiante
Nombre y apellidos completos:
Correo electrónico/pagina web:
Identificación del módulo
Nombre
Código
Créditos
69
3. Analizo mi trabajo en lo relacionado SI No Dificultades y acciones
con los aspectos para la realizacion del de mejoramiento
proyecto:
Definí los aspectos que tuve en cuenta
para la Realización del proyecto:
Revisé el cronograma teniendo en cuenta
los logros obtenidos según la verificación
de competencias N° 2.
Describí la alternativa de solución elegida
para realizar el proyecto.
Describí las actividades realizadas para
intervenir el problema de acuerdo con la
formulación del proyecto.
Resumí los principales resultados
obtenidos con la realización del proyecto.
Analicé las opciones de financiamiento
Señalé las posibilidades de continuidad
del proyecto
Analicé los aspectos que pueden ser
mejorables para fortalecer el proceso y
sus resultados.
Identifiqué los ambientes de aprendizaje
propios del entorno y asociados al
proyecto
Utilicé la virtualidad para identificar
referencias dadas por el tutor y
complementar con nuevas referencias.
Registré los datos relevantes para el
análisis y la solución del problema.
Transacciones Comerciales Agropecuarias
Intercambié la comprensión de la
formulación del proyecto en mi colectivo
70
proyecto. Valoro las adquiridas y propongo opciones para el logro de las
que aun presentan dificultades.
• Aspectos de nivel afectivo que deben tenerse en cuenta:
En relación con el trabajo personal
• Aspectos de nivel afectivo que deben tenerse en cuenta:
e. En relación consigo mismo
• Interés demostrado en el trabajo individual y de grupo.
• Valoración de los servicios y productos agropecuarios que maximizan
las transacciones comerciales de los negocios de la agroempresa.
Determina la importancia de los productos o servicios agropecuarios
f. En relación con sus integrantes del colectivo, productores, asociaciones
comunidad:
• Valoración de experiencias regionales sobre transacciones
comerciales para maximizan las transacciones comerciales de los
negocios de la agroempresa
• Compartidos Criterios de transparencia y responsabilidad
empresarial en las transacciones comerciales agropecuarias.
• Aplicación de principios éticos en las transacciones comerciales de
los productos agropecuarios transados. Demuestra compromiso y
responsabilidad en las transacciones comerciales.
71
ANEXO 6f
COEVALUACIÓN TUTORIA 3
1 ASPECTOS GENERALES
72
Presentamos nuevo informe sobre la
organización y trabajo asociado
Utilizamos apoyos por parte de expertos,
productores en el momento oportuno.
Identificamos los ambientes de
aprendizaje propios del entorno y
asociados al proyecto
Utilizamos la virtualidad para identificar
referencias dadas por el tutor y
complementar con nuevas referencias.
Registramos los datos relevantes para el
análisis y la solución del problema
Intercambiamos la comprensión del
problema
73
ANEXO 6g
PROTOCOLO DE EVALUACION
I. IDENTIFICACIÓN
1. Datos del evaluado
Código Apellidos y nombre
Programa Municipio/Localidad
74
que realiza en las negociaciones de su
proyecto agropecuario.
Describe los canales de
comercialización según el tipo de bien
agropecuario o agroindustrial.
Explica las características del producto
para la realización de la transacción
comercial satisfactoria
Argumenta una estrategia de precios
para el producto agropecuario que
garantice la competitividad de la
agroempresa.
Observaciones
75
Transacciones Comerciales Agropecuarias
76
0
COMPETENCIAS ESPECIFICAS
10
20
30
40
50
DEBER
Describe las transacciones comerciales que realiza en las
negociaciones de su proyecto agropecuario.
compromiso
seleccionada
Describe los canales de comercialización según el tipo de bien
agroempresarial.
y
agropecuario o agroindustrial.
10
20
30
40
50
Analiza estadísticamente la información sobre la
oferta y consumo de productos agropecuarios que
sirvan de base para la formulación de proyectos
que contribuyan a la solución de los problemas del
77
Transacciones Comerciales Agropecuarias
ANEXO 7
78
Extraiga aspectos no dichos en el texto pero que
desprenden de él.
Infiera otros sucesos ocurridos o que pueden
ocurrir de acuerdo con la exposición hecha en el
texto.
Formule hipótesis sobre las motivaciones del
autor.
Extraiga aspectos relevantes aplicables a la
situación que usted analiza y para lo cual realiza
la lectura del texto.
Si se ponen en práctica los aspectos expuestos
por el autor, cuales serian las consecuencias.
Cuáles son sus conclusiones respecto a las ideas
presentadas por el autor
Existe coherencia entre las hipótesis planteadas
por el autor y la sustentación que realiza
Asocie con su propia manera de concebir el
problema y los aspectos relacionados con el.
Que aplicaciones le sugiere el texto con relación
al problema y proyecto que usted adelanta.
Decida si tiene ya la información suficiente Reflexione sobre la información que aun le hace
para dar respuesta al problema. Tenga en falta para documentar el análisis y la solución
cuenta el contexto dentro del cual actúa. del problema. Tenga en cuenta competencias
específicas y competencias transversales.
Interrogue de nuevo la realidad desde la
perspectiva del problema y las informaciones que
tiene sobre ella.
Genere respuestas originales a sus propias
preguntas, teniendo los referentes ya analizados
en el proceso de lectura
Tenga en cuenta que los problemas no se
resuelven con una única respuesta. Como
abordaría consecuencias impredecibles o apenas
predecibles.
Transacciones Comerciales Agropecuarias
79
INFORMACIONES RELEVANTES Y CONCLUSIONES DEL COLECTIVO
Principales informaciones y conclusiones surgidas de la confrontación de la lectura
individual con la lectura en el colectivo:
b) Con el análisis del problema
• Referencias virtuales
• Expertos consultados
80
ANEXO 8
Módulo:
Colectivo: _________________________________________________________
_________________________________________________________________
Apreciados Estudiantes:
Orientaciones
81
4. CONCEPTOS CLAVES. En el texto seleccionado y teniendo en cuenta los títulos,
subtítulos e introducción, señale los conceptos principales del mismo.
5. IDEAS PRINCIPALES. Lea el texto propuesto. Extraiga las ideas que considere
aporten al análisis y búsqueda de alternativas de solución del problema del
módulo. Haga una breve explicación sobre las mismas.
7. RELACIONES ENTRE LAS IDEAS DEL TEXTO. Encuentre, entre otras, relaciones
como las siguientes: Relaciones de semejanza, analogías entre situaciones, hechos,
casos, etc. Relaciones de oposición. Relaciones de causa-consecuencia: una idea
lleva a plantear su causa o su consecuencia. Relaciones de ejemplificación o de
generalización: la idea generada puede implicar ejemplificar sobre ella o bien
generalizar a partir de unos ejemplos. Relaciones de clasificación: una idea se
Transacciones Comerciales Agropecuarias
82
CONCLUSIONES. Que ideas puede derivar de la lectura del texto expuesto, que
aplicaciones le sugiere que aporten al análisis y solución del problema.
83
BIBLIOGRAFIA
CID (Centro de Investigaciones para el Desarrollo). 2000. Una política pública para
el comercio interno de Colombia. Universidad Nacional de Colombia. Unibiblos.
Bogotá. 227 p.
84